第117章 不僅僅是價格優勢
「您是宋嬌嬌女士吧，您好，我是店長孫琴，歡迎。思兔閱讀520官網��
孫琴看見宋嬌嬌進來，笑著迎上去。
宋嬌嬌被嚇了一跳，道，「你認識我？」
孫琴回頭看了眼店裡，這會兒秩序正常了，過了高峰期後，顧客少了一些，但依然熱鬧非凡。
「您是先鋒電器店的老闆娘，您和丈夫林偉鋒同志都是百貨公司的職工，去年停薪離職後，承包了拐角那裡的門市自己做起了電器生意，主要賣19寸的彩電和17寸黑白電視。」孫琴笑著一口氣說了出來。
宋嬌嬌警惕地看著孫琴，冷冷地道，「你調查我們？」
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「您誤會了，只不過周遭同行的情況，是我們必須要做的工作。」孫琴笑著說，「您別緊張，咱們是同行，但不是敵人。宋女士，請參觀一下吧。」
開業之前，盧公明已經把周邊所有賣電器的店鋪查了個遍，這是姚遠沒有交代過的，體現了盧公明這個人做事是有主觀能動性的。
宋嬌嬌暗暗吃驚，沒想到對手對他們的情況了解得這麼清楚。
「參觀就參觀，我就不信你們敢吃了我！」宋嬌嬌不願意落下陣來，昂了昂下巴大步走進去。
孫琴親自陪著，她對宋嬌嬌簡直沒有保留。
宋嬌嬌看了一圈後，在一款19寸彩電面前停下來，試探地問，「你們賣這個價錢是要虧本的吧？聽說要送收音機。」
長紅牌19寸彩電只賣1980塊，而宋嬌嬌店裡賣2200塊，只比遠大電器里的21寸彩電少180塊。
宋嬌嬌店裡的熊貓牌黑白電視機賣700塊，遠大電器只賣580塊，足足便宜了120塊！
難怪先鋒電器店無人問津了。
但是，宋嬌嬌非常清楚，按照遠大電器的售價，他們是要虧本的，這還不算運費什麼的！
比如長紅的19寸彩電，先鋒電器的進價是1900塊，加上運費等其他雜七雜八的，總成本逼近了2000塊，賣一台純利潤是不到200塊的。
如果按照這個進價來算，遠大電器根本沒錢賺！
孫琴笑著說，「虧本不至於，就是少賺點，薄利多銷。」
宋嬌嬌眼珠子轉了轉，道，「你們的19寸彩電進價多少？」
「這屬於商業秘密了。」孫琴笑道。
「南港這邊的進價都是統一的，你們肯定拿不了更便宜的，再說了，廠家那邊出廠價也都是統一的。」宋嬌嬌說。
孫琴微微搖頭，「對不起，這是我們公司的秘密。」
「呵呵。」
宋嬌嬌瞪了孫琴一眼，大步離去。
「宋女士慢走。」
孫琴送了幾步，想了想，快步去向姚遠報告情況了。
二樓辦公室里，姚遠了解了情況後，微微點頭，「先鋒電器別看他門面小，一個月的營業額可不少。」
林小虎說，「老闆林偉鋒開的豐田皮卡，那個車二十多萬。」
「他們兩口子對外稱只是個萬元戶，實際上承包門市下來將近一年，他們起碼賺了三十個萬元戶。」姚遠說。
孫琴大吃一驚，「真看不出來，那個店的面積也就三十多個平米。」
「百貨公司的生意都讓他們兩口子搶去了，這裡面情況很複雜。」林小虎說。
姚遠微微點頭，說，「還是要提高警惕，不過不用過於擔心。我們有成本優勢，沒有資金壓力，明天開始按照計劃策劃一系列活動，把主打商品放在電視機上，尤其是彩電。」
大家都知道，姚遠是決定橫掃包括先鋒電器在內的其他中小型電器店了，針對百貨公司的意味更不必說。
租賃合約里約定了不得經營服裝，服裝是百貨公司的大頭，遠大電器因此不涉及違約。
遠大電器的長紅牌21寸彩電進價是2100塊，毛利是280塊，因為運費是廠家負擔，成本更低。實際上，所有商品的毛利都在10%-15%之間，姚遠不允許有超過15%的毛利，但也不能低於10%。
因為有成本優勢，遠大電器擁有幾乎無敵的優勢。
宋嬌嬌認為，關鍵在貨源，因此急匆匆地走了，如果她再深入了解一下，會發現遠大電器包括但不限於售後服務、送貨上門在內的更多優勢。
孫琴說，「姚先生，現在顧客還比較多，今晚大家恐怕要在店裡輪流用餐了，我去找個飯店讓他們把飯菜送過來。」
「你是店長，留在店裡看著。花正豪你去，搞點好吃的，就二樓會議室里擺上，大家分班用餐。」姚遠說。
花正豪立馬去了。
「廠家代表們怎麼辦？要不要給他們也買一份？」林威問。
花正豪停下來，等姚遠指示。
