第14章 項目建議書
王兼和顧違終於見到了張遠。思兔閱讀sto55.com
眼前的這個男人梳著大背頭，頭勢清爽，戴著一副金絲眼鏡，看上去十分精明。
「張總好，電話里一直溝通，今天第一次見面，很榮幸。」王兼笑著遞上名片。
「王總很年輕嘛，這我真是沒有想到，年輕有為，年輕有為啊！」張遠的語氣雖然很熱情，動作卻很收斂，輕輕的接過王兼的名片，卻沒有跟他交換：「不好意思啊，王總，我平時不帶名片。」
王兼一愣，馬上恢復了笑容：「沒關係，沒關係，張總是大忙人。」
顧違眉頭一皺，他真心不喜歡張遠這樣裝腔作勢的人。
張遠瞟了顧違一眼，輕輕的一笑：「這一位是？」
「這是我們的技術負責人，顧違。這次我們的天星二接收機就是他的作品。」王兼連忙介紹：」顧違，這位是張總。「
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」張總好。「顧違微笑著打了個招呼，這已經是他能做得最好。
按照他的性格，對於張遠這種一看就不是一路人的他從來不會給什麼好臉色，但現在業務在前，也不得不控制住自己。
」顧總好，也是年輕有為啊！「張遠皮笑肉不笑。
寒暄過後，他們一塊坐下。
張遠、蔡傑和1719所衛星導航業務的其他幾個工程師們坐在面對會議室大門的位置，王兼和顧違則坐在他們對面。
蔡傑是個直性子，等他們坐定之後，便開口介紹：「張總，他們是北京天星展訊的，這次來呢，是為了我們最近的那個招標項目。剛才我們團隊對他們的天星二天罡接收機進行了測試，效果還不錯，所以想著給你也介紹介紹。」
顧違感激的看了蔡傑一眼，心裡想：」還是搞技術的爽快。「
」嗯，不錯，王總啊，謝謝你們特意從北京大老遠的過來。能夠得到蔡總的認可，我想呢，你們的希望還是不小的。不過，我想你們也知道，我們1719所是中宇航的下屬單位，有很嚴格的招標流程，蔡總雖然是副總師，我雖然管採購，也不是由我們倆人說了算的。「
張遠慢條斯理的點評道。
不知為什麼，顧違從見到張遠第一眼開始，就對這個男人不爽，現在聽完他這番打太極的話，恨不得拍案而起了。
王兼敏銳的注意到身邊顧違的一絲情緒波動，輕輕的拍了拍他的肩膀，同時笑著應付張遠：」張總，感謝您和蔡總對我們的認可。這個項目的採購量是五十台天罡接收機，不是一個小項目，所以，我十分理解，你們會有嚴格的內部流程要走。這沒有關係，我們今天過來呢，一方面是拜訪拜訪，畢竟電話交流肯定比不上面對面，另外也想給蔡總現場展示一下我們的產品，增加你們的信心，最後呢，是想了解一下你們後續的工作安排，如果需要，我們可以在上海多待幾天，直到結果出來。「
」好說，好說。「張遠擺了擺手：」這個項目是我們這三年以來最大的一個天罡接收機項目，我們要採購五十台全新的接收機，所以呢，盯著的肯定不只你們一家，領導也很重視，特意囑咐我們要嚴格按照招標流程行事。既然蔡總認可你們的產品，我不妨給你們答答疑，看看你們有什麼問題沒有。「
他又把球踢回給了王兼。
王兼心中有些不快：」你就不能直接介紹一下接下來的安排嗎？這樣我也好規劃規劃到底要在上海呆多久啊！「
但他並沒有表現出來，依舊和顏悅色的回答：」那敢情好啊，今天我們就多多打擾張總的時間了。「
他決定了，要有充分的耐心，直到把下一步的安排給磨出來。
不過，既然剛才他已經提出了這個問題，而張遠又沒有立刻回答，王兼可以判斷，張遠暫時不想回答。
所以，他決定問一些其它的細節。
經過幾輪的來往，王兼心中越來越篤定，看上去，張遠心中的戒備被他的耐心和真誠慢慢的卸下。
王兼決定拋出那個他最關注的問題了：下一步到底是怎麼安排的。
不過，他決定稍微採用一點策略。
