第一百四十三章 秦大媽欲改革
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「現在也比較晚了，我給大家統一說說今天的成績」；
「今天公司總收入：元，可以說新店最初投資的資金，已經回籠一大半，這足以說明我們秦大媽的成功」；
「同時，通過每個門店的的數據，大家應該也能發現一個規律」；
「新店鋪會員人數的多少，與咱們元旦活動有著密不可分的關係」；
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「同樣老店鋪也是如此，客戶群體已經固定的情況下，交易額的多少與顧客本身有一定關係的同時，更與咱們店鋪的刺激政策有關係」；
「大家可以看看數據，孫店長的數據很好的一個原因，是因為在早高峰的時候，她們店鋪出了一個二等獎，直接讓早高峰的那批人，都不同程度的多買了東西」；
「同樣，我負責的店鋪也一樣，在下午那一撥一等獎的刺激下，也是銷售量大增」；
「這也就說明，店鋪生意的好壞，尤其是新店鋪的好壞，有一部分和開業活動相關」；
「其二，那就是和店長以及店鋪的每個人都有關係」；
「每個店鋪，都是一個整體，顧客在店鋪裡面，不管是秦大媽的哪一位同事，讓其不爽，就會歸結到秦大媽上」；
「同樣，只要有一個人讓顧客感覺到溫暖，也會反饋到秦大媽店鋪上」；
「希望我們在座的所有人，都能在秦大媽裡面，有一份屬於自己的成就」。
「剛才我說過，年後我們秦大媽會繼續擴張開店，這不是一句虛話」；
「我希望在座的所有店長，都能積極的培養人才」；
「同時，通過合伙人制度加入秦大媽的合伙人，我也希望你們身邊如果有想要成為秦大媽合伙人的，都可以相互介紹」；
「我在此承諾，你們介紹過來的合伙人，也會有對方店鋪淨利潤的一定分紅」；
「具體比例，我們確定好後，再告訴大家」；
「總之一句話，你們給秦大媽的貢獻，我們都能看得見，並且都能轉化成你們的利益」；
王衛華、孫秋彤、石宇三人，都是喜笑顏開，如果有利可圖，誰能不願意呢？
「年後新開店鋪，我計劃全部是通過合伙人制度展開，開店數量與合伙人數量有關係，不再固定某個數值」；
「如果有一個合伙人，那就開一家店鋪」；
「如果有十個合伙人，那就開十家店鋪」；
……
「好了，大家回去早點休息，明後天也是很忙，同時滿足元旦活動抽獎的顧客越來越多，大家一定要做好相關準備」。
「威子，王姐，你們待會再走」；
其他人陸續離開辦公室，只留下馬毅搏、劉威和王利芬三人。
「王姐，剛才的事情，是我沒有考慮周全，還望不要介意」；
「這段時間，的確辛苦你了」。
王利芬聽到馬毅搏這種類似道歉的話，心裡非常受用；
在秦大媽裡面，說實話，除了馬毅搏外，就沒有任何人比她王利芬更辛苦；
剛才那種委屈，的確難受；
但也是事實，對於如今的秦大媽來說，店長的業務能力，才是秦大媽發展的關鍵。
「馬總，您那裡的話，我工作的確沒到位」。
馬毅搏搖了搖手道：「王姐，沒必要如此客套，這裡就咱們三人」；
「想當初，咱們秦大媽只有一個店鋪的時候，也是咱們三個經常在一起」；
「那時候，你有什麼意見，都是敢說出來的」；
「如今，反而感覺有些保守了」。
王利芬也是白了白眼，這能一樣嗎？
當時秦大媽就一個店鋪，她的確是敢實話實說，也不怕得罪老闆，實在不行，老娘不幹了；
但如今，秦大媽雖有各種問題，但都在秦大媽高速發展下，顯得微不足道；
這個時候，誰敢和以前那樣肆無忌憚；
秦大媽這種初創並且告訴發展的企業，誰願意因為自己一時暢快，而丟掉工作呢？
「威子，今天的結果，你之前有沒有預料到」?
