第七十二章 合作
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溫玉聽言搖了搖頭，開口反問道：「共享充電寶這東西，陳總預估有多大的市場規模？」
陳世鵬認真思索了一會，回答道：「以辦公樓、大小商圈裡的年輕人作為消費主體，估計有一億左右的消費用戶，單次消費按5元來算，每年消費兩次，市場規模應該十億左右。記住本站域名sto55.com」
見陳世鵬思路這麼清晰，溫玉點頭稱讚道：「陳總這個估算得很準確，只不過隨著智慧型手機和行動支付的不斷滲透，以後手機的使用場景會越來越廣，消費頻率會大幅提高，這個剛需行業未來是能成長到百億規模的。」
溫玉補充道：「這種新興行業，誰能搶先進入市場，誰就能占據很高的市場份額，我這套設備是成熟的設備產品，可以直接批量生產，直接投放市場的，所以我這套專利並不打算轉讓出去，如果陳總有興趣的話，我們倒是可以合作生產。」
見溫玉邏輯也很清晰嚴謹，談吐氣度也不太像同年齡段的年輕人，陳世鵬徹底收起了輕視之心。
「這麼說，溫老弟是想親力親為，自己下場親自操刀了？」
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陳世鵬看著溫玉眼睛說道：「不是老哥故意潑你冷水，這活計可不輕鬆啊，而且共享充電寶這東西作為新興事物，前期投入的推廣成本不會小，老弟你可得慎重考慮啊。」
溫玉搖了搖頭道：「陳總你只猜對了一半，我是想著自己生產，但沒想親自去做市場推廣，我就想賣賣產品設備而已，市場推廣這塊我打算交給其他有實力的公司去做，不知道陳總這邊有沒有資源可以介紹？」
陳世鵬道：「資源自然是有的，不然我也不會費那麼大功夫來研發生產，只不過……」
見陳世鵬話欲言又止、話只說半截，溫玉知道他不願意這麼輕易把客戶資源丟出來。
溫玉哂然笑了笑道：「當然了，陳總的客戶資源我也不會白要，大家有錢一起賺，這套設備的電路板和電子通信模塊可以交由你們公司生產。」
陳世鵬聽言也笑了一笑，說道：「這就好說，我能先看看你們的產品設備嗎？畢竟我們公司對產品品控是有有嚴格要求的，如果使用效果達不到要求，那後面的合作也無從談起。」
溫玉道：「當然可以，我這就讓人把樣品送過來。」
現在專利都已經在走流程了，溫玉也不擔心技術會被人剽竊，既然陳世鵬想看，溫玉便打了個電話讓鄭淵林把設備帶過來。
鵬盈集團在莞城這邊還是挺有知名度的，鄭淵林聽到溫玉在和鵬盈集團的老闆談合作，想麻煩自己把設備帶過來，也沒推脫，一口便答應下來。
鄭淵林自家的產品類型跟鵬盈集團是有一點相關的，能有機會認識行業翹楚鵬盈集團的老總，對鄭淵林來說是巴不得的事情。
桐維科技距離松山湖這邊不遠，半個小時後，鄭淵林便興沖沖地抱著一個充電寶收納櫃走進了包間。
溫玉將鄭淵林介紹給陳世鵬認識後，便讓他現場展示起使用效果來。
之前委託李啟峰朋友老張搭建的微信小程序也已經做好了，現在這套共享充電寶設備已經與後世相差無幾，只需掃碼就能正常彈出取用。
鄭淵林拿出手機操作了幾下，便從機器里掃出了一個充電寶。
陳世鵬從鄭淵林手中接過這個外型迥異尋常充電寶，拿在手上細細打量。
他看著充電寶底下標誌性的六根充電銅腳，以及直接焊接在外殼上的一帶三充電數據線，不由暗自點頭。
現在這種一帶三的充電線還未流行開，這種新穎的設計直接解決了不同機型充電頭不兼容的問題。
仔細看完了這個設計精簡的充電寶，陳世鵬也拿出了自己的手機，對著收納柜上面的二維碼掃了掃，他在小程序操作了幾下後，同樣從收納櫃裡取出了新的一個充電寶。
見溫玉連微信小程序這種用戶埠都已經搭建好了，陳世鵬看向溫玉的目光里更是生出了幾分異色。
設備的實際使用效果比陳世鵬之前想像得還要出彩，這套設備已經成熟得可以直接投放市場了，也無怪溫玉對三百萬的專利轉讓費無動於衷。
陳世鵬將屏幕里的小程序翻查了一遍後，把手中的充電寶重新插回了收納櫃裡。
他坐直了身子，對著溫玉說道：「溫老弟你這套產品設備很成熟，確實是能直接量產投放的市場的成熟產品，不知你想怎麼個具體合作法？」
「很簡單，這套設備里的所有電子、機械模塊都可以交給你們生產，剩下的電芯以及塑料外殼，由我這邊負責，銷售代理這塊也可以全權交給你，利潤我們三七開。」
聽言，陳世鵬沉思了一會後問道：「我三你七？」
溫玉點頭道：「沒錯。」
雖然跟陳世鵬合作會讓渡一部分利潤，但現在首要之急是要把這個共享充電寶推廣出去，既然能結識到陳世鵬，溫玉自然想利用鵬盈這個平台，將資源利用最大化。
共享充電寶行業，現在是新興行業，市場是一片藍海，現在推廣速度比產品單利重要，等以後市場份額確定下來，進入存量博弈期，再作運營調整不遲。
而且溫玉當初做充電寶就是想著給自己的鋰電池廠找業務做而已，溫玉對自己工廠的定位很明確，是鋰電池廠，而不是一個充電寶廠。
以後他是想著把鋰電池業務做大的，哪怕不能做汽車動力電池，最起碼也要打入手機、筆記本等廠家的電池供應鏈，做一個成規模的消費鋰電池廠。
創業初期精力和資源都是有限的，不能什麼都做，抓大放小，把核心業務做精做強才是首要任務。產品銷售運營這些異常繁瑣的環節，讓鵬盈集團這種有實力有資源的公司代理再合適不過了。
陳世鵬思考了幾分鐘後，問道：「我問一個問題，這套共享充電寶設備的所有技術難點，你都已經攻克了，溫老弟你完全可以找代工廠代工，這樣分一成利潤出去給代工廠就行了，你為什麼要憑白分我三成？
溫玉皺眉問道：「陳總你是在擔心什麼？」
陳世鵬看著溫玉眼睛說道：「從商這麼多年，我從來不相信天上掉餡餅的事情，這個問題搞不明白，我是不敢接這個代理權。」
溫玉聳了聳肩道：「很簡單，共享充電寶的銷售鋪貨運營太麻煩了，我不打算參與。」
聽到溫玉這個敷衍式的答覆，陳世鵬喝了口茶沒有說話，他就靜靜地盯著溫玉看，顯然不太相信這種說法。
在生意場上摸爬滾打了這麼多年，陳世鵬知道，如果合作方對自己孵化的項目都不願意全身心投入，那這種合作項目多半是個坑。
在弄清楚其中緣由之前，是萬萬不能貿然合作的。
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