第六周 擒王2
67周五，上午九點整
方宏偉埋頭走進辦公室，丟了山東訂單，北京的項目凶多吉少，怎麼向雷勵行交代？他摸摸上衣口袋，獵頭公司的電話在這裡，也許用得上了。雷勵行倒了一杯舊茶，放在方宏偉對面：「嘗嘗，你愛喝。」
方宏偉抓起來灌一口，燙得齜牙咧嘴：「老闆，我憋了一件事，一直想問。」
「問。」雷勵行仍然喝咖啡。
「您這茶，我怎麼品都不像好茶。」方宏偉丟了山東項目，打算破罐子破摔。
雷勵行仰面大笑，抓起茶水倒進垃圾桶，從抽屜里捧出一罐武夷山大紅袍，拉著方宏偉走到旁邊的沙發，翻出茶具，衝進熱水。方宏偉伸手欲飲，被雷勵行推開，一絲不苟地將茶杯茶碗沖洗一遍，泡出第二壺，雙手端過去：「這杯。」
一股清香撲鼻，與剛才發霉的龍井是天壤之別，方宏偉連聲稱讚。雷勵行指指龍井，點點大紅袍：「這龍井本是極品，放時間長了，味道怎麼樣？」
「那就差點兒意思了。」方宏偉並沒有聽出來雷勵行話中的隱喻，心裡盤算著怎麼從雷勵行這裡要到好的離職補貼。
「你在這個位置做了幾年？」雷勵行又沏滿茶水。
想獲取本書最新更新，請訪問𝙎𝙏𝙊𝟱𝟱.𝘾𝙊𝙈
「三年。」
「上好龍井放了三年，你還留嗎？」雷勵行將茶葉罐抓起，砰地扔進垃圾桶中。
方宏偉咬牙，這意思在明確不過，請我走人，憑什麼？老子就不動。雷勵行為自己沏了一杯茶，端起來淺嘗一口：「宏偉，你還能完成目標嗎？」
「爭取。」
「我希望你能完成，但是我給你一個建議。」
「什麼建議？」
「我給你一個月的假期，不用來公司了，休息，整理心態，去看看其他機會。」
該怎麼辦？雷勵行那邊沒有通融餘地，業績改進計劃在人力資源，連打官司都不可能贏。老子沒有功勞也有苦勞，方宏偉咽不下這口氣，肚子鼓鼓顫動，越想越虧，肚子振幅更大，幾乎撞上桌面。他一拳砸在桌子上，筆記本電腦和水杯砰地跳起來。
馬勛聽見聲響，從格子間裡探出腦袋，機警地發現了異常，嘿嘿笑著走過來：「老闆，抽根煙去。」
兩人鑽進安全通道，方宏偉反覆揉搓肚子：「奶奶的，咱們幹了這麼多年，公司給過什麼資源？就練咱們幾個。現在公司要做這塊市場了，一腳把老人踢開，這叫本事嗎？槍口對內打自己人，也算本事？」
馬勛眨眨眼睛，同病相憐，他們是一根草繩上的兩隻螞蚱：「老闆，我呢？」
方宏偉笑得肥肉亂顫，拍著馬勛如同捏著小雞：「跟我說實話，你這幾天西裝革履的，幹嗎去了？」
馬勛瞞不住，乾脆招出來：「嘿嘿，您知道，我供著房子呢，早做準備。」
方宏偉拽著他衣領拉近：「找工作哪有那麼容易？咱們必須跟雷勵行沒完沒了。」
馬勛齜牙咧嘴笑著：「老闆，您別開玩笑了，咱們哪兒斗得過雷勵行？」
方宏偉壓低聲音，貼在馬勛耳邊：「咱們鬥不過沒關係，上面有人早看他不順眼了。」
上面？雷勵行是大中華區副總裁，上面只有周曉群一人。馬勛面試不成功，正在絕望，現在仿佛找到亮光的老鼠：「哼，雷勵行，你也有今天。」
方宏偉看四周無人：「雷勵行鋒芒太露，威脅到上面，本來這和我們沒什麼關係，但是他下手太狠，不給我們活路，我們只能對不起他了。」
馬勛眨巴幾下眼睛，仍然沒有把握，方宏偉摁滅菸頭，給他信心：「我跟你說，雷勵行走馬上任，接手這個爛攤子，他就掉進了圈套。他就像病人，不做手術拖不過今年，做手術傷筋動骨，也許就下不了手術床。」
