第二十三計 遠交近攻
[提要]
在攻勢混亂的局面中，各種勢力陷於聯合與分裂，頻繁變換之中，都為自己爭奪利益與發展。思兔閱讀sto55.com遠處不要去進攻，可以用利益與其友好相交，如果與鄰國相交好，反而使變亂發生在自己身邊。
[原文]
形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
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[譯文]
凡是受到地理形勢的限制的，攻取附近的敵方，新有利；攻擊遠隔的敵方，就有害。火苗向上冒，池水向下淌，同是敵方，對策可以不同。
[解析]
「遠交進攻」計是分化瓦解敵方聯盟，各個擊破，結交遠離自己的國家而先攻打鄰近自己的國家的戰略性謀略。其目的是為了各個擊破敵對國家。
當局勢混亂的時候，各種勢力都陷入聯合或者分裂的頻繁變換之中，都爭取取得自己的利益與發展。當實現軍事目標的集團受到地理條件的艱制難以達到之時，應先攻取就近之敵，對鄰近的若要去結交，反而會使變亂發生在肘腋這麼近的地方。所以，不能超過近敵去攻找遠離自己的敵人。為了防止敵方結盟，要千方百計地去分化、瓦解敵人，以便各個擊破。消滅了近敵之後，「遠交」的國家又成為新的攻擊對象了。「遠交」的目的，實際上是為了避免樹敵過多而採取的外交誘騙術。
[兵家使用範例]
張儀強秦
戰國後期，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國，對秦國形成了「合縱抗秦」的局勢。
一天，秦惠王召來相國張儀，商議破敵之計。
張儀說：「大王欲為群王之首，統領齊楚等六國，可用遠交而近攻之策。」
秦惠王大喜，說：「那朕就命你使用此計將合縱抗秦之勢瓦解。」
公元前３２８年，張儀對齊、楚兩國的相國進行了拜訪。會見時，張儀向兩國的相國贈送了大量的金銀美女，還娓娓陳述秦國與齊、楚兩國結交的好處。至使齊、楚二國脫離了六國縱約，與秦國合好，孤立了韓國和魏國。
幾年後，魏、韓、趙、燕四國聯合齊、楚，討伐秦國，而實際上參戰的只有燕、韓、趙、魏。因此，四國軍隊在秦國的要隘函谷關遭到秦軍的猛烈伏擊，大敗而退。
第二年，秦惠王召集將領，共同商量討伐韓國之事，秦惠王說：「我們剛剛將六國縱隊打敗，可趁韓國未興之時，起兵伐之。」
隨即，秦國興兵伐韓，並將韓國軍大敗於修魚。戰後，秦惠王將俘虜的８萬韓軍士兵全部殺死，使各國為之震驚。
這時，張儀來到魏國，朝見魏襄王，並勸魏國向秦國屈服。他對魏襄王說：「魏國的土地不足千里，地勢平坦，又無名山大川可以依恃。魏軍不過３0萬人，還分別在與楚、齊、韓、趙接壤處守衛，用來對抗秦國的兵力不過１0萬人。再者說了，雖然六國達成合縱之盟，但親兄弟同父母之間還因財產爭奪而互相殘殺，六國怎麼能因蘇秦幾句話就聯合起來呢。大王還是為自己想想，如果貴國不向秦國靠攏的話，秦國軍隊一旦出兵黃河，魏國就危險了，大王還是三思為好。」
魏襄王聽後恐慌，急問：「依張相國之言，敝國如何是好呢？」
張儀趁機說：「只有一個辦法，與秦修好。」
魏襄王在聯軍慘敗，韓軍覆沒之後，經不住這種恐嚇之言，遂背棄毀約，向秦國請和。
張儀回秦後，建議秦惠王再次伐韓，在岸門大敗韓軍，迫使韓宣王到秦國求和。
