第二十九計 樹上開花

  [提要]

  此計運用此理，是說弱小的部分通過憑藉某種因素，改變外部形態之後，自己陣容顯得充實強大了。思兔閱讀sto55.com就象鴻雁長了羽毛豐滿的翅膀一樣。

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  「樹上開花」在軍事上是指借用他軍的局面，布成有利的陣形的話，即使弱小的兵力，也可以被看成是強大的陣容。就像飛翔在高空上，美麗的雁隊一樣，兩翼伸展開來，顯得非常壯觀。

  本來不開花的樹也可以讓它開花。把漂亮的人造花裝飾在樹枝上的話，粗心的人是不會注意到的，以巧妙逼真的手法，配合整體的運作，使美麗的花瓣，從樹枝上灑落在地面的情景，會大放異彩。想來，把精銳的部隊配置在友軍的陣地里，借著友軍優勢的配備，也足以威嚇敵人。

  [原文]

  借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸。其羽可用為儀也。

  [譯文]

  借別人局面布成有利的陣勢，雖然兵力弱小，看來陣容也顯得強大。鴻雁高飛，橫空列陣，全憑羽毛豐滿的雙翼助長氣勢。

  [解析]

  一棵普通的樹，對人的吸引力有限，但是一旦開滿了五顏六色的鮮花，它的形象就增加了無究吸引力，這便是「樹上開花」之策的威力所在。

  軍隊作戰，充任先鋒的部隊，大都選拔特別精銳的部隊，施以特別的訓練，裝備優良。主將掌握戰機，即行投戰場，把敵人陣地衝破，這樣可使一般部隊乘勢而擴大戰果。陸上作戰的時候，採用步戰協同，或是空中支援，都是要以優勢火力話前面，先行壓制敵人的火力，然後一般的步兵才進而占據敵陣，推進戰果。這種行動就是一種「樹上開花」的運用。

  「樹上開花」之計時常用與各商戰中，百貨公司或是商店，在貨物滯銷的時候，常常利用折扣戰來推銷貨物。不過，並不是指全面打折的方式，而是選擇一部分貨品，確實地削價出售，來吸收顧客上門，因而帶動了全面貨品的促銷。這就是相當於軍隊之中，有先鋒部隊和一般部隊的區分一樣，削價的物品相當於先鋒部隊，貨真價廉。打先鋒總是要有犧牲的。

  [兵家使用範例]

  長坂橋張飛退曹

  三國時期，曹操領兵分八路進攻樊城，為保城中百姓，劉備只得棄城出走，曹操率大軍緊追其後。

  萬馬軍中，趙子龍單騎救出幼主阿斗，直穿曹兵重圍，砍倒曹軍大旗兩面，奪槊三條，前後槍刺劍砍，殺死曹營名將５0餘員，離開大陳，往長坂橋而走。忽聽後面又喊聲大起，原來是曹將文聘引軍趕來。趙雲來到橋邊。已是人困馬乏。始見張飛挺矛立於橋上，趙雲大呼：「翼德快快救我！」

  張飛高呼：「子龍快走，追兵由我對付。」

  原來，張飛為接應趙雲，帶領２0餘騎，來到長坂橋。張飛見曹軍成千上萬的兵馬殺將過來，他心生一計，命所有兵士到橋東的樹林內砍下樹枝，拴在馬尾巴上，然後策馬在樹林內往來馳騁，衝起塵土，使人以為有重兵埋伏。而張飛則親自橫矛立馬於橋上，向西而望。

  曹將文聘帶領大軍追趙雲到長坂橋，只見張飛倒豎虎鬚，圓睜環眼，手持蛇矛，立馬橋上。又見橋東樹林之後，塵土大起，疑有伏兵，便勒住馬，不敢近前。不一會兒，曹仁、李典、張遼、許褚都來到長坂橋，見張飛怒目橫矛，立馬於橋上，都恐怕是諸葛亮用計，誰也不敢向前。只好扎住陣腳，一字兒排在橋頭，派人向後軍飛報曹操。

  49-張飛大鬧長坂橋

  掃描圖像三國志135

  曹操得到報告，趕緊催馬由後軍來到橋頭。張飛站於橋上，隱隱約約見後軍有青羅傘蓋、儀仗旌旗來到，料到是曹操疑心，親自來陣前查看。

  張飛等得心急，大聲喝道：「我乃燕人張翼德，誰敢來與我決一死戰！」聲音猶如巨雷一般，嚇得曹兵兩腿發抖。

  曹操趕緊命左右撤去傘蓋，環視左右將領，說：「我以前曾聽關雲長說過，張飛能於百萬軍中，取上將頭顱如在囊中取物那麼容易。今天遇見，大家千千萬萬不可輕敵。」

  曹操話音剛落，張飛又圓睜雙目大聲喊起來：「燕人張翼德在此，誰敢來決一死戰！」

  曹操見張飛如此氣概，自己已是心虛，準備退軍。

  張飛看到曹操後軍陣腳移動，又在橋上大聲猛喝道：「戰又不戰，退又不退，卻是何故？」喊聲未絕，曹操身邊一員大將夏侯傑驚得膽肝碎裂，從馬上栽到地下，身亡而死。曹操趕緊調轉馬頭，回身便跑。於是，曹軍眾將一起往西奔逃而去。一時棄槍丟盔者不計其數，人如潮湧，馬似山崩，自相踐踏。

