秘密7：做出正確的決策
現在，許多人認為掙錢難，這大多與決策失誤有關。思兔閱讀sto55.com在致富路上，只有做出正確的決策，你才能擺脫窮忙。
有一位叫史作佩的農民，就是一位很有眼光的農業生產經營者。前些年他栽果樹致了富，成為鄉親們羨慕的對象。但是，當鄉親們大規模種植果樹時，他挖掉果樹，栽種荊條，編筐出售給外來收購水果的商販，為此又大賺了一筆。去年，就在當地農民一擁而上搞冬暖式大棚時，他卻選擇了投資較少的中拱棚選種其他作物。去年底他八分拱棚地的蒜苗賣了一萬多元，年收入在村里遙遙領先。
要做出正確的決策，你必須具有超人的智慧、豐富的經驗及掌握翔實的信息。決策速度要快、效率要高。這就要求你提早準備，多方考慮，儘快開始。
▲1、不因拒絕而灰心
如果你去聽演講，就會發現一個有趣的現象：聽眾對演講的評價眾說紛紜。有一些人覺得演說家很可笑，並抨擊他的講演；還有一些人覺得他不是特別好，也不是特別糟糕。不過，大多數人對講演者傳達的信息有著同樣的感受。他們都興致勃勃地要將聽到的內容在自己的生活中加以運用。
為什麼聽眾對於同樣的內容，卻有著截然不同的反應？其實，這樣三種人是每個演講者都會遇見的。雖然比例各不相同，但是，每一個規模較大的聽眾群中，都會有發表批評和嘲諷的人、持中立觀點的人以及被演講內容打動的人。
◇從容面對
當你開始從容面對這三種人的存在時，心情就會變得輕鬆。把注意力只放在贊同自己的觀點的人身上。你的狀態就會有很大的好轉。
◇正確對待拒絕
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每個贏家都懂得如何面對拒絕。他知道生活中往往存在著三種人：>第一種人拒絕你。
>第二種人猶豫不決，最終不採取任何行動。
>第三種人接受你以及你的項目或你的想法。
無論你從事什麼工作，你都有可能遇見這三種人。這是與你的項目、你的服務、你的公司或者你自身根本無關，這是人的天性。
◇正確對待嘲諷與批評
每一種設想和每一個項目都要經歷三個階段，這與項目的內容並沒有直接的聯繫。這三個階段是：>第一階段：嘲諷。項目得不到重視，有些人會冷嘲熱諷。
>第二階段：批評。嘲諷的態度已經不合時宜，因為成果是有目共睹的。因此，現在有人持批評態度。第二階段完全可以被視為一種進步，因為批評是人們首先必須面對的。
>第三階段：認同。對于堅持不懈且鍥而不捨的人，別人漸漸地會改變原先批判的態度，認同取代了批評。儘管還會存在一些指指點點的人，但是這種做法已經不合時宜，也不會有很多人附和。
幸虧在每一個階段都存在我們上述的三種人。也就是說。不是所有的人都會對你冷嘲熱諷，但是你也不會得到所有你期望得到的支持。無論如何，在每個階段都會有人對你的行為給予積極的評價。
◇不因批評而氣餒
每個人都必然會經歷這三個階段，也會遇見這三種人。問題是，我們將如何面對這種情況。我們常常會注意到兩種極端情況：一些人面對批評完全採取封閉的態度，然後暗自審視自己的行為並從中汲取教訓，而另一些人卻非常在意別人的批評，並因此對自己的能力產生懷疑。這些人總是在努力讓別人滿意，可是這樣做的結果卻是對自己的背叛。
我們要做的就是在這兩種極端之間找到一條中間道路。一方面，我們不應當對正確的批評置之不理，要敢於承認自己的某種做法是行不通的，並虛心聽取別人的建議；另一方面，我們不應當忘記，失敗是難免的，遇到阻力也是必然的。因此，正確的做法是不因批評而氣餒，在困境中成長。
◇不把無理的批評放在心上
對這兩種情況進行明確的區分是不可能的。我們應當考慮一下，別人的批評是建設性且合理的，還只是無理的指責。
當你無法作出明確判斷的時候，你就不必理會這些批評。象成功者那樣，學會不把無理的批評放在心上，因為成功者知道把精力集中在什麼事情上。