韓、魏二國屈服後，張儀又去拜訪楚懷王。楚懷王設宴款待張儀。張儀對楚懷王說：「大王，如果貴國斷絕與齊國的聯盟，我將向秦王請求把商於之地六百里劃給楚國，秦楚兩國以此結為兄弟國家。」
楚懷王聽後，十分高興，立即答應。
大夫陳軫說：「大王不要高興得太早了。依臣看來，商於之地不可能得到，而楚齊聯盟卻可能因此轉變為秦齊聯盟。秦國之所以看重楚國，是因為楚國和齊國聯合。今楚國與齊國絕交，等於自我孤立，秦國哪裡還怕已經孤立了的楚國。張儀回秦後必然毀棄諾言。我們楚國北絕齊交，西恨於秦，弄不好，齊、秦兩國之兵都會打進來的。」
楚懷王聞言大怒：「朕意已決，決心絕約於齊，爾等不得再來胡言。」隨即，派人隨張儀去秦國接受商於之地。
張儀回秦後，裝作從車上墜下來受傷，３個月沒有露面。楚懷王見派去的人沒有得到土地，以為秦國認為楚絕齊不夠，又派人到齊國邊境去痛罵齊王。齊湣王十分氣惱，當即與楚國絕交。
這時，張儀才對楚國來要地的使者說：「你們怎麼不來接受那六里土地？」
楚國人說：「我受大王之命前來接受六百里土地，怎是六里？」於是回國復命。
楚懷王大怒，立即宣布與秦絕交，並派大軍攻打秦國。在丹陽，秦國打敗了楚軍，殲滅８萬人，俘虜了楚軍７0多萬名將士，占領了漢中地區。楚懷王被迫割漢中郡向秦求和。
張儀又來到齊國，對齊湣王說：「那些勸說大王合縱好，無非是說齊國有韓、魏、趙三國作為屏障，並且地廣民眾，兵強士勇，即使有一百個秦國，也無奈齊國。可大王沒有看到，實際上如今秦、楚兩國互相嫁女娶婦，結為兄弟；韓國則獻宜陽給秦；魏國在黃河以外為秦國效命；趙王親自去朝見秦王，並且割河間的土地給秦國；大王如果要與秦國對抗的話，那可就壞了。」
齊湣王講：「那將會怎麼樣呢？」
張儀說：「那樣的話，秦國就會讓韓、魏兩國從南面進攻齊國，命令趙國渡過清河攻擊齊國，那時，臨淄和即墨就不屬於大王您的了。如齊國一旦被攻，再想向秦屈服，可就為時晚了。」齊湣王無法，只好答應與秦國和好。
在趙國，張儀對趙武靈王說：「趙國的情況不太妙啊！趙國當年派蘇秦合縱六國，至使秦軍有１５年不敢東出函谷關。這筆帳，秦國是不會忘記的。如今楚國與秦國結為兄弟之國，韓國和魏國則在東面向秦稱臣，齊國也主動向秦國獻漁鹽之地，這不就等於切斷了趙國的右肩。右肩斷了還與人搏鬥，這不是很危險嗎？」
趙武靈王聽了輕輕地點了點頭。
張儀又接著說：「秦國要是發出三軍，一軍阻塞午道，讓齊軍進占邯鄲以東；一軍屯駐成臬，驅韓、魏國之軍從河外出兵；一軍扼守澠池，會合上述各國軍隊發起總攻，必然會瓜分趙國的土地。我現在為大王考慮，不如與秦國結好，也成為兄弟之國。」
趙武靈王迫於當時的形勢，又加上張儀如此勸說，只得與秦國結為兄弟。
張儀最後來到燕國，對燕昭王說：「大王知道，如今趙王已經去朝見秦王，並且割河間的土地討好於秦。大王如果不服從秦國，秦一旦出兵雲中、九原，並且驅趙國攻燕，那麼，易水和長城就不是大王的了。」
張儀看了看低頭沉思的燕昭王，又說：「像齊、趙這樣的大國，對於秦國來說，也只不過像是一個郡縣，不敢輕舉妄動。如果大王肯與秦國和好相處，我肯定秦王會高看一等，不會讓燕國像齊、趙兩國那樣屈辱。」
張儀說的燕昭王心動，遂將恆山之屋仙五個城市割讓給秦國，以求與秦結好。
張儀終於以「遠交近攻」之策，離間了六國，威逼六國爭相割地隨秦，使秦國兵不血刃便取得了六國的土地。為秦統一中國打下了基礎。
[商戰使用範例]
放棄強鄰，聯合對手
