第九計 隔岸觀火
[提要]
就是在敵人內部有矛盾時，我們不必急於進攻，而只需安靜等待敵人內訌，讓他們互相仇恨，互相爭半，最後自取滅亡，這樣不用一兵一卒，我方便可以達到預期效果。思兔閱讀
[原文]
陽乘序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃，順以動，《豫》，豫以順動。
[譯文]
當敵人內部發生內鬥、秩序混亂時，我方應靜觀其變。敵軍內部自相仇殺，必然引發自取滅亡。順應時勢而行動，要靜觀敵方內部發生變化時，我方才能順勢而擊之。
[解析]
「隔岸觀火」與「坐山觀虎鬥」的意思相似，利用在戰術上就是要靜觀敵方內部分裂，矛盾激化，相互激化，相互傾軋，勢不兩立，這時萬萬不可操之過急，免得反而促成們們暫時聯手對付你。正確的方法應是靜止不動，讓他們互相殘殺，力量削弱，甚至知行瓦解。
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隔岸觀火要根據具體情況運用，觀並不等於消極的觀，除了觀之外，還要想辦法讓火燒得更大，甚至還要趁火打劫，從中漁利。當然，當火未燒起時，敵人內部矛盾沒有激化時，不是隔岸觀火，而趁火打動，那就是錯了，因為火候不到，一施加壓力，敵人就會消除矛盾，團結起來，一致對外。
[兵家使用範例]
蘇代「點火」退秦兵
戰國後期，秦將武安君白起在長平一戰，全殲趙國軍４0萬，趙國國內一片恐慌。白起乘勝連攻下趙國１７城，直逼趙國國都邯鄲，趙國指日可破。
趙國情勢危急，平原君的門客蘇代向趙王獻計，願意冒險赴秦，以救燃眉。趙王與群臣商議，決定依計而行。
於是，蘇代則帶著厚禮到咸陽，拜見應侯范雎。范雎請他上坐，問道：「先生來咸陽有何貴幹？」蘇代答：「我此番是為應侯而來。」范雎一提神，道：「願意請教。」蘇代說：「長平一戰，武安君大勝趙軍，今又發兵攻趙邯鄲，你可知道。」范雎說：「已知。」蘇代道：「武安君用兵如神，身為秦將，已收奪７0餘城，斬首近百萬。今番圍攻邯鄲，眼看著趙國必亡了。這樣下去，秦國成就帝業之日，已不遠矣。到那時，武安君白起，自然是頭號功臣，猶如商朝的伊尹，周朝的呂望那樣。應侯現在的地位在他之上，到那時。就不得不居其下了。」一席話說得范雎愣了半晌，問道：「那麼，依先生之見，該怎麼辦呢？」蘇代說：「應侯可向秦王建議，讓韓國趙國割地求和。韓王和趙王向來懼怕秦國多半能接受此議。如能成功，那就是應侯的功勞了。這樣，既解除了武安君的兵權。應侯您現在的地位就穩如泰山了。」
聽了蘇代一席話，范雎心中大喜，次日便上奏秦王：「秦兵勞苦日久，需要修整，不如暫時宣諭息兵，允許趙國割地求和。」秦王果然同意。結果，趙國獻出６城，兩國罷兵。
白起突然被召班師，心中不快，後來知道是應侯范雎的建議，也無可奈何。
兩年後，秦王又發兵攻趙，白起正在生病，改派王陵率１0萬大軍前往。這時趙國已起用老將廉頗，設防甚嚴，秦軍久攻不下。秦王大怒，決定讓白起掛帥出征。白起說：「趙國統帥廉頗，精通戰略，不是當年的趙括可比；再說，兩國已經議和，現在進攻，會失信於諸侯。因此，這次出兵，恐難取勝。」秦王說：「除了白起，難道秦國就無將了嗎？」於是，又派王陵攻打邯鄲，５個月都未攻下。秦王又命令白起掛帥出兵，白起偽裝病重，拒不受命。秦王怒不可遏，把他削去官職，貶為士兵，遷到陰密，立即趕出咸陽城。這時，范雎對秦王說：「白起心懷怨恨，如若讓他跑到別的國家去，肯定是秦國的禍害。」秦王一聽，馬上派人賜白起以利劍，令其自裁。使者即傳秦王命。武安君持劍在手，仰天嘆道：「武安君何罪，至此下場！可是，長平一戰，我殲滅趙兵４0萬，一夜之間死於非命，他們又有何罪呢？我是該死啊！」說罷，就自刎而亡。可憐，為秦國立下汗馬功勞的白起，落得這個下場。
當白起圍攻邯鄲時，秦國國內本無「火」，可是蘇代「點燃」范雎的妒忌之「火」，製造秦國內亂，文武失和。趙國則「隔岸觀火」，使自己免遭滅亡。
[商戰使用範例]
牛仔褲的誕生
如今年輕人穿上一條牛仔褲，漫步在街頭，不會引起什麼遐想。然而，你可知道，當初牛仔褲的產生是「牛仔褲大王」萊維·施特勞斯「隔岸觀火」的功效。
