第941章 高鐵談判（5）
西門子和阿爾斯通被姚遠吃得死死的，他們的外強中乾在此刻暴露無遺。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】凱雷、林加德、加里布爾、亞歷克斯四人，真的在大堂那裡坐了下來，一口一口地喝著悶茶，一口一口地抽著悶煙。
加里布爾是阿爾斯通的執行總裁，他是有決定權的，此時他的一直在思考著應當如何調整策略，在這一方面，阿爾斯通比西門子有優勢，因為凱雷沒有決定權，必須要聽德國方面的指令行事。
效率上，阿爾斯通遠勝於西門子。
不管採取什麼策略，一定要避開西門子，一定要先於凱雷見到葉繼紅，如此才能占領先機。
他這麼想，凱雷同樣是這麼想。
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於是，二人不約而同地站起來，然後都看到了對方眼中閃過的驚詫和一絲尷尬，都是老油條，神色很快恢復正常，就像是什麼事都沒有發生過一樣。
加里布爾要老道一些，搶在前面開口說，「既然葉先生已經休息了，我們就不在這裡無意義地等待了，凱雷先生，林加德先生，我先走一步。」
點了點頭，加里布爾和副手亞歷克斯舉步走了。
凱雷目送二人走出去，鑽進轎車裡迅速走了，低聲道，「老狐狸，我敢說他一定會在附近某個隱蔽處停下來。」
「這是毋庸置疑的，阿爾斯通不會輕易放過這次機會。」林加德沉聲說道，「凱雷，即便是無禮，我們也要搶在加里布爾前面見到葉先生。」
他更老道，很清楚這裡面的關鍵就在於誰能先見到葉繼紅。
凱雷看了看前台那裡保持著職業素質值班的人員，猶豫著說，「這裡的管理很嚴格，沒有賓客的同意，安保恐怕不會讓我上樓去。」
林加德很看不上凱雷的猶豫不決，起身走向前台，直接對值班經理說，「請幫我聯繫葉繼紅先生，我們有非常緊急的事情要馬上見到他，拜託了。」
說著拿出錢包抽出五百美元小費放在台上。
值班經理帶著職業的微笑，道，「先生，葉繼紅先生交代過，他休息的時候不會客，如果您的確有緊急的事情要見他，請您與他電話聯繫。」
「可以提供他的房間電話號碼嗎？」林加德心裡很不爽。
值班經理保持著得體的微笑，輕輕搖頭說，「抱歉，葉先生交代過，未經他的同意不能提供他所在房間的電話號碼。」
林加德更不爽了，知道再問下去也是在做無用功，看了眼檯面上的小費，說，「好，謝謝，辛苦了。」
他沒有拿回小費，在小節這塊表現得很大方。
「抱歉。」值班經理再一次說，然後收了小費，在本子上記錄下來，算了算，今天收到的小費已經突破1000美元了。
相當於7000多塊華夏幣，這筆錢將會由整個大堂值班人員按照一定比例進行分配，這是有規定的。
這對漁民度假村的工作人員來說是很少見的，因為這裡極少接待外賓，而只有外賓才會給小費。小費文化是西方人才有的。
若是五月花酒店，他們一個班八個小時的工作時間，就拿大堂值班經理為例，一天收一兩百美元小費都是正常的，一個月下來能有三千多塊華夏幣的小費收入，簡直令人羨慕嫉妒恨。
林加德返回，道，「直接給葉先生打電話，無論如何，一定要搶在加里布爾前面見到他。」
凱雷也無耐心了，拿出手機打給葉繼紅。
讓他意外的是，提示正在通話中。
「糟了，一定是加里布爾在和葉先生通話。」林加德心裡一沉。
加里布爾的確沒有走遠，而是在附近找了個隱蔽的地方給葉繼紅打電話，然而，他聽到的也是提示正在通話中。
「一定是西門子的人在和葉先生通話。」亞歷克斯篤定地說道，「凱雷好對付，但是林加德是老狐狸，他在華夏很有人脈，也許他找到了能和葉先生說上話的人。」
