第五周 突破2
52周三，上午八點二十分
趙勇跟著方恩山到了十五層，這是半年前被趕出來的地方，李玉璽會不會記得自己？趙勇心臟都要從胸腔里蹦出來了。辦公室門關著，方恩山不是外人，直接推門看，李玉璽不在辦公室。
只有幾分鐘，李玉璽便夾著公文包從電梯裡出來，方恩山迎上去介紹：「局長，這是中聯的趙經理，剛做完研討會。」
李玉璽覺得面熟，又想不起來在哪裡見過，伸手一碰算是握手：「見我談什麼？」
「向您匯報信息化的事情。」趙勇的心放回肚子裡，他沒認出來。
「這個事情由信息中心牽頭，方處長也參與，找他們談吧。」李玉璽擋在門口。
方恩山引入新的廠商參與競爭，打破以往局面，中聯將起到關鍵作用，他立即替趙勇說話：「局長，中聯還是很有特色的。」
李玉璽總算給面子，放進趙勇，坐在大皮椅上，隨意聊了幾句，開始頻頻看表。趙勇識趣，起身告辭：「您忙，我告辭，歡迎有機會到我們公司參觀。」
「到時候再聯繫。」李玉璽屁股不離椅子，揮手說再見，卻叫住方恩山。趙勇關門離開，雖然從進到出只有五分鐘，但比起被轟出來，待遇還算不錯。
方恩山是李玉璽的親信，他坐在會客沙發上：「局長，二期工程，張大強催好幾次了。」
李玉璽點燃一支煙，擺手：「別搭理他。」
方恩山壓力不小，又拋出一個理由：「部里壓力也很大。」
「頂住。」
「還等什麼呢？」方恩山一般不會這麼堅持，但是張大強無所謂，卻不能不考慮部里。
李玉璽笑著搖頭：「穩坐釣魚台，別急。」
「那咱們釣什麼？」方恩山真想不明白。
「放長線，釣大魚。老方，你在處長這個位置上坐了多久？」李玉璽的話雲山霧罩。
「七八年了。」方恩山被戳到痛點上，連專車都沒有，他便一賭氣坐火車去了天津。
「以你的資歷和能力，早就該上去了，可是咱們上面沒人，拼死拼活，我是廳局級，你就是個處長。」李玉璽稱讚著方恩山，話題似乎與二期工程無關。
「好，我頂住。」這句話說到方恩山心眼裡面，如果能再上半步就是副廳級，哪怕就干到副廳級這個位置，那也是離休而非退休，不可同日而語。李玉璽從通州縣長調任北京市交管局，按說該是局長了，卻始終都是常務副局長，更別提再上一個台階。兩個人在這方面是同一戰線的，同進同退，方恩山卻想不明白，這和二期工程有什麼關係。
53周四，下午五點二十分
田蜜決定生下寶寶後，負罪感立即消失，她去銀行將王鍇的十萬元退還回去，這個錢堅決不能要。聽說懷孕的前三個月最容易流產，必須注意，開車對寶寶不好，田蜜便坐公共汽車，除了上下班，哪兒都不去，也不敢用力。網上說，胎兒現在只有蝌蚪大小，她仍時不時摸著肚子，仿佛寶寶能聽到一般：「媽媽差點兒犯了大錯，現在好了，小寶貝兒。」
這是她第一次說出「媽媽」這個詞，被嚇了一跳，既自豪又緊張，臉頰熱得紅彤彤的。
王鍇十分安靜，沒有電話，沒有簡訊，也沒有上門，他會怎麼樣？當田蜜下班回到家裡，她知道了答案。停在門口的雅閣消失了，門口堆積著自己的行李，防盜門被更換，田蜜一陣暈眩。
趙勇的電話恰在此時響起，田蜜正在大腦一片空白的狀態：「喂，趙勇。嗯，不行，有事兒，不能吃飯。嗯，真的不行，我要搬家。」
「我過來幫你搬。」趙勇對她的狀況一無所知。
「呃，不用，我自己可以。」田蜜勸阻，這邊亂成一團，他還來添亂。電話中傳來嘟嘟的聲音，趙勇掛了電話，她對著行李坐在台階上，撫摸著肚子，天黑了，我該怎麼辦？
王鍇把玩著車鑰匙，他相信在生存的壓力下，田蜜只能改變主意，放棄孩子。
叮咚一響，駱伽的簡訊，請王鍇吃晚飯。她來自跨國公司，氣質和風度還在田蜜之上。可是惠康那邊怎麼交代？一邊是駱伽，一邊是生意，王鍇無所適從。如果在交管局的項目中支持了捷科，不見得能獲得她的青睞，會不會竹籃打水一場空？
吃飯？如果被韋奇峰知道，就會影響到與惠康的關係，以至於影響到上市的計劃。誰把消息泄露給惠康的？這個內線始終都是隱患，王鍇的大腦飛速運轉，卻找不到答案。最終，他還是扛不住誘惑，直奔停車場：我自己開車，一個人也不通知，看誰能把這個消息泄露出去。
王鍇將田蜜忘到腦後，夾菜勸酒，為激起駱伽的興趣，聊起時尚品牌，聊得熱火朝天。周銳是工程師本性，滿腦子都是解決方案和技術文件，服裝停留在班尼路和美特斯邦威的層次，他突然打斷兩人：「我真想不明白，一個挎包一百塊就能搞定，為什麼有人花一萬塊去買名牌？沒有一點兒性價比，虛榮？冤大頭？還是錢太多撐的？」
這句話將王鍇噎住，無數話頭都被卡住，他算半個客戶，周銳怎能這樣說話？駱伽又一次狠狠踩了周銳，周銳發現自己確實很二，埋頭吃菜，不敢說話。駱伽舉起酒杯，掩蓋尷尬：「王總，您中石油招標的事情怎麼樣了？」
王鍇抓起電話，不避諱駱伽，立即安排下屬：「你們去圍標，找五家公司圍。報價？嗯，從兩千五百萬向下遞減，每次減兩百萬，咱們往中間報，一千六百八十八萬。」
中石油的預算只有幾十萬，王鍇報出天價，雖然還沒有結果，卻可以看出來，他做生意很有一套。駱伽虛心請教：「王總，您這個價格是不是有點兒高？」
「殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人理。」王鍇猛飲一口。
「中石油又不是傻瓜，您怎麼贏呢？」
王鍇談起招投標的秘訣，向駱伽炫耀：「跨國公司培訓體系完整，不可能沒教你們吧？」
「這個是中國特色，我們真沒學過。」周銳冷不丁插一句，又噎王鍇半晌，駱伽在桌下拉緊周銳，他才乖乖閉嘴。
「天然水晶，那是什麼價格？正常廠商打死也不敢報，怎麼辦？廢標！招投標必須有三家以上，我們便找五六家來圍，報價更高，我們的一千六百八十八萬肯定最低價中標。」
「可是，這是不是有點兒過？」周銳瞠目結舌，駱伽恍然大悟，王鍇追逐利潤，圍標手法明目張胆，先在技術上設置壁壘，屏蔽對手，再用圍標的方式最低價中標。他能把幾十萬的水晶燈弄成上千萬，智能交通的項目，難道沒有企圖？
「你呀，不明白。」王鍇本不想搭理周銳，卻想在駱伽面前爭面子：「中國GDP（國內生產總值）眼瞅著就能超過日本了，你說說，中國經濟為什麼這麼好？」
這個題目過大，周銳一時不敢接：「這個，我真不知道。」
王鍇說得興奮，自斟一杯：「告訴你，除了改革開放和制度政策，中國經濟發展這麼好，還有一個關鍵因素。」
「什麼因素？」周銳對這個題目很感興趣。
「中國的老百姓勤勞勇敢，吃苦耐勞，這才是中國經濟發展的關鍵因素。」王鍇的臉色像上了紅顏料，義正詞嚴。周銳深深認同，真是人不可貌相，王鍇這句話還真是說到根兒上了，頻頻點頭，舉起酒杯：「王總，佩服。」
「你先別佩服，你只知其一，不知其二。中國有世界上最好的老百姓，只要有張床，就能老婆孩子熱炕頭；只要有口飯吃，吃糠咽菜都能活；只要有活兒干，別管多累多苦多沒尊嚴，能養家餬口就行。」王鍇端著酒杯，神色嚴肅。
這些話說進周銳心裡了，他對王鍇刮目相看：「王總說得好。」
王鍇語氣一轉，又問周銳：「可是，中國老百姓為什麼勤勞勇敢？為什麼吃苦耐勞？」
周銳從來沒有想過這個問題，王鍇學問高深，非比尋常：「王總，為什麼？」
王鍇喝了酒，拍著桌子：「老百姓有飯吃，有房住，有閒錢花不完，還努力工作嗎？經濟還怎麼辦？中國還要不要發展了？」
周銳腦筋一時轉不過來，不得不承認王鍇的邏輯是通的：「好像有道理。」
「就是這個道理。」王鍇更加興奮，「所以，我們就必須把老百姓的腰包掏光，房價給我漲，油價給我漲，稅收給我漲，把老百姓弄得一窮二白，都變成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎麼辦？努力工作賺錢唄。你們都罵貪官污吏和壟斷行業，我告訴你，中國有這麼好的老百姓，都是我們商人幾千年訓練出來的，我們做出這麼大的貢獻，承擔這麼大的風險，反倒成天挨罵，被人鄙視。再說，我們賺了錢，買了奢侈品，錢不是又回到老百姓手裡了嗎？總比把錢匯到國外好吧？總比在美國買房好吧？總比把孩子送到國外讀書好吧？好歹肉都爛在鍋里。」
周銳啞口無聲，這番話如同天方夜譚，細想卻不無道理，而且是活生生的現實。王鍇連連被周銳噎住，此時占據上風，話鋒一轉，端酒杯敬向周銳：「你剛才說，一百元可以買一個挎包，其實是你不懂時尚和品牌，坐井觀天。」
這是駱伽感興趣的話題，又不想周銳繼續惹王鍇：「王總，您怎麼理解時尚和品牌？」
王鍇把時尚分成四個階段：「時尚的第一個階段是，心中無劍手中無劍，心中不懂品牌也買不起品牌，全身上下基本都似乎美特斯邦威。窮人家孩子都經歷過這個階段，根本不明白品牌的價值。」
王鍇其實譏諷周銳處在心中無劍手中無劍的階段，潛台詞說他家境貧寒。駱伽怕他出言反駁，右腳緊緊踩在他腳面。周銳父母是大學老師，算不上家庭貧寒，也不算富人，平常喜歡穿美特斯邦威，西服穿著G2000，也沒有覺得有什麼不好，並不介意笑著回答：「我確實不懂也沒有這些奢侈品，肯定處於第一階段。」
王鍇說起品牌頭頭是道：「第二個階段是心中有劍手中無劍。他們漸漸明白了品牌的含義，卻買不起，一般都是小白領，買A貨來滿足虛榮心，或者攢一個月薪水，擠地鐵去買個名牌。第三階段是心中無劍手中有劍。暴發戶，富得流油，上面一定要有大大的標誌，恨不得讓全世界的人都知道，這兩個階段都是下品。」
駱伽第一次聽到這樣的說法，深為認可：「是啊，小白領和暴發戶都是這樣。」
王鍇指著駱伽，從髮型、包包到皮鞋，讚美道：「第四個階段是心中有劍手中有劍，懂得品牌，欣賞品牌，買得起用得起，一切都渾然天成，相得益彰。」
周銳喜歡歷史，最近跟著雷勵行更喜歡鑽研，他笑著說：「王總，我也看到一個故事，與穿著打扮有些關係，想講給您聽聽。」
王鍇自信在這個方面絕對比周銳強：「哦，洗耳恭聽。」
