第183章 豈不成了雞肋
「陳總……實在是不好意思……」
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林菲看到林炳德都放低姿態誠懇道歉了。
自己當然也要緊隨其後把該做的姿態一定得做足了。
「不用這樣，你們都太客氣了。」
陳江河笑著淡淡道：「就是一場普通的商業洽談而已，雙方談不攏很正常的。」
他說這番話完全是出自於真心實意。
正常情況下一場商務洽淡怎麼也得甲乙兩家公司來回「拉鋸」好幾個回合。
期間免不了各種各樣的博弈和爭論。
只不過林炳德和林菲兩個人平日裡做習慣了強勢的「甲方」。
似乎只要把合同隨手甩給「乙方」小公司，就如同上天的恩賜一般。
對方就一定得感激涕零的接著！
這回好了，這兩個人算是碰到了硬石頭了。
還把自己的腳「磕」的鮮血直流。
一不小心甚至還會「傷筋動骨」！
「咳咳！陳總，您之前提過的那兩個修改意見，我已經向上匯報了。」
眼瞅著時間緊迫，林炳德索性就直奔正題了：「第一項用手機號註冊『微信社區』的渠道費，不再區分存量用戶和新增用戶。我們中國移動的所有用戶，只要是註冊了『微信社區』帳號，都按照1.8元每戶向貴公司支付渠道費。」
陳江河點了點頭淡淡道：「其實渠道費沒必要1.8元那麼高，這個咱們還可以再商量。」
對於中國移動做出這個讓步，他其實一點兒也不驚訝。
因為跟自己之前提出的那項「話費支付分成比例」的修改意見來說。
渠道費不過是微不足道的九牛之一毛！
林炳德顯然知道陳江河在等待著什麼，硬著頭皮略有些尷尬道：「您提出的關於話費充值分成比例方面的修改意見，我覺得還可以再商量一下。」
他停頓了一下，神情鄭重道：「我們中國移動最終能夠接受的分成比例是五五分成，咱們雙方各分一半。您覺得這個比例可以接受麼？」
陳江河搖了搖頭，微微皺眉道：「這個比例跟我的底線相差還是太遠了。而且，我已經有了其他的支付方式可以替代。」
既然有林晗在一旁充當「中間人」的角色，陳江河索性也就不藏著掖著了。
他當即把在線下網點銷售「微幣卡」以及通過銀行網銀的支付方式和盤托出了。
經過一番詳細的介紹和解釋之後。
林炳德等人終於明白了陳江河為什麼會有提出「九一分成」的底氣了。
因為通過線下網點銷售「微幣卡」。
陳江河的網絡公司完全可以拿到95%左右的分成收益。
雖然整個過程稍顯複雜而且效率不高。
但怎麼也比把一多半的收益讓給移動通訊公司要強得多！
既然陳江河擁有著不同方式和渠道來獲取分成收益。
那麼中國移動的話費支付方式確實只能算是一種支付渠道而已。
那麼別說是之前提出的「七三分成」了。
就是現在提出的「五五分成」也變得可笑起來。
因為在某種意義上來說，那些想在「微信社區」充值消費的人群。
只不過是先把自己的錢變成了等額的「話費」而已。
整個過程中，移動通訊公司也就扣除一下「手續費」而已。
有誰聽說過扣除「手續費」能夠占到總金額的七成或者是五成？
那不成了明目張胆地「搶錢了」！
雖然林炳德等人已經想明白了這個道理。
但是「五五分成」已經是整個集團高層共同研究決定的。
根本就不是他一個集團副總能夠「扭轉乾坤」的！
「這樣看來……咱們的合作確實很難繼續談下去了。」
林炳德不由地輕嘆了一聲。
他現在已經非常理解陳江河做出這個決定的立場和原因了。
但是雙方的商業合作似乎又要再一次「擱淺」了。
這時陳江河突然笑著道：「林總您先別著急，或許咱們雙方都可以後撤一步。」
「後撤一步？」
林炳德的眼睛先是一亮，仿佛看到了一抹希望。
不過他又想到了什麼眼睛又很快黯淡了下來，無奈道：「陳總，我實在是無能為力……五五分成已經是我能拿出來的底牌了。您就算提出了七三分成或者六四分成，集團總部那邊也很難同意的。」
陳江河笑著道：「我說的後撤一步，並不是在分成比例上讓步。」
林炳德疑惑道：「那還有什麼呢？」
對方提出來的兩條修改意見。
第一項渠道費的問題已經得到妥善解決了。
而第二項話費充值收益分成比例的問題卻結結實實地卡住了。
如果不是在分成比例上讓步，還能有什麼地方可以讓步的呢？
「或許咱們可以換個思維方式。」
陳江河微微一笑：「既然咱們雙方已經卡在了這個問題上，為什麼一定要繼續死磕下去呢？把這個問題繞開不就解決了嗎？」
「繞開？怎麼繞開啊？陳總您能不能解釋一下啊……」
林炳德等人的腦袋瓜一時半會繞不開這個彎兒。
三個人全都一臉疑惑地看著陳江河，不知道對方到底想要表達什麼意思。
「很簡單啊，我做出的讓步就是直接去掉用話費進行充值這一項條款。」
陳江河淡淡道：「至於其他合作的條款，依然按之前協商好的執行就可以了。」
林炳德愣了一下，難以置信地看著陳江河。
因為他現在已經看出來了，對方之所以願意和移動通訊公司進行合作。
還真不是看上了那點微不足道的1.8元每戶的渠道費。
以及發送驗證簡訊0.05元每條的簡訊分成費。
因為對方的「微信社區」面臨的最大問題就是不能高效便捷地讓用戶進行充值。
這也是現階段所有網絡公司面臨的最「棘手」的問題。
其中影響最大的莫過於網路遊戲公司。
像「石器時代」和「熱血傳奇」完全是靠售賣「遊戲點卡」來進行盈利。
遊戲中有幾十萬甚至上百萬的遊戲玩家同時在線。
每人每小時需要花費0.6元左右的「點卡消費」。
而陳江河的網絡公司開發的「微信社區」卻是一個社交軟體。
按照目前的火爆程度很可能會出現上千萬人同時在線的盛況！
但是社交軟體是不能像網路遊戲那樣按在線時長進行收費的。
那就只能用「免費模式」儘可能多地吸引用戶。
然後給心儀的博主進行充值打賞來獲得盈利。
這種情況下陳江河的網絡公司發行「微幣卡」的難度和數量。
比網路遊戲公司發行「遊戲點卡」不知道高了多少倍！
如果沒有移動通訊公司提供的「話費充值服務」這個項目。
那這份合作協議對陳江河而言豈不是成了雞肋？
食之無味，棄之可惜？
……
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