第八十六章:他可真是個天才(三更求追更銀票)
林嘉欣的辦公室相當寬敞。思兔sto55.com
一間辦公室，幾乎是李陽家兩倍的面積。
從內部精緻的裝修以及寬大的實木辦公桌和書架，文件櫃這些硬體，足以看出當初美好公司建成時的風光。
略微將屋子裡的陳設打量了一遍，李陽便坐到了沙發上。將手中的文件袋打開，掏出了裡面的水滸卡和兒童方便麵外包裝樣版放到了林嘉欣的面前。
「這是什麼？」
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女人對於精緻的東西有天生的敏感。
看到那些繪製精美的樣版，林嘉欣將垂下來的亂發攏到耳後，立刻拿了起來。
李陽並沒有馬上回答她的問題，而是率先問起了美好食品公司目前的情況：「你們公司現在有幾款產品？」
「就一款啊，美好牌的速食麵。」
一面看著那些樣版，林嘉欣一面回答道。
「銷量怎麼樣？」
聽到李陽這個問題，林嘉欣抬起頭，白了他一眼：「明知故問啊你，那天我在超市後院跟超市談促銷的時候你不是看見了嗎。銷量如果好的話，我還至於？」
「我不是問你這個.......」
李陽無奈道：「我的意思是說，你們公司生產的這款方便麵，銷量具體是多少。這些銷量是能讓你們公司有的賺，還是怎麼樣。」
「哦。」
明白了李陽的意思，林嘉欣略微思索了片刻，道：「怎麼說呢，目前美好牌方便麵在省內的幾個主要城市都已經鋪開了銷售網絡。但是銷售的情況並不算太好，過去的三個月，平均每個月出貨量就只有兩萬多箱。其實如果正常算的話，這個銷量足夠支撐公司運轉並且還有盈利，但是為了保證銷量，在華豐和統一的夾縫裡生存，我們的利潤壓的很低，每箱利潤就只有十塊錢左右。」
每箱利潤十塊錢左右，平均每個月出貨兩萬多箱。
月毛利二十多萬？
下意識的透過辦公室的窗子，看了看那諾大的廠房車間和占地廣袤的倉庫，李陽不禁汗顏。
「這些毛利夠你們公司的開支成本麼？」
林嘉欣的臉色幽怨了起來。
「要是夠的話，你認為我還用費勁拿車房抵押，去銀行搞貸款麼？不過這麼說也不準確，咱們省內對方便麵的需求是分淡旺季的，每年的春秋兩季，因為農事繁忙的關係，方便麵的銷量會迎來旺季。靠著我們公司在過去幾年鋪設的鄉鎮銷售網絡，這兩個月還能過得去，大約的話一個旺季就有五萬多箱的出貨量。總體來說，還能維持。但也不賺什麼。」
好吧。
了解了這些情況，李陽心中有了數。
也就是說，美好牌的方便麵就是個雞肋。
食之無味，棄之可惜。
想了想，他直接說出了此行的目的。
「我有個辦法，能讓你的公司業績至少提升一倍。」
「什麼辦法？」
林嘉欣的眼睛一亮。
「推出一款專供兒童食用的，不用泡煮，只用來干嚼的方便麵。」
李陽直截了當的指了指林嘉欣手上的那份兒童方便麵包裝樣版。
「專供兒童？」
聽到李陽這個說法，林嘉欣一愣。
李陽將手指交叉到一起，正色道：「對，專供兒童市場的方便麵。根據我的觀察，目前市面上的方便麵，孩子們在干吃的時候都是將料包直接搬進面渣里攪拌食用。由於一般的料包為了滿足泡煮的麵湯有足夠的口味，所以調料拌進面渣里往往會過咸。我自己其實也試過這種吃法，說實話並不算太好吃。所以我就想，為什麼不推出一款專供兒童食用的方便麵呢？」
「所以呢？什麼樣的方便麵才能算得上是專供兒童的？」
林嘉欣饒有興趣的追問了一句。
「很簡單。」李陽淡淡一笑，接過了林嘉欣手中的包裝樣版：「就是製備麵餅的時候，直接將調料合在面里。然後直接油炸烘烤定型，這樣拆開袋子就直接可以食用，而且保證每一口的口味都剛剛好。」
