第629章 份子
「周先生安好。」
金碧輝煌的大江銀莊三樓上，汪然明工整的向著周月如施禮，周月如按男子禮節拱手回禮，「見過汪先生，先生為條款往來奔波，辛苦了。」
旁邊的阮大鋮打量周月如一眼，作為桐城人，他很早就見過周月如，當時龐雨還是班頭，周月如偶爾會跟著辦事，傳聞中是他的女幫閒，阮大鋮知道這女人就是個開張紙鋪的。現在幾年過去，這個賣紙的女人坐進了大江銀莊的副總櫃直房，汪然明這樣聞名江南的名士還要通過阮大鋮來見她。
阮大鋮也跟周月如見禮，動作多少有點彆扭，然後請汪然明入座。
汪然明轉頭看了看周圍的安慶玻璃窗，坐定後眼神又在屋中掃過一遍，裡面並無多少人，除了周月如，還有一個女子助手，她站在周月如側後，除此沒有其他人，不過剛才進來的時候，門口有幾個帶刀的黑衣人，汪然明不知道是平日便如此，還是今日特意增加的。
此時侍女進來奉茶，汪然明等她們出去之後，才對周月如客氣的道，「在下此來，是因月前淮安兩方衝撞，眼下暫且停息，但仍是劍拔弩張，汪某是個生意人，龐將軍是天下名將，但那是在沙場之上，在下江、淮安這種地方，在下知道龐將軍一向也是按生意的規矩辦事的。既是做生意，還是以和為貴，大家是來賺銀子，不是來廝殺的。」
「汪先生說得沒錯，但聽先生話裡面的意思，安慶這次是沒有按生意的規矩來辦。」
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「在下不敢，但聽坊間傳聞，貴船行在江浦預備十船鹽，言稱要自家做私鹽，在朝廷是敗壞鹽政，在我鹽幫是釜底抽薪，如此恐不是談生意的規矩。」
汪然明一上來就有搶占上風的味道，周月如沒見慌亂，口中輕輕的道，「汪先生說得沒錯，安慶在下江一直都守規矩，跟鹽幫談條款，無論成不成，這些年從未動過鹽幫的生意，年來更在中江打擊私鹽，便是私鹽價大漲，安慶營也未涉足，當時是沒有這些鹽船停靠，講的就是談生意的規矩。如此就要說回來，小女這銀莊做的貼票生意，也是安慶最要緊的生意，大江銀莊出的貼票是官票，汪先生那位友人，在淮安文台印坊做的是什麼，那就是私票，且是沿江做得最為逼真的一家，對安慶是真正的釜底抽薪，這是講的哪家的規矩。既然鹽幫可以做私票，小女這邊販私鹽也就是情理之中。」
旁邊坐著的阮大鋮是個中人角色，是來調和轉圜的，一直還沒有說話，此時聽了不由偷眼去看周月如。周月如神色平靜，但語氣十分堅定，汪然明似乎也沒想到有個私票一說，還能和私鹽聯繫起來。
汪然明咳嗽一聲道，「他所幹的事，並非鹽幫所為，眼下最要緊的，還是兩方息戰，重新商議條款為好。」
「先生所言不對。」周月如逕自道，「先知是非，才知進退，道理總是要說明白的，鹽幫做私票在先，安慶營報復在後，此事錯在鹽幫，而非安慶。」
屋中安靜下來，汪然明開始的話中已經作了退讓，就是不再糾纏淮安衝突，但周月如一定要定出是非，汪然明似乎不願說出來。
阮大鋮是中人角色，但實際是安慶營的人，在談判開初階段，如果汪然明承認鹽幫錯誤在先，氣勢完全被壓了下去，後面就不好談了。
但雙方能坐到這裡，目的都是談成條款，而不是來吵架的，現在的爭執都是希望從氣勢上壓倒對方。阮大鋮的工作是推動談判進行，見屋中氣氛僵住，當下坐起身道，「周先生明鑑，汪兄年來奔走於淮安南京之間，實抱有談成條款的誠意，協議條款久而未成，在下也略有耳聞，其中使壞的，便是這位制私票的。淮安此番衝撞，更因此人而起，最後弄得雙方兵刀相向，要說此人不但是安慶營之敵，實際也是鹽幫之敵。淮安衝撞互有死傷，本不是什麼好事，但現在這壞事之徒已去，正是兩家捐棄前嫌，達成條款的良機。」
阮大鋮把制假票的人單獨提出來，避免安慶和鹽幫處於直接對立的位置，把這人樹立為雙方的敵人，汪然明就可以有退讓的空間。
汪然明隨即點頭道，「阮先生所言甚是，此人在淮安多次阻擾和議，確是久而未成的一因，他私下辦的印坊，鹽幫其餘各人均不知情，以在下想來，印製大江銀莊貼票，此舉屬實不妥。」
周月如看了看阮大鋮，口氣稍微緩和了一點道，「之前小女也曾在銀莊多次遇見汪先生，知道汪先生往來兩地很是辛苦，是誠心要與安慶和議的，若是其他人來，小女是不願見的。」
