第144章 免費吃糕
潘春花莞爾一笑，搭著林小滿的肩膀，一起走到了店門口。思兔閱讀sto55.com
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「喏？」潘春花指了指門口右上角懸掛著一個顯眼的金黃色牌子。
牌子上寫著「凡來買布，免費吃糕」，八個大字下方，還打了個括號，註明了是溫州特色名小吃。
整塊牌子的好幾處空白處，都貼畫著金澄澄的燈盞糕，看起來十分誘人，當然最引人注目的還是「免費」二字。
林小滿細細看著，頓時恍然大悟，「怪不得阿奶的店裡突然來了這麼多顧客，原來都是阿媽這邊引過去的呀！」
「嗯。」潘春花揚起了小小的尾音，透著隱隱的喜悅。
「阿媽，你怎麼能確定他們一定會去呢？」林小滿提問。
「免費的燈盞糕，誰不想要呢？」潘春花笑著反問。
「可老師教過，天上不會掉餡餅，這麼簡單的道理，他們不懂嗎？」林小滿左思右想。
潘春花忍俊不禁，「天上是不會掉餡餅，但商人可以營造掉餡餅的現象。」
「嗯？」林小滿大大的眼睛裡，滿是疑惑。
潘春花笑著攬過林小滿的肩膀，重新回到了店裡的收銀櫃檯旁，牆壁上和檯面上都貼著「凡來買布，免費吃糕」的字眼。
「這些字眼，時時刻刻提醒著，進店來選布的客人，這裡有『買了布還能免費吃糕』的好事。」
林小滿若有所思，眼前一亮，「那買布的人，一定會問，怎麼免費吃呀，在哪裡吃呀，吃的是什麼呀，對不對？」
「對啦。只要買了我們店裡的布，就能去王牌燈盞糕店免費領取一個燈盞糕。」
「那阿奶和阿婆怎麼知道，哪些顧客是我們布藝店過去吃糕的呢，會不會有人冒充去領啊？」林小滿又提出疑問。
「思維越來越嚴密了。」潘春花欣慰著笑誇了一句，轉身走到櫃檯後面，從抽屜里拿出了一疊紙卡片，上面寫著「燈盞糕免費兌換券」。
「哇塞！」林小滿驚喜地接過，看到兌換券右下角還寫著今日的有效期內才有效，這樣就能催促顧客抓緊時間去兌換了，免得過期失效，就失去了一個免費吃的大便宜了。
林小滿翻過背面一看，發現卡片後面畫了店鋪的位置示意圖，還仔細地註明了「一人僅限兌換一份」等具體要求，尤其還格外強調了這是「百年歷史的溫州特色名小吃」。
「阿媽，我們溫州人都知道燈盞糕，怎麼還特別強調來歷呢，還有門口的大牌子上也擠著這幾個字，看著好擠啊。」林小滿不明白其中緣由。
「別看這短短几字的註明，可大有學問呢。」潘春花賣了個關子，「其實，我這也是從書上學來的，不曉得有沒有效果，就姑且試一試。反正這試一試又不用成本。」
林小滿迫不及待地搖著潘春花的胳膊，「阿媽，你快說嘛，我肚子裡的知識小饞蟲都要被勾起來啦！」
「因為這瑞安商城作為大型的商品交易市場，這裡往來的除了本地人外，還有來自全國各地的商客和海外僑胞，他們並不知道燈盞糕是什麼，可能就沒多大興趣。」
潘春花頓了頓，才繼續開口：「但特地註明了這是『百年歷史』、『特色名小吃』，至少說明什麼呢？」
林小滿恍然大悟，興奮地舉手搶答：「說明好東西才會得到更多人的喜歡和認可，才能還流傳到現在！流傳了一百年那麼久的特色小吃，那他們就會一下子就了解到，這燈盞糕一定很受人歡迎，那肯定也很好吃！」
「正確！」潘春花笑了笑，「特產這東西是有魔力的，許多人到一個新城市去，都會想要嘗一嘗當地的特色，試一試他們那邊沒有的東西。」
