第二章 因其言，聽其辭

  原文

  人言者，動也；己默者，靜也。思兔閱讀520官網因其言，聽其辭[1]。言有不合[2]者，反而求之，其應[3]必出。言有象，事有比。其有象比[4]，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語[5]合事，得人實也。其張罝網[6]而取獸也，多張其會[7]而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比[8]，乃為之變[9]，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之[10]。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智[11]，事皆不疑。

  注釋

  [1]辭：言辭。

  [2]言有不合：所說的話不合理。

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  [3]應：答應。

  [4]象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比較。指按照形象進行比較。

  [5]釣語：像釣魚投餌一樣，在發言時給予對方誘餌，以便引出對方的話頭。

  [6]罝（jū）網：罝是捕兔子等野獸的網。

  [7]會：會合，聚會。

  [8]其言無比：比，可比的規範。指言辭無可比較。

  [9]乃為之變：於是就為此改變方向。

  [10]牧之：在此與「察」同義。就是進行調查加以闡明。

  [11]愚智：愚者和智者。

  譯文

  人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據別人的言談來聽他的詞意。如果其言辭有矛盾之處，就反覆詰難，其應對之詞就要出現。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。既有「象」和「比」存在，就可以預見其下一步的言行。所謂「象」，就是模仿事物；所謂「比」，就是類比言辭。然後以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這是釣人的「網」。但是，如果經常拿著「網」去追逐對方，其言辭就不再有平常的規範，這時就要變換方法，用「法象」來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心裡就有了底數。向對手一再襲擊，反反覆覆，所有的事情都可以通過說話反映出來，聖人可以誘惑愚者和智者，這些沒有什麼值得懷疑的。

  鬼谷錦囊

  在今天，能夠做到克己制人、喜怒不形於色是一個人成功的必備能力，倘若一遭遇困難或面臨危險，就無法自持，臉上立刻露出不安或慌亂，不僅會降低自己的自信心，還會影響到周圍共事者的士氣和情緒，一旦如此，便有可能根基動搖，「軍心渙散」，導致事業停步甚至倒退或失敗。

  延伸閱讀

  《十善業道經》說「言必契理，言可承領，言則信用，言無可譏」，意思是說，言論一定要合理。要讓別人能接納領受，就要有信用，令人無懈可擊。

  「因其言，聽其辭」是說話的一個不可或缺的重要組成部分，是交談藝術中的重要技巧，在與人溝通的過程中，尤其是以推銷或說服為目的的談話中，必須學會傾聽，善於傾聽。

  「因其言，聽其辭」還有一個重要表現，就是以靜制動、克己以制人。這樣的人擁有超強的自我克制力，能夠時時處處控制住自己的脾氣和情緒，喜怒不形於色，通過制己進而達到制人的目的。歷史上凡是成大事者，一般都具備這種品質和能力，漢高祖劉邦便是其中一位。

  楚漢相爭時期，有一次劉邦和項羽在陣前對話，劉邦歷數項羽的罪狀，項羽大怒，命令潛伏的士兵放箭射殺劉邦。劉邦躲閃不及，一支箭射中胸口，傷勢嚴重，劉邦甚至痛得無法起身。

  此時事態嚴峻，若是主將受傷，群龍便會無首。萬一楚軍乘勝追擊，那麼漢軍就會潰敗。於是劉邦忍了忍，他鎮靜下來，趁人不注意，把手放在自己的腳上，對項羽大聲喊道：「碰巧你們射中了，不過可惜射中了我的腳，並不是我的身體。」士兵聽見劉邦這樣說，便穩定下來，最終沒有被楚軍攻陷。

  歷史上大凡成大事者，往往都是城府很深、喜怒不形於色的人。《三國志·先主傳》中有關於劉備「喜怒不形於色」的描述：劉備身長七尺五寸，兩隻手能垂到膝蓋，眼睛能看到自己的耳朵。他沉默寡言，喜怒不形於色。正是因為如此，劉備才被神化為奇人奇像，所以才能擁有那麼多的追隨者，從而成就大業。