◇多朝積極的方面想
我們的感知是有選擇性的。通往成功、幸福生活的道路是：你要將注意力更多地集中在那些能接受你的想法的人身上。多朝積極的方面想想，你可以把自己成功的經歷寫下來，以便隨時體驗成功的喜悅。
你會體會到，當一個人能更好地遺忘自己的失敗的時候，他就能獲得更多的成功。當我們與碌碌無為的人談話時，會發現他們談論的話題，總是圍繞著自己遭遇的種種失敗和災難，以及他們正陷入的悲慘境地。贏家和他們正好相反，他們喜歡講述自己最近成功的事情。
◇不因批評而動搖
失敗者總是沉溺於自己消極的記憶中，將自己的失敗繼續延續著，而贏家卻總是津津樂道於自己積極的記憶，並延續著自己的成功。失敗者會因每一個批評而動搖，而贏家卻將這樣的非難像抖掉鞋裡的沙粒一樣清除乾淨。
告別「窮忙」：
在生活中，也許你總是希望讓每個人都滿意。但是，這是不可能的，因為一些人將批評和否定看成是他們畢生的任務。打開心扉接受新事物也需要勇氣，而並非所有人都具備這樣的勇氣。
▲2、從現在開始有計劃地工作
今天的生活由三年前我們的選擇所決定，今天的選擇，將決定我們三年後的生活。你現在是不是贏家並不重要，重要的是，三年後你能成為贏家!
也許你有成為富閒族的想法。然而，面對那遙遠的成功，你一點辦法都沒有。一點也不知道下一步該如何走。這時候，你該怎樣做呢？
◇確定三年目標
想像你三年後在做什麼，你心目中最希望三年後的你在做什麼，你那個時候的生活是一個什麼樣子。別急，你先仔細想想，完全想好，確定後再說出來。
◇規劃實施步驟
把你確定的這個目標倒算回來。如果第三年，你有了自己的一個企業，那麼你的第二年半時一定要建好了廠房。
你的第二年，一定要有一定的啟動資金了。
你的第一年半時，一定要有一個完整的創業計劃。
你的第一年，就一定要熟悉你準備創業的項目。
你的第六個月，就要學習相關的技能。
你的第一個星期就要先列出一個清單，制定一個三年規劃。
每個人都需要這樣的規劃。不要等到三年後，空餘無謂的嘆息。
◇編排自己的人生
命運是每一天生活的積累，做好每一步是成功的關鍵。
人們不能掌握命運，卻可以規劃時間，管理好自己每一天的行為，而所有這一切累積在一起，就構成了一個人的命運。這樣看來，每個人都是自己命運的編劇、導演和主角，我們有權利把自己的人生之戲編排得波瀾壯闊、華彩四溢，也有責任把自己的人生之戲導演得扣人心弦、五彩繽紛，更有義務把自己的人生之戲演繹得與人不同、卓然出眾。
◇從現在開始行動
今天你幾點起床?今天你怎樣安排時間?今天你怎樣待人接物?今天你穿什麼衣服……每一天的行動有行動的結果，不行動也是一種行動，每一個人的命運都存在於他自己的決定之中。必須對自己的生命負完全的責任，要讓事情改變，先讓自己改變；要讓生活的外在世界變得更好，先讓自己的內心世界變得更好。排除任何藉口，從現在開始行動，就是對生命的尊重。不斷微笑地面對生活，你就開始成功了。
◇實踐中學本領
如果你想三年後開一家酒店，你的事先準備應該具備下列要點：學會開酒店的各種技能，包括各種菜的製作和管理、經營酒店的知識。
為了做好這項準備工作，最有效的方法是先進入一家酒店工作，在工作中作為一個有心人，凡事多做，多操心。只要你決心已定，態度堅決，肯定能找到工作。最簡單的方法是，你對老闆講明，我免費做一周，不要工資。一周後，你認為我的工作值多少錢，你就發我多少工資。我相信你必能找到工作。
◇堅持計劃初衷
在實現這個計劃的過程中，有人可能會勸說你太辛苦，你太傻；有人會勸你拿出錢去買彩票或股票等。如果你在這些事上不能把握住你自己，你去做了與你的大目標不一致的事，那麼三年後，你肯定還是原來的你，事業無成，唉聲嘆氣。你可能還是在感嘆自己運氣不好，或是命不好，其實是你自己沒有把你的想法和做法把握好。
