第184章 蓄謀已久的「默契」

  陳江河果斷地放棄了「話費充值」。

  讓中國移動最大的「底牌」轉眼間變成了一張「廢牌」。

  這讓林炳德一下子失去了商業談判中最寶貴的「底氣」。

  「陳總，既然您已經做出這麼大的取捨……那需要我們做什麼呢？」

  林炳德神情忐忑地看著陳江河。

  生怕對方突然說出自己完全接受不了的條件。

  

  「很簡單。」

  陳江河淡淡道：「只需要把合同上的甲方和乙方互換一下就可以。」

  「互換甲方乙方？」

  林炳德愣了一下，旋即反應過來了。

  商業合同上甲方和乙方的地位從來就不是平等的。

  甲方從來都是「金主爸爸」的別稱。

  而乙方在很大程度上只是甲方的「工具人」而已。

  要完全服從甲方「金主爸爸」的意志。

  雖然林炳德內心深處極度不想承認。

  但是事實上雙方公司的身份地位從陳江河放棄「話費充值」之後已經悄然互換了。

  原本「微信社區」只是「中國移動」擴展業務的渠道工具。

  簽訂合約後就只能和「中國移動」獨家合作。

  現在「微信社區」卻搖身一變成為了甲方。

  「中國移動」反倒成為了「微信社區」的渠道工具。

  那就意味著「微信社區」擁有了自由選擇的權利。

  除了和「中國移動」合作之外。

  還可以和「中國聯通」「中國電信」以及各大銀行等眾多渠道方同時進行合作。

  「陳總……我需要向上面請示一下。」

  林炳德伸手擦拭了一下額頭上冒出來的冷汗。

  上一次談判的時候，他就已經被陳江河巨大的「胃口」震驚了。

  當時他還在暗暗嘲笑對方的「不自量力」。

  這一次陳江河不但展示了自己的實力和底氣。

  而且表現出來的「胃口」之大再一次刷新了所有人的認知。

  林炳德現在已經完全想明白了。

  無論是「中國移動」還是「中國聯通」。

  根本就不存在跟陳江河「討價還價」可能性！

  而是人家願不願意帶著你一起玩的問題！

  即便是「中國移動」和「中國聯通」聯合起來放棄跟人家的合作。

  人家也完全可以找到其他的渠道合作商。

  「微信社區」帳號既然可以跟手機號碼相關聯。

  那也可以和銀行帳號直接關聯。

  要知道幾大銀行爭搶客戶的激烈程度。

  不知道比「中國移動」和「中國聯通」之間的競爭高了幾個「維度」！

  財大氣粗的銀行能夠提供的「渠道費」的豐厚程度。

  也絕不是兩家移動通訊公司能夠比擬的！

  林炳德出門打電話了。

  留下林菲和林晗兩個人全都一臉震驚地看著陳江河。

  其中林晗的震驚程度比林菲還要有過之而無不及！

  因為她很難把眼前這個男人。

  和幾個月前在網吧里初次遇到時的樣子聯繫在一起。

  對方一前一後的成長變化實在是太巨大了。

  簡直比脫胎換骨還要誇張！

  林菲的雙眸中則流露出一抹意味深長的神情。

  她裝作不經意地打量著陳江河所在的這個四合院。

  只有區區兩百多平米，五間房子。

  里里外外的裝修雖然看上去是新的。

  所用的材料卻是最普通不過的。

  院子裡停放著一輛黑色的大眾帕薩特。

  也是平民百姓20多萬的代步車。

  這一切都讓她越發地好奇眼前這個男人的身份背景。

  為何如此神通廣大的一個男人。

  竟然住在這麼狹窄普通的「大雜院」里？

  開著如此廉價的「代步車」？

  難道說真正的「大人物」都已經這麼「低調」了麼？

  兩個女人各懷心思，卻始終沒有開口說一句話。

  林菲對陳江河完全不熟悉。

  在這種商業談判的緊要關頭自然懂得「沉默是金」。

  而林晗一方面是由於之前的「尷尬」。

  更重要的則是因為林炳德和林菲兩個人在場。

  她不方便和陳江河表現的過於「熟稔」。

  因為她的身份除了是陳江河的「合伙人」外。

  同時也是林炳德的侄女和林菲的堂妹。

  而且明顯跟後者的關係要比跟陳江河「親近」的多。

  這時林炳德從大門外走了進來，神情鄭重地來到陳江河面前。

  「陳總，上面已經同意了您提出的兩條意見。」

  他一邊說著一邊主動伸出右手和陳江河握在了一起：「希望咱們雙方合作愉快！」

  陳江河微笑著點了點頭，同時不易覺察地輕出了一口氣。

  這些天他表面上顯得若無其事。

  每天除了到處溜達就是在健身房裡宣洩多餘的精力。

  其實他一直在等待著這一刻！

  從二十年後重生回來的陳江河。

  當然知道若干年後智慧型手機將成為每個人生活中不可獲取的工具。

  到時候任何一家網絡公司「流量變現」的最主要方式。

  就是「中國移動」「中國聯通」「中國電信」這三家移動通訊公司！

  他剛才不惜把幾大銀行的名頭抬出來「唬」對方。

  其實自己內心深處虛的一匹！

  因為幾大銀行就算再有錢。

  也沒辦法實現「流量變現」的目的啊！

  雙方在修改後的商業合同上簽字。

  然後各自暗暗地輕舒了一口氣。

  林炳德和林菲兩個人很確信自己這一方占了「大便宜」。

  臉上的喜色都已經遮掩不住了。

  陳江河自始至終都表現的神情淡然。

  看不出一絲一毫情緒上的波瀾。

  只有一旁熟悉陳江河的林晗。

  隱約看到了對方眼中閃爍著不易覺察的神采。

  「陳總，我們還得儘快趕回去，合同還需要法務部和業務部的審核。」

  林炳德站起身跟陳江河握手告別：「今天時間太緊迫了，明天晚上我想請您吃頓飯表達一下感謝。」

  「您太客氣了。」

  陳江河笑著道：「合作是雙方共贏的，您沒必要破費的。」

  林炳德神情認真道：「陳總，我是真心實意想跟您交個朋友！希望您一定要撥冗參加，給我個面子。」

  「那好吧，我就恭敬不如從命了。」

  陳江河見對方異常堅持，也就沒有再推辭了。

  畢竟能跟林炳德這樣的中國移動集團副總建立人脈關係。

  那將來在很多方面都會獲得不少的便利條件。

  得到陳江河肯定的答覆後。

  林炳德和林菲兩個人不約而同地對視了一眼。

  似乎在這一瞬間達成了某種蓄謀已久的「默契」。

  兩個人跟陳江河告別之後便匆匆離開了。

  反倒是把林晗一個人留在了這裡。

  林晗默默地注視著這兩個人消失的背影。

  同時在腦海中反覆回味著林炳德和林菲一系列的神態和表現。

  她突然間意識到了什麼。

  秀眉微蹙著不知不覺間已經擰成了一團。

  ……

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