回到辦公室，叮咚一聲，一份來自人力資源的電子郵件跳入郵箱，方宏偉迅疾點開，這是一份離職協議，離職後便可以得到N+3補償，他在捷科工作五年，拿到八個月薪水，將近三十萬，不錯的數字。休息一段時間，找到新工作，雷勵行的安排還算公道。方宏偉關閉郵件，右手撐在下巴開始思考：拿錢走人嗎？
「山東怎麼會輸？」雷勵行語氣平穩地問羅小希，將腿搭在椅子上。
「我剛來捷科，工作沒來得及做深。」羅小希低下頭，想避開他銳利的雙眼。
「還有其他原因嗎？」雷勵行與方宏偉談過，得知了羅小希與韋奇峰異常的關係。
「其實切下來一些，但是那是殘羹剩飯，我不想要。」羅小希這次說的是真話，年初是做預算的季節，羅小希留在濟南幾天已經有了豐碩的成果，她將筆記本取出打開攤在面前。上面有今年項目的名稱、金額、啟動時間和負責人等，滿屏幕密密麻麻都是。殘羹剩飯與這些項目相比，微不足道。
雷勵行合上筆記本，仍然注視著羅小希：「還有其他原因嗎？」
羅小希沉默，還有一個原因，這是送給韋奇峰分手快樂的禮物。否認？雷勵行絕對會看出蛛絲馬跡，而且方宏偉已經有所覺察。承認？這是什麼樣的責任？我還在試用期間。
「你告訴我實情，我才能幫你。」雷勵行已經看透她的心思，等著她開口。羅小希深知他探視人心的能力，緊緊閉嘴不發一言，寂靜的背後是緊張的氣氛。
雷勵行突然笑起來：「今晚有空嗎？」
羅小希想起傾聽技巧，不說有空沒空，斷然回答：「今晚幫媽媽打醬油。」
雷勵行早已猜到，繼續問下去：「打完醬油，做飯吃飯之後，有空嗎？」
羅小希玩起了傾聽和提問的遊戲，剛才的尷尬已經消失：「該睡覺了。」
「吃完晚飯才七八點，還不能睡覺。」雷勵行接過話題，仰頭看著天空：「我單身，周末不知道怎樣打發時間，不過最近我發現了一個很棒的酒吧，有你最喜歡的澳洲紅酒。」
「啊，我們去試試。」羅小希被點中興趣點，躍躍欲試，忽然明白了雷勵行的動機，喝完紅酒之後，情感的秘密豈能瞞過他。雷勵行的笑容，坦誠、值得信任，沒有危險。
「戳痛點比《葵花寶典》還靈，方處長正在敷衍，我們戳了罰款流失這個痛點，他立即中招。」駱伽開心地坐在雷勵行對面，她只試了一招，便體會到威力，更加期待摧龍八式。
周銳向來直來直去，心裡存不住話：「雷先生，摧龍八式是不是最頂尖的銷售套路？」
雷勵行猜到這句話中背後的味道，對於周銳和駱伽，他毫無保留：「這麼說吧，銷售方法正在從以產品為中心過渡到以客戶為中心，在未來二三十年內，不會有比摧龍八式更高明的方法。你為什麼會有這個問題？」
「現在銷售都是送錢送女人，摧龍八式能不能打敗回扣？」周銳再次直截了當地提問，被駱伽在桌面下踩住腳。
雷勵行沉默，端起咖啡，周銳正在做交管局項目，肯定有人在交管局用這種招式。雷勵行看好駱伽和周銳搭配的潛力，卻不看好他們能贏下交管局項目。韋奇峰絕對是高手，在交管局布局多年，占盡天時地利人和，周銳和駱伽從未做過銷售，加入公司才三個月，擊敗韋奇峰不啻天方夜譚。他反問周銳：「如果摧龍八式打不過回扣，你會怎麼樣，也去送錢送女人？」
周銳合上筆記本電腦：「我辭職，回去做研發。」
雷勵行本來擔心，摧龍八式被用在歪的地方，不知道會腐敗多少官員。他非常滿意周銳的答案，為沒有看錯人而暗暗開心：「好，既然這樣，我告訴你答案，摧龍八式可以打敗回扣。」
