第八十七章：和女人談生意
安靜的聽李陽將關於兒童方便麵和水滸卡的所有想法都說完後，林嘉欣沒有立刻給予回復。思兔sto55.com
連續說了半個多小時，李陽只覺得口乾舌燥。
自己在飲水機里倒了水潤了喉嚨，見林嘉欣還在思索著什麼，他便問道：
「你覺得怎麼樣？」
「想法很好，而且聽起來可行性很高。」
林嘉欣移開撐著下巴上的手，目光微微一動，道：「只是在商言商，你想的這個辦法即是為了幫我，也是為了給你的印刷廠找到一筆長期業務。但你的那個印刷廠，據我所知體量不大。按照你的方案，這一套水壺卡片一共有一百零八版，也就是兩幅撲克牌的數量。我想問一下，這個外包裝項目你的廠能吃得下嗎？至少，新產品推出後，能供應的上附贈卡片的生產嗎？」
林嘉欣的冷靜和精明，倒是讓李陽更加的放鬆。
他不害怕林嘉欣有顧慮，就怕這個女人感情用事。私人感情和生意摻雜在一起，會為以後留下很多的隱患。
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把所有的問題在項目上馬之前說清楚，反而有利於長久的合作。
「這個問題是這樣的。」
李陽望著林嘉欣，笑道：「就目前我們印刷廠的設備來說，確實不能夠把一百零八版全都印出來。」
「既然想搶占兒童方便麵這塊灘頭，要是做的話就必須迅速。你們包裝跟不上，豈不是耽誤事情？」
「不要急，我還沒說完。」
面對林嘉欣的打斷，李陽擺了擺手：「這個卡片啊，我們可以一點一點的去發放。就比如第一批產品里，只放五個或者十個角色。然後再一點點的去推出新角色，不斷給孩子們驚喜。讓他們打開方便麵拆開卡片的時候，始終有新鮮感，也就可以讓他們持續的購買我們的方便麵產品。並且對於一些水滸傳里比較知名的角色，就比如說黑旋風李逵啊，豹子頭林沖啊，青面獸楊志和花和尚魯智深這樣的角色，我們可以較其他角色少印刷一些。提高這些卡片的稀有度。」
「稀有度？」林嘉欣眨了眨眼睛，不解道：「我不明白，這些孩子們喜歡的角色，我們應該多印才是。這樣孩子們才會喜歡購買產品啊，怎麼還要控制印刷量呢？」
李陽樂了。
想要在當下這個還沒有完全被市場經濟主導的社會背景下，跟一個沒玩過鵝廠或者網易遊戲的人解釋什麼叫盲盒機制，什麼叫誘導消費，還真是件不太容易的事情。
他略微想了想，伸出雙手比畫了一下道：「你想啊，這些孩子們喜歡的東西，偏偏少量，會造成什麼？我之前已經和你講了，卡片的存在，就是為了讓方便麵不單單成為一個基礎的兒童零食。更是讓它成為一種孩子們的遊戲方式。物以稀為貴，如果孩子們都想得到一張理想的人物，但方便麵里這種卡很少，那他們會怎麼做？」
「啊！」
經他這麼一點，林嘉欣恍然大悟：「就像是那些奢侈品品牌的限量版一樣，他們會為了得到中意的卡片，大量的購買我們的乾脆麵！」
她興奮的拍了拍雙手，讚嘆道：「這個辦法好！不過會不會顯得有些陰損？」
咳咳......
李陽尷尬的輕咳了一聲。
陰損......這詞兒用的多準確啊。
「也不能這麼說吧。我們提升銷量，孩子們收穫樂趣。你情我願的事情，有什麼陰損的？生意上的事情嘛，怎麼能叫陰損.....這是策略，對，策略。」
看著李陽孔乙己一般尷尬的樣子，林嘉欣撲哧一聲笑了。
她從沙發上站起身來，細心的將李陽折住的襯衫領子整理好，嫣然笑道：「行了，你的想法我全都領會了。」
「那你這邊馬上就開始著手研發產品吧，我回去把水滸卡和外包裝定版，然後先試製出一批來。」
李陽心下高興，便拿起了桌子上的那個文件袋。
卻不想，林嘉欣卻笑著搖了搖頭。
「現在還不行。」
「怎麼的呢？」
李陽皺起了眉頭，他有點摸不准面前這個女人的心思了。
既然方案沒問題，你又感覺可以，怎麼還不行？
面對他疑惑的目光，林嘉欣俏皮的攤手聳肩，做出了一副無辜的表情。
「沒錢呀！調料廠，油廠和麵粉廠的貨款剛剛還清，我現在公司帳面就只剩下三千多塊錢啦。沒有錢，怎麼能啟動這個項目？」
這特麼......
