第12章 突破
已經到了半夜三更，一整天的酷熱才稍微消散一些。思兔閱讀sto55.com昏黃的路燈下，還有三三兩兩的行人過客，有些已經是東倒西歪，偶爾吐出幾句胡言亂語。原本遍布道路兩邊的路邊攤終於開始陸陸續續的打烊收攤，留下一地油漬。
路邊一棟老舊的寫字樓一樓角落的一間房間裡，卻依然透射出燈光。
顧違緊張的盯著桌子上，那兒有一台沒有外殼的設備，裸露的板卡就直接呈現在眼前，仿佛光著膀子的勞工，在吭哧吭哧的幹著活，把從九天之上接收到的天罡衛星導航信號處理並傳遞到桌上的示波器和電腦上。
他已經在桌子前忙活了大半天，晚飯吃的盒飯此時還被扔在桌角不遠處，飯菜香已經開始轉變成油膩的臭味。
如果不是桌旁的電風扇在賣力的工作，這味道肯定更加濃郁。
不過，顧違毫不在意，他全部的注意力都集中在示波器上的波形和電腦上軟體里的數據。
在加入王兼的天星展訊公司並成為合伙人之後，經過過去幾個月的改進，顧違終於將天星一的設計做了進一步優化，將這款天罡接收機的尺寸和重量進一步降低了10%。儘管成本上略微有增加，但顧違還是向王兼建議，把這款產品的定價也略微下調，以擠壓自己利潤為代價，換取打開市場的可能性。
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「就叫它天星二吧！」王兼接受了顧違的建議，並且把這款顧違的產品取了一個新的名字。
不過，如果沒有經過評測，天星二就永遠只是實驗室的玩具，沒法上市。而今天，顧違就開始對它進行一系列的測試。
半分鐘前，他剛剛打開接收機，用於開始測試它在冷啟動時的首次定位時間（TTFF）。所謂冷啟動，就是接收機第一次開機，或者很長時間沒有開機後第一次開機時，沒有存儲任何衛星的數據，必須從零開始對每個接收到的衛星測距碼進行搜索，接收到後，再根據星曆來確定衛星的具體位置。毫無疑問，冷啟動的首次定位時間越短，就說明這款接收機的性能越好，可以更快的進入工作狀態。
顧違顧不上去擦臉上的汗珠，目不轉睛的盯著屏幕，只感覺到每一分鐘都過得很慢。
當他的計時到了第十分鐘時，電腦和示波器的屏幕上出現了波形！而且是他所預計的那一種！
「太棒了！」顧違激動得跳了起來。
「我靠！太牛了！」幾乎是在同一時刻，坐在離他不遠處沙發上的王兼也揮舞著雙拳一躍而起。
顧違疑惑的扭過頭去，也恰好遇上了王兼激動的目光。
「天星二接通了！」顧違沖王兼喊道。
「劉翔奪冠了！」王兼也脫口而出。
「我靠！」然後倆人異口同聲。
王兼衝到顧違身邊，看了一眼桌上的接收機和電腦屏幕，上面已經在連續而穩定的展示著接收到的天罡衛星信號。
「你小子行啊！我果然沒看錯人！」他對著顧違的胳膊重重的一捶：「我明天就去聯繫客戶！」
「別急啊！這只是首次定位時間的第一次測試呢，冷啟動而已，還有暖啟動、熱啟動，還要測它的靈敏度、定位精度等指標，這些完了之後，還要做電氣和機械測試，那時候可不能只在我們自己這裡像手工作坊似的搞了，得去專業實驗室。」
「哦......這麼複雜？」王兼覺得熱情被潑了一盆冷水。
「不然呢？你別告訴我天星一的時候你們沒做這些事情。」顧違愕然。
「這個......具體情況我並不清楚，是你手下那幾個哥們弄的，那時候我只顧著跑客戶，沒有太關注。」王兼摸著腦袋，自己都不太相信自己的答案。
「不管你們以前怎麼做，既然現在我來了，就得按照我的思路，不然，我們這產品即便賣出去了，也經不起市場考驗，萬一玩砸了，損失可不小，錢上面倒還好，關鍵是名聲就毀啦！」
「嗯，全聽你了，我隨時待命，你覺得什麼時候可以拿樣品去見客戶了，儘管吩咐。」
「這你放心，我也巴不得早點出來呢。對了，你剛才說什麼？劉翔奪冠了？」
「對，對，你過來！」王兼拉著顧違就往沙發上跑，倆人站定，只見電視裡還在回放劉翔在雅典奧運會110米欄決賽的奪冠場面，解說員們激動不已。
顧違瞪大了眼睛：「這個劉翔也太厲害了吧......」
「什麼？你都不知道他？他可是這次雅典奧運會我們最大的明星，我跟你這麼說吧，他這塊金牌，值100塊桌球！」
「我這不是一直在鑽研天星二嗎？為了你辛勤打工，兩耳不聞窗外事，你現在居然嫌我out？」
「不，不，顧總，你居功至尾......「王兼笑道，」今晚熬夜真是太他媽值了！走，出去擼串喝酒慶祝一下！「
