第143章 一元賣布
萬眾矚目下，功能齊全、品種豐富的瑞安商城正式開業了。思兔閱讀520官網
敲鑼打鼓震天響，氣球彩帶隨風飄，人聲鼎沸，熱鬧非凡。
全國七百多位來賓應邀出席開業典禮，全國各地商客慕名紛至沓來，瑞安城裡更是萬人空巷，齊聚商城。
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一時之間，近十萬平方米的商城裡，人山人海，摩肩接踵。
約六千個店麵攤位前，幾乎都擠滿了人，或採買一二，或湊個熱鬧，生意十分紅火。
潘春花的廣進布藝店鋪前，更是圍了個水泄不通，上前來看貨詢價的人，明顯比同行的別店要多，而從詢價的意向潛在顧客中，她又能做到轉化率比其他店要高許多。
在她的開業優惠組合策略下，再加上能說會道的三寸不爛之舌，上門的大多客商都樂意從口袋裡掏錢出來，散買、批發、下定都有，歡歡喜喜地滿載而歸。
這一歸，還不是直接歸家去，而是繞到瑞安商城旁的王牌燈盞糕店鋪去了。
當林小滿放學繞去王牌燈盞糕時，被店門口排起的長龍嚇了一跳，隔壁兩邊的店面門前也沒這麼熱鬧啊...
再踮腳看一看店裡，也是座無虛席。
「怎麼突然這麼多人呢...」林小滿嘀咕了一句，想擠過人群去店裡，可她鑽了好幾個間隙的人縫，都被當成是想插隊的人給擋回來了。
無奈之下，林小滿只得繞到店面左側的空地處，朝店裡正在忙碌的吳蘭英高喊：「阿奶，阿奶，我來拿東西啦！」
連叫了好幾聲，吳蘭英才從嘈雜的聲音里分辨出林小滿的叫喊，連忙從保溫泡沫箱裡拿出了備好的晚飯，傾身遞給林小滿。
「小滿，給你阿媽送去，你的那份也在裡頭了。路上留心點。」
林小滿伸手去夠，接過沉甸甸的晚飯，看了一眼生意爆好到人擠人的店鋪，按下眼底的疑惑，「知道啦，阿奶你先忙，晚上回家見。」
吳蘭英顧不上回話，就被顧客催得繼續去打包忙活了，正在現炸燈盞糕的王婆也是忙到大汗淋漓，時不時拿過搭在脖子上的濕毛巾，抹一抹唇鼻處的汗珠。
林小滿望著店裡正無比忙碌的長輩親人，眼底不由浮起幾分心疼，但看到她們嘴角掛著豐收的喜悅時，她又覺得幸福無比。
佇立了片刻，林小滿對著王牌燈盞糕的招牌笑了笑，提著晚飯，大步流星地直奔商城去了。
這是她第二次來，再次被商城的恢弘壯觀所折服，尤其是那自動手扶梯，又新奇又高級，她興奮地來回乘坐了好幾趟。
在商城裡繞來繞去的林小滿迷路了，最後還是靠禮貌問路，才找到了廣進布藝店。
一走近，林小滿就看到潘春花剛送走一位客人，又緊接著迎來了兩位顧客。
她禮貌地跟店裡的顧客打了聲招呼，就坐到里側的桌椅旁，一邊寫作業，一邊等潘春花忙完吃晚飯。
直到天色大暗，商客陸續散去，潘春花才歇下腳，得空喝了杯水，走回桌椅旁坐下，捶了捶酸疼的腰背。
「阿媽，我給你捏捏，你快吃飯。」林小滿放下筆，起身去幫潘春花按摩。
「不累不累，開業生意大好，渾身充滿了幹勁，哪還會感覺到累呢。」潘春花看了一眼紋絲未動的飯盒，著急拿過，一一打開，「你怎麼不先吃呢，餓壞了吧。」
林小滿笑著搖搖頭，逗趣學語：「看店裡生意大好，滿肚子充滿了力量，哪還會覺得餓呢。」
