第十六計 欲擒故縱
［提要］
「縱」，並非說要把敵人放走，而是一直跟隨他，只是稍微放鬆一點而己。思兔sto55.com《孫子兵法》中說：「對於陷入絕境的敵人，不要往死路去逼之」就是這個意思，其所謂「勿追」，並不是說不必追趕了，只是說不要把敵人逼得太緊之意。
[原文]
逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫。緊其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。
[譯文]
追擊敵人過緊，就要遭到他的反撲，讓他逃去，就可以削減敵人的聲勢。所以，要緊緊地跟蹤敵後，但不要逼迫他。藉以消耗他的體力，瓦解他的鬥志，等他潰散了，再加以捕捉。這樣的好處，可以避免流血，放緩對待，小心行事，瓦解敵人，這樣對我有利。
[解析]
「欲擒故縱」之計是說，逼得敵人走投無路，就會反撲；讓他逃跑則可以減弱敵人氣勢。追擊時，跟蹤敵人不要過於逼迫他，以消耗的體力，瓦解他的鬥志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。等到敵人心理上完全失敗而信服我時，則能贏得光明的戰爭結局。
「欲擒故縱」，反映了「取」和「予」的辯證的關係。老子說：「將欲翕之，必固張之。將欲弱之，必固強之。將欲去之，必固與之。將欲奪之，必固予之。」這裡的「固」字，可理解為「故」字。其含義則為「物極必反」。欲擒故縱，「擒」是目的，「縱」是手段，手段是為目的服務的。所以說，「縱」不是放虎歸山，而是有目的地放鬆一步，網開一面，以防敵人狗急跳牆，作垂死掙扎式的反撲。孫子早就告誡人們：「窮寇勿追」。實際上，不是不追，而是看怎樣追，什麼時候追。把敵人喪失警惕，鬥志鬆懈，然後再伺機而動，殲滅敵人。
[兵家使用範例]
諸葛亮七擒孟獲
三國時代，諸葛亮所使用的「七擒七縱」的計謀，就是把孟獲捉到之後，就把他放掉，仍然在後追蹤，每捉放一次，就把領土向遠處擴大一次。「七縱」是他擴大領土的意圖，而且掌握孟獲，可使其他蠻兵同時降伏。
任何屬於政治謀略的方法，並不一定和戰爭的要求相一致。如果按照戰爭的要求，就不容許把捉到的敵人釋放。
請看諸葛這「七擒七縱」孟獲的經過吧！
蜀漢建立之後，有一天，益州飛報：「蠻王孟獲大起蠻兵１0萬，犯境侵掠。建寧太守雍闓乃漢朝什部侯齒之後，今連結孟獲造反。牂牁郡太守朱褒、越儁郡太字高定二人獻了城；只有啟昌郡太守王伉不肯反。現今雍闓、朱褒、高定三人部下人馬，皆與孟獲為嚮導官，攻打永昌郡。賴王伉與功曹呂凱，會集百姓，死守此城，其勢甚急。」
諸葛亮聞報後，奏明後主，乃出大軍南下討伐。先行收服高定，並用計斬殺雍闓、朱褒二人。第一次擒得孟獲之後，立即釋放。眾將進帳問道：「孟獲乃南蠻巨魁。今幸被擒，南方便定，丞相為什麼要放了他」孔明笑道：「吾擒此人，如囊中取物，直須降伏其心，自然平矣。」這是因為諸葛亮具有遠見，為了永絕後患，才如此而為之。
此後，孟獲接連又被擒住四次，但均表示不服。孔明依然將其釋歸。不久，蜀軍因為誤飲啞泉水，不能說話，孔明深深為此而焦慮。
37、38、39、40、41、42、43——諸葛亮七擒孟獲 掃描圖像三國志226-232
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有一天，孔明下車，登高望遠，四壁峰嶺，鳥雀不聞，心中大疑。忽望見遠處山岡上，有一座古廟。孔明攀藤附葛而上，見一石屋之中，塑一將軍端坐，立有石碑，乃漢伏波將軍馬援之廟。因平蠻到此，士人立廟祀之。孔明再拜曰：「亮受先帝託孤之重，今避聖緹，到此平蠻，欲待蠻方即平，然後伐魏吞吳，重安漢室。今軍士不識地理，誤飲毒水，不能出言。萬望尊神，今本朝恩義，通靈顯聖，獲佑三軍。」後來果然由本地山神奉了伏波將軍之命，化為老翁，指點清溪所在位置，解決困難。由此可見，古人開拓疆土，歷經艱險之苦狀。