「千古江山，英雄無覓孫仲謀處。舞榭歌台，風流總被雨打風吹去。斜陽草樹，尋常巷陌。人道寄奴曾住。想當年，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎。」周銳念出辛棄疾這首著名的《永遇樂·京口北固亭懷古》，為駱伽詳細解釋，「這首詞是講述宋武帝劉裕的，他出身貧寒，後來加入北府軍，從底層軍官爬上來，武功赫赫，北伐中原，收復洛陽和長安，結束五胡十六國，中國歷史進入南北朝時期。他身為皇帝，生活簡樸，清簡寡慾，史書上說，未嘗視珠玉輿馬之飾，後庭無紈綺絲竹之音。他衣著簡樸，拖著連齒木屐散步，床頭掛著土布帳，使用麻繩做的拂灰掃把。他絕對是成功人士，從不開寶馬坐奔馳，更不會拎著愛馬仕和驢包。後來，他的孫子孝武帝劉駿，應該是個富三代，追求浮華豪奢，見到祖父故居，覺得十分丟人。嫌劉裕不懂時尚品牌，實在不好意思。」
周銳講到這裡，話鋒一轉：「穿愛馬仕，拎著驢包的，肯定打不過穿著美特斯邦威的，道理很簡單，俗話說，光腳的不怕穿鞋的。」
這段話充滿挑釁味道，王鍇在中石油的招投標運籌帷幄，在北京交管局項目中至關重要，他與周銳完全不是一個路數。駱伽擔心他們一言不合，破壞合作，手掌悄悄垂在桌下握緊周銳。周銳心底一甜，明白她的用意，繼續發揮二的「特長」：「北京交管局招標在即，我們希望寄托在您身上，您能給個方向嗎？」
駱伽與周銳一個唱白臉一個唱紅臉，穩住王鍇：「您跟惠康合作多年，關係匪淺，如果不能合作，我們也能理解。」
飯桌上風雲突起，王鍇端起酒杯慢飲，回答留著餘地：「我是生意人，捷科與惠康都是世界最頂尖的公司，誰給永嘉集團最大的利益，我都沒有拒絕的理由。」
這句話可以理解為，誰能在這個項目中讓他賺到更多錢，他就和誰就合作。駱伽仔細傾聽，舉杯問王鍇：「您說的利益指什麼？」
王鍇討厭周銳，卻不想得罪駱伽，意味深長望著她：「我是生意人，懂得人情，也懂得情義。」
王鍇收回汽車和房子，無非逼自己打胎，田蜜想通這個道理，起身收拾行李，她小心翼翼，怕驚了腹中寶寶。這麼多箱子，怎麼辦？
一輛計程車急急駛來，趙勇跳下來。看到一臉憔悴的田蜜，驚問道：「田蜜，行李怎麼都在這裡？」
「趙勇，你怎麼知道我在這兒？」田蜜同樣驚訝。
「呵呵，我是做銷售的。」趙勇不好意思承認跟蹤，模糊應付。
田蜜沒做過銷售，聽不出來趙勇的心虛：「呃，我搬家。」
「搬到哪裡？」趙勇順口一問，田蜜就被問住，是啊，搬去哪裡？趙勇等不到回答，彎腰幫著收拾起來：「如果沒有地方，搬到酒店去應付幾天吧。」
田蜜側頭想想，同意，只能去酒店了。趙勇在，田蜜不用親自動手，行李箱很快被堆在一起。趙勇叫來車，統統裝進去，又為田蜜打開車門：「你捂著肚子，身體不舒服嗎？」
田蜜腦中仍是一片混沌，我該怎麼養活寶寶？想到這裡，淚水順著臉龐滑落。趙勇不敢再問，讓司機迅疾開往酒店，安排入住，看著仍陷在自己情緒中的田蜜，趙勇撓了撓頭，掩上門退出房間。田蜜安頓下來後，成百上千種想法開始在頭腦中翻滾，入夜，她輾轉難眠，睜著眼睛，細細算了一筆帳，從寶寶出生到長到十八歲，需要多少錢？我養得起嗎？最後，她想像著寶寶可愛的樣子，忘掉煩心事嘴角帶著笑容進入夢鄉。
駱伽與王鍇道別，便揮手打車，鑽進前排砰地把車門關上。周銳看出她不高興，小心翼翼地提議：「伽伽，明天是你生日，我們去唱歌吧。」——唱歌是她的最愛之一。
哼，駱伽把臉兒扭向窗外，她並不真生氣：「我們上次正唱得開心，突然找不到你了，原來招呼也不打就去咖啡廳寫方案了。」
這確有其事，周銳無言以對，只好求情。駱伽開始發泄：「你呀，真二，王博士是客戶，聊得正高興，怎麼能突然潑冷水？」
周銳想想也對，連忙道歉，想起傾聽和提問：「我還有其他錯誤嗎？」
駱伽果然還有不滿，周銳對時尚完全沒有感覺：「你身上都是美特斯邦威之類，怎麼帶你出去見朋友？」
周銳是工程師，買東西講究性價比，駱伽對名牌的崇拜簡直不可思議：「伽伽，我花一百元錢買的包，肯定比驢包裝的東西更多。」
對牛彈琴！無可理喻！駱伽噘起嘴巴，不再搭理周銳。他與王鍇合不來，三言兩語便起衝突，下出租的時候她一臉憂慮地看著周銳：「王鍇算半個客戶，我們不能得罪，你說怎麼辦？」
周銳反省自己，確實不該在飯桌上頂撞王鍇：「下次一定注意。」
「沒有下次了。」駱伽做了決定，見王鍇再不帶周銳了。
54周五，上午九點整
要想知道他心中是否有你，就要看他能否記住你的生日和各種節日及紀念日。
駱伽剛進辦公室，桌上有一個精緻的包裝盒，印著粉色的「生日快樂」。這是什麼？她挑開絲線，一個毛茸茸的LV鑰匙扣躺在盒子中間，她剛買車，正缺這個鑰匙扣，周銳沒有這麼細心。包裝盒底下果然有一張卡片，上面是王鍇的簽名。他送禮物肯定有動機，駱伽有求於永嘉集團，不收不合適，收也不合適。她正在猶豫，電話響起，前台在電話中驚喜地歡呼：「快來，你的生日禮物。」
