第38章 賣表嗎
光膀子漢子叫李二牛，不是傻子，只是思想簡單想法單純品質純樸，倒是被叫做傻牛。思兔sto55.com
姚遠就和他聊開了。
原來汽水廠已經停產大半年了，欠了工人六個月的工資，廠子裡能搬的全讓工人搬走賣掉，廠里只剩下廠房和大型機械。
側面了解了一番後，姚遠對南華汽水廠的情況心裡已經大致有數，給李二牛留了個電話號碼，他轉頭往南華汽水廠前面的公交站走去。
他突然發現個新鮮事物——南華汽水廠大門外一側有一座IC卡電話亭。再過幾年，這種使用IC卡插卡進行撥打的IC電話亭會遍布大街小巷，成為人們日常生活中的主要通訊手段，尤其是年輕人。
巔峰時期應該是90年代末，隨著手機和小靈通的普及，IC卡電話亭逐漸消亡，小靈通也沒能撐多久，最終只有手機存活了下來，一舉邁入了智能時代。
上了方頭公交車返回學校，一進宿舍，張援朝就大呼小叫起來，「老三你趕緊去找輔導員辦公室，他說幫請假不作數，你要自己去說明一下情況。今天上午是莫教授的課，狀元郎不上課，輔導員很生氣。」
「下午上課再去。」姚遠沖了個澡出來，問，「戚南和林西北呢？」
張援朝勉強地笑了笑，道，「都出去了。」
姚遠嗅到了不正常的意味，但是他沒多問，把自己扔在床上打算睡個午覺。結果他剛準備睡著，張援朝就坐到對面床鋪上，壓著聲音說，「戚南和林西北大吵了一架。」
姚遠沒睡意了，爬起來下床，拿了煙遞過去，張援朝卻說，「我要抽大中華。」
姚遠從抽屜里拿出大中華來整包遞給張援朝，自己點了紅塔山抽了起來，張援朝反倒不好意思了，放下大中華拿起紅塔山說，「紅塔山也不錯。」
「老大，你就別為難自己了，拿著抽吧。」姚遠笑著把大中華塞張援朝手裡。
張援朝馬上不矯情了，他就不是矯情的人，利索地拆了封點上一根美滋滋地抽起來，說，「老三，你別怪我說話難聽，你的情況我多少能看出點來，家裡經濟應該是比較困難的，但是這段時間你又是請吃飯又是大中華的……」
「老大。」姚遠說，「我在外面做了點小生意賺了些錢，你放心吃喝，大中華該抽抽，我有的是。」
張援朝稍稍放下心來，抽起姚遠的大中華就更踏實了，說，「做什麼生意？錢好賺嗎？」
姚遠抽了口煙，笑著說道，「我原本就要和你說的。我進了一批電子手錶打算在學校賣，你有沒有興趣？」
「電子手錶？太貴了，一百多一隻呢，沒幾個學生買得起，老三你太衝動了，產品市場完全搞錯了。」張援朝想了想，搖頭說。
姚遠笑道，「如果售價只有百貨商店的一半，比個人商店的便宜至少十塊錢，同樣的產品，你覺得怎麼樣？」
「嗯？五十塊一隻？」張援朝一愣。
姚遠笑道，「三人以上團購四十五元，五人以上四十元，十人以上三十五元，你覺得在學生這個群體裡能不能賣得動？」
後世司空見慣的銷售手段，在這個時代是全新的概念，此時高校里甚至還沒有市場營銷這門專業呢！
張援朝細細地品味了這個辦法，眼睛發著亮，隱隱激動起來，道，「太賣得動了！單價已經這麼便宜了，再搞這個……團購優惠？那不得賣瘋掉？等等！這個辦法有個漏洞！」
「什麼漏洞？」姚遠笑著問。
張援朝調整了一下坐姿，嚴肅地說，「你看啊，三人以上優惠五塊錢，那麼一個人買三塊是不是也算三人以上？這是可以鑽的空子！」
姚遠說，「沒錯啊，故意留出來的漏洞。對我們來說，三個人各買一塊和一人買三塊，沒有區別。但是對顧客來說，他們心理上會認為自己鑽了漏洞占了便宜。」
「是這個道理……」張援朝緩緩點頭，有些呆呆地看著姚遠，「老三，你這個腦瓜子是怎麼長的，這種辦法都能想得出來？」
姚遠認真起來，道，「我按照百分之五給你提成，不管賣出去是三十五塊還是四十五塊，按照銷售總額來算提成。但是我的條件是，銷售策略必須要按照我說的來辦，你不能私自進行改變。」
張援朝猛地發現姚遠像是變了一個人，讓他有些慌神。
冷靜下來之後，他迅速盤算了一下，以這個優惠政策進行推銷，銷售肯定會很火爆，如果是三十五塊的單價，雖然每一隻提成只有1.75元提成，但是10隻加起來足足有17.5塊！
哪怕一個月按照三十五塊的單價賣出去一百隻電子手錶，那也足足有175塊的提成！
一個月能賣出去一百隻嗎？
他覺得沒有問題。
姚遠說，「沒有指標，能賣多少賣多少。」
張援朝下定決心了，問，「手錶質量怎麼樣？」
「和百貨商店同牌子同款式的一模一樣，是一個廠家的產品。」姚遠說。
張援朝當即說，「你要是信得過我，我就幹了！」
「老大。」姚遠笑著說，「我建議你先從學生會社團入手，最好是找幾個人幫著一起賣，效率高了出貨量才能高。南港地區大大小小的高校有十幾所，在校大學生有十萬人，這是一個很龐大的市場。」
張援朝首先想到的是找幫手會攤薄自己的提成，姚遠肯定不會另外給提成的，但是仔細想了想之後發現，自己沒有必要和他們分成啊，每個人一天給十塊錢，大把人願意做。
只要一天能推銷出去五隻手錶，人工成本就收回來了！
姚遠也就點撥到這裡了。
高校學生和社會上的年輕人是他瞄準的兩個主要消費群體，電子手錶是新生事物，是高科技產品，年輕人的接受度尤其高。
他的進價是18元一隻，有巨大的成本優勢，是一定要席捲南港市區電子手錶市場的。把張援朝拉上來先在本校嘗試銷售，一來培養銷售團隊，二來也是對市場的一次試探。
至於服裝，姚遠也早有了理想的銷售負責人。
下午上完課後，姚遠來到了輔導員吳宇偉的辦公室，沒想到林書婷也在。吳宇偉三十歲左右，單身寡佬，正職是系主任助理，兼著機一班的輔導員。
這年代的輔導員大多是有專業系出身的，且都是研究生起步，含金量十足，比二三十年後那些小本科畢業的輔導員地位高多了。
「姚遠，你不要以為考了個縣狀元就驕傲自滿了，莫教授對你一直頗為看重，你看看你，你竟然曠課！」吳宇偉指著姚遠劈頭蓋臉的就是一通訓斥。
姚遠有些懵，發這麼大火，這個情況不對勁啊？