加里布爾沉思起來，「最重要的問題是，我們應該開出什麼條件才能讓南車公司選擇我們作為合作夥伴。」
「南車公司的態度很鮮明，談判的焦點始終是在技術轉讓費上，至於動車組的採購價，後續要求成立合資公司，由合資公司進行生產，能談的空間比較大，這個倒不是最難的。」亞歷克斯分析道。
阿爾斯通的技術轉讓費要價3億美元，比西門子的少幾千萬美元，但是這個價格依然和南車公司的心理價位相差甚遠。
加里布爾說，「你認為南車公司的心理底線是多少錢？」
亞歷克斯苦笑著搖頭說，「按照我對南車公司表現出來的態度來分析，他們是希望免費進行技術轉讓的。」
「這是不可能的。」加里布爾想都沒想，搖頭說。
亞歷克斯沉聲說，「我分析過華夏這幾年來的高技術裝備引進案例，包括軍用方面的。最典型的是七年前華夏向俄羅斯採購了二十四架蘇-27戰鬥機，同時採購生產線，而技術轉讓則作為附贈品，但是當時華夏人也是出了大價錢的，俄羅斯人實際上是把技術轉讓費算在了生產線的價格裡面。」
「你的意思是說，可以通過變通一下名目，讓南車公司對公眾有一個很好的交代？」加里布爾說。
亞歷克斯說，「華夏人似乎很在乎名目，如果花3億美元買回來技術，可能會遭到社會各界的詬病，上層也會不高興，如果花5億美元採購一批動車組，同時附贈全部技術轉讓，上層會認為談判團隊很得力，做成了一筆划算的買賣。」
對阿爾斯通公司來說，兩種方案實際上沒有多大差別，但是卻會讓南車公司有一個全新的感受，一個能夠獲得聲譽的方案。
亞歷克斯頓時覺得可以一試，繼續給葉繼紅打電話。
依然提示正在通話中。
那邊，凱雷也在一直打，同樣提示正在通話中。
而葉繼紅這裡，他的手機就放在茶几上，正在撥打收費電台聽歌呢！即便一分鐘通話費要一塊多，葉繼紅也不心疼了，完全按照姚遠的指示執行著。
凱雷和加里布爾不約而同地幾乎每擱十分鐘就打一次電話，足足打了兩個多小時，時間很快來到了凌晨三點多，這兩撥人都是五十多歲的人了，既感到疲憊不堪，又焦慮不安。
凌晨三點三十分，加里布爾首先打通了葉繼紅的電話，聽到葉繼紅的聲音，他的疲憊感一掃而空。
「葉先生。」加里布爾精神一振，坐直了身體。
葉繼紅的聲音懶洋洋的，很像是前列腺不太正常半夜起來撒尿的樣子，道，「加里布爾先生？這麼晚了，有什麼事？」
加里布爾連忙說，「葉先生，我急需與你見面談一談合作的事情，我有一個新的方案，您一定會感興趣的。」
「現在是……凌晨三點三十分，明天再說吧，加里布爾先生，你要注意休息啊。」葉繼紅心裡暗喜。
加里布爾連忙說，「實不相瞞，我已經在漁民度假村等了您幾個小時了，希望能夠面談，葉先生，我保證新方案您一定會感興趣。」
「請給面談的機會。」他懇請道。
葉繼紅沉吟片刻，問，「你在哪裡？」
「五分鐘之內我就能到位。」加里布爾道。
「好，到我房間來談吧。」葉繼紅說。
「謝謝葉先生。」加里布爾早不復此前的強硬了，說。
剛剛結束通話，凱雷的電話就打了進來，葉繼紅接通，道，「凱雷先生，你不會也在漁民度假村吧？」
「葉先生，是的是的，我已經在大堂等了您幾個小時。葉先生，我希望能馬上和您進行面談。」凱雷說，語氣好了一些，但其中依然蘊含著一種「我放下身段等了你幾個小時你必須要見我」的囂張。
現在的葉繼紅不慣著他了，淡淡地說，「有什麼事明天再說吧，這個時候談也談不出什麼來。」
凱雷連忙說，「葉先生，希望現在能夠見面談。」
葉繼紅有些不耐煩地說，「明天再說吧。」
說完就掛了電話。