駱伽走出去，一大籃紅玫瑰嬌艷綻放，九百九十九朵玫瑰，吸引來辦公室的一大半女孩子，嘰嘰喳喳羨慕不已。她在玫瑰叢中找到一張卡片，只掃一眼，便知道是周銳。一籃鮮花和驢鑰匙扣，哪個分量更重？
駱伽將鮮花插滿格子間，列印文件，下樓來到咖啡店，將報告交給雷勵行：「獵頭公司那邊有消息了。」
報告匯總了獵頭公司的進展，黑名單上的三十五個人，全部接到電話轟炸，二十八個人與獵頭公司見過面，十九人的簡歷被推薦出去。雷勵行找到方宏偉的名字，他接了三家獵頭公司的電話，既沒送出簡歷，也沒有會見獵頭。方宏偉一直泡在山東，看來，他還指望著那個訂單，沒有離開的打算。雷勵行一目十行迅速看完表格，抬起頭來：「招聘進展如何？」
駱伽又遞過去一份表格，人力資源在清華、北大、復旦、上海交大等十幾所大學進行校園招聘，收到上千份簡歷。雷勵行抓起筆，在表格最上端補充了一行字，「西安電子科技大學」：「我的母校，學生都踏實肯干。還有，請人力資源立即著手招聘並制訂魔鬼訓練的時間表。」
捷科每個部門的人頭是固定的，一個蘿蔔一個坑，必須把坑清理出來，即黑名單上的三十幾個人離開，才能招聘新人。雷勵行上任之後，與中國區和亞太區都進行了溝通，得到了理解，才敢大動作進行新陳代謝，要換掉接近三分之一的人馬，他投下了巨大的賭注。雷勵行端起咖啡：「查到了嗎，西太平洋大學？」
「哦，我叫周銳過來。」駱伽在交管局沒有突破，唯有永嘉集團那邊有一點兒進展，她卻能感覺出來，王鍇不是為合作，而為追求自己，這是一場危險的遊戲。
半杯咖啡的時間，周銳跑過來了，他費了不少力氣，查到西太平洋大學不是正規大學，註冊地址在一棟小樓的兩個房間裡：「西太平洋大學是一家野雞大學。」
「怎麼會？王鍇學識很淵博的。」駱伽辯護，王鍇一表人才，學識淵博，尤其在品牌方面與駱伽極有共同語言。
「哼，田蜜的男朋友就是他，將她趕出家門，一點兒人味兒都沒有。」周銳已經聽趙勇說了田蜜與王鍇的事，對王鍇沒有一點兒好感。駱伽吃了一驚，感情之間很難說誰對誰錯。
周銳找到了王鍇的簡歷，又擺出證據：「他是市政協委員？你看看簡歷，大學畢業之後就在國內，出國都沒有超過一個月，哪裡有時間在美國讀完博士！」
「沒有讀博士又能怎麼樣？人家至少是心中有劍手中有劍的最高階段了。」駱伽這句話既是諷刺周銳不懂穿衣打扮，又說王鍇做生意的手段。
雷勵行皺起眉頭，周銳天天練習用目光觀察，連小狗都注意，猜到雷勵行有話說：「雷先生，王總說時尚共有四個階段，分別是心中無劍手中無劍直到心中有劍手中有劍，您覺得有道理嗎？」
「時尚共有五個階段，並非四個。」雷勵行直截了當回答，「知易行難，這是學習的普遍規律，不僅適合時尚，也適合銷售技巧。學習的第一個階段是心中無劍手中無劍，不知道也做不到；第二個階段是心中有劍手中無劍，知道仍做不到；第三個階段是心中無劍手中有劍，在實踐中摸索出來，不知道能做到；第四個階段是心中有劍手中有劍，知道且能做到，這卻不是最高境界。」
「嗯，當我扔掉驢包、挎上鉑金包的時候，就是最高境界了。」駱伽咬著嘴角，想出答案。
「鉑金包是什麼？」這是周銳從來沒有聽說過的東西。駱伽撇撇嘴巴。
這與銷售方法緊密相關，雷勵行換了嚴肅的口氣提醒：「你還需要品牌證明自己，便不是最高境界，劍是劍，心是心。衣服是衣服，而不是你，照葫蘆畫瓢，無法靈活應變，銷售方法只是銷售方法，也不是你，沒有與你本人融會貫通。駱伽，你必須悟出來，闖過這一關，才能成為高手中的高手。」
「那是什麼境界？」駱伽極愛時尚品牌，心生嚮往，這是她做夢都沒有想過的階段。
喜歡武俠的周銳忽然想明白：「我悟出來了，心中有劍手中有劍，你還記得路數和招式，流於俗套和形式，不能靈活應對。比如郭靖剛學會降龍十八掌的時候與梁子翁過招，一招「亢龍有悔」從頭打到尾。要與高手中的高手靈活應對，無招勝有招，化腐朽為神奇，一朵花一片紙都是武器，便勝過所謂的倚天劍屠龍刀。」
駱伽恍然大悟，真正的時尚來自內心，而非愛馬仕和驢包：「一舉手一投足，一片布一縷絲都是時尚，無須外界的點綴。」
周銳想通這個道理，心中豁然開朗：「對，任正非騎著自行車，才是時尚的最高境界。」
「任正非是誰？」
「他是華為公司創始人，真正偉大的企業領袖。」雷勵行對任正非也極為推崇。
「華為？比中聯、海爾和蒙牛還要有名嗎？」駱伽真的沒有聽說過這家公司。
「諾基亞、西門子和摩托羅拉知道嗎？這些跨國巨頭被華為一一超越，西門子和諾基亞合併為諾西，阿爾卡特和朗訊合併為阿朗，再過幾年，華為的對手大概只有一家，名叫愛諾西阿朗思，愛是愛立信，思是思科。有一次，一批貴賓參觀華為，與任正非共進晚餐，然後坐著奔馳回酒店，一位電信巨頭看著前面騎車的老頭兒眼熟，近了一看，竟是任正非，人家偏偏騎著自行車。」周銳對華為公司的歷史耳熟能詳，娓娓道來，仿佛親眼所見。
