第六章 量權[1]

  原文

  古之善用[2]天下者，必量天下[3]之權，而揣諸侯之情。思兔閱讀sto55.com量權[4]不審，不知強弱輕重之稱[5]；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：「度於大小，謀於眾寡。稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易孰利孰害？謀慮孰長孰短？君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之知睿孰少孰多？觀天時[6]之禍福孰吉孰凶？諸侯之親孰用孰不用？百姓之心去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰便孰知？」如此者，是謂量權。

  注釋

  [1]權：衡量。《禮記·王制》：「原父子之親，立君臣之義，以權之。」在這裡指度量權衡。

  [2]善用：善於使用，這裡指善於統治。

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  [3]天下：古人以為地在天的下方，故稱地為天下。

  [4]量權：度量、權衡。

  [5]稱：又作秤，天平。

  [6]天時：天賜的時機。

  譯文

  古代善於統治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重，揣摩諸侯的實情。如果不認真分析天下的真實權能，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣摩諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物隱秘變化的徵兆。什麼是「量權」？答案是：「測量尺寸大小，謀劃數量多少。稱驗財貨有無，估量人口多少、貧富，什麼有餘什麼不足，以及達到了什麼樣的程度；分辨地形險易，哪裡有利，哪裡有害；判斷各方的謀慮誰長誰短，分析君臣親疏關係，誰賢誰奸，考核謀士的智慧，誰多誰少；觀察天時的吉凶，什麼時候吉、什麼時候凶；比較與諸侯之間的聯繫誰可以利用、誰不可以利用；檢測民心離叛或親附的變化，哪裡安定哪裡危險，愛好什麼憎惡什麼；預測反叛事，在哪裡最容易發生，哪些人能知道內情。」能夠做到前面敘述的這些，就是所謂的「量權」。

  鬼谷錦囊

  善於掌控天下的人，都會事先衡量各自的力量懸殊，掌握真實情況，同時還會進一步審視其變化，以便掌握一些隱秘的內情，從而判斷出表面現象中的內在本質。

  作為一名領導者，必須對周圍的人進行考察，檢驗他們的智慧謀略，考核他們的辦事效率，並對他們的品行、才能及優缺點進行比較，最後將其分類，誰賢誰奸、誰智誰愚、誰勇誰懦等便清晰明了了，成功也就指日可待了。

  延伸閱讀

  「量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。」如果不對各諸侯國的權能進行分析，就無從獲悉各自力量的懸殊情況；分析了但卻不全面，就不能知曉事物隱秘變化的徵兆。此時，「量權」有著不可估量的作用。

  《三國演義》中曹軍中有個名叫蔣乾的人，與東吳都督周瑜是舊交，於是向曹操請求去東吳刺探軍情。

  蔣干來到吳營，周瑜察知其來意，便偽造了一封曹操水軍統帥蔡瑁、張允的投降信，信中聲言：「不久我等將獻上曹操的腦袋。」蔣幹當即偷了這封假信，不辭而去。曹操見信，極為憤怒，竟然在毫無查證的情況下將蔡瑁、張允殺害。

  曹軍大多為北方人，不慣乘船，渡江中戰船搖盪不定，不少將士也因此得了病，而熟知水戰的蔡瑁、張允一死，則更難訓練水師了，後來曹操才察覺到這正是中了周瑜的反間計，後悔莫及，悲痛不已。

  周瑜又派龐統假意暗投曹操。龐統向曹操「獻計」道：「把戰船每30隻至50隻用鐵環連鎖成排，如此一來，不慣乘船的北方士兵就不怕水上顛簸了。」而曹操覺得，假如敵人採取火攻，那就無法躲避了。

  龐統說：「用火攻須憑藉風力，現在正是嚴冬臘月，就算颳起風來，十之八九也是西北風，而咱們在北岸，東吳在南岸，他們用火攻，豈不是自己燒自己嗎？」

  曹操中了龐統的連環計，將戰船用鐵鎖連接起來。但由於沒有內應，孫劉聯軍便無法接近曹操的船隻放火。

  周瑜又用黃蓋上演「苦肉計」，最終將曹操的連環船燒成一片火海。

  周瑜和諸葛亮用一把火燒掉曹操連營，其制勝的關鍵就在於其準確「量權」，這正是符合了鬼谷子說的「古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情」。不光在古代的用兵之道中講究量權，在現實生活中也應該重視量權的重要作用。當你需要為某事進行抉擇時，一定要避免情緒化，不驕不躁，對事情進行深入的思考和衡量，以免造成不必要的損失。