遠交近攻就是，利用矛盾，製造矛盾，借用對自己沒有威脅的力量，來分化瓦解敵人，從而使均勢轉化為自己占據優勢。這一謀略在商戰中的運用，可以引伸為：當多個對手爭奪市場時，我們可以一方面不放棄鄰近強大的競爭對手的競爭，另一方面，為了使形勢對自己有利，也可以對遠處的競爭對手進行適時的聯合。美國阿姆卡公司拔取新型低鐵矽鋼片的頭籌採取的就是這種謀略。
能源問題，一直是困擾工業界乃至人們生活的重要問題，也是企為關注和開發的重要生財之路。一個時期，美國通用電氣公司、西屋電氣公司和阿姆卡公司同時看中了開發研製節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片。在這三個公司中，通用電氣公司實力最強，是美國電氣了行業巨頭，西屋電氣公司的力量也不差，相對而言阿姆卡公司的實力弱一些。因此阿姆卡公司負責人感到，要獨立同通用公司和西屋公司競爭，如果去同這兩家公司合作，則將喪失自己獨立的地位。正在愁眉不展之際，阿姆卡公司信息情報部門獲得一條信息：日本一家鋼廠也準備著手研製超低鐵省電矽鋼片，並且還打算採用最先進的雷射囊處理技術。
阿姆卡公司負責人眼睛一亮，感到日本這家鋼廠合作，不僅可以加快研製進程，而且還可以以太平洋為界分享世界大市場，至於美國的市場，那也非阿姆卡公司莫屬了。於是，公司立即派人遠涉重洋到日本與鋼廠有關方面商淡，經過幾輪磋商，雙方達成互惠協議，很快進入實質性研製工作。結果，比預定計劃提前半年研製出新產品。阿姆卡公司運用「遠交近攻」謀略，聯合日本鋼廠，戰勝了通用公司和西屋公司兩個強勁的近鄰敵人。
「遠交近攻」不僅是一種戰術謀略，更主要的是一種戰略謀略。在商戰中同樣適應。現代高科技技術的迅速發展及其在生產和生活中的應用，我們的企業家既可以走獨立開發的道路，也可以走技術引進的捷徑。而技術引進就是一種「遠交」謀略。運用這一謀略，可以減少科研經費和投入的技術力量，奪得時間以儘快縮短與國外企業在技術上的距離。國外許多企業採用這一方式都取得了很大的成功，同樣日本在上個世紀60年代的經濟起飛中，就善於「遠交」，從發達國家和地區引進技術，從而使自己「近攻」的能力大大提高，一躍成為工業化國家，產品衝出亞洲，並進入著歐美市場。
[處世使用範例]
趙匡胤抑制皇親國戚的勢力
趙匡胤登上帝位以後，杯酒釋了老戰友們的兵權，馴服了節度使「十兄弟」殺了兵變時為他開門放行的封邱守門官，這些均為「近攻」。
與近「近攻」同進，趙匡胤同樣十分善於注重「遠交」。他很注重發現人才，起用了很多沒有資歷但很有才學的人擔當要職。
陳橋兵變時，陳橋守門官忠於後周，閉門防守，拒放趙軍通過。趙軍改走封邱，封邱守門官開門放行。趙匡胤當皇帝後，殺了封邱守門官卻起用了陳橋守門官。
一次，趙匡胤宴請群臣，翰林學士王著喝了酒，當眾痛哭後周故主。有人上奏說應當嚴懲。趙說：「在世宗時，我和他同為朝臣。一個書生，哭哭啼啼，沒有什麼問題，讓他哭吧！」於是王著什麼事也沒有。
一次，趙匡胤乘駕出遊，突然，有人向他射來一箭，射中黃龍旗。禁衛軍大驚，有人上奏追捕殺手。趙說：「謝謝他教我箭法。」下令不准禁衛軍追捕射箭人。
趙匡胤就這樣採取近攻，有效地抑制了功臣和皇親國戚的勢力的不良發展；遠交網羅了大批人才，為己所用，分散了各大臣大王勢力又寬鬆的政治氣氛與社會環境，促進陣家的安定與發展。