「好！反正天星二可以放那兒運行一陣，正好看看穩定性。」
出門前，顧違又撇了一眼電視，記住了那個堅毅而的面孔。
「如果我們的天罡接收機能夠像他一樣，把那幫GPS都甩在身後，那才揚眉吐氣呢！」
接下來的一個月，顧違帶著他的幾桿槍，繼續對天星二進行各種測試，並且跑遍了北京的幾大專業試驗室。
當秋天到來的時候，有天下午，顧違終於對王兼說：「什麼時候可以見客戶？」
「明天。」王兼微微一笑。
「這麼快？你都還沒聯繫呢！」顧違吃驚。
「一個電話的事情。你以為我真的等你萬事俱備時才去聯繫客戶嗎？那就太晚啦，兄弟。在劉翔奪冠的第二天，就是咱倆擼串喝啤酒之後，我一覺醒來就跟清單上的客戶一個個去聯繫，尤其是中宇航的幾家下屬單位。他們有不少都願意跟我們談談，並且隨時有空。」
「好，那就說定了，你馬上聯繫，我把產品再最後測一測，好好檢查檢查，可不能給客戶演示的時候掉鏈子。」
「好，早點幹完，早點休息吧。」
王兼決定先回家再聯繫客戶，不知道為什麼，他不太喜歡在跟客戶電話時被顧違他們聽到。或許還是內心深處的一絲不自信？怕在自己的團隊面前被客戶拒絕沒有面子？
回到住處，他調整調整情緒，開始尋找那幾個已經鎖定多日的聯繫人。
自從他從青島回北京，與謝成章和顧違碰面，決定以中宇航和下屬單位為下一步的主攻市場之後，他已經與中宇航在京的幾家單位建立了初步的聯繫，對方對他也都很客氣：「等你們的天罡接收機好了，拿來我們看看吧。」
想到這裡，他嘴角露出一絲微笑，撥通了第一家單位。
「喂，魏總好，我是王兼，我們前陣子見過的，上回跟您提到的天罡接收機，我們已經做出來啦！這款產品完全滿足您上次提的要求，而且重量、尺寸和功耗都有下降，可靠性、靈敏性和定位精度則有提升，最重要的，價格也有下調，一定是最適合你們那個項目的......」王兼打起了十二分的精神。
「哎喲，王總！好，好，你們的效率真高......」電話那頭也十分熱情和客氣，「現在產品是什麼狀態？」
「隨時可以拿來給您演示！」
「好啊，歡迎歡迎。」
「那......您看明天過來拜訪如何？」第一個電話就如此順利，王兼感到十分開心。
「沒問題！」對方也十分爽快。
「對了，我想多問一句，這次您這邊為了支持項目，預計需要多少台呢？上回咱們聊到了這個，但您說等我們產品出來時再說。」王兼略微猶豫了一下，還是決定問出這個問題。他思索著，對方到目前為止都很爽快，不如了解更多的信息，這樣，明天過去不但可以演示，一旦成功，就可以爭取簽單，所以，提前了解其對數量的需求有助於提前做好報價準備。
「這個嘛......我跟您說實話，王總，我們目前這個進展中的項目有二十台天罡接收機在用，還有三個月就結束了，上回你來的時候，我的想法是，這個項目結束時，如果您的產品出來了，我們想拿你們的產品去申請下一個項目，那個項目有三十台的量，畢竟，天罡接收機的廠家也不多，那些GPS的廠家又暫時沒有興趣，我們也想找一家國內的企業來做，所以，當時我還是挺看好你們的，雖然你們規模不大。不過呢......我們前幾天剛接到通知，這次這個項目做完後，下一個項目就不限於使用天罡接收機了，用GPS的也可以，這樣一來，我們算了算，買GPS的成熟接收機不但更省心，價格上也更有優勢......」對方的確十分爽快，只不過，他說得越多，王兼就感到自己的熱情在不住消退。
「抱歉打斷您的話，您的意思是說，後續的項目機會沒有了？」王兼忍不住了。
「嗯......王總，基本上就是這個意思，我也不想瞞著您，咱們雖然見面不多，但我覺得您也是個實在人。」
「那您剛才還讓我帶樣品明天過來？」
「這不我們目前進展中的項目還有三個月結束嘛，目前看上去，還有一點余錢，可以買一兩台你們的產品，如果價格和性能都合適的話。」
王兼聽完這句話，只覺得像掉進冰窖。
只能賣一兩台？那成本何時能收得回來？
」王總，我知道您會覺得有些突然，不過，我們的項目經費和要求的確不由我們自己控制，而且，萬一你們的產品好用，價格也合適，我們可以在之後的新項目中再優先考慮嘛。「對方仿佛感受到了王兼的失望，試圖安慰他。
」好的，謝謝您的好意，我們明天上午9點過來拜訪如何？「
」好，就這麼說定了。「
王兼面無表情的掛了電話，目光呆滯的望著窗外。
秋高氣爽，一行大雁正在頭雁的帶領下毫不猶豫的往南方飛去。