想到這裡，他對著顧違說道：」顧總，剛才我跟張總聊了不少項目本身的話題，要不你再問問蔡總，看看他從技術上還有什麼指示？「
顧違雖然不知道王兼的具體目的，但還是領悟到了他的大致意圖，所以衝著蔡傑問道：」蔡總，您看我們接下來還需要做什麼測試嗎？「
」不用了，我覺得今天做得挺充分了，你們覺得呢？「蔡傑轉頭問他手下的工程師們。
」我們也覺得沒什麼要做的了，蔡總。「手下人異口同聲。
」好啊，不過，話說回來，老張，你下一步打算怎麼安排啊？「蔡傑得到答覆之後，忍不住向張遠拋出這個問題。
王兼心中暗自一笑：」太好了！「
張遠微微一笑：」蔡總，別急嘛。我原本也打算跟王總和顧總分享一下。王總，正如你掌握的，我們的邀標書已經發出，你們也收到了，再過三天就是我們項目建議書提交的截止日期，所以呢，我期待你們在那之前正式提交項目建議書。建議書當中要包括技術方案、商務報價、項目團隊及組織架構的詳細介紹和其它邀標書中所要求的支撐材料。我們收到項目建議書之後，會進行內部評標，這個階段不能與供應商有任何接觸，內部評標結束後，我們就會向最終被選定的供應商下發中標通知。所以，還是很簡單的，我相信王總也不是第一次經歷。「
王兼聚精會神的聽完，覺得張遠說得還算清楚，便追問了一句：」項目建議書的提交，你們是需要電子版呢？還是列印版？「
」哈哈，王總好問題。最好兩者都有啦。「
」那好，非常感謝張總，那我們提前約好您的時間，三天後，我和顧違親自上門來提交項目建議書！「王兼十分堅定的向張遠做出承諾。
」好啊......「張遠一副胸有成竹的表情：」不過，三天後我不一定在，這樣吧，到時候你們還是跟蔡總聯繫吧，我如果不在，也會指定一個人來接收你們的建議書。「
」我也不一定在啊......「蔡傑對於張遠這番表態有些意外，按照流程，項目建議書一定得由採購部門接收才行，不過，他倒沒有想太多：」沒事，王總，顧總，你們到時只管聯繫我，張總如果不在，我幫你們牽線去找他委託的接口人。「
」好的，非常感謝蔡總的幫助！「
「那我就放心啦，靠你了，蔡總！對了，兩位還有什麼問題嗎？」張遠眨了眨眼，像是打算結束這次會議。
「再耽誤您一兩分鐘，」王兼小心翼翼的問道：「對於商務報價，您這邊有什麼更加具體的指導嗎？」
他原本想問得更加直接，但畢竟現場除了蔡傑，還有好幾個工程師在，不方便就價格這類敏感信息問得太細。
「嗯，除了產品性能，價格也是我們非常看重的，這個我想你也能夠理解。具體怎麼報價，我們的邀標書當中有比較詳細的指導，這裡我就不贅述了。總的來說，我們不希望看到價格戰，同時，報價過高對於中標肯定也是不利的。「
說了等於沒說。
」這老油條！「王兼心中罵道，不過他也沒轍，看上去，他無法在這個會上獲得更多了。
不過，總體來說，他還是非常滿意這次的拜訪效果。
話別張遠和蔡傑，離開1719所之後，王兼和顧違在所區附近的街上漫無目的的散步。
」看起來，我們得在這裡住上三天了。「顧違依然皺著眉頭。
」沒問題，我們就在這附近找個酒店唄，把項目建議書好好錘鍊錘鍊，然後親自送上門去，顯示顯示我們的誠意！」王兼志在必得。
不過，他注意到顧違的表情，便問道：「你看上去有心事？天星二的表現不是很好嗎？你還有什麼顧慮？」
「不，跟天星二的表現無關，我只是不太喜歡那個張遠，總感覺他端著，但願我們沒有被他給忽悠了。」
「沒事，顧違，你啊，就是有時候太謹慎了。張遠這種老油條，作為採購，總歸是要做到滴水不漏的，更何況，我們跟他才第一次見面，他沒有任何理由告訴我們超出正常範圍之外的信息，事實上，他剛才的表現已經讓我滿意了，至少，他沒有暗示我們給他回扣。」
「哼，借他幾個膽子他也不敢！當著這麼多人呢！」
「好了，別想那麼多了，我們先吃個飯，然後找個酒店住下，好好打磨項目建議書！」