第二十二計 關門捉賊

  [提要]

  「關門捉賊」，是指對弱小的敵軍要採取四面包圍，聚而殲之的謀略，如果讓敵得之人脫逃，情況就會十分複雜。思兔閱讀這裡所說的「賊」是指那些善於偷襲的小部隊，它的數量不多，卻破壞性大，所以對這種「賊」，不可讓其逃跑，而要斷它的後路，聚而殲之。

  [原文]

  小敵困之。剝，不利有攸往。

  [譯文]

  對弱小敵人，要加以包圍，殲滅；對付垂死掙扎的敵人，如果縱其逃去，而又窮追猛趕，那是很不利的。

  [解析]

  所謂關起門來捉賊，並不是害怕賊人逃走，而是恐怕逃脫的賊人會被別人利用。何況逃走後的賊人，也難以深追。為了避免敵人的引誘之計，對於賊人突然來襲，要把他看成是神出鬼沒的敵人。也就是他們看作有疲勞我方的意圖。

  在古往今來的戰爭史上，「關門捉賊」之計的運用層出不窮，變化多端。小到將一兩個敵人引進房間，來個地地道道的「關門捉賊」；大至將分散孤立的敵人成師、成團地分割包圍起來，功斷敵人的援應，斷絕敵人的退路，關起門來打狗，緊扎口袋殲敵，諸如此類的例子舉不勝舉。

  「關門捉賊」之計在商戰中可以引申為：對於弱小的競爭和易於爭取的顧客，應當設法將其包圍起來，才易於戰勝或爭取他們。或者提供全面完整、優質系列服務，讓顧客的各種需求均攤在本企業或某一地點得到充分滿足，不讓錢財外流，這也是「關門捉賊」在經營上的靈活運用。

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  [兵家使用範例]

  消滅禍根

  採取「欲擒故縱」之計，是因為算準對方即使跑了，也不足為患，甚至大利於我方。

  與此相反，若是讓對方逃跑，只會造成有害無利的結果，那時候就要下決心斬草除根——這就是「關門捉賊」的目的。

  戰國時代最大的一次戰役——「長平之戰」，就是最好的例子。

  公元前260年，秦將白起，率兵50萬，趙國將軍趙括率軍40餘萬，會戰於長平。

  其時，白起先假裝戰敗而逃，誘敵深入，然後切斷趙軍補給線。

  趙軍被分割為二，糧食又耗盡。趙括為了突破困境，身先士卒，領兵突擊，被秦軍射殺身亡。留下的數十萬趙軍，盡失戰鬥意志而投降。

  白起面臨如何處置這些趙軍的問題。他說：「以前我軍攻陷了上黨，那裡的人民不願意成為秦國之民，統統逃回趙國。這些趙國士兵，何時變心，也難以預料，為了不留禍根，只有把他們全部殺死。」

  他就這樣用計把趙軍幾乎全部活埋了。在40多萬趙兵中，獲准回趙的只有240個小兵。這一仗使趙國一下子失去40多萬壯丁，造成國力快速衰退的結果。

  入吾彀中，便得主動

  1947年3月，蔣介石在向解放區發動全面進攻失敗後，改為向陝北和山東二個解放區作重點進攻。他把張靈甫這張王牌投進了山東戰場。

  張靈甫是整編74師師長，這個師是蔣介石嫡系的五大主力之一。它原是蔣的「御林軍」、南京衛戍部隊，後經美國軍事顧問的特種訓練，才改裝成為第一個全部美式裝備的精銳美械師。1948年8月調出南京，作為進攻解放區的主力。它是蔣介石打內戰的主要資本，屢次受到蔣介石的傳令嘉獎。因此，74師被國民黨吹得神乎其神，什麼「74師裝備最精良」、「中央軍只有74師能戰」、「有74師，就可以統一全中國」等等。蔣介石把它看成一張王牌。

  張靈甫，畢業於保定軍校四期步兵科。身材魁梧，一張長方大臉，高鼻樑，右腿受傷殘廢，手裡常常支一根檜木文明棍。他為人驕狂暴躁，拿破崙、希特勒是他崇拜的偶象，他還善於走門路找靠山。軍校畢業後，從一個營長一直上升為軍長。擔任74師師長，受到蔣介石的器重，更是神氣十足，不可一世。自吹「有74師，就有國民黨」，並發誓：「一年之內不消滅共產黨，死無葬身之地。」這次受命來到山東，更是目空一切，狂妄至極。

  陳毅、粟裕領導的華東野戰軍，根據戰場情況和中央軍委的指示，決定誘敵深入，將主力再後退一步，集結在萊蕪、新泰以東，待機殲敵。

  蔣介石得知後，以為解放軍怯戰而退，便立即命令幾十萬國民黨軍隊展開全面進攻，企圖一舉殲滅我華東野戰軍主力。

  47-張靈甫

  我主力後撤，國民黨各部開始北犯，其中以張靈甫的氣焰最為囂張。張靈甫自恃裝備精良，戰鬥力強，又被蔣介石多次嘉獎沖昏了頭腦，嚴厲催趕下屬加緊進犯，這樣，它與左右兩翼的部隊之間出現了空隙。