林加德急得直跺腳，道，「凱雷，你不應該用這種語氣說話，要知道，現在談判雙方的地位變了，主動權掌握在南車公司手裡，還有阿爾斯通的加里布爾這隻老狐狸在虎視眈眈。」
他發現凱雷還是放不下高高在上的架子，歸根結底，是凱雷把南車公司當成其他華夏企業來看待了。人家南車公司有大量的兄弟公司的國際貿易做得風生水起，在海外市場上的經營做得紅紅火火的，靠嚇唬是嚇唬不住人家的。
其實，根源在於凱雷這個日耳曼人高傲的性格，加上是代表著西門子公司，世界上高鐵技術最厲害的公司，他因此難以放下架子。
凱雷看了看林加德，不滿地說道，「林加德先生，你是要我求他嗎，這是不可能的。西門子公司的技術是世界上最好的，南車公司不會不看重這一點。」
林加德把心一橫，冷冷地說道，「你恐怕要為談判失敗付出代價，當然，我也做好心理準備了。」
他扔下這句話轉身就走了，坐在車上等凱雷。
凱雷的秘書不知所措，看看這個又看看那個。
坐了一會兒，凱雷沒辦法，葉繼紅已經斷然拒絕了現在面談，他只能回去。如果他不跟著林加德走，恐怕就要另外找車或者等五月花酒店重新安排車來接他了。
再待著無意義了。
加里布爾很著急，但是沒有因為著急而失去方寸。
他在漁民度假村門口一旁等著，看到凱雷他們的車走了之後，才讓司機往漁民度假村里開。
值班經理已經在大堂門口等著，得到了葉繼紅的吩咐，值班經理現在的態度和幾個小時前截然不同，熱情地在前面帶路，把加里布爾和亞歷克斯帶到了葉繼紅的房間。
進門後，加里布爾和亞歷克斯看到不但葉繼紅在，南車公司的另外兩名談判代表也在，其中一個是負責技術的，另一位則是負責預算的，是南車公司談判團隊的主要人物。
「吳先生，謝先生。」加里布爾主動打招呼。
吳求和謝高峰微笑著點頭回應。
葉繼紅指了指留出來的長沙發，道，「加里布爾先生、亞歷克斯先生，請坐。」
雙方落座，就是一個簡易的談判現場了。
葉繼紅一邊泡著茶，一邊道，「阿爾斯通有什麼新方案，咱們省卻其他程序，直接入主題。」
加里布爾點頭，道，「好的。葉先生，我們設計了一個新的方案，請你過目。」
亞歷克斯及時地遞上了手寫成的方案內容，現在，這是在過去幾個小時裡，在車上由亞歷克斯操筆寫出來的。
葉繼紅仔細地翻看起來，他的英語水平還是可以的，此前就有這個語言能力，擔任了南車公司總經理之後一直在下功夫深入地學，不但深入學英語，還開始自學法語和德語，朝著具備多種外語能力的管理層發展。
吳求和謝高峰的外語水平同樣非常厲害，而且吳求的法語水平很厲害，這些都是他們能夠加入談判團隊成為談判主要成員的條件。
葉繼紅看完，然後吳求和謝高峰先後看完，攏共花去了半個多小時。亞歷克斯經常參與商務談判，很懂得在什麼時候寫出什麼樣的方案，現在，此時要求方案的內容簡潔明了，便於對方在最短的時間裡了解己方的意思，這樣有助於接下來的談判順利進行。
吳求最後一個看完，他把方案放在茶几上，笑著說，「貴公司的意思是換個說法，但是總價沒有發生大的變動，可以這樣理解嗎？」
加里布爾解釋說，「不一樣的，此前我方要求技術轉讓費，但是新方案里，技術轉讓是免費的，用同樣一筆錢購買動車組和生產線，我們免費轉讓技術。」
吳求搖頭笑道，「原本一個多億美元的採購價格變成了五個億美元，這不是換湯不換藥嗎？根本上只是換了一個說法。」
他看了看葉繼紅，然後目光落在加里布爾那裡，笑道，「我還以為是什麼方案，加里布爾先生，如果阿爾斯通的新方案是這樣，那麼我想沒有必要再談下去了。」
葉繼紅微微點頭表示同意。
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