第三百零五章 思想碰撞
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同一個概念，不同的人理解不同，導致的結果就有偏差；
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就如同此刻秦大媽外賣提現的T1（第二個工作日）到帳；
有的人認為是第二天，有的人覺得是第二個工作日；
在周內的時候，這兩個概念一樣，但當到了周末，到帳的日期就出現了偏差，最多能晚到三天時間；
比如周五提現，到帳要到下周一。
……
「這樣啊，我還以為是第二天呢，也就是今天到帳」；
「那我明天再看看」；
小辣椒老闆娘雖然不相信秦大媽會坑了她的錢，但畢竟沒有到帳，心裡怎麼都放不下心來；
聽到馬毅搏的解釋，這才放下心來；
只要她們的錢不會跑不見了，那就沒大問題；
早一天到帳和晚一天到帳，對於她來說，並沒有太大區別。
「對了，馬老闆，得虧你們秦大媽做的這個外賣，我感覺很好，昨天我們店鋪都有150單呢」；
小辣椒老闆娘對著馬毅搏說話的時候，滿臉笑容；
這不是炫耀，而是夸馬毅搏的秦大媽外賣好呢，同時也加深她們小辣椒在秦大媽老闆心中的地位；
「那就好啊，老闆娘，得多請幾個人送外賣，不然人手不夠的話，配送時間就會過長」；
「用戶體驗不好，到時候好評不佳的話，展現也會少很多的」。
「曉得曉得」；
「我都是給用戶微笑送餐，還提醒他們五星好評呢，有的人點得多，我還給送了一瓶飲料」；
小辣椒老闆娘也是一個做生意的人精，或許大生意沒辦法做，但對於底層人的邏輯和思維門清；
當秦大媽外賣平台展現出他的實力後，哪怕昨天很累，小辣椒老闆娘也是認認真真的看了好幾遍秦大媽外賣的規章制度。
而馬毅搏聽到小辣椒老闆娘的話，也是絕對，對方絕對是做外賣的好料啊；
這悟性，絕對沒的說；
外賣剛開始，就知道送飲料之類的東西來吸引好評了；
人才啊！
要知道，一件新事物，剛開始人們的包容度很高，只要你做得稍微好一點，很多人都會給你五星好評；
這時候換來的五星好評，絕對比以後外賣被很多人接受後，成本少很多；
最主要是，剛開始有了一個好的開局，那麼就會良性循環下去，生意會越做越好。
「老闆娘不愧是老闆娘，做生意絕對好，厲害厲害」；
馬毅搏豎起大拇指。
「外賣訂單多了，賺的就多了」；
「不過，一定要注意食品衛生，一次有問題的外賣訂單，很可能損失的不僅僅是這一個客戶，而是這個客戶差評後而看到這個評論被勸返的更多用戶」；
「老闆娘，給你們一個建議，合適就做，感覺不合適也沒關係」；
看著小辣椒老闆娘很機靈，更有悟性，最主要是對方已經嘗到了秦大媽外賣的甜頭，現在還想繼續在秦大媽外賣平台上面賺錢；
如果真的有人在秦大媽外賣上面賺到錢了，並且遵守他們的規章制度，馬毅搏也不介意扶持一把，把對方當成一個典型去扶持；
不由得，馬毅搏就想把上一世那些外賣經驗告訴對方。
「馬老闆，您說」；
對於馬毅搏的話，小辣椒老闆娘怎麼會怠慢呢？
別看人家年輕，但賺錢的能力，那絕對是槓槓滴；
能在半年時間內，把秦大媽從一家店鋪開到如今的程度，絕非一般人能夠比擬；
這種人給出的建議，會是閒來無事的聊天嗎？
「咱們現在給客戶送餐的時候，打包的包裝盒應該都只是湊活的包裝吧，而且筷子也只是那種單獨拿出來吧，估計也沒有紙巾什麼的吧」；
「嗯嗯，就是這樣「；
小辣椒老闆娘也沒有遲疑，說出了現狀；
能把東西給客戶帶過去就可以了，哪還有什麼完整包裝；
大家不都是這樣的嗎？
「其實，咱們可以讓那些加工廠，給咱們定製一些專門針對外賣的包裝盒，同時把筷子、餐巾紙、牙籤等也都打包在一個小袋子包裝裡面」；
「這樣客戶收到外賣後，不禁覺得咱們專業，更能感覺到咱們小辣椒的衛生和重視」；
「合適的包裝，絕對能讓飯菜看起來更加可口美味」；
「密封的用餐工具，能讓顧客感覺到咱們商家的衛生環境」；
「當然，在配送的時候，也更加方便」。