李陽列了咧嘴，心裡一陣抓狂。
他搞不明白，為什麼這年頭做生意的都這樣？
明明九十年代，正是商業大佬們起飛的時間節點。可自己遇到的這些企業，咋一個比一個混得差？
「啟動這個項目的話，要多少錢？」
見李陽開了這個口，林嘉欣暗暗一笑，掰起了手指：「研發這一塊的話，就不算什麼成本了，按照你的說法兒童方便麵也沒什麼技術含量，無非就是將調料直接打在麵餅里。但是生產分量只有正常方便麵一半的麵餅，生產線需要調試吧？准字批號要去申請吧？新產品上市的話，GG要打吧？包括訂料啊，備貨生產啊，方方面面都需要用錢的呀。」
看著林嘉欣一口氣說了這麼多需要用錢的地方，李陽的眉梢一陣跳動。
「那具體需要多少錢？」
「怎麼樣也要二十萬吧。」
林嘉欣直接給出了一個數字。
李陽權衡一番，覺得這筆錢倒也不多。乾脆麵這個東西目前市面上沒有，越早將這個東西上市，就能越早的占領市場。
他隱約記得，應該是97年下半年的時候，小當家方便麵就會出現在市面上。
如果不趕在小當家上市之前占領市場，那麼憑藉林嘉欣公司的實力，肯定是沒辦法和統一那樣的大廠競爭的。
將這些考慮到，李陽點了點頭。
「成，你這邊先著手準備。我一會兒去一趟股票所，把手裡的股票出一部分，大致明天或者後天吧，給你送過來。」
見他要走，林嘉欣一把拉住了他的袖子。
「等會兒。」
李陽這回是真急了。
「又怎麼了？」
看著他略有些不滿的樣子，林嘉欣嫵媚一笑。
「我跟你說過，我這個人不喜歡欠別人的，這筆錢我不能白讓你拿。」
居高臨下的看著林嘉欣嬌艷的臉蛋兒，李陽眉頭一挑：「怎麼，肉償麼？」
「呸！」
被他調笑的目光盯著，林嘉欣羞惱的輕啐一口。
「想什麼能你！我的肉可沒那麼值錢。」
說著，她放開了李陽，徑直走到了辦公桌旁，從抽屜里拿出了一張白紙。
然後，刷刷刷寫下了幾行。
看著那並不怎麼好看，但寫的格外清晰規整的內容，李陽驚訝的抬起了頭。
「好啦。」
林嘉欣一口氣寫完，拿起公司的公章印了上去，並留下了她的手印。
「公司前前後後投資了四百多萬，百分之三十的股份，換你二十萬你應該不虧。」
「你......這是什麼意思？這太多了。」
看著林嘉欣手裡的那份股權轉讓協議，李陽沒接。
「收好吧，你的這個主意就值得這些股權。另外......」
林嘉欣咬了咬嘴唇，道：「我自己經營公司實在是太累了，你有經商方面的天賦，有你入股我也算有個依靠。」
李陽忽然反應過來。
「你其實不缺錢，只想騙我入股你的公司，對吧？」
「缺錢肯定是缺的，這些不重要。」
被李陽一口道破自己的小心思，林嘉欣淡淡一笑。
「重要的是你如果不簽這個協議，那我就不接受你的項目。」
面對這樣別開生面的脅迫，李陽哭笑不得。
「我覺得......」
還沒等李陽說話，林嘉欣便用手指堵住了他的嘴唇。
「李陽，別試圖女人講道理，你講不贏的。」
看著林嘉欣不容拒絕的樣子，李陽苦笑了起來。
強行將李陽拉入了公司成為了除自己外最大的股東，林嘉欣鬆了口氣，將身子貼到了李陽胸膛。
「好了，公事說完了，下面該算算私帳了。」
「什麼私帳？」
被林嘉欣緊緊貼著，李陽不禁有些口乾舌燥。
林嘉欣沒有回答，而是屈身下去半蹲在了李陽身前。
媚眼如絲的抬起頭望向了李陽，她勾起了嘴角。
「當然是你不聲不響就走了，害我胡思亂想了兩天的帳。」
「唔。」
隨著一聲拉鏈的滑響，李陽被一片火熱包裹住了。
......
美好食品公司門前。
胡大勝扔掉了手中的煙屁，看手錶上的時間已經過去了一個多小時，煩躁的抓了抓頭髮。
他的身前，已經積攢了一堆的菸頭。
「進去這麼長時間了還沒出來，別是談崩了被扣住了吧？」
胡大勝忍不住的胡思亂想。
可就在這時候，忽然一個身影竄到了他的身邊。
「哎呦。」
胡大勝嚇了一跳，定睛一看才發現是美好食品公司的那個門衛保安。
剛才恨不得拿眼袋瞧人的門衛，此時臉笑的跟菊花一樣，手裡獻寶似的捧著一盒紅塔山。
「幹啥你？嚇我一跳！」
一把推開差點懟到自己眼睛裡的煙盒，胡大勝不滿的嚷嚷了一句。
他這個態度，可是把胖保安弄得忐忑了。
「胡經理是吧？來來來，抽根煙抽根煙。剛才我有眼不識泰山，不清楚你們李總跟我們林總的關係，你可千萬別往心裡去啊！」
「啊？」
不知道這門衛態度為什麼來了個一百八十度大轉彎的胡大勝帶著滿臉的問號，下意識的看了看美好食品廠的大院裡。
那邊，林嘉欣正親熱的挽著李陽的胳膊，有說有笑的走來。
「林總好！」
眼看著林嘉欣走來，門衛立刻收起香菸，立正敬禮。
林嘉欣像是穿過空氣般略過了他，引著李陽走出了大門。
不過剛剛走出一步，她便回過了身去。
看著肅容立正的保安，她招了招手。
「你記著點，李總以後過來不用報備請示，直接讓他進去就行。」
「啊？」
門衛驚訝的看了看李陽，臉上更加惶恐了。
「那個林總，按照廠規，任何外部人員進入都需要登記的......那李總這......」
「李總不是外人，從今天開始他就是咱們公司最大的股東了。」
「是！明白了林總！李總好！」
啪的一下，門衛給李陽敬了個禮。
看到這樣一幕，胡大勝眨了眨眼睛。
他覺得信息量有些大，一時間難以反應過來。