第二十四計 假道伐虢

  [提要]

  假道，即借路。思兔閱讀語出《左傳·僖公二年》：「晉苟息請以屈產之乘，與垂棘之壁，假道於虞以滅虢。」

  這是一種矇騙利誘，藉機攻取的謀略。

  [原文]

  兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

  [譯文]

  處在敵我兩個大國中間小國，當敵方強迫他屈服的時候，我方要立該出兵，顯示威力，給與援救。對於這種面臨困難的國家，光是說在嘴上，而沒有實際行動，那裡不會使他相信的。

  [解析]

  「假途伐虢」之計，是說處在敵我兩大國中間的小國，當受到敵方武力威脅是我方常以出兵援助的姿態，把力量滲透進去。當然，對處在夾縫中的小國，不是只用甜言蜜語所能欺騙取得的。必須這個國家處於這樣的形勢，如果他不是受來自一方的威脅，就會遭到雙方的夾擊。在這種情況下，敵人必然會用武力來逼迫他，我方卻以不侵犯他們的利益進行誘惑，利用他僥倖圖存的心理，立刻把力量擴展進去，控制整個局勢。這樣，他勢必不能夠保住陣地，所以不必經過戰鬥，就可輕而易舉地把他消滅了。

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  [兵家使用範例]

  與沙俄結盟，波蘭引狼入室

  為了爭奪北歐的霸權，沙俄與瑞典在1700年爆發了戰爭。波蘭橫亘在沙俄與瑞典之間，因此波蘭的立場對於俄、瑞雙方是至關重要的。

  沙俄拼命拉攏波蘭，企圖讓波蘭參加對瑞典的戰爭。沙俄這樣做還有更深的考慮和用心，即為日後吞併波蘭做好準備。在沙俄的威逼利誘之下，波蘭同意與沙俄結盟。

  此後，沙俄軍隊開進波蘭，與瑞典軍隊進行激戰。波蘭引狼入室，飽經了戰爭的苦難。15年後，沙俄在波蘭的國土上終於打敗了瑞典。但是，俄國軍隊絲毫沒有撤出波蘭的意圖。俄軍在波蘭作戰15個年頭，占據了波蘭的軍事要地和重要城市，成了趕不走的「客人」。波蘭國王在無可奈何的情形之下，被迫答應了俄軍留駐波蘭的無理要求，這批俄軍其實是後來沙俄滅亡波蘭的「先遣部隊」。

  沙俄假借波蘭之地與瑞典開戰，在打敗瑞典之後又賴在波蘭不走，為滅亡波蘭做準備。在這裡，波蘭相當於「虞國」，而瑞典則是「虢國」。沙俄運用「假道伐虢」之計攻占瑞典，蹂躪波蘭，暴露出它欲稱霸世界的狼子野心。

  不要幻想他人是為了你才來你家和別人打仗的，只是你這裡有他想要的東西。

  [商戰使用範例]

  黑人化妝品公司擠進化妝品市場

  在商戰中，這一謀略既可以運用於企業兼併上，也可以運用於產品推銷上。美國詹森黑人化妝品公司擠進黑人化妝品市場，最後獨霸天下，使用的就是這一謀略。

  上個世紀50年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷，產品十分暢銷。在該公司擔任推銷員的喬治·詹森經過分析，覺得黑人化妝品市場潛力還很大，於是，他辭掉了佛雷化妝品公司推銷員的工作，自己開分司，創辦了一個只有500元資產、3名職工的詹森黑人化妝品公司。

  創建初期，詹森清醒地意識到，要和佛雷公司相抗衡是絕對不可能的。相反，要發展自己的公司，還得在佛雷公司身上動些腦筋。經過一番思考，詹森決這一脈相承取「借道伐虢」的策略，就是借佛雷公司的市場推銷約朝遜公司的產品。他具體採用了兩大步驟：一是集中力量生產了一種與佛雷公司化妝品相配套的粉質化妝膏；另一種是運用「襯托法」推銷自己的產品。其GG語是：「當你用過佛雷公司的產品化妝之後，請再擦一次約朝遜公司生產的粉質膏，那將會收到意想不到的效果。」

  同事們對詹森這種「依附式」的宣傳沒法理解，說這不像是在宣傳自己的產品，而是在替佛雷公司打GG。詹森笑著說：「吹吹佛雷公司也沒有關係，因為他們的名氣比我們大。在黑人圈子裡，佛雷公司的化妝品十分有名氣，我們的產品能和它的名字一同出現，不也抬高了我們公司的身價了嗎？」

  這一招果然很靈，消費者很快都接受了詹森公司的產品，市場占有率迅速擴大。緊接著，詹森又研製和生產了一系列新的產品，在宣傳上也逐步改變重心漸漸測重對自己公司黑人化妝品的宣傳。經過短短几年的努力，詹森黑人化妝品公司的產品便將佛雷公司的大部分產品擠出了黑人的化妝檯。美國黑人化妝品市場成了詹森的天下。

  在商戰中運用「借道伐虢」的謀略，其使用範圍十分廣泛。它既可用於小企業戰勝大企業，也可用於大企業吞併小企業，還可用於兩個企業在競爭過程中順手牽羊利用和吃掉第三個企業。

  [處世使用範例]

  遠離愛打小報告的小人

  在職場中，人們會常常碰到一些對自己很熱情，似乎很拿自己當朋友的人，其實，喧正是一些小人採取的「假道伐虢」的權術，你一旦把他們當作知己，說出自己的真實想法或行動安排，因為各方面的利益驅動，他們馬上向上級打小報告，或採取手段整你。有位副級幹部曾這樣說過：「一般不要在同事中結交知己」，這話是有一定道理的。

  在河北邯鄲市某機關大院有一位能幹的科員，要寫能寫，要畫會畫，要說也是一套一套的，他在單位對誰都說好話，盡說別人愛聽的。其實眼睛總盯別人的短處，一旦發現什麼，轉身就到領導那裡說長道短。局長覺得他能幹，和自己關係又不錯，便向上級黨委推薦他為副局長候選人，可上級黨委領導那裡沒法通過審核。說他有個致命缺點——愛打小報告下級黨委常不斷收到他狀告局長的小報告，已從中嗅出為良氣味，所以對提拔這樣的幹部沒信心。這個科員不但打小報告「打倒」了自己，連年得不到提升，局長也因這位科員的「假道伐虢」之述，受到了批評，把機關搞的很混亂，弄得幹部之間氣氛也是那麼緊張。

  身處職場，總要和形形色色的各類人等打交道，其中總會有一些心懷叵測的傢伙，希望踏著別人的肩膀往上爬。如果我們的領導缺乏判斷能力，聽風就是雨，那我們的前途就完了。所以，注意遠離身邊愛打小報告的小人，這是把握我們職場之道的重要因素。