第十計 笑裡藏刀

  [提要]

  

  表面裝出十分友好，充滿誠意，使對方信以為真。思兔閱讀放鬆警惕，但實際上卻暗中策劃，積極準備，一有機會就立刻行動，使對方措手不及，此乃一種剛中柔外的偽裝策略。

  [原文]

  信而安之，陰以圓之；備而後動，勿使有變。剛中柔外也。

  [譯文]

  表面上要做得讓敵方深信不疑，從而使敵方安心且喪失戒心，這樣有利於我方另用計謀。我方做好了充分準備，然後再採取下一步行動，力爭使敵方不發生特別意外的變故。我方表現得表面上軟弱，內里要綱強，做到表里一致。

  [解析]

  「笑裡藏刀」，原意是指表面和氣，內心陰險狡猾的兩面派。「笑裡藏刀」同義詞是「口蜜腹劍」，「兩面三刀」，「陽奉陰違」等等。玩弄奸計的人，往往是口甜如蜜，心毒如蛇蠍。表面上笑口常開，暗地裡磨刀霍霍。

  「笑裡藏刀」用在軍事謀略上，一般是指通過政治的、外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對方，以掩蓋軍事行動。古今中外，在敵對雙方的鬥爭中，這一謀略常常被普遍使用。運用這一謀略的人，「笑」的方法多種多樣，有的曲意求和，有的阿諛奉承，有的故意示弱……，但最終的目的都是為了把「刀」「藏」起來。當然，在同一陣營內部，也有人達到個人的目的，採取這一手段的，誰功誰過，難以概論。

  總之，「笑裡藏刀」總是表面上裝出謙恭敦厚，和靄可親，用假誠意爭取真誠怒，以假同情換取真同情，使對方在不知不覺間而中計。

  [兵家使用範例]

  臨危不亂的曹瑋

  宋朝有一位叫曹瑋的將領，駐守渭州，負責監督西夏的動靜。由於軍令如山，紀律嚴明，西夏非常怕他。

  某日曹瑋召集軍官，大開酒宴，突然接到數千士兵叛逃往西夏的消息。軍官們一時驚慌無措。只有曹瑋仍然不改淡笑風生的態度，以輕鬆的口氣說：「他們是遵照我的命令行動的，大家無須驚慌。」

  西夏聽到這個傳聞，以為宋軍的逃兵，意在詐降，其中必有陷井，乃將他們全部殺光。

  臨危猶能如此從容運用「笑裡藏刀」之計，領導者就是要具備這種應變力。

  [商戰使用範例]

  「富士」香餌釣「恆泰」

  古人曾說「欲先取之，必先予之。」在現代商戰中，聰明的經營者應當善於利用人們撈好處、占便宜的心理，巧用「香餌」，讓對手先嘗甜頭，引其上鉤，然後再「捉住」他，讓他吃「苦頭」。

  東南亞某國首都機場。一架豪華客機徐徐降落。飛機上走下一位精明商人。他就是日本富士現代辦公用品駐該國的業務代理藤野先生。

  藤野先生這次來的目的就是準備跟該國的泰恆公司簽定一個關於從日本進口複印的合同。

  下了飛機後，藤野先生突然感到情況不妙，泰恆公司並沒有派人來飛機場接他。恐怕事情有變，他馬上叫了輛計程車前往泰恆公司。

  真如猜測到的，泰恆公司的老闆冷冷的告訴藤野先生，他們不打算簽那份合同了。

  藤野對泰恆公司中途毀約做法十分不滿。他知道泰恆公司並非真的不想簽合同，而是又另找了一家供貨商。這家供貨商一定是日本人，只有日本複印機才是一流質量的。

  三天後，藤野再次來到泰恆公司老闆面前，直接地說：「總裁大人，我這次來是想跟你談談有關B型複印機的進口問題。B型複印機要比A型複印機的產品更好。我們決定在這方面跟你們合作。而且我們提供的B型複印機價格，比前些天你們聯繫的那家公司價格低三成。」

  泰恆老闆聽完這番話後十分驚訝，這個日本人十分厲害，短短的三天時間就什麼都知道了。原來在回日本前，藤野就將情況向公司作了匯報。公司立刻進行調查，很快調查到另一家日本公司暗中與泰恆公司聯繫過了，準備提供價格更低、性能更優的B型複印機給泰恆公司。知道原由後，藤野又返回泰恆公司，此時他胸有成竹，打出了價低三成來誘惑對方。價廉物美的東西是更討人喜歡。泰恆公司重新與富士公司簽訂了進口1500台B型複印機的合同。合同一簽完，藤野回日本。

  其實富士現代辦公用品公司更本不經營B型複印機。藤野離開日本時，就已和公司商定好，雙管齊下，在藤野與泰恆公司談判的同時，富士公司去廠家聯繫進貨的事。藤野一回日本，就急忙地拿著合同去找廠家，稱富士公司已拿到合同，該國複印機市場已被富士公司完全占領，請廠家將經銷權交給富士。富士公司願意再加一成的價格，條件是B型複印機的輔助材料和設備的經銷權全部交給富士公司。