「真沒有想到自己會是最後一名」；
現在人不多，而且劉威以前在王利芬面前出醜次數不少，因此這時候，也不怕被笑話，反正都習慣了。
「算了，我就直說了」；
本來馬毅搏還打算讓劉威好好琢磨，畢竟剛才開會的時候，他也說了不少；
不過，或許馬毅搏對劉威期待太高；
又或者時間太短，劉威根本還沒有領會到那一層意思；
試想一下，如今的馬毅搏，別看只是工作了半年不到；
但上一世可以有著九年的工作經驗；
尤其是七年的創業經驗，這才讓馬毅搏的思維能力以及洞察力，都是遠超同齡人；
而劉威，之前三四年，基本都是混社會，接觸到商業方面的，也就三四個月時間；
說實話，從一無所知到現在最起碼能把一個店鋪撐起來，已經很不容易；
不管撐起這個店鋪到底效益如何。
而王利芬，好像模模糊糊能猜到馬毅搏接下來的話；
畢竟，王利芬和劉威之前所處環境不同，思考問題的方式和方法都不一樣。
「你們有沒有剛才注意到，我說的以後開店，全部通過合伙人方式來進行」；
「今天十家店鋪的結果，五家老店和五家新店的第一和最後，我差不多提前都能猜出來」；
「唯一猜錯的是段浪那小子，竟然連競爭對手的價格都沒弄清楚，導致段浪負責的店鋪成為墊底」。
「嗯，你還別說，那三家合伙人的生意真不錯，下次得讓他們好好給咱們上上課」；
在秦大媽公司內，有一種傳統，又或者是制度，優秀店長或者是優秀員工，會定期給其他店長和員工分享自己的經驗教訓；
這也算是秦大媽內部的自我提高和學校。
「其實，我想說的是，咱們之前的直營方式暫時有些弊端」；
「店長人才的缺失，讓我們直營新開店鋪很難發揮出最大效果」；
「而合伙人方式加入咱們秦大媽的店長，不僅在行業內侵淫多年，對於所在小區的了解，比我們直接去好得多」；
「合伙人還有一個最大的好處就是幫咱們節約前期開店成本，當然，這也是制約對方的方式之一」；
「這就是我現在想說的，在我們秦大媽人才還沒有培養出來之前，都按照合伙人制度去開店，你們覺得如何」？
王利芬沒有發表意見，畢竟現在是兩個老闆再商量公司以後的策略，在二老板沒有發話之前，她怎麼可能直接插嘴呢？
劉威想了想，好像的確是這麼個道理，這三家合伙人的店鋪，生意的確好很多；
而不像他們店鋪裡面，總感覺有一股消沉之意；
尤其是店鋪開的時間越長，這種感覺越明顯；
劉威這個感覺，其實也正是馬毅博此次想要調整的方向；
直營店鋪店長的業績，目前並沒有採取分紅制度，他們干多干少，該多少工資還是多少工資；
這樣的制度下，長此以往，人的惰性都會被培養出來；
人的天性都是能享受絕不會吃苦。
「毅搏，我覺得你說的不錯，合伙人的確比咱們現在直接開店好很多，也能彌補開店需要的資金」；
「關於公司發展方向的事情，還是之前的話，你決定就好，我負責執行」。
聽到劉威的話，馬毅博並沒有太過於意外；
畢竟有事實數據在支撐，而且劉威現在的確不太適合大方向的討論；
沒辦法，認知限制了劉威此時的見識。
看到馬毅博轉頭看向她，王利芬清了清嗓子：「馬總，我覺得您說的對，咱們秦大媽現在發展很快，內部培養人才很難跟得上，從外面挖過來的人才，還不如通過合伙人直接確定店長」；
「一旦成為咱們合伙人，不僅僅能享受店鋪淨利潤分紅，還需要給出15萬保證金，完全能夠彌補咱們開新店需要的資金」。
「嗯，那行，這幾天新店開業結束後，王姐，威子和我負責的門店，讓其他人先兼任店長，咱們三個，開始以現有店鋪為中心，往外尋找合伙人」；
「記住，咱們對合伙人是有要求的，必須得按照咱們秦大媽的規章制度來，並不是說交錢就行，不接受這個的，免談」；
「咱們邀請他們成為合伙人，是給他們分享利益，而不是求著他們的」。
不僅王利芬，就連劉威也是如此；
聽聽，這是啥底氣啊；
讓人家成為你的合伙人，並且給15萬保證金，竟然是幫人家賺錢，簡直……
不過，想想，好像就是這麼個道理。
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