將李陽的話略微消化了一下，林嘉欣點了點頭：「從技術上來說，這並不難做到。可是這種方便麵做出來之後真的會有銷路麼？」
林嘉欣蹙起眉頭，權衡顧慮的樣子把李陽逗樂了。
他還是頭一次看到這個女人工作的樣子。
「想要這款產品暢銷，其實很容易。第一點，目前市面上並沒有專門針對兒童食用的方便麵，你現在做就是這個領域第一個吃螃蟹者，這是先機。市面上沒有，而你先做出來了，這就是暢銷的第一個保證。」
「當然，第一個吃螃蟹的人也有一定機率被毒死。所以為了保證產品推出後能夠暢銷，我們也可以在產品本身和營銷上做一些文章。首先是產品本身，因為是針對小孩子的，所以不用像正常方便麵那麼大。按照市面上的方便麵一半量就可以，相應的售價最好也維持在五毛錢左右。小孩子吃的東西嘛，便宜一些能夠最大程度上保證銷量。」
聽到這裡，林嘉欣已經陷入了沉思。
她似乎暫且忘記了和李陽之間的關係，將修長的大腿疊在一起，用手擎住了下巴。
這個想法確實不錯，現在美好牌速食麵的銷量其實全靠自降價格，壓低利潤和銷售方合作，才能有現在的銷量。如果真的有一款能夠打開市場的新產品，可以取代美好速食麵的話，對公司目前的情況確實非常有利。
而且李陽說的這種新產品，和美好牌速食麵並不衝突，定位不同不存在新品上市會擠壓目前主打產品銷售空間的問題。
「還有呢？繼續！」
想清楚這些，她連忙催促了一句。
注意林嘉欣態度的轉變，李陽暗暗一笑道：「產品只是基本的，想要保證產品暢銷營銷才是重點。像這種專供兒童消費市場的方便麵，想要迅速打開市場，必須要配合GG和一定的趣味性。GG我就不說了，可以通過電視或者是廣播什麼的手段，我主要說的是產品營銷層面。孩子吃的東西，裡面最好附贈一些能玩的東西。」
「哦？」
聽李陽說完，林嘉欣一雙柳眉又皺了起來。
「你的意思是在方便麵包裝里附贈玩具？這不太好做吧？一個是成本會提升，另一個，方便麵易碎，往裡面放玩具的話，不利於運輸。」
「當不是放玩具。」
李陽搖頭，將那些水滸卡的樣版重新放到了林嘉欣的面前，道：「我的想法是，我們可以印製一些小孩子玩的卡片，把這些卡片做的精美一些，而且是成系列的推出，讓孩子們有一個收集的欲望。」
系列卡片？
似乎有點意思。
雖然李陽說的全都是概念化的東西，但是林嘉欣似乎隱約意識到，這是個不錯的營銷方案。
特別是那些繪製精美的卡片樣版，讓她產生了很大的興趣。
李陽舔了舔話說多了有些發乾的嘴唇，再接再厲道：「其實市面上小孩子的零食種類不少，兒童方便麵這個產品，和其他的零食比如餅乾和麵包來說，除了新奇之外並沒有其他優勢。想要這個新產品暢銷，我們就不能將它單單當成一款食品產品來做。收集卡片會誘導孩子們去更多的消費方便麵，卡片產生的附加價值，在某種程度上要比方便麵的產品價值更高。這樣一來，速食麵的價值就不單單是一個食物了，它更是一個遊戲方式。我這麼說，你能明白嗎？」
林嘉欣聽懂了。
李陽說的很詳細，也很好理解——她也並不笨。
她只是面對李陽這涵蓋了產品，渠道，營銷一整套的計劃，感到十分的驚奇。
她不得不重新審視起面前這個男人。
她原本以為李陽只是對股票有很深的理解，並且有相當的天賦。
但是聽完李陽剛才的這一番構想，她覺得自己想的片面了。
面前這個男人，或許還是個經商的天才！
【作者題外話】：PS「昨天81章因車速問題被和諧了,現在已經更改放出,沒有看到的朋友們可以刷新一下了。在這裡,容我做個悲傷的表情,這年頭寫書......太難了啊!慘兮兮的求一波銀票金票!另外:書已經上三輪推薦了,請求大家別養書,多多投票!能不能成功起飛,就看各位讀者老爺的支持啦!麼麼噠」