周銳豁然開朗，他一直為做不做銷售而糾結，他現在是售前工程師，安慰自己這不是銷售工作，卻常有自欺欺人的感覺，如果銷售不用送錢送女人，便可以心安理得地做下去。雷勵行停頓一下，繼續說道：「這不容易，如同自縛雙臂過招，如果對是方高手，你必須是高手中的高手，必須有過人的本領。」
只要有出路，周銳就不怕難，不怕累，他的心結解開了，開心地看著駱伽。駱伽滿腦子都在想，李玉璽路過捷科而不入，冷不丁冒出一個主意，如果雷勵行出馬，二期工程會不會希望大增？便打起了主意：「我想請李局長來公司看看，您能出面見見嗎？」
雷勵行端起咖啡杯，皺眉思索，他從來都是雷厲風行，極少露出沉思的表情：「這個項目，我希望你們自己來拿。」
駱伽不解，她確實與李玉璽這個級別不對等。雷勵行收回雙腿，坐直身體：「如果不是你負責這個項目，我肯定出面，還可以動用老朋友們來幫忙。但是，只要你負責二期工程，我便只旁觀，決不出手。」
駱伽目光一閃，雷勵行在這個行業這麼多年，不可能沒有資源：「您的老朋友？」
雷勵行哈哈笑著，她顯然學會了傾聽，沒有放過話中的蛛絲馬跡：「我在這個行業做了不少年頭，甚至比韋奇峰的時間還要長一些。而且，我去年在美國總部學習，負責接待國內代表團，也少不了北京的朋友們。通過他們，請李局長出來見見，並非難事，但是這就變成了我雷勵行的項目了，而不是你駱伽的項目了。」
「呵呵，如果我們輸了呢？」駱伽還不甘心，試圖去點雷勵行痛點。
「是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。」人生本是過程，輸贏並不重要，這是雷勵行的理念。
駱伽只好接受，另想主意，她打算用趙本山賣拐的法子，去戳李玉璽痛點：「老闆，我們打算去戳李局長痛點，可行嗎？」
李玉璽是二期工程的決策者，位高權重，一言九鼎，見他不容易，見到之後更難。周銳想起半年前的往事，李玉璽從抽屜里拿出一個鬧鐘拍出來：「只給三分鐘，能談什麼呢？」
雷勵行偏偏不給答案：「決策者飽經世故，什麼場面沒見過？普通的銷售技巧都是雕蟲小技，人家一眼就能看破，千萬不要在他們面前使用。」
「人家走的橋比咱們走的路都長。」周銳覺得程度不夠，接了一句。
「嗯，這些大領導吃的鹽比我們吃的飯都要多。」
「有一種看似平淡無奇的方法，你們想想，決策者最關心什麼？」
「投資回報率。」
「西方有句諺語，沒有經過痛苦，便不能體驗收穫的快樂。中國也有一句話，叫不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。你們明白了這些道理，便知道怎麼辦了。」雷勵行從來不說出答案，而是非常隱晦地指引，他們如果不能理解，根本不可能做到。
駱伽一頭霧水，周銳低頭喝咖啡，消化著這段話。雷勵行站起來，返回辦公室：「這是摧龍八式的第二式，你們想明白，再去見李局長。」
周銳放下咖啡杯：「伽伽，你下午幾點去見李局長？」
「我去找方處長商量。」駱伽判斷出來，張大強不受重視，必須經過方恩山。到了關鍵時刻了，雷勵行還不急不慌，駱伽不禁抱怨：「雷先生故意不講清楚，真愁人呀。」
周銳想到對策，既不使用使用任何銷售技巧，又必須全面將價值講清楚，他抹抹嘴巴，抓起電腦，衝出咖啡館：「哎，來不及細說了，你先去，在方處長那兒等傳真。」
68周五，中午十二點十分
李玉璽臨時取消參觀，總得有個說法。