  張飛見曹軍一擁而退，不敢追趕，急忙喚回20餘騎士兵，解去馬尾樹枝，毀斷長坂橋，回營交令去了。

  張飛這員猛將，臨危不懼，巧妙地運用「樹上開花」之計，以少勝多，擊退了曹兵成千上萬，取得了勝利。

  [商戰使用範例]

  帶著特殊使命的舞蹈隊

  有一年，吉林市絲綢廠一度積壓了大量的迎賓緞、錦花緞及其它面料，資金大量被占用，原料進不來，新項目又無法開展，工廠處於半癱瘓狀態，廠長多次派推銷員上下打通，八方叫賣，又不惜花重金，漫天地在電視、廣播、報刊上作GG，效果卻不佳。

  不久，廠領導請來了一位舞蹈專家，對廠里30名男女青年工人進行為期一周的舞蹈培訓。廠里的人對此迷惑不解，猜測紛紛，怨聲四起。

  舞蹈班終於亮相了。男著筆挺的西裝，女穿優美的旗袍。男女的服裝色調，相配適宜，尤其是15位女士旗袍，是廠里請了服裝調計師精心設計、剪裁的，花色、款式各不相同，個個楚楚動人。

  舞蹈隊隨著舞曲跳了起來。美妙的舞姿，使在場的人都驚呆了。

  原來他們是帶著特殊使命的舞蹈隊，即將帶著全廠的願望，為提高絲綢廠的知名度和美譽度，奔赴「白天鵝舞廳」、「銀雪賓館」、「天河大廈」開拓絲綢廠的事業。

  兩天後，幾家賓館的舞廳門前、車水馬龍，人們都搶著去，排長隊買票。。絲綢廠的舞蹈隊著實吸引了一大批人。

  絲綢廠客車，一邊廣播宣傳，一邊免費贈送《新款式旗袍、西裝裁剪法》和《不同膚色，不同體型選用面料的藝術》等說明材料。這就更增添了舞會前的熱鬧氣氛。

  有些舞廳經理主動上門來邀請絲綢廠舞隊光臨。

  消息在街頭巷尾傳播；新聞記者也來採訪，一時間，報刊、廣播、電視屏幕上頻頻出現：《絲綢廠的旗袍、西裝征服了俊俏女郎、風流小伙》、《你想楚楚動人吧？請到絲綢廠》，颳起一股不大不小的絲綢熱潮。

  絲綢廠的銷售科、銷售門部開始忙起來了，市內各服裝廠、百貨商店、個體商戶蜂湧而至。甚至外商店、服裝廠也紛紛來函、來電、來人洽淡訂貨。大宗主顧，廠長親自接待，簽訂了許多長期合同。廠里還負責把貨送上門去。絲綢廠的產品邁出熱銷品。

  從此，吉林市絲綢廠插上了競爭力很強的翅膀，衝出山城，向著國際市場飛去。

  在企業經營和促銷活動中，像吉林絲綢廠領導那樣高明的企業家往往善於運用「樹上開花」之計來處理公共關係，建樹良好的企業形象和名牌的暢銷氣勢。

  資助吸引觀眾和舞蹈隊和時裝表演，是以「樹上開花」之計搞好公共關係的一種手段。儘管觀眾實際感覺的只是看舞蹈和時裝，但是形形色色的GG不時撲入觀眾的眼帘或傳入觀眾的耳鼓，讓觀眾不知不覺地留下潛在印象。

  [處世使用範例]

  借「總統」名氣出書

  天下熙熙攘攘，皆為名來利往。名利二字，從來就和人糾纏不清，牽扯不盡。古往今來，有大智慧的人都善於經營「名利」二字。自古軍隊出師要有名，如果無名出師，雖勞師動眾，也必定無功而返。老子云：「得道者多助，失道者寡助」；而要得道，必先得「名」，就是要有個好名義，好名頭。

  因此，要做一番事業，有心的人都善於在「名」字上下功夫。已有「名」者大張旗鼓；本無「名」者想盡辦法也要借一個「名」頭來，然後便可名正言順地向事業挺進。

  一位出版商有一批滯銷很久的書賣不出去。一日，他異想天開，想出了一個絕妙的主意。於是想辦法給總統送去一本書，並多次向他征尋意見。忙於國家大事的總統實在不願意被他糾纏，便回了一句：「這本書不錯。」

  這位出版商如獲至寶，於是大做GG：「現在總統喜歡的書出銷。」於是這些書很快被出售空了。

  沒過多久，這個出版商又有一批書賣不出去，和上次一樣，他又送了一本給總統。總統上過一回當，想奚落他，於是就說：「這本書真是太差了。」出版商腦瓜子一轉，又做GG：「現在總統討厭的書出銷。」這一下子激起了人們的好奇心，很快這些書又被搶購一空。

  第三次，出版商再次將書送給總統。總統吸取了前兩次的教訓，便不再答覆他。這並沒有難倒出版商，他又繼續大作GG：「現有一批令總統難以下結論的書，欲購從速。」和前兩次一樣，又被搶購一空。

  這位出版商巧借「總統」名氣；樹上開花，讓其書的名氣也大增，從而達到自己想要的目的。