「哦，時尚的最高境界就是王菲穿著美特斯邦威，總理穿著軍大衣。」駱伽咂舌，這些跨國公司如雷貫耳，任正非將他們一一擊敗，卻低調得驚人。她悄悄向雷勵行看去，看一個男人的品位，要看襪子，他雙腿搭在椅子上，純棉的黑色襪子上面有小小的標誌，駱伽悄悄觀察，一眼認出那個頂尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔褲，竟也是美特斯邦威，西服的品牌和質地那都沒的說，百元的牛仔褲與幾萬元的西服構成奇異的組合，卻相得益彰，熠熠生輝：「嗯，明白了，夏冰達到了最高的境界。」
雷勵行一驚，目光直逼駱伽。駱伽從他的神情中驗證答案，開心地翹起嘴角。她從雷勵行口中聽到故事，便向他的老部下打聽，總算得到這個名字，突如其來一句，驗證夏冰果然就是她。雷勵行對她念念不忘，想必是夏冰離開了他。雷勵行突然間聽到夏冰的名字，有些失神，牛仔褲和西服都是她的搭配，既舒服又隨意，回國之後便捨不得脫下來。他整理被思念攪亂的思緒，突然說道：「既然第四個階段是心中有劍手中有劍，最高境界應該是什麼？」
「什麼？」周銳已經領悟，卻不知道這個階段的名稱。
「劍人。」
「什麼？『賤人』？」駱伽驚呼，忘記追問夏冰的事情。
「我就是劍，劍就是我，穿美特斯邦威，都有LV和愛馬仕的范兒，才是最高境界，高手中的高手。」
「我暈，這個我真不行。」駱伽念叨，我就是鉑金包，鉑金包就是我，所以我就不需要鉑金包了，又搖搖頭，擺脫不了這個誘惑。
「伽伽，憑你的氣質，美特斯邦威絕對能穿出愛馬仕的范兒。」周銳贊同這個理論，起勁兒地勸說著駱伽。
「這個嘛，有難度。」駱伽將驢包在手中倒來倒去。
「達到劍人階段，必須拋棄舊習慣，養成新習慣，這是學習的關鍵階段，掌握不好，便會走火入魔。明代大儒王陽明龍場悟道，悟出了知行合一的道理，就是劍人合一的最高境界。」以雷勵行的才智，當年為了改掉以往舊習慣，強行忘記以往的做法，卻跋前疐後，處處不適應，幾乎廢掉原來的銷售技巧。
「可是，我和周銳沒有做過銷售，根本沒有舊習慣啊。」駱伽無辜地瞪大眼睛。
雷勵行神經一跳，沒有銷售經驗本來是周銳和駱伽最大的缺陷，現在變成了好事兒，他們都是一張白紙，根本沒有套路，沒有習慣可以拋棄。摧龍八式機緣巧合地遇到他們，又會迸發出什麼力量？雷勵行不再討論劍人的話題，問周銳：「傾聽和提問，你練習了嗎？」
「我上周沒見客戶，在辦公室里寫建議書。」周銳回答。駱伽聽出他似乎沒有說完，沉住氣看著他，周銳果然藏了半句話：「我還是練習了用目光和心靈傾聽，而且我的客戶很不一般。我們小區有一隻名叫『怪怪』的小狗，常常和主人一起散步，我學會用目光傾聽之後，突然發現一件事。」
「什麼事？」駱伽極喜歡小動物，她堅定地認為，喜歡小動物的人都有愛心。
周銳低頭上班，心裡琢磨技術和方案，與雷勵行學了傾聽之後開始觀察人，發現了其中的樂趣：「我早上出門的時候，小怪怪看我一眼。」
駱伽撫掌大笑，周銳總是一旦鑽進去就出不來，反而比別人看得更深一些：「小怪怪是什麼品種？」
「明天問問。」周銳打算找狗主人，或許小怪怪的目光中有含義。
狗通人性，雷勵行意猶未盡，他很喜歡看見兩人撞出的火花：「傾聽和提問，哪個重要？」
「都重要。」駱伽回答，這個問題就像耳朵重要還是鼻子重要。
「你為什麼要問？」
「因為要再聽一次，所以聽是目的，問是手段。」周銳明白了二者的關係。
「您快教教我們提問吧。」駱伽央求。
雷勵行有心指點，指著路邊兩棟四十層左右的公寓：「好吧，今天傳授你們摧龍八式的第一式。看見頂層的兩個陽台了嗎？」
冬季冷風橫掃樹葉，天空向地面拋撒雪花，灰黑色的陽台清晰地暴露在視線內：「今天這種天氣，你們在陽台這邊，那邊有一萬塊錢，從陽台中間木板爬過去，錢就是你們的了，爬不爬？」
北風呼嘯，雪花飄飄，周銳和駱伽坐在雷勵行對面，就為一萬塊冒生命危險？他們默契地搖頭拒絕：「不爬。」
雷勵行將十指展開，增加好處：「十萬塊，可以買輛不錯的車了，爬嗎？」
「我有車了。」駱伽不動心，再次拒絕。
雷勵行雙臂抱回胸前，把好處再次提高十倍：「一百萬，一套房子的首付，爬不爬？」
「不爬，多少錢都不爬。」駱伽堅決拒絕，四十層高的陽台，木板只有巴掌那麼寬，上面還落滿雪花，除非瘋了。
雷勵行說不動駱伽，轉臉問周銳：「陽台對面是范冰冰，爬過去就是你的，爬嗎？」
周銳還沒來得及拒絕，被駱伽一腳踩下去，「哎呀」一聲：「不爬，不爬。」
「對面是駱伽，爬嗎？」雷勵行指向駱伽，她通紅的臉蛋縮在毛茸茸的領口間，顯得更加嬌艷。
周銳點頭：「爬，爬。」
駱伽裝出凶神惡煞的樣子，氣鼓鼓地打斷周銳：「不許爬，爬過去也不是你的，我又不是東西，爬過去就能拎走。」
周銳撲哧笑出聲來，立即忍住，埋頭喝咖啡，駱伽又一腳踩在他腳面：「不許笑。」雷勵行也被這句話逗笑，卻仍然詢問駱伽：「什麼情況，你願意爬？」
「什麼都不值得用生命去冒險。」
「如果你這邊燃起熊熊大火，爬嗎？」
「必須爬。」駱伽毫不含糊。