  廠家見有人主動主門購買產品，而且又願意出高價購買，至於B型複印機輔助材料和設備的經銷權對廠家來說算不了什麼，誰去經銷都一樣，因此，廠方老闆當場就表示同意，並與富士公司簽訂了合同。

  富士公司跟泰恆公司的這筆生意做成了。但是，因為富士公司高進低出，賣出去1500台B型複印機後，反而虧損了不少。真是令人沒法理解，賠本買賣誰來做？

  原來，泰恆公司出售了B型複印機，用戶還必須購買有關的輔助材料和設備，否則機器無法使用。而輔助材料和設備的經銷權已在富士公司手中。泰恆公司沒辦法，只好再次尋找富士公司的合作。

  這時，富士公司可神氣了，主動權在握了，它理所當然地把輔助材料和設備高價售給了泰恆公司，不僅收回了賣複印機賠出去的錢，而且還大大地賺了一筆。

  富士公司經營中，為了吸引對方，設下「香餌」，先將「甜頭」給予泰恆公司，阻止了泰恆公司與另一家日本公司的合作關係，然後穩坐釣魚台，等待著已經上鉤的泰恆公司，把複印機的輔助助材料和設備高價賣給泰恆公司。而泰恆公司為了撈點好處，占些便宜，無形中卻中了富士公司的圈套，真是啞巴吃黃連，有苦說不出。

  在商業競爭中，雙方的每一步棋都別有用心的，誰也不會故意吃虧，因此，當你吃到「甜頭」後，你就要注意，警惕，防止「苦頭」接踵而至，「掉人頭」，吃大虧。

  [處世使用範例]

  鄭袖巧除情敵

  當年，楚懷王有一位名叫鄭袖的夫人，長得既漂亮，又聰明機智，頗得楚王的寵愛。

  一次，魏王送給楚王一位美女，又年輕，又熱情。楚王很快就被這位美女給迷住了。

  為此，鄭袖非常傷心，眼看著自己就有失寵的危險。她把這些看在眼裡，放在心中。表面上仍表現得若無其事，毫不在意的樣子，從不向夢王表示不滿，也不發半句牢騷，並且對那位新夫人表示特別好感，新夫人愛好什麼衣服，喜歡什麼玩物，鄭袖都一一替她辦好；她要把房子怎樣布置，鄭袖就按照她的意願都很快弄好。對新夫的關懷，比楚王還周到，猶如婢女服侍一般，百般體貼，而且，還在楚王面前，對新夫人大加稱讚。

  因而，新夫人對這位老大姐也非常感激，事無巨細，凡事都要大家商量，親昵到以姐妹相稱。

  「姐姐！」新夫人說，「我非常感激你對我這麼好！」

  鄭袖說：「這算得什麼？我倆共事一個丈夫，正所謂骨肉相連，不分彼此的。再說，丈夫為一國之王，日理萬機，我們做妻子的，應該多多體貼他，使他的疲勞有一個輕鬆的時候，如果我們不把家裡的事處理得妥當，那不是在折磨丈夫嗎？妹妹，你能夠這樣給丈夫快樂，我也輕鬆呢，我得感謝你才是呀！」

  聽了這一番話，新夫人被感動得掉下淚來，說：「姐姐的話過重了，妹妹實在是擔當不起，還請姐姐時常教導我，指導我怎樣去給丈夫帶來快樂！」

  鄭袖說：「何必客氣，看在丈夫上的份上，我們凡事都要商量，那丈夫就不會有什麼不快樂了。」

  看到這對如花似玉的夫人相處得這麼好，楚王心中也十分歡喜，說：「女人多半是憑藉美貌去博得丈夫的歡心，而且多數是天生的一副酸勁。可是，我的第一夫人不是這樣，她真能體貼我，知道我喜歡新夫人，能愛屋及烏，竟然比我更喜歡，簡直比孝子侍親、忠臣侍君還要好。」

  這時，鄭袖知道楚懷王已絕不懷疑自己會吃醋了，自然暗自高興。

  有一次，鄭袖和新夫人聊天的時候，裝著無心地告訴新夫人：「大王曾在我面前說你的鼻子尖有點高！」

  「那可怎麼辦呢？姐姐！」新夫人摸一摸自己的鼻子問。

  「這也沒有什麼大不了的。」鄭袖仍然若無其事地說，「你以後見到大王時，只要輕輕地把鼻子掩一掩就行了。」

  新夫人覺得這個辦法很好，她每次見到楚王時，就把鼻子掩起來。

  楚王感到很奇怪，又不方便當面問。於是，就問鄭袖：「為什麼新夫人每次見到我時，總是把鼻子掩起來？」

  鄭袖如實地說：「我也聽她說過，可是——」她向楚王一飛媚眼，沒往下接著說。

  「你說吧！」楚王追問，「夫妻間還有什麼不可以坦言的呢？即便是說錯了，我也不會怪你的。」

  鄭袖裝出一付害怕的樣子，低聲說：「她說你身上有一種噁心的味道。」

  「啊！我身為國王，身上竟會有臭味？她討厭我？豈有此理。」這位喜怒無常的楚王發怒了，用力把桌子一拍，狠狠地咆哮起來：「來人哪，快去把那賤人的鼻子給我割下來。」

  新夫人的容被毀了，鄭袖的情敵被打倒了，楚王立即又獨寵著專房了。