告別「窮忙」：
任何成功都需要我們從現在開始有計劃地工作，點滴地積累。
▲3、儘快開始做重要的事
有時候，你感覺極度疲憊睏倦，工作壓力讓你非常頭疼。很多必須完成的事務直往腦袋裡鑽，似乎沒完沒了。特別難受的是，你從來就沒有時間去完成生活中真正重要的事情。夜晚常常失眠，白天又疲於奔命。因此你的自信心大打折扣，經常地感到悲觀沮喪。
其實，你痛苦的根源在於其管理自己的生活方式。你在不知不覺中染上了三種習慣從而生病——混淆了急事和要事，做事效率不高、拖拖拉拉，而且又是個完美主義者。
重要事物與緊急事務是有區別的。我們將重要的事情拖延得越久，它們就會變得越緊急，同時我們會感覺事情更糟。不光重要事情是這樣，那些不太重要的事情也是這樣。隨著時間的推移，次要的事情也會變成噩夢。
◇立即行動
行動源於兩點：對快樂的追求和對痛苦的逃避，而逃離恐懼與痛苦的力量更大。一個人不能化心動為行動只有兩個原因，要麼是對快樂的渴望不夠強烈，要麼是對痛苦的恐懼滋味兒尚未嘗夠。
有個笑話。一個醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家裡走，可連方向都弄錯了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要給親人送葬，提前挖了個大深坑。醉漢一不留神掉進了坑裡。他費了九牛二虎之力仍然爬不上來。正當他準備稍事休息再往上爬時，突然有人冷不防在他肩上拍了一下，陰陽怪氣地說：「別白費勁了，我試過了，你爬不上去的……」這一驚嚇非同小可，他以為遇到了鬼，噌!一下子躍出坑外，撒腿跑了個無影無蹤。原來拍他的那個人也是個掉到坑裡的醉鬼。
你之所以還僅僅只是在想成功，是因為現狀還沒把你逼上絕路，你還混得下去。所以你必須讓自己強烈地恐懼你現在的樣子，否則，長此以往，你就會像那隻放在一鍋冷水中的青蛙一樣，終有一天難逃苦海，從而變成一鍋「青蛙湯」的。
◇絕不拖延
成功的秘訣是，勇於承擔生活中重要的事情，並將其儘快處理完畢，處理事情的原則是，能快則快、決不拖延。
我們拖延重要事情，而次要事情隨時間一長，它們也同樣變得緊急而且需要花費的時間也越多。這樣就開始了惡性循環。一個人如果總是不得不處理緊急事務，將無法有足夠的精力處理重要事務。生活受緊急事務決定的色彩越濃，受重要事務決定的色彩就越淡。我們為急迫性所付出的代價就是錯過生活中的重要事情。生活中的重要事情不應由於我們不得不應付那些變得急迫的事情而錯過。
◇先計劃重要的事情
試想一下，假期旅行前，你要收拾你的汽車後備箱。假如你先裝那些小包裹、袋子、夾克衫及其他小零碎等，再放行李箱時就會發現地方不夠。正確的方法是：先放行李箱，再將小包裹及袋子根據餘下的空間放入。同樣道理，先計劃生活中的重要事情，並納入每周的工作計劃，然後再圍繞它們整理那些瑣碎的、次重要的事情。
◇抓住現在
浪費時間等待一切完美配合的人，什麼事都完不成。最理想的行動時機就是抓住現在!如果你要在生命中取得成功，你必須確定你別無選擇，你必須破釜沉舟。猶豫不決的人認為只有一切都勝券在握才敢去冒險，但結果卻是一無所得。原因很簡單，當你切斷了與外界的所有聯繫，絲毫沒有退路時，你才會運用一切的內在力量。現在你是那麼渴望想得到一樣事物，為什麼要猶豫不決呢?如果你要成為一個百萬富翁，你就必須從現在開始做好準備，破釜沉舟。
告別「窮忙」：
決心，強烈的決心，只有你決定改變的心才能幫助你迎向成功。
▲4、多方考慮、全面行動
