第五章 辭令的五種情態

  原文

  故曰：「辭言五，曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。思兔閱讀sto55.com」病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依於博[1]；與博者言；依於辨，與辨[2]者言，依於要[3]；與貴者言，依於勢；與富者言，依於豪[4]；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢[5]；與愚者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇[6]。

  注釋

  [1]博：博學多聞。

  [2]辨：同「辯」。辯論，雄辯。

  [3]要：扼要。

  [4]豪：立足點高。

  [5]敢：勇猛的氣概。

  [6]聽貴聰，智貴明，辭貴奇：聰，聽覺靈敏；明，明白，清楚；辭，言辭；奇，出人意料，變幻莫測。

  

  譯文

  因此，遊說辭令有五種，即病、恐、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；恐，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種遊說辭令，精通之後就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此和聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；和知識廣博的人談話，就要依靠雄辯；和善辯的人談話要依靠簡明扼要；和地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；和富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；和貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；和卑賤的人談話，要依靠謙敬；和勇猛的人談話，要依靠果敢；和愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是遊說的方法，而人們的作為經常和此相反。和聰明的人談話就要讓他明白這些方法，和不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天遊說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對於聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴的是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。

  鬼谷錦囊

  能言善辯並不等於油嘴滑舌，在這個飛速發展的社會裡，人不可能孤立群體而存於某地，這時人際交往就成了一種必然性，語言就成了不可或缺的交際工具。要引起雙方的共鳴，拉近彼此之間的距離，能言善辯的素質就顯得尤為重要。在現實生活中，一個能言善辯、善於辭令的人，不僅可以獲得他人的尊重，更有助於不斷提高自身的價值。

  延伸閱讀

  文中闡述了辭令的五種情態以及各自不同場合的用法。

  同智者交談時，要體現出自己的博學。同博學者交談時，要體現出自己能言善辯，同善辯者交談，要表現出相應的邏輯與條理。同地位顯赫的人交談時，要表現得氣宇軒昂、風度翩翩。同貧困或者卑賤的人交談時，不要讓對方感覺自己氣勢壓人、高人一等；在勇敢者面前要體現出自己的機智果敢，讓對方感覺自己同樣是一個很有魄力的人。

  在日常的人際交往中，辭令的五種情態隨處可見，如果我們能夠恰當地利用它們各自不同的性質，採取不同的策略加以應對，對症下藥，事情的成功就變得容易多了。

  一天，孔子一行人來到一個村莊，在樹蔭下休息，正準備拿出食物填飽肚子時，不料，孔子的馬掙脫了韁繩，跑到莊稼地里吃人家的麥苗去了。農夫見狀，幾步上前就抓住馬嚼子，強行將馬扣了下來了。

  子貢是孔子的得意門生，一貫能言善辯。他憑著自己不凡的口才，自告奮勇地上前去，企圖說服扣馬的農夫，爭取和解。可是，子貢說話文縐縐，滿口之乎者也，大道理更是講了一串又一串，儘管費盡口舌，可農夫根本就聽不進去。

  有一位剛剛跟隨孔子不久的新學生，論學識、才幹遠不及子貢。當他看到子貢與農夫僵持不下的情景時，便對孔子說：「老師，請讓我去試試看。」

  於是他走到農夫面前，笑著對農夫說：「你並不是在遙遠的東海種田，我們也不是在遙遠的西海耕地，我們彼此靠得很近，相隔不遠，我的馬怎麼可能不吃你的莊稼呢？再說了，說不定哪天你的牛也會跑到我的莊稼地里吃掉我的莊稼呢，你說是不是？我們該彼此諒解才是。」

  農夫聽了這番話，覺得很在理，於是就將馬還給了孔子。旁邊幾個農夫也互相議論說：「像這樣說話才算有口才，哪像剛才那個人，說話真是不中聽。」

  「是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之。」這則故事就是要告訴我們，說話交談必須看對象、認場合，否則，即使你再能言善辯，別人也不會買你的帳。