「想清楚這件事，再去見客戶吧。」雷勵行有意觀察周銳和駱伽的悟性，抓起桌上的線裝古書，擺出送客的姿態。
駱伽回到咖啡廳內，被室內暖氣擁抱，跺腳搓手地暖和過來。雷勵行的這個莫名其妙的故事，似乎與銷售沒有聯繫。她催促周銳：「這個爬陽台的故事什麼意思？我買咖啡，你分析一下。雷勵行是絕世高手，他如果肯教，我們就像郭靖和黃蓉學會《葵花寶典》，縱橫江湖了。」
周銳恍若未聞，呆呆出神，以往銷售的事一幕幕浮現：「伽伽，我有想法了，你聽聽。」
雷勵行向店內看去，周銳埋頭苦思，駱伽張牙舞爪，個性截然相反。周銳理性、樸素、低調、埋頭做事；駱伽感性、時尚、張揚、喜歡與人交往。他們本該水火不容，然而周銳對駱伽百依百順，愛情的神奇力量化解了激烈的衝突，他們會不會互相取長補短，水乳交融？雷勵行笑傲商場多年，見過各種有天分的年輕人，卻第一次遇到這種組合，不禁心生好奇。
「爬陽台的故事，我們有感悟了。」過了幾分鐘，駱伽走出咖啡廳，打斷雷勵行的沉思，「讓我們爬陽台有兩種方法，第一種方法是介紹好處，十萬塊買車，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處，卻沒有打動我們，我們在銷售時不斷介紹公司和產品，也是這種方法，客戶根本沒聽進去，我們便被打發出辦公室了。」
駱伽說一半停下來，周銳默契地補充，體現出這是兩個人共同研究的結果：「如果我們身後有一團火，不需任何好處，都必須爬。第二種銷售方法是發現客戶的燃眉之急，並為他們提供解決方案，客戶便會心甘情願地購買。」
僅僅幾分鐘時間，他們就能透徹說出故事的本質，超出雷勵行預期。他忍不住評論幾句：「銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括：一個中心兩個基本點。」
駱伽一下子笑出聲來，撩開額頭上的頭髮，露出精緻的眉眼兒：「這個好熟悉的。」
「嗯，我想想。」周銳參加了新員工培訓，猜測著雷勵行的觀點，「一個中心想必是以客戶需求為中心，客戶燃眉之急就是痛點，通過痛點激發需求。還有一個點我就猜不到了。」
「抓住興趣點，推進關係，你們就能成為高手。」雷勵行的好奇心越來越重：兩個人都有極強的天賦，組合在一起會爆發出什麼樣的奇蹟？
「兩手都要抓，兩手都要硬。」駱伽順口補充，惹得周圍的人都看過來。她卻不滿足於成為普通的高手，北京交管局智能交通項目決戰在即，數十個廠家的上百名銷售人員虎視眈眈，其中不乏高手：「雷先生，我們不能只是高手，我們必須擊敗各路高手，成為高手中的高手。」
周銳想起往事，懷疑這種銷售方法能否奏效：「我曾經拜訪過交管局的李局長，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間，這種方法能有用嗎？」
雷勵行聽見「交管局」三個字，放下線裝古書：「北京交管局，你們要做智能交通那個項目？」
「我們有選擇嗎？」駱伽抱著無人知曉的神秘動機，加入捷科，早就瞄準這個項目了。
「你們才加入公司，還是菜鳥，不該去打這種仗。」雷勵行口裡勸阻，心裡卻還是好奇，他們兩人的組合會爆發出什麼樣的威力？不知不覺，他換成了激將法：「惠康的韋奇峰親自負責這個項目，他深耕細作將近十年，我看不出來你們有任何機會。」
「他是高手嗎？」駱伽初生牛犢不怕虎。
「高手中的高手。」
「我們要打敗他。」駱伽和周銳身體筆直，同時說出這句話，連語氣都一樣。
雷勵行雙手搭在一起，仿佛真有一種讓他們打敗高手中高手的屠龍秘籍，他伸出三根手指：「至少這麼長時間。」
「三個月？」駱伽搖頭，二期工程在一個月內便要招投標。
「三年，這是一個人最快的學習時間。」雷勵行用十幾年時間摸索出了這套方法，自信是獨步天下的絕學，傳授給周銳和駱伽這種互補的組合，會怎麼樣？
「暈倒。」駱伽可愛地翻翻白眼，聽出話中有話，「可是，我們是兩個人。」
雷勵行端起咖啡，從好奇變成期待，北京交管局智能交通二期工程規模龐大，各路高手蜂擁而至。北京交管局是惠康的地盤，韋奇峰必將層層設防，龍爭虎鬥就在眼前。周銳和駱伽是剛入職的新人，不該承擔這麼大的責任。可是，其他人避之唯恐不及，這個訂單只能依靠他們了。兩個初出茅廬的菜鳥，能創造奇蹟嗎？如果將自己那摧枯拉朽的摧龍八式傳授給他們，江湖會掀起什麼樣的波瀾？雷勵行仍不直接傳授摧龍八式，隨意地喝著咖啡：「你們必須發現客戶的燃眉之急，我幫你們找了一個老師，他姓趙，名本山。」
「您認識趙本山？」駱伽從椅子上跳起來，眼睛瞪得溜圓。
雷勵行取出一張光碟，趙本山與范偉的《賣拐》：「看看這張光碟，你們能悟出什麼？」
田蜜再次來到婦產醫院，醫生是一個戴著眼鏡、看上去兇巴巴的老太太，田蜜說要流產的時候，她瞪著田蜜：「這是第幾次了？」
「第二次。」田蜜想換醫生，這個老太太有點兒凶。
「躺下。」