這些，再過幾年，都是標配的東西；
而如今，根本沒有。
「馬老闆，我們就這麼一個小店鋪，哪裡去弄那些東西啊」；
「小胳膊小腿的，量不大，價格估計都下不來，平白無故增加成本」；
「還不如你們秦大媽去找工廠加工好，到時候，再分給我們，價格絕對很低，還能省了我們很多事情」。
一語驚醒夢中人啊；
秦大媽外賣現在這種補貼模式，對於用戶來說，其實並沒有節約多少錢；
一個人吃十五六塊錢的東西，會覺得你給補貼的一塊多錢是大錢嗎？
根本不會。
但如果，秦大媽給入駐的商戶提供那種集合的用餐工具；
包裝塑膠袋上面，就可以做很多文章；
先不說給其他品牌做GG的GG費了，就算給秦大媽，也是一次次的宣傳；
如果需要推廣或者打GG，完全可以把秦大媽以及秦大媽自嗨鍋的一些宣傳語列印上去，絕對相當划算；
商家便利，用戶感覺衛生，秦大媽的發展更順暢了。
「還是老闆娘才思敏捷，我回去給咱們安排下」；
「同時也安排人徵求下其他商戶的意見，如果成本不高的話，用餐工具到時候秦大媽就免費給大家使用了」；
相較於這些成本，馬毅搏更看重的是這些用餐工具包裝帶來的影響力；
君不見，再過好幾年，有專門的公司就是提供這種服務，東西免費送，只不過外面的包裝上面，有各種各樣的GG；
這就是所謂的羊毛出在豬身上的典型。
「還是馬老闆大氣」；
小辣椒老闆娘聽到馬毅搏這麼說，臉上的笑容更甚；
這秦大媽的馬老闆，簡直就是散財童子啊；
至於秦大媽外賣如何賺錢，小辣椒老闆娘表示這與自己沒關係，也不操那份心；
能把自己的小辣椒折經營好就很不錯了，哪有心思管其他的，還去操人家那麼大公司的心。
「對了，老闆娘，你有沒有發現，秦大媽app上面，用戶首次下單，我們秦大媽是有10%的折扣補貼」；
小辣椒老闆娘還真沒注意，也不知道這是什麼？
聽到馬毅搏這麼說，內心也是咯噔一下；
這是什麼意思？
難道這10%的補貼是從她們營業額裡面扣除了不成？
那可不行，這都是自己辛苦的錢啊；
雖說秦大媽讓她賺了不少，但誰都不想把吃到嘴裡的肥肉吐出去，尤其是這種沒有提前說過的情況下。
「老闆娘，你別誤會，這個10%是我們秦大媽自己補貼的，不用咱們商戶出一分錢」；
「比如你一盒飯15元，用戶有10%優惠，實際支付13.5元，但是你們收到的還是15元，那1.5元是我們秦大媽補貼」；
「我的想法是，你們可以趁著我們秦大媽外賣現在有這個優惠，還可以給堂食用戶做一個活動」；
「儘量建議用戶下載秦大媽app，在裡面下單，給客戶還能省10%費用」；
「對於客戶來說，就相當於咱們小辣椒給他們打了九折，但這補貼的錢是我們秦大媽出的」。
「還有這好事？」
小辣椒老闆娘表示自己根本看不懂，也不知道馬毅搏這到底玩什麼套路；
現在的秦大媽外賣一分錢都賺不到，還要給用戶補貼10%；
你說補貼就補貼吧；
那是為了做營銷拉用戶；
雖然小辣椒老闆娘不知道拉用戶有什麼用？
這種方式拉的用戶越多，虧得也就越多。
現在，秦大媽老闆給她說了一個這種看似有漏洞的東西，不僅沒有把這個漏洞補上，反而還建議她利用這個漏洞；
按道理來說，外賣就是用戶在秦大媽app下單後，按照地址送給用戶；
堂食還用他們秦大媽app，就為了讓用戶註冊？
這種應該屬於BUG，發現後應該被制止才對；
而秦大媽老闆竟然還告訴她，讓她利用這個漏洞；
財大氣粗！
人傻錢多！
這是小辣椒老闆娘的想法。
要知道，如果這種漏洞被大範圍知道，好多人會利用虛擬號進行這種虛假的下單，和商家一合計，平白無故就能多出10%的利潤；
如果真的有人這麼想，或許前期馬毅搏不介意；
但當秦大媽外賣到了一定程度後，這種虛擬號絕對會被禁止；
別看秦大媽外賣的技術人員不咋地；
但隨著秦大媽外賣的發展，招聘的基石大牛也會慢慢變多，那種個人利用BUG獲利的情況，除了前期在秦大媽沒有反應過來盈利一點，之後幾乎不可能。
「行，那我聽馬老闆的」。
「老婆，趕緊進來去送餐，已經有四個外賣訂單了」；