潘春花笑瞥了一眼，「好啦，快吃，都涼了。」
林小滿笑嘻嘻地回桌邊收起了作業本，接過豐盛的飯菜一一鋪開，邊吃邊問出了心底的疑問：「阿媽，我剛才從商城門口一路走進來，別家店鋪也沒圍這麼多人，怎麼我們家這人特別多呢。」
「因為...」潘春花神秘一笑，指了指店門口的大紅牌子，上面鮮亮的黃字寫著：開業現款特價1元。
「只用一塊錢就能買布嗎？」林小滿難以置信地詢問，一臉的疑惑不解。
「門口往來的商客，也有這樣的困惑，所以會忍不住停下腳步，來探個究竟。」潘春花笑著回答。
「那我們店真把布賣一塊錢嗎？豈不是虧本到家了嗎...」林小滿覺得不可思議。
潘春花笑而不語，沒否認，也沒承認。
林小滿思考了半晌，按照她以前跟著出攤賣貨的經驗來說，優惠讓利是促進銷量的方法，但也不可能把所有的布全賣一塊錢，哪有全做虧本買賣的道理呢。
「阿媽，要是打了牌子說賣一塊錢，結果客人走進來發現並沒有一塊錢的布，客人不是會覺得被欺騙了，然後生氣地走掉嗎？」林小滿提出了疑問。
潘春花欣慰地笑了笑，將其中緣由娓娓道來。
「照你說的這情況，自然會起反作用，不僅沒招到客人，反而把人給氣跑了。」
「那如果真有一塊錢的布，他們豈不是覺得賺到了大便宜，是不是更想要掏錢購買呢？」
林小滿聽著點了點頭，「那我們把布賣成一塊錢，豈不是虧本了。」
「這款特定的布，做了特價活動，是會虧本，但我們憑藉這款特價布，招徠了更多的客人和銷量，不是連帶著賺回來了嗎？」潘春花笑意吟吟，耐心解釋。
「那他們要是來了，不買其他的，只買這一塊錢的布呢？」
「實在有這樣愛占小便宜的人，也沒事。既然他們愛占便宜，那就讓他們占得更多的便宜，占得滿足開心了，自然就樂意掏錢了。」
林小滿還是一知半解，眼裡滿是求知的渴望，
潘春花見林小滿興致十足，便笑著起身，拿過了放在特價一元布料旁邊的另一個紅底黃字小牌子。
「今日三款，限時五折。」林小滿念出了聲，看到這行字下面寫著被斜槓劃掉的「原價」二字，又標著醒目的「現價」字眼和價格。
「愛占便宜的心理作用下，看到五折優惠，怎麼能不心動呢？更何況，這現價一標出來，採買過懂點布料的人都知道，這個品質的面料，賣這個價格，確實比外頭便宜許多。」
「另外呢，收銀櫃檯上，還立著一個小牌子，買滿指定金額，還有驚喜贈禮。顧客如果只買三款五折活動的布料，那付款總金額會剛好比指定金額差一點，這時候大部分人會選擇再買點什麼湊一湊，這樣不是又賣出去一樣東西啦？接二連三帶動下，銷量就自然就蹭蹭蹭上去了。」
「再加上，我進貨的這些布料成本控制到位，利潤有空間，就把價格以做活動的方式降得優惠些，顧客們買得開心，賺到了便宜，我們也賣得開心，賺到了錢，是不是皆大歡喜呢？」
潘春花細緻地講解了一番，林小滿茅塞頓開，連連鼓掌，稱讚不已，暗自下定決心要好好向阿媽學習，做一個會運用聰明法子來賺錢的商人。
「不過...阿媽，我還有一個事情，不明白。」林小滿求知若渴。
「嗯？」潘春花遞了一個儘管問的眼神。
「王牌燈盞糕店裡的顧客，跟前兩天剛開業時比，多了好幾倍人。為什麼生意突然變得這麼紅火呢？」
……