檢查完畢，老太太摘下口罩，口氣柔和起來：「孩子，不要流產。」
「為什麼？」
「你體質虛弱，如果這次流產了，我擔心，你以後會很難懷上，這次生了，以後反而容易受孕，你要考慮清楚了。」老太太的眼神露出慈母般的目光，看上去不再那麼兇巴巴了。
田蜜離開醫院，撫摸著肚子，我該怎麼辦？
周銳對著電腦屏幕上趙本山的倭瓜臉，把這段視頻看了六遍，第一遍覺得好笑，第二遍聽語言細節，第三遍悟方法，第四遍找規律，第五遍總結成步驟，第六遍將之與北京交管局的項目聯繫在一起。趙本山的忽悠就是一步步地提問，先問范偉哪裡不對勁，這是找症狀，就像醫生給病人診斷，發現問題並解決問題。
周銳看到這裡，滿辦公室地找駱伽，把她扯到電腦邊，把耳機戴在她頭上，趙本山正在嚇唬范偉：輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人！范偉害怕，問道，那吃點兒啥藥呢？趙本山繼續忽悠，你買了拐，兩條腿漸漸就平衡了，慢慢就好了。駱伽被逗得呵呵笑起來，周銳扣上電腦：「神經末梢壞死就是痛點，客戶的燃眉之急，趙本山發現問題並解決問題，用的就是顧問式銷售方法。」
駱伽俯下身來，將視頻回放，仔細琢磨一遍：「我明白了，顧問式銷售就是忽悠！」
「我們去戳戳方處長。」周銳迫不及待，方恩山敷衍的時候，就戳一下他的痛點，看他的反應。這正合駱伽的計劃，她躍躍欲試：「好，我們就去忽悠方處長，找到他痛點了嗎？」
周銳研究了交管局的資料，找到了方恩山的痛點：「罰款流失，就是他的痛點。」
「好，我們走。」駱伽立即收拾辦公桌，她說做就做，從來不猶豫。
路邊等車時，周銳忽然呵呵笑起來：「伽伽，你看那個小販的包。」
那路邊小販的LV竟與駱伽的驢包一模一樣，她避瘟神一樣鑽進計程車，捂著驢包：「不一樣，我是心中有劍手中有劍，她是心中無劍手中有假劍。」
55周五，下午四點二十五分
有小魏做內應，方恩山的行蹤手到擒來，駱伽和周銳摸到辦公室門口，笑吟吟地走進去：「方處長，您好。」
方恩山是老江湖，屁股不動，嘴裡歡迎：「又來了，歡迎歡迎。」
這哪兒是歡迎態度？駱伽甜甜笑著管理著對方的情緒：「我有點兒擔心呢，擔心耽誤您工作。」
方恩山不好拉下臉，摸出手機，做出要走的姿勢：「呃，我要去開個會。」
駱伽拿捏著分寸抗議：「每次見您都不容易，占用您五分鐘，還不行嗎？」
話說到這個份兒上，方恩山不能太不近人情：「好吧，五分鐘，小魏，倒茶。」
小魏背對方恩山，向駱伽擠擠眼睛，悄悄做出OK的手勢。方恩山不等茶水到嘴邊，又敷衍過去：「你們來了，這次有什麼好的方案？」
他又要故技重施！周銳腳尖在茶几下一腳，阻止駱伽介紹，急急爭搶提問權：「您時間寶貴，我們擔心說不到點兒上，浪費您時間，是不是我們先了解一下您的設想，這樣介紹起來才有針對性。」
駱伽忍住痛，瞪了周銳一眼，方恩山仍想三言兩語結束，再次敷衍：「我們還沒有立項，談不上設想。捷科是世界一流的公司，有很多經驗，還是你們說說吧。」
誰說誰被動，誰問誰主動，這次拜訪再不成功，就很難做通方恩山工作。周銳不能與方恩山硬頂，不緊不慢、不動聲色地說道：「北京的機動車數量在全國名列前茅，道路建設雖然在全國排在前面，但是私人汽車快速進入家庭，交通建設面臨嚴峻的壓力和挑戰，我們看出點兒問題，而且還挺嚴重。」
周銳口氣像極了趙本山，駱伽偷樂，方恩山果然中招，反應與范偉一樣：「你看出點兒什麼問題？」
有了小魏這個內線，周銳對北京交管局的背景很了解，心中不慌：「投資保護。」
此話引起方恩山好奇：「什麼意思？」
北京市交通快速發展，高速公路建設耗資巨大，周銳狠狠戳向他的痛點：「北京公路建設需要巨大開支，如果不能確保建設資金，輕則影響道路建設，重則導致交通擁堵，百姓抱怨，晚期……」
周銳說話模仿趙本山，下一句該是晚期就是植物人，駱伽差點笑出聲來，看他怎麼圓回來，方恩山也聽出毛病：「晚期？」
周銳本來是工程師的性格，學得油嘴滑舌，正是雷勵行所說的走火入魔的現象，他立即改口：「上海交警都配桑塔納，咱們北京交警呢？」
哪壺不開提哪壺，方恩山正為此事發愁：「是啊，咱們北京連摩托都配不齊。」
周銳繼續壓迫著方恩山，用范偉的語氣說：「人和人的差距怎麼這麼大呢？我這幾天在交警支隊，聽到不少這樣的話，他們沒和您提這事？」
交警支隊隸屬於交管局，與計劃財務處並列，管理著北京市三千多名交警，話語權還在方恩山之上。交警支隊長趙洪河為配車沒少找方恩山，他正為此發愁，現在又被周銳戳到痛處：「你既然看出問題，想必有對策吧？」
駱伽反踩周銳，不讓他繼續說，這是方恩山的興趣點，如果說出辦法，他就會像吃了餌的魚兒一樣溜走。她笑吟吟吊著方恩山：「要是咱們北京一步到位，直接配上索納塔，交警那邊會怎麼樣？」