還正準備繼續聊天的小辣椒老闆娘，聽到自家掌柜的在裡面叫她，才清醒過來；
自己還在送外賣呢；
哪有時間在這裡閒聊。
「馬老闆，我先忙去了，今天周末，外賣的訂單太多了」。
看著小辣椒老闆娘風風火火的跑了進去，馬毅搏笑了笑也就離開；
同時內心感嘆，奮鬥就是好；
沒看到小辣椒老闆娘雖然累，但臉上的笑容和身上的那種對未來的期待感，讓人不自覺的認為未來可期。
每個人都有其各自的命運；
小辣椒老闆娘只希望她們小辣椒生意好一些；
而馬毅搏則是希望秦大媽發展更快一些；
就是這麼簡單；
就是這麼目標明確。
秦大媽外賣，有條不紊的進行；
缺人？
那就找任安朝。
缺錢？
那就找王敏。
……
一覺醒來，神清氣爽。
馬毅搏感覺自己已經好久沒有睡過這麼舒服的午休了；
自從去年創辦秦大媽開始，午休對於馬毅搏來說，已經絕緣了；
創辦秦大媽第一家店鋪之後，大家都在忙活店鋪裡面生意，包括馬毅搏在內；
從早晨開始，到下午乃至於晚上收攤；
大家都在秦大媽店鋪內，根本不可能有時間休息，當然，也沒有地方去休息。
隨著秦大媽生意越做越大，上馬的項目越來越多，操心的事情越來越多，馬毅搏休息的時間反而更少了；
要麼在外面跑，要麼在秦大媽店鋪巡查；
哪怕在科城大廈902秦大媽辦公室內，馬毅搏在裡面的時間，相對都比較少；
這也是因為今年過年剛來，好多項目需要馬毅搏在辦公室裡面給出大家建議；
但就算在自己辦公室內，馬毅搏每天都感覺時間不夠，哪有時間去休息；
或許是瞎忙吧！
不然，按照馬毅搏的性子，不是在莞城食品廠，就是在秦大媽店鋪裡面，根本閒不下來；
當秦大媽有了總經理後，馬毅搏的時間才自由了一些；
不用再為秦大媽瑣碎的事情，操太多心；
由易偉立來處理這些事情，馬毅搏只需要把控整個過程和結果，以及掌控秦大媽的未來方向就可以。
今天中午，剛好喝了一點酒，本就是午後犯困的時間，再加上酒精的麻醉，那睡覺的感覺能不舒服嗎？
對於現在的馬毅搏來說，財務自由已經基本實現；
或者說，自從去年馬毅搏投資了滴滴和字節抖動後，哪怕就此躺平了，也都可以理解為財務自由；
因為這兩家企業的回報率太高了。
因此，馬毅搏有時候也在迷茫，都不知道自己每天在忙些什麼。
為錢？
現在已經不缺了；
為名？
或許有吧。
這個問題，馬毅搏無聊的時候也會想起；
同時也在琢磨，現在阿狸的馬爸爸是什麼心態？
要說有錢吧；
人家即將成為華夏首富，絕對妥妥的富人；
那為何還要經常忙碌？
不能停下來休息休息嗎？
不能讓自己過得舒服些嗎？
哪怕躺著，也是妥妥的千億富豪；
錢，對於馬爸爸來說，這輩子，哪怕未來十輩子，都花不完；
或許，人家馬爸爸之前也經歷過馬毅搏此刻的心裡迷茫期；
不知道自己為了什麼在奮鬥；
等這段時間迷茫期過後，心理歷程又將會再上升一個台階，尋找到新的目標。
人生的每一步路，就好像是爬樓梯一樣；
從一樓開始，每上一層樓，都要在台階處駐足觀看，然後繼續向上；
一直到達自己想要去的終點；
到了終點，或許又有新的目標等著，從而又開始努力和奮鬥。
……
「媽，我在莞城買了一套房子」；
自從上次秦大媽食品廠融資後，劉威就套現了1%的秦大媽食品廠股份，手裡拿著300萬資金；
不，準確的說是240萬。
是的，個人股東出售股份的話，應按照20%的稅率計征個人所得稅；
300萬資金扣除20%的所得稅，還剩下240萬。
其實，如果硬要做帳的話，也能省下來不少；
但馬毅搏給劉威的建議是不要如此；
這是個人減持股份，哪怕你帳務做的再漂亮，都會有漏洞；
而這些漏洞，很有可能就是你以後的不定時炸彈。
如果沒有減持股份，只是個人開銷之類的，完全可以通過做帳手段來實現合理避稅；
合法合理合情！
劉威有一個優點，至少目前有；
這個優點就是相信馬毅搏，認為其不會坑他；
哪怕上繳60萬個人所得稅對於此刻的劉威來說，很是心痛，但還是交了。
……
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