「對哦！這是好奇心在搗鬼！」林小滿睜大了雙眼，驚喜笑道。
「嗯呢。正好，他們來這人生地不熟，逛得累了，肚子餓了，正好不知吃什麼時，我們提供了多一個用餐的選擇，也還算周到貼心。再說，你阿奶店鋪那邊又不是宰客的黑店，價格還是公道實惠的吧？」
林小滿瞬間被逗笑了，連聲附和：「那是！阿奶和阿婆可是良心店家，老是往燈盞糕里塞滿滿的料，燈盞糕的肚子都給擠破了...」
「對呀，如此貨真價實的好糕點，做一些美好的分享，也是應該的嘛。當然，在商言商，我們也是從中賺點小錢，彼此雙贏嘍。」潘春花坦然出聲，露出了商人迷戀金錢的眯眼笑。
「而且，商城是瑞安對外發展經濟的窗口，向外面的世界展現我們本地的精彩。燈盞糕既然是我們溫州特產，那借這個機會，讓外來客商有機會嘗一嘗，也能將我們的名小吃慢慢發揚光大，是不是一舉雙得的好事呢？」
「嗯！」林小滿頻頻點頭，欽佩不已。
但轉瞬又面露憂色，「可是，阿媽，這麼多人全跑到阿奶那邊免費領燈盞糕，門口排起了長長的隊伍，那得白白吃掉多少燈盞糕啊，豈不是把店都給吃垮了...」
林小滿一臉心疼，嘖嘖搖頭，仿佛在割自己的肉。
潘春花看著林小滿一副小財迷的模樣，寵溺地颳了刮她的鼻尖，「放心，老商人怎麼會做把店吃垮的賠本買賣呢。」
「阿媽又想了什麼招呀？」林小滿興趣盎然，假意挖了挖耳朵，以示洗耳恭聽。
「我這邊布藝店鋪送出去的免費券，你阿奶會撕掉角，再統一收起來，每隔幾天，我們兩邊就會核對一遍券的數量，然後雙方結算錢款。」
「唔？你們兩個店之間，還要算錢給來給去噢？」林小滿覺得有些奇怪。
潘春花點點頭，主動強調了一句：「親兄弟，明算帳，合作才能長久。你要記得，親朋好友之間，即使關係再親近，有了生意合作上的利益牽扯，還是得提前規定好，這樣後續才不會有那麼多理不清的麻煩。」
「只不過，我和你阿奶阿婆的店呢，沒有算得那麼細。本來她們兩人直接說不用我這邊掏錢付免費券的錢，但我堅持要給，所以最後才共同決定，我這邊支付兌換的燈盞糕成本的一半。」
林小滿點點頭，這裡面的彎彎繞繞聽得她有些迷糊，但還是認真聽講，默默記在心裡。
潘春花察覺到林小滿眼中的半知半解，笑著進一步解釋：「雖然，布藝店用免費吃糕刺激商客的同時，也是在幫王牌燈盞糕店吸引客流，但實際上還是王牌店鋪受益更多。」
「因為她們新店開張，本也需要做點活動來吸引人群，現在弄了這麼一個合作的引流活動，王牌店門口這幾天天天會排起長龍，那往來的人行道過時一看，這家店這麼多人排隊，肯定很好吃，也會紛紛加入試吃的隊伍。」
「再說了，顧客都已經走到店門口，聞著香噴噴的味道，肚子裡的饞蟲被勾起後，吃一個燈盞糕哪夠呢，指不定就再來幾個，還加點飲品湯品。也有些顧客不好意思光免費領一個糕，說不定還會再買點其他小吃呢。這不就帶動了整個店鋪的生意啦。」
「當然啦，王牌燈盞糕的店鋪里，我也設置了類似於這布藝店鋪里的優惠活動……」潘春花嘴角止不住上揚，露出了意味深長的笑容...
「噢！」林小滿環視了一圈布藝店，徹底領悟了全部的路數，捂著嘴驚嘆：「阿媽，你鋪的路真是...又彎又繞又長啊...大家還走得滿足又開心！」
林小滿的耳邊，仿佛響起了錢落口袋的稀里嘩啦的聲響。
跳一跳，抖一抖，好似還能聽到口袋裡錢錢相撞所奏響的曼妙樂章...
……