一百多年前，在美國加利福尼亞發現金礦，曾掀起了一股淘金熱。許多趕車前面去的人，一夜之間便成了百萬富翁的消息不脛而走，於是吸引了更多的後繼者，潮水般湧來。
隨著淘金者的日益增多，競爭日趨激烈，除了礦脈成為角逐的對象之外，品質好的適用的淘金用具及生活用品也成了搶手貨。
德國猶太人萊維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場，他帶來的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來經營的線團之類的縫紉用品，和他認為可供淘金者作帳篷用的帆布。
一到目的地，縫紉用品便被一搶而空，這使他認識了當地的裁縫，可帆布卻一直沒有賣出去。
萊維沒有投入淘金者的競爭，而是冷靜地觀察眼前周圍所發生的千變萬化。萊維靜靜地等待著，他相信，他面前將會出現他所尋求的機會。
這機會終於被萊維等到了。一天，萊維和一位勞累的礦工坐在一起休息，這位井下礦工抱怨說：「唉，我們這樣整天整天地拼命地挖呀挖呀！吃飯、睡覺都怕別人搶在前面。褲子破了也顧不上補，在這個鬼地方幹這種活兒，褲子破得特別快，一條新褲子，穿不了幾天就不能再穿了……」
「是嗎？如果有一種耐磨經穿的褲子……」萊維順著他的話音說到一半就停住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎？對！就這樣！他一把拉住那位礦工就走。
萊維把礦工帶到他認識的裁縫店裡，對裁縫師傅說：「用我的帆布給這位工人做一條方便井下做工穿的褲子，你看行嗎？」
「當然可以。最好是低腰、緊身，這樣既方便幹活，看上去又瀟灑利落。」裁縫師傅出主意道：「行，你看著做好了，一定做結實耐穿。」
第一條牛褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由於它美觀、大方、方便、耐穿、實用而深受廣大礦工的青睞。
在此基礎上，萊維不斷地改進和提高工裝褲的質量，逐漸演變成一種新時裝——牛仔褲，從加利福尼亞礦區推向其他城市，從美國推向全世界。萊維成了聞名於世的「牛仔褲大王」。
「以治待亂」，「以靜觀動」，靜觀其變，直到事態發展到有利於自己的形勢，再見機行事，從中獲利。在激烈的商戰中，要想少花本錢，多賺利潤，「隔岸觀火」之計當隨時運用之。
從上面的例子中，我們不難看出，如果當年萊維不假思索地投入淘金大潮，而不是「以靜待嘩」，「隔岸觀火」，冷靜地觀察，尋打自己的突破點，那麼「牛仔褲大王」恐怕也就不會是萊維了。
[處世使用範例]
以臣馭臣，皇帝隨處有親信
清代的雍正皇帝執政時，讓手下的人互相監督，以此來駕馭群臣。他還暗中安插密探，四處巡訪，即使是巷尾街頭的民間瑣事，他都能馬上知道。
有一次，雍正讓廣東巡撫傅泰暗中察訪廣東布政使王士俊。傅泰認為皇上十分信任自己，便盡力察訪，並向雍正密報說：「王士俊很能幹，辦事勤勉快捷，擔任藩司的職務十分稱職。但是，從他的言行來看，似乎有得意驕橫的跡象。」
不料，雍正又暗中叫王士俊監視傅泰。有一次，他在王士俊送來的報告上批道；「傅泰的看法自以為是，你認為是這樣嗎?他這個人的品行怎麼樣?心裏面有什麼志向?辦事的才幹怎麼樣?領導下屬是不是公私分明?你要秉公如實地向我報告。」
這些批語是叫王士俊悄悄觀察傅泰的為人。王士俊並不知道自己也受到傅泰的監視，他在給雍正的報告中說：「傅泰心裡沒有主見，對事情不置可否。偶爾發表意見，也是平平常常。據說他在辦理廣東海關陳炳文、范九錫、潘棟、高維新和柳大本五人的事時，向每人收取了三百兩白銀。我不敢說傅泰的品行是廉潔的。」
33-雍正
有個叫王雲錦的狀元，一次上早朝回來，同他的親戚朋友玩紙牌，發現有一張紙牌不見了。
第二天上朝時，雍正問王雲錦昨天幹了什麼事，王雲錦如實說了。雍正笑著說：「不說謊話，是真正的狀元。」說完，他從袖子中抽出那張紙牌交給王雲錦。雍正甚至還知道一個被引見的官員剛買了一頂帽子。
雍正的這些做法，使他手下的人個個都以自己是皇上的親信，但卻知道人人又都處在皇上的監視之下。大臣們的一舉一動，全在雍正的掌握之中，因此，滿朝文武官員都擔心禍及自身，為人處事都格外小心謹慎。
馭臣之法，重在平衡大臣間的力量，使其互為鉗制之勢。