姚遠說，「晚飯就讓他們自便吧，不過廠家駐店的技術人員不要忘了，咱們吃什麼他們也吃什麼。住宿安排在哪裡？」
花正豪回答，「安排在對面的勞動招待所，房子已經找好，明天準備好床鋪就讓他們搬進去。」
姚遠說，「是勞動大廈那個招待所吧？」
「是的，老闆。」花正豪回答。
姚遠指了指林威，「勞動大廈有很多空房間，你去跟他們聯繫一下，租下幾層來改造一下，用作我們的員工宿舍，駐店的技術人員也可以住在那裡。」
「租幾層？阿遠，太多了吧，我們沒多少員工，再說了，店裡的員工都是借百貨公司的，人家有地方住。」林威說。
姚遠不滿地說，「你看你摳搜的樣，現在沒什麼人不代表以後也是這樣。行了，這事你別管了，花正豪，後勤這塊交給你，你去辦。」
花正豪有點小激動，彌勒佛般的笑容就出來了，「明白，放心吧老闆。」
就興高采烈地去了。
開業宣傳這個事情沒辦好，花正豪對上位已經失去希望了，調整了心態繼續悶頭做事，憋著一股子勁，堅信早晚能到做到盧公明這個級別。
沒想到今天還沒結束，驚喜砸到了頭上。
負責遠大電器後勤這塊，起碼是個副總級別的，對花正豪來說是意外之喜。
姚遠看了看還在辦公室里杵著的林威和林小虎，對林威說，「肥威，你在這裡幹什麼，該幹嘛幹嘛去。」
「我，我沒地方去啊，晚上下班還要盤帳。」林威說。
姚遠冷笑著說，「晚上我盯著，你忙你的去吧。」
林威猶豫著，道，「那，那我去了？」
「去吧。」姚遠笑著說。
林威還是不放心，「阿遠，你會不會算帳啊？我真的去了。」
「我堂堂縣高考狀元，西工大學生，你說我會不會算帳。」姚遠眯著眼睛說。
林威放心了，明顯地鬆了口氣，道，「那個收銀員手腳是挺麻利的，帳目做得很清楚，應該沒什麼問題，那我去了，小虎，我走了，你和阿遠吃飯吧。」
「好。」林小虎點頭。
林威屁顛屁顛地去了。
林小虎用探詢的目光看向姚遠，姚遠低聲說，「叫周飛跟著保護一下，這胖子一見到女人就腦袋抽筋，說不上什麼時候會讓人擄走當肉票。」
「好。」林小虎迅速去安排了。
幾分鐘後，林小虎返回。
兩人就在辦公室里坐著喝茶抽菸，不時的說幾句話，大多數時候是姚遠在說林小虎在聽。
「對了，你妹妹上初中了？」姚遠問。
林小虎說，「初三了。」
說起妹妹，林小虎的話變得多了起來，他問姚遠，「我不知道讓她讀中專好還是讀高中。你是高考狀元，你說應該怎麼選？」
「她自己是什麼想法？」姚遠問，努力回憶關於林苗苗的記憶，可惜一片空白。
上一輩子只知道林小虎在第二次嚴打的時候進了監獄，十多年後出獄後，這個人就人間蒸發了一樣，只在西海縣留下了一段混混們引以為傲的傳說，直至泯然於世人。
而關於他的妹妹林苗苗，則無人知曉了。
林小虎說，「她想考中專，畢業後有工作分配，讀高中沒什麼用。」
「既然已經有明確想法了，為什麼還猶豫？」姚遠笑著說。
林小虎道，「你是高考狀元，你說的肯定對。」
扔過去一根煙，姚遠自己點了根，道，「上高中，然後考大學。中專生已經沒有市場了，過些年大學擴招之後，含金量也會下降，抓住時代的尾巴考個好大學，以後不用發愁。」
「好，我跟她說。」林小虎道。
高中很容易考，甚至可以說不用考，考不上中專的人才會去上高中，要麼就結束學業步入參加工作階段。
這年代的中專生相當吃香，大學擴招雖然1999年才開始，但是幾年之後，中專生的地位直線下降，接著職業高中也火熱了一段時間，但最終還是邁上了千軍萬馬過獨木橋這條路線。
林威就是中專畢業，姚遠家裡也是要他考中專的，畢業後接姚振華的班，但是姚遠堅持上高中考大學。
可以說，上輩子和這一輩子，姚遠做得最正確的一件事是堅持上高中考大學，如此才有他在央企平步青雲的後來。
兩人又相對無言了，飯菜拿回來了，移步會議室用餐，吃了個索然無味。
其他人是趕著吃完趕緊下去幫忙，晚飯過後，又迎來了一波顧客，大部分是從其他區聞訊趕來的，相當一部分是下班之後飯都不吃趕過來看。
而姚遠呢，其實心裡也不是很踏實，表面上很淡定。
這種超前的販賣模式到底能不能行得通，上了軌道之後，到底能不能達到他理想中半年銷售六萬台的目標，都是未知數。
等今天的銷售日報出來之後，才能從中管中窺豹。
姚遠等著晚上9時結束營業後這一刻的到來……