汪然明聽了，知道淮安的事情揭了過去，當下鬆一口氣，接著方才的話題道，「方才提到傳聞安慶要自己做私鹽，在下並非指責，而是汪某行鹽多年，知道販鹽不止江面行走這一段，從鹽船靠岸到變成銀子回下江，到岸前只是一小段，上岸之後才是精細之處，需要多年經營方可，在下是好意提醒，否則費力未必盈利。」
周月如抿嘴笑笑道，「岸上的人需要的是江上的鹽，若是江上只有安慶私鹽，岸上多年經營的人，自然會來勾連，安慶按規矩賣鹽，他們按規矩給銀子，安慶不必上岸，只賺江上的銀子，官鹽到不了江面，岸上人也沒法子。」
汪然明遲疑一下道，「那按周先生的意思，江上全是安慶私鹽，官鹽全數不見了，朝廷的鹽政敗壞，巡鹽御史如何跟朝廷交代。」
「鹽商給四十萬引，安慶也可以給四十萬引，興許還多出幾萬來。巡鹽御史能給朝廷交代，若是他果真不願意，那也是因為少了私鹽的分潤，汪先生你們淮南鹽商裡面，不少人自己也做私鹽，甚或比鹽徒還做得更大。」
汪然明並未全盤否認，「鹽商中辦私鹽的的確有，不少船是官鹽私鹽混雜，但要說比鹽徒還做得大，有失偏頗了。」
周月如看向阮大鋮，「安慶營要不要自己做私鹽，要看鹽幫和鹽徒如何抉擇，想來阮先生已經與汪先生說過，貴幫做的生意，一是官鹽，二是官貸，其他江上生意做得不多，但江上賺錢生意實際很多。大江船行這裡說的意思，不是鹽業不是米豆不是布匹，是江上的生意全部在一起，且不是安慶營一家來賺，以前誰在做，還是誰來做，通過入股大江船行，其他行業的生意也能賺到一份，比光做鹽業要好。」
「汪某是個生意人，就直接問周先生了，那生意仍是原來的人在做，安慶營利從何來。」
「安慶營自然要盈利，因為只有安慶營能保著這江上的生意。」周月如肯定的道，「大江的生意，就是上江到下江，湖廣江西出米豆竹木，下江出鹽鐵布帛，這就是江上生意的大頭，上江往下江賣米豆竹木，賺了銀子買下江的鹽鐵布帛，下江賺了銀子買上江的米豆竹木，生意才能做起來，少了一頭都不行。官鹽去年不到四十萬引，不光是私鹽搶占，更因湖廣、江北屢遭寇亂，需要鹽的人少了。安慶營能保住地方太平，出了力自然要分任更多的股數，盈利是從這股里來的，分多少就看最後占多少股數。」
汪然明從龐雨那裡聽過類似的話，但他仍微微點了一下頭，周月如接著道，「安慶營能保著上江的人口市場，保著中江的商路，還能保著下江各位的身家，上千里大江，只有安慶營可震懾群賊。」
「但今年以來，流寇巨賊均被圍困於湖廣大山之間，已難成氣候。」
「河南、湖廣、山東旱蝗交加，土寇已經成百上千，一旦有賊首闖入，便即成一股巨賊，邊軍全在遼東打東虜，除了安慶營，誰可護著沿江千里。」
汪然明又點點頭，「周先生的意思，那十船私鹽未必要販賣過去，貴營還是願意與鹽幫談成條款，在下也是這個意思，如此我們還是從五年龐將軍應承的引數開始談。」
「汪先生，去年兩淮鹽課不到四十萬引，龐將軍給的條款，是保官鹽賣到五十五萬引，多出來的十五萬，是從私鹽那裡搶回來的，但這是去年談的條款，當時你們若是應了，就是這個價，現在則不同了，私鹽上了台面，搶不回來那麼多了。」
汪然明抬抬手要說話，周月如先一步繼續道，「各位做官鹽的運商，總是體面人，但自家也在販私鹽，這私鹽原本也在檯面上，各位不必只盯著鹽這一樣，只要股數多，賺的未必比鹽少。」
「周先生的提議，在下首次得聞，與之前議定大不相同，必須回淮安與各位同行商議，有些事情需要先問明白。」
「先生請說。」
「若是官鹽不入船行的股，安慶營準備怎麼對付鹽幫。」
「安慶營不會對付鹽幫，但萬一鹽徒江徒都入了船行，他們恐怕希望官鹽更少一些。」
汪然明很平靜的道，「少到何等地步。」
「官鹽少一分，船行就多賺一分。」
汪然明沒有在此事上爭辯，他停頓片刻道，「方才周先生說，江上的生意安慶營都要做，如今沿江在傳言，中江那裡攔截糧船，只能由船行起運，是否米豆就是鹽之後的下一項？」
周月如抬眼看向汪然明，「米豆只能由船行起運，下江要買，只能用貼票，或是新發的銀莊券。」
「江上做大額米豆生意的，也都不是等閒之輩。」汪然明略微湊近一點，「若是安慶營能拿下米豆，徽幫裡面也就沒人再討價還價了，在下反而好辦事。」