第六次，孔明由於孟獲之長兄孟節的協助，再度擒住孟獲，彼仍表示不服。孔明仍將其放歸。在到第七次，孔明以燒藤甲兵，擒住孟獲之後，孔明派人對孟獲說：「丞相面羞，不欲與公相見。特令我來放公回去，再招人馬來決勝負，公今速去。」孟獲終於垂淚而說：「七擒七縱自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，真如此無羞恥乎？」邀同兄弟妻子宗黨人等，皆匐匍跪於帳下，肉袒謝罪道：「丞相天威，南人不復反矣！」孔明說：「公今服乎？」孟獲泣謝道：「其子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服？」
其實，這裡所講的諸葛亮「七擒七縱」孟獲的情節，只不過是誇張的說法，近乎兒戲。七戰七勝，七擒又七縱，除非玩弄小孩子，要捉青蛙也無此方便容易，雖然有此可能，以諸葛亮之智謀，對付一個有勇無謀的孟獲倒可以，以當時蜀漢的軍事絕對優勢，對付烏合之眾的蠻兵也不成問題。但這是個近乎神話的故事，作為茶餘飯後的談話資料沒什麼，作為一個政治上「攻心戰術」的參考亦無不可，但在一個尖銳複雜的戰鬥中，手到擒來而又順手放走，那不正等於放龍歸海，縱虎歸山嗎？其危險性必將自食其果。所以，在運用此計時，一定要機動靈活，萬勿前功盡棄。
[商戰使用範例]
商家「家醜外揚」
「王婆賣瓜，自賣自誇」，為了提高銷售額，廠商一般都是廣泛而又誇張宣揚自己的產品，「質量第一，性能最佳」等等。一來廠商宣揚往往不能恰如其分，二則時間一長，人們對此都有不同程度的牴觸感。
「家醜外揚」則剛好相反，它直接站在消費者的立場上，設身處地為顧客著想，主動披露產品存在的問題，以誠為本，以誠相見，在人們心目中樹立誠實的企業形象，以此而招來廣大消費者對產品的青睞，擴大市場占有率。
「家醜外揚」巧妙地利用顧客的逆反心理，對顧客適當地「縱」，這樣比直接「擒」反而更具有吸引力。
美國亨利食品加工工業公司經理亨利·霍金士先生突然從化驗鑑定報告單上發現，他們生產的食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒，雖然不大，不過如果長期服用對身體有害。如果在配方中去掉添加劑，則會影響食品鮮度，如果公布於眾，會引起同行的強烈反對。
不過，最後他決定向社會宣布：防腐劑有毒，對身體有害。
所有從事食品加工的老闆聯合起來，用一切手段向他反撲，指責他別有用心，打擊別人，抬高自己，一起抵制亨利公司的產品。亨利公司到了倒閉的邊緣。
這場戰爭持續了4年。霍金士在近於傾家蕩產之時，名聲卻家喻戶曉，得到了政府大力支持，產品一下子成了人們放心的抱手貨。
亨利公司在很短時間裡恢復了元氣，公司規模擴大了兩倍。霍金士一舉登上美國國食品加工工業的第一把交椅。
又如：
瑞士一家表店門可落雀，不甚景氣。
一天，店主在窗口貼了張GG說，本店一批手錶，走時不太準確，24小時慢24秒，望君看準擇表。
GG貼出後，表店門庭若市，生意開始興隆，銷完了庫存積壓的手錶。
日本美津濃體育用品公司生產的運動衣口袋裡，沒有例外，都有一張這樣的說明書：「這件運動衣在日本是用最優質的染料，最優秀的技術染色，但是我們仍然覺得遺憾的是，茶色的染色還沒達到完全不褪色的程度，還是會稍微褪色的。」