假如你對現在的收入不滿意，假如你對自己現在的工作不滿意，或者，你是一位老闆，對自己的生意和事業不滿意，什麼樣的方法能夠使你的金錢收入、工作或事業邁上一個新的台階?答案就是對你現在的狀況做一個全面的真實的分析，然後找出下一步行動的方案。
◇和創業人士在一起
如果你在考慮建立自己的企業，你就要多和那些曾經是或者現在是創業人士的人在一起。不要和那些絮絮叨叨、老愛唱反調的人一起工作。他們能告訴你的是「不能做」和「不可能完成」，而且他們的影響是那麼強烈，如果你留在他們身邊，就會阻止你實現夢想。
不是你戰勝它，就是它戰勝你。你必須讓自己被那些在這方面成功的人圍繞著——那些了解你在追逐夢想過程中所需要的人。
◇做你喜歡的事情
你可能僅僅因為它是一份工作而討厭你的工作，或者，你很可能喜歡上你現在所進行的事業，前提是你能找到一個更好的老闆，並可以進行同樣的事業。弄清楚你究竟討厭的是什麼。如果你討厭的是這樣的事業，那麼你當然不能把它當作創業方向。如果你討厭的只是為某些人工作，那就做一些可以改變的事情，但是要留在這個行業中。
◇保持適度的熱情
夢想對創業者來說非常重要，實現起來卻很困難。於是，他們忽視了自己的孩子，犧牲了他們的朋友，漠視自己的伴侶，甚至疏忽了人存在的基本要素一一食物、衛生保健、睡眠、娛樂和性。為什麼?因為在創業中，他們找到了一種熱情，可以取代生活中任何別的熱情。創業可以形成一種心理上的上癮，如果不加抑制，就會走向極端。
你對創業的熱情應該適度。人類應該留一些時間和空間給多樣化的人性追求。你可以對每一樣追求都抱有熱情，但是稍做調整可以為你帶來適度的熱情。當你是一位創業人士的時候，你會對自己的夢想充滿熱情，但是你也可以很關心生活中的其他方面。
◇根據能力制訂夢想
孩子們常常往兜里裝很多很多糖果，超過他們能夠吃得下的數量，而爸爸、媽媽們也常說，他們的眼睛比肚子大。當你選擇和形成你的創業夢想的時候，要確定你的眼睛對你的肚子來說是不是大得難以接受。
做夢的時候，可以想做多大的創業夢就做多大，但是當你已經準備好要實現它的時候，你就要理智一些，把你的夢想與生活結合起來。這也許有點難，特別是第一次。但是不要讓它阻住你的腳步。你知道你必須嘗試，即使結果可能是失敗。但不是說你要魯莽，要增加你失敗的可能性，所以要花時間評估一下自己，根據能力制定自己的夢想。
作理性的樂觀主義。樂觀地擴展業務也是理智的，而這也是創業者所夢想的。但是一定要明智地擴展。這就是如何成為一個創業者的全部。
◇保持足夠的耐心
雖然你會進步，但是每天的從頭開始會讓你覺得自己一直在原地。這就是你為什麼需要耐心的原因了。不要有挫折感。努力看到你的進步，即使它很不明顯。即使你的進步看不見，也要有信念——有耐心——相信它確實存在。畢竟，如果你能相信一些你肉眼看不到的事物是實際存在的，那麼你就應該相信那些你看不到的進步也是存在的。
告別「窮忙」：
制訂好夢想，認真做好每件事，爭取每天都進步。
▲5、科學理財，擺脫窮忙
生活在這個金錢掛帥的社會裡，都市人除了努力掙錢，改善生活並且享受金錢帶來的方便和自由外，同時，有更多的人因理財不善，過度揮霍等而造成種種的財務困難，產生在行為或情緒上的焦慮、沮喪、惱怒甚至恐慌，這些負面的情緒不但打擊了對人生的信心，更減少我們獲得幸福快樂的機會。
大部分的女人都有過情緒化的購物經驗，高興或沮喪時買下一大堆東西，那些東西沒有實際用途，只求一時滿足感，當看到月結單時自責又懊惱。在某些情況下，如離婚、失戀，工作上受挫折時，更容易刺激女人把大筆金錢花在購物上，造成入不敷支，財務困擾問題不斷，無疑是理財的敗筆。
有些女人極度需要在別人面前擺出成功的姿態，花大量的金錢購買那些代表社會地位的物品，如名牌服裝、手袋，昂貴的化妝品等，一旦欠下信用卡公司大筆債務時，後悔已晚，為財務而困擾煩惱。