周月如搖搖頭，「米豆是米豆，鹽的事情由來已久，不可和米豆混為一談，本月之內汪先生要給我答覆，否則大江船行裡面就沒有鹽幫的位置。」
「安慶營可是想用鹽幫入股船行給沿江昭示？」
「汪先生想得不錯，既然你們已經想到，小女這裡可以把條件放寬一些，但本月之內，鹽幫要給我答覆，這次不是讓你們存銀，若是想賺江上生意的銀子，就來跟安慶營一道，大家就是朋友，若是不跟安慶營一道，大家就是敵人，以後也不必談了。」
汪然明凝神看著周月如半晌，對她拱拱手行禮道，「今日初見周先生，果然有龐將軍一般的殺伐之氣。」
周月如「小女也不妨告知先生，安慶營雄踞中江，沿江沒有一家營伍可與安慶較量，除了安慶營，也沒有哪家可保沿江太平，安慶營保了太平，大家才有生意可做，安慶自然也有開支，開船行大家賺錢，大家保太平，不開船行沿江荼毒，商路不存人口凋敝，既無太平也無銀子，是以無論為己為人，龐將軍已說得明白，船行此事勢在必行，安慶既會拿下鹽，也必定會拿下米豆，鹽幫若是願意當第一個，給安慶做了昭示，小女這裡必有回報，能到龐將軍那裡去要更好的條款，若是等米豆辦來，這條款就先給了別人了。」
……
「來石牌的糧船，全部要有船行給的旗才能起運，牙行那邊關說的也是一樣，沒有旗都不許在碼頭裝糧。」
安慶石牌鎮婆子墩，靠著皖河的米豆碼頭上，譚癩子一邊走一邊指點，身後跟著一群婆子總甲。
一個總甲擠到他身邊道，「譚大人，咱們這碼頭是運草料的，怎地也管米豆了。」
「鲶魚渡那裡裝不下，反正騎兵出去了草料少，咱們那些倉廒都暫時放一下米豆。」
「那收不收他們倉廒的租子。」
譚癩子停下腳步看著那總甲，口中怒道，「收不收租子是譚爺、這個墩長、帳房來定下的，你一個總甲管那許多幹啥。」
總甲一愣道，「那總歸是河邊倉廒近，他們米豆占了，我們草料下船就搬得遠了不是。」
譚癩子撇撇嘴，「實話與你們說，這都是武學和戶房的上官定下的，咱們安慶營啊，在府城那把所有倉廒都租下，連萬億倉都是安慶營的，今年安慶的大局就是這米豆，你這王婆子跳出來，可是要跟戶房作對。」
王總甲猛地倒退一步，兩手擺個不停，「奴家不敢，奴家不知道，都聽譚大人你的。」
譚癩子哼了一聲，帶著眾人又往前走，「咱們繼續說外邊的門市，昨天老子聽說又有人在客棧裡面做暗門子，告訴你們了，做暗門子去對過，那邊租了房子的，你們不聽怎地，那是吳大人明白說了的，賭檔絕對不許開張，暗門子不應開張在婆子墩。那你就去對過開，你自個去開的，跟武學就不相干，屋子也租好的，你非要在客棧裡面開張，王婆子，說的就是你們總甲的人，去給老子把人找出來，午後帶來打板子。」
「譚大人，去對過自己開，要租房的銀子，婆子哪裡拿得出來。」
譚癩子對那總甲怒道，「上次不是說了墩里給拆借麼。」
「肖墩長那邊不給白借，要收五錢的年息，婆子覺著不划算……」
「譚爺去跟肖婆子說，自家墩戶她收那麼多幹啥，張口就要那麼多，誰還願意去做生意，她不知投個份子麼，生意做起來了才有錢分，這個都不知道。」譚癩子揮揮手，「不說那邊，錢鋪昨天收了一塊灌鉛的銀錠，那一拿到手上就分明沉了，自己偷懶不切開看，誰收的扣了本月工食銀，主管扣半月。食鋪，食鋪的人呢，最近米豆發貨，下江的人來的多，多做下江菜，不會做？你學個樣子也成，他總要點了才知道，那些食材都要早些備下，還有跟你們說，安慶營要收中江所有的糧，那下江糧要漲價，咱們自家吃的還有食鋪用的，都要多囤些，聽到沒，食鋪要多囤糧，能多買就多買。」
「這個，譚大人，按這個備食材的話不是小數，超過三天的都要肖墩長用印支用，昨日說備一個月的米，她只答應十日。」
「怎麼啥都要她。」譚癩子口中怒道，「墩中這麼多人吃飯，等糧價漲起來了，那才不是個小數，這肖婆子懂個屁。」
那王總甲湊過來道，「譚老爺，聽說戶房人手不夠，讓各個墩堡交換收糧，肖墩長馬上要去收糧了，這墩里不就是你管事了，總不成還把印帶到外地去。」
「自然不能，那曹書辦說過，譚爺管墩里的生意，肖婆子不在，自然就該譚爺掌印……」
此時外邊一個婆子聲音喊道，「譚老爺，肖墩長叫你跟她一起去潛山收糧。」