如今，在日本，「美津濃」已成為體育用品的代名詞，可想該公司中是如何享有盛名的了。並且，在各種運動場所，至少有一半人穿的是美津濃公司的產品，銷售額每年達40億日元之多。
揭產品之「家醜」，揚經營者之真誠，一時可能限產，減少效益，這是「縱」，但正是這一「縱」，打消了顧客的擔心和不信任感，「擒」得了顧客對企業和產品的信賴。企業從而擴大了產品銷路，日後長久增產，更大幅度地提高效益就指日可待了。
由此，可以看出，「家醜外揚」是「欲擒故縱」之計的巧妙使用。
[處世使用範例]
改變人生抓「貴人」
在古代，所謂貴人就是指有權有勢或有錢有名的人。他們既然不同於常人，自然也擁有常人所不及的力量，可辦成一般人辦不成的事。但要想貴人為自己辦事，當然必須動一番腦筋，下一番功夫。
找貴人辦事，是許多人辦成大事的成功秘訣。對於一般人來說，貴人很難遇到，然而一旦遇上，就要緊緊地抓住，直到幫你辦完事為止。
在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的關鍵環節。有了貴人，不僅能縮短走向成功的時間，還能加大你的籌碼。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要「貴人」相助。
李鴻章早年屢試不第，「書劍飄零舊酒徒」，為此他一度鬱悶失意，然而1858年他卻受到了命運之神的眷顧，從一個潦倒的失意客一躍而成為湘系首腦曾國藩的幕賓，從此他的宦海生涯翻開了新的一頁。李鴻章拜訪曾國藩，牽線搭橋的是其兄李瀚章，李瀚章是曾國藩的心腹，當時隨曾國藩在安徽圍剿太平軍。有了這層關係，曾國藩把李鴻章留在幕府，「初掌書記，繼司批稿奏稿」。李鴻章素有才氣，善於掌管行文，批閱公文、起草書牘、奏摺甚為得體，深受曾國藩的賞識。
有一次曾國藩想要彈劾安徽巡撫翁同書，因為他在處理江北練首苗沛霖事件中決定不當，後來定遠失守時又棄城逃跑，未盡封疆大吏守土之責。曾國藩憤而彈劾，指示一個幕僚擬稿，總是擬不好，親自擬稿也還是擬不妥當，覺得無法說服皇帝。因為翁同書的父親翁心存是皇帝的老師，弟弟是狀元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是「聖眷」正隆的時候，而且翁門弟子布滿朝野。怎樣措辭才能讓皇帝下決心破除情面、依法嚴辦，又能使朝中大臣無法利用皇帝對翁氏的好感來說情呢？曾國藩為此大費躊躇。
44、45-曾國藩、李鴻章
最後，這個稿子由李鴻章來擬。奏稿寫完後，不但文意極其周密，而且有一段剛正的警句，說：「臣職分在，例應糾參，不敢因翁同書之門第鼎盛，瞻顧遷就。」這一寫，不但皇帝無法徇情，朝中大臣也無法袒護了。曾國藩不禁擊節讚賞，就此入奏，朝廷將翁同書革職，發配新疆。通過這件事，曾國藩更覺李鴻章此才可用。
話又說回來，如果一個人一無所長，是很難得到貴人賞識的。即使僥倖獲得高位，也肯定有一堆人等著看笑話。貴人也會比較謹慎，選擇一個「扶不起的阿斗」，那不明擺著往自己臉上抹黑嗎？「相馬相出一個癩蛤蟆」，那可是天大的諷刺。「伯樂相馬」，同時「良禽擇木而棲」，所以雙方最好各取所需，以誠相待，投桃報李。
受貴人相助，有利也有弊。因為有些貴人提攜新人，是出於愛才，出於公心，但也有人是有私心的，為了培養班底，增強自己的實力。如果貴人倒台，身敗名裂，你作為他的黨羽，也要小心受到牽連，影響仕途、財運或名譽。
千里馬沒有伯樂賞識永遠只能是一匹普通的馬。一個人光有才能還不行，還需要有人來給你提供發揮才能的平台。因此，結交貴人，借梯登高，是想要成功的人必須學會的一門學問。