交警支隊肯定把方恩山當菩薩供起來，可是哪有這麼好的事，誰出錢？他臉上陰晴不定。駱伽收起笑容，不敢玩笑：「我們幫您出主意啊，捷科在全球有數千顧問，專門幫助客戶解決交通領域的問題。」
駱伽處處去撓他的痒痒處，卻總不說透，方恩山受不了這種繞來繞去的說話方式，霍地站起來：「小娃娃，你有什麼辦法，直接說，別跟我兜圈子。」
方恩山向來面兒上溫文爾雅，很少失態，他過激的動作引來辦公室的道道目光。小魏越過他的背影，連向駱伽搖頭，示意她小心說話。駱伽不慌不忙喝口水，等他平靜下來，緩緩說出四個字：「以罰代管。」
「以罰代管，哼，我以為你們有什麼高招。」方恩山暗笑，交警都有罰款指標，每天搞得司機們雞飛狗跳，再也難以壓榨出油水了。
周銳早有準備，拿出數據說話：「交警們都快成特工了，躲起來拍照，仍然有百分之九十二的交通罰款因為交警不在現場而流失。」
智能交通的方案是在路口架設攝像頭，替代交警拍攝違章車輛，每輛車被拍下十次，每次罰兩百元，就將近百億元，數據傳送到中心電腦，錢就進來了，這是以罰代管的關鍵。駱伽狠狠踩住周銳腳尖，要把他釣起來，當作橋頭堡繼續前進，千萬不能餵飽他。
周銳驚醒，立即閉口。方恩山聽到關鍵地方，扳著指頭計算，百分之九十二的罰款流失？他去年罰了五點二個億，流失了多少？周銳還是忍不住，計算出來：「您流失了五十九點八個億的罰款，扣除您上繳國庫的部分，一輛標配的索納塔十五萬，您能買多少輛？」
方恩山要是有了這麼多錢，全買帶天窗的頂配車，他突然瞪著周銳：「你能把那漏罰的百分之九十二找回來？」
駱伽使勁兒踩在他腳上，方恩山不能決策，必須把話打住，不能再說了。周銳抽回皮鞋，使出緩兵之計：「您正在和廠家做交流，我們是不是講講這個主題？」
「好吧，什麼時間？」方恩山是計劃財務處，最關心罰款，張大強立項報告的核心是治理交通擁堵，缺了這部分內容。周銳與他約定下周進行交流，又聊些茶葉之類，離開辦公室。小魏送到門口，他能看出來，處長和平常不一樣了。
駱伽戳痛點成功，方恩山只給五分鐘，實際上談了一個多小時。她和周銳每次從交管局出來，都在靜靜的街道上走一段。她坐在路邊台階上脫下高跟鞋，向周銳抗議：「你太狠了吧？踩我腳。」
周銳正在沉思，直到被駱伽拎住耳朵，用左臂壓住她的雙腿，右手去扯她高跟鞋：「我看看，踩扁了嗎？」
駱伽縮成一團避讓，又突然沖回他懷抱：「大功告成，抱抱，慶祝。」
「這個痛點能打動交管局嗎？」周銳還是有些擔心。
「放心，中國有兩件事絕對不含糊，一是給老百姓加稅增費，二是給公務員加薪，眼睛都不眨的。」駱伽不關心時事，卻能說出一些驚人之語，她說完之後捂著嘴巴，佩服自己的總結能力。
「摧龍八式神了，我們戳了一下方處長的痛點，便激發出他的需求。」周銳與駱伽擊掌擁抱。
駱伽想把交管局的痛點都找出來，挨個去捅一遍，掙開周銳：「你找到幾個痛點？」
周銳維持著擁抱姿勢，回味著她的柔軟，滿鼻子都是她的香味，悵然若失。駱伽站起來，裝作很嚴肅的樣子：「我周六請大槍唱歌。」
周銳失落地跟在她身後，我真傻，剛才應該緊緊抱住她，偏偏提起工作。駱伽停下來：「發什麼呆？豬，你要不要一起去唱歌？」
「張大強？我得罪過他，但是你不能一個人去。」周銳有心理障礙，想想張大強又突然改口。
「你必須去，躲不過去。」駱伽退到周銳身邊，仰頭看著他：「你答應要保護我，是嗎？」
周銳受不了這種目光，口中堅持：「好，我有一個條件，再抱抱。」
「嗯。」駱伽乖乖鑽進周銳懷抱，黃昏之際，路燈之下。
山東明天就要開標，此刻必須定下基調。羅小希在山東根基深厚，遠超過新接手的劉明君，她唯獨揮不去那份感情。她到達濟南，與韋奇峰約在一家不起眼飯館的小包間，絕不會被熟人看見。
「我們切分吧，你剛到捷科，不能沒有業績。」韋奇峰拍拍肩膀上的枯葉，這可能是濟南的最後一片，如同他與羅小希之間的情感。
無論輸還是贏，羅小希兩種結果都猜到，卻沒有猜到中間的可能：「切分，怎麼切？」
「我們沒有必要打價格戰，捷科拿外圍，惠康拿核心。」韋奇峰惴惴不安，外圍設備是雞肋，這是惠康吃肉，捷科喝湯的分法，等於惠康贏，捷科輸，對羅小希是一種聊勝於無的安慰。羅小希默默喝著紅酒，抬起頭看不透面前的男人。他追求完美，意味著容不下我的小缺點，他如同機器般嚴謹，便沒有了人情。
「王鍇昨晚請駱伽吃飯，你要小心。」羅小希心裡有了決定，仍然忍不住提醒。
韋奇峰拍拍肩頭，其實那裡已經很乾淨，王鍇答應不與捷科交往，暗地裡不遵守承諾，他到底圖的什麼？
「王鍇很可能喜歡上了駱伽。」羅小希又給他一個指引。
「還有山東的項目，您放心。」羅小希放下酒杯，默默起身，頭也不回離開飯館，外面風很大，卻吹不干她珍珠般墜落的淚珠，情緣走到了盡頭，感情亮起紅燈，羅小希以為那是公司禁止辦公室戀情的原因，看來離開惠康是多此一舉，她的愛正在急速逝去。
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