  陳毅、粟裕及時捕捉住戰機，果斷決定：殲滅74師。我華東野戰軍以5個縱隊16個師，採取中間突破的方法，將敵整編第74師圍困於孟良崮地區；以4個縱隊11個師分別阻擊和箝制其他各路敵軍。

  整編74師被包圍後，蔣介石剛愎自用，不以為然，認為該師戰鬥力強，地形有利，且與左右友鄰部隊靠近，不僅沒有危險，且是一次「千載難逢」的與共軍作戰的良機。因此，督令74師堅守陣地，吸住我軍主力，同時急調靠近74師的10個整編師，向蒙陰、青舵寺集結，企圖內外夾擊，與共軍決一雌雄。

  陳毅、粟裕一方面要求我軍增援部隊堅決阻止住敵之援兵，一方面指揮我主攻部隊向被困的整編74師展開猛烈攻擊。

  5月15日下午一時，陳毅發出總攻令，我軍各主攻部隊從四面八方向74師展開多路突攻，戰鬥十分激烈。幾乎每一個陣地都反覆爭奪，白刃相見。在解放軍連續不斷的猛攻下，整編74師漸漸不支。張靈甫曾先後三次企圖突圍，但均未成功，最後被壓縮在孟良崮等幾個山頭上。戰至16日下午5時，我軍打到了74師的指揮所門前，張靈甫企圖逃跑被亂槍擊斃。

  這一仗，我軍共殲敵3.2萬多人。蔣介石「御林軍」的覆滅，給國民黨內部以極大的震驚。

  自古以來，驕兵必敗，張靈甫妄自大，進入吾口袋而不自知，不死待何？

  [商戰使用範例]

  好貨「只賣一茬」

  「斷敵退路，關門捉賊」之計可廣泛運用於商業經營中。商用此計還不應只局限於對付「小敵」，在力爭主動權後也可以用來對付氣勢洶洶的強大對手；也不應只理解為等待對手衝進「家裡」後才「關門」，完全可以自己主動地製造口袋，有計劃地誘敵進「屋」，然後突然斷敵退路。

  在義大利，有個專售新商品的市場——萊爾市場。有些新商品很暢銷，許多顧客搶著買，沒搶到手的，要求市場再次進貨，就是熱門貨也情願割愛。對此，有些顧客十分的不理解，還向旁人訴說。有趣的是，從此以後，「不理解」、「聽過訴說」的人，更願經常光顧萊爾市場，並且一旦有中意的商品，便會毫不猶豫地買下。

  萊爾市場的貨物「只賣一茬」，便是一種高明的「斷敵退路，關門捉賊」之計。因為要想在萊爾買到新穎中意的東西，只好當場成交，別無退路。

  還有把此計用得更絕的。曾在比利時的一個畫廊里，某印度人帶來了要價250美元的3幅畫。畫商怎麼說也不願花那麼高的價來買。印度人火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中1幅畫給燒了。畫商痛心不已，急忙問剩下的2幅畫要賣多少錢。印度人說，250美元，一分也不要你多付。畫商播搖搖頭，想要繼續討價還價。印度人當即又將其中一幅付之一炬。畫商見狀大驚失色。只好乞求：「千萬別燒這最後1幅了！」又問願賣多少錢？印度人說：250美元，一分不能少，要麼立即付款，要麼還是燒掉，拒絕討價還價，畫商趕緊搶過那幅畫，叫手下人當即付足印度人所開的價款。

  要麼立即買下，要麼永遠別想得到。印度人用此計真是乾淨利落。

  [處世使用範例]

  讓用人單位找上門來面試

  「關門捉賊」不僅僅只理解為待敵攻我時再「關門」，也可主動地製造所謂的「口袋」，有計劃地誘敵就範。而在職場上，可以理解為與同學、朋友等結成聯盟，讓用人單位找上門來。比如，大學裡舉行的院系就業洽淡會，或幾個同學聯合在報紙、電視上網上自我求職，尋求符合自己條件的單位等等，就屬「關門捉賊」的延伸，此舉求職，在當前就業形勢嚴峻的情況下，不失為聰明之舉。

  一位計算機專業研究生畢業應廟生，他的女友則是和他同一學校歷史學本科畢業，兩個人想到長江以南的同一城市就業，他們到過上海、廣州、深圳、珠海等幾具城市的人才市場，他本人工作好說，可他女友的工作一給用人單談，人家就拒絕了。在他和女友都深感因找工作而疲憊時，有人建議做做GG試試，於是他和女友在某都市報打出了求職GG，表明自己的專長和能力以及求職去向，錄求合適用人單位，結果真有兩家企業和一家乎研單位找上門來與他聯繫洽淡，最後他們瞄準了一家大型企業，他進了企業生產計劃處，女友則到了企業的檔案室，可以說達到了理想的就業目的。

  相對於職場個體而言，和供大於求的人才市場，用人單位無疑是強大的，站在主導地位的，近年來基本上是單位提出用人條件，職場個體只是「照模」參加應聘。巧用「關門捉賊」的謀略，使職場個體占主動，只要要求的條件符合，用人單位會讓步聘用的。