理財不善，絕非女人的專利，男人在金錢上固執的信念，往往使他們陷入更大的財務問題甚至人生問題。男人一旦把財務成就和各人價值劃上等號後，便會以金錢上的成就（如名牌車、豪華住宅、理想職業）等來衡量各人生存價值，男人認為缺乏財務上的競爭力，似乎是不能接受的事，一旦事與願違，使人容易造成心理上的失衡，對自己和世界產生更多不滿情緒。
《近日心理》雜誌曾作過一項實驗，測試通貨膨脹、個人財產是否與快樂有正面關係，結果發現對自己財務狀況滿意，能生活快樂的未必是收入最高者。
因此許多心理學者認為人們對自己財務狀況的「感覺」，也許比實際狀況更重要。
如何擺脫財務困擾？如何處理紛擾的情緒？如何糾正自己不合理的信念，達到更有自信和安全感？
◇保持「富足感」
保持心理上的「富足感」是邁向各人理財成功的第一步，這好象是我們聽了很久的陳腔濫調。然而，人是複雜的感情動物，多疑、敏感、易受刺激，要思想和感情完美的配合一致，做出種種理性的抉擇，約束自己，並需要多點時間和訓練，特別在對錢這件事上。受到財務困擾的人，大多數是心理問題所造成，人們對自己問題的「態度」反而比問題的「本身」更棘手。相對於金錢本身的多少，我們更容易迷失在對金錢的態度上。那些對金錢固執的信念，非理性的思考方式或情緒化的揮霍金錢，都使人墜進財務的無底深淵。
◇改變態度
我們在對待金錢的態度上總是軟弱的，不具彈性亦缺乏堅定。我們相信人生很多東西只有得到錢才能保障，除了實際的衣食住行，還有關係、感情、面子，都和金錢脫不了關係，我們渴望和喜歡別人的認同，得到親人更多的接納，而這些態度應用在錢上，便會產生很微妙的化學反應。
◇改變想法
假如你生意失敗，一定會有很多負面情緒想法：「為什麼我會弄到這樣？我沒用，我是失敗者，我把事情弄得更糟，別人都看不起我！」
這時候，我們就要設法把想法轉成：「我會接受這次失敗，我沒時間怨天尤人了，我有更多事情等著我處理，我是個有用的人，我會證明給自己和別人看！」
如果我們嘗試改變這種「認定」情感，在面對金錢式挫折上，鼓勵自己走出這些「非理性」且困擾人的想法，事情會不會變得好處理多了？
◇調整價值觀
想想看，人生有多少不愉快的事情發生，你有能力阻止？經濟衰退、集體裁員、喪偶、投資失敗、衰老等，許多與金錢有關或無關的困難，我們都未能解決而感到無奈。但我們卻可以教育自己，學習管理財務的風險，了解自己的弱點，調整金錢上的價值觀，而使得自己獲得心靈平靜和清明的思考方式，把自己從金錢焦慮中釋放並且轉回正軌。有一天，當你能夠控制個人財務生活形態的同時，獲得使人生更多的快樂，更重要的是，你不會讓金錢的焦慮摧毀你對生命的肯定和執著。
告別「窮忙」：
訓練自己在金錢上把握理性的態度，使精神集中在處理問題上，就能減低因財務困難所帶來的心理壓力。
▲6、培養決策能力，把握成功機會人生的命運都是自己選擇出來的，好的選擇成就偉人，壞的選擇讓人「一失足成千古恨」。如何選擇自己的命運？這就需要你有正確的決策能力。
拿破崙選擇了最能展示才幹的軍旅生涯，一個科西嘉的「土包子」成為一代偉大的統帥；比爾·蓋茨選擇了退學開公司，一個哈佛生成就了微軟王國的財富傳奇……在你的致富路上，會遇到許許多多的困難和挑戰，需要你做出正確的決策，因此，培養自己的決策能力勢在必行。
◇理解決策的含義
「決策」一詞的意思就是作出決定或選擇。是一個包括提出問題、確立目標、設計和選擇方案的過程。也是指對不確定條件下發生的偶發事件所做的處理決定。這類事件既無先例，又沒有可遵循的規律，做出選擇要冒一定的風險。
