第119章 三贏之舉
聖龍貿易公司
潘春花坐等了許久，聽著隔壁辦公室不斷傳出激烈的爭論聲，她心裡不免有些忐忑。思兔sto55.com
又隔了半晌，聲音漸漸平息，辦公室的門隨之打開，高飛龍和三位合伙人走進來，坐到了旁邊的沙發上。
「不好意思啊，讓你久等了。」高飛龍率先開口。
「不會。」潘春花頷首微笑，一一打招呼後，不急不躁地靜坐在旁，等他們先開口。
高飛龍作為代表，傳達了討論結果，「合作，我們是很有意願的，但方式還有待商榷。」
潘春花一聽有戲，放心了大半，笑道：「如果意願是明確的，那具體合作方向，我們可以現在詳談。許多原先模糊不定的設想，會在討論中越辨越明。說不定經過這一番商討後，合作的思路也能確定下來。」
「是，所以我邀請了幾位合伙人一起，我們共同商談，爭取儘早確定思路。」高飛龍主持著這個商討會，讓大家各抒己見。
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一圈聽下來，潘春花明白了對方爭執不下的點，他們在第二種與第三種方式徘徊。
「其實，兩者之間，也並非只能擇其一。」潘春花笑著開口，瞬間吸引了所有人的目光。
「目前來看，第三種方式是起步最容易，見效最快，對雙方最有利的合作。如果合作幾年下來，前景大好，聖龍再自設獨立工廠也不遲。到時候，作為盟友的花衣服裝廠，也照樣會輔助聖龍鋪好設廠前路，這樣對聖龍來說，不是風險最小、成本最低的選擇嗎？」
潘春花察覺到幾位合伙人臉上的猶豫動容之色，又補充了一句：「這一點，我們可以在現有的合作合同里就提前約定，比如在合作滿五年後，如果聖龍貿易提出『脫離花衣生產，單獨設廠』的要求，花衣服裝廠必須同意並全力輔助。你們看，怎麼樣？」
「這對於聖龍，自然十分有利。那花衣服裝廠圖什麼？」其中一名合伙人開口。
「是啊，要知道，當我們的訂單占據了你們大部分生產力後，一下子抽離，那花衣豈不是陷入無單可做的困境？潘廠長也是生意人，不會做這種自損利益的事啊...」另一名合伙人疑惑不解。
潘春花低笑打趣，「難不成還怕我設什麼陷阱？」
合伙人們連連擺手，笑著否認。
「大家作為商人，當然不會做吃虧的生意。當雙方的合作發展到聖龍想要自設工廠時，彼此的規模和實力，應該也相當強盛了吧？」潘春花坦然反問。
高飛龍率先領悟，拍手直夸潘春花高瞻遠矚，其他幾人也紛紛打消了疑慮。
「那如果大家都沒意見的話，不如就按第三種合作方式推進？」潘春花不慌不忙地提議。
高飛龍與幾位合伙人交換了眼神，代表拍板：「好！」
潘春花按捺心頭的歡喜，鎮定自如地與他們商討了合作細節，狀似無意地將前期的服裝設計和面料選用的主動權，往花衣身上攬。
商談的過程，比意料中的還要順利，而結果，更是讓潘春花滿意。
當潘春花從手提袋裡拿出了帶來的新布料款式時，高飛龍更是心服口服地朝潘春花豎起了大拇指，敢情兜了這麼一大圈，他們全走進潘春花預設的套路里了。
不過，這的確是互利雙贏的合作，更是解了聖龍當下的發展轉型困局，高飛龍自然不拘小節，還順手遞了個話引：「那對於第一批服裝，潘廠長有什麼獨到的見解嗎？」
潘春泰然自若地接過話茬：「如果我們要趕盛夏旺季的話，必須儘快敲定款式和面料，好進行下一步的製版、打樣、批量投產、集中銷售，也能儘早測測市場反應。」
「關於面料，我手上這款輕薄透氣，十分適合炎熱夏天。樣式相對新穎，應該會受歡迎。垂觸感都不錯，成本不高，也不會顯得掉價。而且，經過測試，也不容易褶皺縮水，很耐穿。」
潘春花逐一分析後，把面料遞上，讓他們親自體驗手感。
高飛龍來回捻捏面料，見合伙人也都沒意見，便做主開口：「這一塊你是行家，我們相信你的判斷和選擇。」
潘春花心頭落下巨石，鬆快地問起了款式。
高飛龍幾人提了大概的想法後，一致決定交給潘春花來制樣，就像第一次她來談合作那樣。
潘春花仔細回憶，雙手一拍，爽快應道：「那我們花衣服裝廠一定不會辜負各位的信賴。」
「如果這兩天內，你們還有更多想法，儘管提出，越具體越好。等過幾天我制好幾款樣衣，再作最終甄選。」
潘春花逐一做好需求筆記，高飛龍也已快速擬好了合作協議。
雙方確認沒問題後，正式建立了長期戰略合作的關係。
……
潘春花凱旋而歸，滿心歡喜地回到花衣服裝廠，日夜趕工，做好樣衣，又急匆匆奔赴聖龍貿易公司。
雙方敲定了最終樣式後，火速拍板批量投產，爭取趕上盛夏旺季的大促。
潘春花見一切已商定妥當，就隱晦地暗示道：「龍哥，我們這批服裝的衣料採購量大，還有定製聖龍標誌的印花...我們廠里是可以先墊付一部分倒沒問題，但畢竟數額較大，就怕工廠後續的周轉資金一下子可能會吃不開。」
高飛龍立即領會，爽快應答：「雖然我們是老熟人了，但該走得流程必須按標準來。我這就安排財務調度一下公司資金，儘快給你們打定金過去。」
「好嘞，那就多謝龍哥了！」潘春花笑著探問：「不知...大概什麼時候方便呢？」
「我去財務那邊問一下。我們有分工，我主管業務，公司帳是另外一個合伙人管的。不過你放心，最遲不會超過合同約定的定金期限的。」高飛龍解釋道。
「噢，分工明確，相互制衡，這個安排合理又恰當。」潘春花客套地誇讚一句，才道出了真實的心思：「那就麻煩龍哥催促一下了，畢竟我們要加快進度，縮短工期，所以資金越早到位，越好開展後續工作。對吧？」
「對對。難為你勞心勞力了，比我們聖龍幾個合伙人還上心呢。到時候做出名堂了，我們可得好好謝謝你啊。」高飛龍爽朗大笑。
「那是後話，未知數呢。眼下我能做的，就是盡心盡力做好前期生產工作，後頭銷售推廣的發力，就要把大旗交給聖龍啦。」潘春花熱絡地寒暄著。
「希望我們雙方的資源，能通過互補發揮最大優勢啊。」高飛龍一臉滿意，「定金的事，從生產安排上來看，你那邊最好需要幾號到位，我這邊儘量配合。」
潘春花終於等來了這句天籟之言，她抑制著激動的心情，穩住聲線，鎮定地開口：「最好在下個月一號前，如果時間實在太緊，那五號之前也行。不然再遲下去的話，工期太趕，影響服裝質量。」
高飛龍心裡盤算了片刻，直接應下：「沒問題。」
「好！那預祝我們旗開得勝。」潘春花一本淡定地開口，但只有她自己知道，那掩在衣料下的手，已興奮到輕顫。
這場三贏之舉，給工廠的資金周轉上了一道雙重保險啊。
不僅工人們的工資有著落了，就連預先囤下的衣料也有了好去處。最重要的是，花衣服裝廠又即將迎來一場新局面了！
……