第七十三章 賭性堅強
見陳世鵬無動於衷，溫玉頓了頓道：「好吧，實話實說，我看中的是陳總你們公司的客戶資源和銷售渠道，而且共享充電寶只是我的一個過渡項目，後面我想專心往鋰電池這塊發展。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
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聽言，陳世鵬緩緩點了點頭：「如果溫老弟發展方向不在共享充電寶這塊，那就說得過去了，創業初期確實要專注於一個方向，貪多嚼不爛。」
陳世鵬仔細衡量了一下利弊得失後，抬頭說道：「我同意合作，不過我們得簽五年以上的長約，不然產品推廣出去後，你轉頭就把我們甩了，那我們就太吃虧了。」
溫玉搖頭道：「五年太長了，行業普遍都是兩年一簽。」
這種新興行業，簽五年約跟直接賣身沒區別，溫玉自是不能同意。
五年時間，足夠一個藍海行業，變成一個紅海行業了，甚至在事物快速發展的快節奏背景下，整個行業被顛覆替代了都有可能，前世溫玉就吃過這種長約的虧。
陳世鵬試探道：「那一人退一步，簽三年？」
溫玉搖頭道：「其他都可以聊，但這個合約年限沒辦法。」
見溫玉毫不退讓，陳世鵬皺眉思索了一會道：「簽兩年約也行，不過代理合同要列一個優先合作條款，同等條件下，我們鵬盈集團擁有優先續約權。」
溫玉思考了幾秒鐘，點頭道：「可以。」
商定完合約年限，兩人又對一些大方向上的合作問題做了溝通探討。
見大方向上不存在什麼合作阻礙了，陳世鵬拿出手機撥通了公司法務負責人的電話，讓他過來擬定正式合同。
過了二十分鐘左右，一個帶著銀框眼鏡，樣貌成熟穩重的中年人，便拎著筆記本電腦趕到了酒店包間。
這位姓金的律師看樣子四十歲左右，落座後便直奔主題。
他得知大體合作框架確定合同類型後，便從電腦文件夾里挑出一份模板，一邊敲著鍵盤，一邊詢問兩人的合作細節。
在回答金律師提問的同時，溫玉和陳世鵬也在對一些剛剛沒談到的合作細節，作進一步的談判和磋商。包括利潤分成周期，支付方式，成本核定，產品定價等等，都一一作了深入探討。
金律師相當於幫溫玉兩人查缺補漏，幫兩人重新捋清楚了整體合作思路和細節。
不得不說，商業談判過程有這種專業人才在場，能減少後續合作過程很多不必要的麻煩。有很多將來可能會扯皮的問題，金律師已經幫兩人提前梳理出來了。
一個多小時後，溫玉和陳世鵬兩人談妥了所有合作細節，金律師也擬好了所有合同條款。
他把電腦屏幕轉到了溫玉和陳世鵬面前，示意兩人過目。
溫玉仔細瀏覽了一遍，都挑不出什麼毛病，滿意地點了點頭。而陳世鵬更是看也沒看，顯然是很相信金律師的能力。
見溫玉確認沒問題後，金律師叫來了酒店服務人員，並起身拎著筆記本跟隨著服務員出去列印合同去了。
松山湖這個五星級酒店，相比於傳統酒店的食宿功能，它的定位更傾向於一個高端商務會所，由於經常承辦商務會議，配有一系列辦公設備，提供合同列印這種服務自然不在話下。
而見金律師那輕車熟路的樣子，顯然也不是第一次在這裡擬定合同了。
等待金律師出門列印合同的時候，溫玉便和陳世鵬閒聊開了。
達成了合作共識，兩人的談話氛圍比之前輕鬆得多，有說有笑的。
因為李啟峰、鄭淵林、李威和沈彬四人，自金律師進來後，就識趣地離開包間迴避了，包間只剩溫玉、陳世鵬兩人，所以話題越聊越私密。
溫玉提到自己曾到過陳世鵬家裡拜訪過他爸陳豐益，陳世鵬也不見外地打聽起溫玉的家庭背景和學習經歷。
兩人都有互相摸底、快速建立關係的意願。
畢竟來參加談話之前，溫玉沒想過能直接談成這個起步便是千萬規模的商業合作，而陳世鵬也沒想到，溫玉第一次正式見面就有魄力把代理權交給自己。
建立在共同利益之上的關係，總是發展的很迅速，猶如乾柴碰上烈火。
一番談話下來，溫玉更加認可了陳世鵬的商業能力，而陳世鵬也驚訝於溫玉的見多識廣和成熟老到。
雙方都在對方身上看到了自己很看重的優點，那就是超強的執行力與果斷下注的勇氣！
作為領先這個時代五年時間，參投過不少知名企業的溫玉，很明白這兩個品質的重要性。
要想在現在這個充分競爭的商業市場中脫穎而出，不具備這兩點品質是不行的。
就如前世瘋狂加槓槓拿地的地產許老闆，將「賭性堅強」作為人生座右銘的寧德曾老闆，以及賭身家發火箭造電車的馬斯克。
翻看這些頂尖富豪波瀾壯闊的創業征途，能發現他們都是孤注一擲的孤勇者，看到機會就敢滿倉梭哈。
現在這個時代，在資本力量的介入影響下，以往那種按部就班的發展方式是跟不上市場變化的，所有創業者都在賭。
只不過，有人賭贏了，也有人賭輸了，如遠走美國的賈老闆，直播還債的羅好漢。
成王敗寇，創業這條路就是這麼殘酷。
而陳世鵬能在這個時代，把一個小企業做到上市，自然和溫玉一樣，也是這一類人。
陳世鵬從來沒想過，自己會跟一個二十出頭的年輕人聊得這麼盡興，他在溫玉身上看到了自己年輕時的影子，甚至有過之而無不及。
看著在自己面前侃侃而談、玲瓏八面的溫玉，陳世鵬第一次感覺自己有點老了。
「這個時代的未來，是屬於你們年輕人的！」
直至金律師拎著兩份厚厚的合同文件進來，陳世鵬才以一句感嘆，結束終結了這場對話。
等兩人正式簽定完合同，已經是下午六點。
陳世鵬打電話把沈彬和李威他們喊了回來，準備設宴開席，好好慶祝一下。
接到電話時，熟悉酒店環境的沈彬正領著李啟峰幾人參觀這個洲際酒店的環境設施，他掛掉電話便領著眾人回到了包間。
等眾人回來後，陳世鵬把自己的車鑰匙遞給了沈彬，讓他去後備箱再取幾瓶茅台過來。
鄭淵林和金律師來了後，人數比預料中多了兩個，陳世鵬擔心自己之前拿來的三瓶瑪歌酒莊干紅不夠喝。
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