決策是人類社會自古就有的活動，決策科學化是在20世紀初開始形成的。隨著決策理論與方法研究的深入與發展，決策滲透到社會經濟、生活各個領域，尤其應用在企業經營活動中從而也就出現了經營管理決策。
◇決策要有明確的目標
決策是為了解決某一問題，或是為了達到一定目標。確定目標是決策過程第一步。決策所要解決問題必須十分明確，所要達到的目標必須十分具體。沒有明確的目標，決策將是盲目的。
◇決策要有兩個以上備方案
決策實質上是選擇行動方案的過程。如果只有一個備選方案，就不存在決策的問題。因而，至少要有兩個或兩個以上方案，人們才能從中進行比較、選擇，最後選擇一個滿意方案為行動方案。
◇必須付諸於實施
如果選擇後的方案，束之高閣，不付諸實施，這樣，決策也等於沒有決策。決策不僅是一個認識過程，也是一個行動的過程。
◇掌握決策原則
為決策搜集的信息，必須準確、全面地反映決策對象的內在規律與外部聯繫。同時要求決策在現有主客觀條件下，必須是切實可行的。掌握這兩條決策原則，避免不必要的失誤。
◇進行決策研究
要進行科學的決策，就要在充分調查研究、如實掌握數據資料的基礎上，進行定性與定量相結合的系統分析和論證，從而得出正確的預斷和科學的決策，以指導各項工作，獲得理想的效果。
◇進行決策分析
從以下四個步驟進行決策分析，可有效提高自己的決策能力。
（1）形成決策問題，包括提出方案和確定目標；（2）判斷自然狀態及其概率； （3）擬定多個可行方案；
（4）評價方案並做出選擇。
◇了解風險型決策分析準則
樂觀準則。比較樂觀的決策者願意爭取一切機會獲得最好結果。決策步驟是從每個方案中選一個最大收益值，再從這些最大收益值中選一個最大值，該最大值對應的方案便是入選方案。
悲觀準則。比較悲觀的決策者總是小心謹慎，從最壞結果著想。決策步驟是先從各方案中選一個最小收益值，再從這些最小收益值中選出一個最大收益值，其對應方案便是最優方案。這是在各種最不利的情況下，又從中找出一個最有利的方案。
等可能性準則。決策者對於狀態信息毫無所知，所以對它們一視同仁，即認為它們出現的可能性大小相等。於是這樣就可按風險型情況下的方法進行決策。
告別「窮忙」：
事實上，決策不僅指高層領導做出決定，也包括人們對日常問題做出決定。如某企業要開發一個新產品，引進一條生產線，某人選購一種商品或選擇一種職業，都帶有決策的性質。
▲探詢你的秘密：你的財富決策正確度是多少？
本測驗包括10個題目，每個題目都與決策素質有關。作答時以三種方式計分，根據自己的素質狀況，選一個最符合自己情況的答案，寫下正確的號碼。
①——差
②——一般
③——好
□(1)創造力：努力創造更富於獨創性的工作方式。
□(2)洞察力：能洞察那些被其他現象掩蓋而不易發現的事實。
□(3)創造性思維：思維具有獨特性、多樣性，不受陳規舊套約束。
□(4)果斷性：不怕困難和艱險，決心既下，則堅持到底。
□(5)應變能力：能迅速尋找到出路，擺脫困境。
□(6)獨立性：在無人幫助的情況下，也能作出決定並付諸實施。
□(7)分析能力：善於對現象、事實甚至其微小細節都能作詳細分析。
□(8)判斷力：能下決心做事，對上下級工作作評價時能仔細、準確。
□(9)預見性：善於對將會發生的事情作出正確預見。
□(10)邏輯性：有步驟地思考問題，經過深謀遠慮，證據充足地推出結論。
選③加3分，選②加2分，選①加1分。加起來就是總分。
10～19分：
真遺憾，你從事決策的素質較差，亟需培養正確決策能力。提醒你要正視自己這方面的缺陷，從頭學起，相信會很快趕上來； 20～25分：
你的決策素質一般，正確決策能力需要提高。如果不接受系統訓練，你很難在目前的位置上幹得很出色； 26～30分：
你具備健康的心理素質和較高的財富決策能力。你是一個非常優秀的人。