駱伽打定主意，絕不在這一關鍵的回合輸給對手，她在潮水般的車龍中，慢慢騰騰地向西邊開去，實在不行，還是去戳李玉璽痛點，不信他沒有反應。她一個小時才到交管局門口，見到門口的報攤，想起李玉璽喜歡釣魚，走過去買了一本《中國釣魚》雜誌，放在包里。才進了交管局，來到計劃財務處，見到方恩山寒暄幾句，便請求道：「您幫人幫到底，局長不來捷科，我去見局長吧。」
這個提議也算合情合理，李玉璽本來答應去捷科參觀，因為時間拖延沒有去成，也該給人家一個交代，駱伽退一步，上門拜訪，也算理所應當，他卻不敢獨斷，抓起電話，走到一邊向李玉璽匯報：「局長，捷科的駱伽在我這兒，咱們上次沒去捷科，您是不是見見？」
李玉璽與方恩山是一個戰壕的，答應得很痛快：「我下午視察五環工地，來這兒談。」
駱伽聽到電話，走到門口撥出電話：「周銳，我一會兒就去見李局長。」
「嗯，給我一個傳真號碼。」周銳將已經整理出來的思路寫在一頁紙上。駱伽夾著電話回到房間，向正在急火火地等待的方恩山問道：「您這裡有傳真機嗎？我收份傳真就走。」
方恩山將名片遞過來，指著上面的傳真號碼。駱伽迅速將號碼用簡訊發給周銳。一頁紙馬上從傳真機中吐出，題目是智能交通二期工程價值建議書。駱伽無暇細看，打開挎包，將傳真夾在《中國釣魚》雜誌中。
方恩山眼尖，認出來：「你喜歡釣魚？」
駱伽連一條魚都沒有釣過：「我是初學，您是高手吧？」
「我也初學，李局是高手。」兩人說話間離開交管局大樓，驅車直奔工地現場。五環路是李玉璽上任以來的最大工程，共計九十六公里，環繞北京，春節後便要舉辦開通典禮，市裡頭頭腦腦都會出席。李玉璽十分重視，提前來現場考察，確保萬無一失。
有些領導，辦事能力比不上過去，做戲的水準卻遠超以往。
這是李玉璽的舞台，市里主要領導都將出席，他們是最有價值的觀眾，數百億打造的五環路會唱歌，唱出自己的政績。
「那邊正對主席台，還像工地一樣，成什麼樣？土地必須要平整。」
「沒有政治覺悟，換成麵包車，領導從轎車裡面鑽出來，群眾會不會說領導腐敗？」
「主席台前和收費站兩邊擺上鮮花，嗯，誰說冬天花不開？只要有錢，不但花開，樹都可以綠起來。對，弄十棵樹栽在主席台兩邊，讓領導感受到群眾的擁護和熱情。」
「領導喜歡與群眾打成一片，你們找些民工，等等，不行，他們欠薪不鼓掌怎麼辦？找些交管局的職工，扮成農民工，排排坐。要組織演練幾次，掌聲要熱情，飽含對領導的崇拜和愛戴，但是不能太假，別讓領導看出來是演練過的。」
「這種午飯？沒有政治覺悟，不是領導沒飯吃，誰稀罕這破飯？飯菜看著要簡樸，否則上了電視，群眾又該議論了。也不能太難吃，領導會說我們不關心築路大軍的生活。這樣吧，用順峰海鮮的足火靚湯，宮保雞丁都給我從俏江南買，饅頭用稻香村的。」
「你們如果不明白，多看看電視，好好學學。」李玉璽跳上土包，舉著大喇叭，慷慨激昂向工作人員鼓勁兒：「記住，我們必須一絲不苟地做好準備工作，這不是演戲，這是自覺自發維護領導形象，有高度的政治和宣傳意義。」
李玉璽安排好現場，意猶未盡：「走，咱們去築路大軍那兒吃口飯去。」
方恩山悄悄伏過來：「足火靚湯，俏江南的宮保雞丁，稻香村的饅頭還沒來得及定呢。」
「呃，那我們就不打擾築路大軍們吃飯休息了。」李玉璽下了土包，奔麵包車而去。
駱伽坐在麵包車上，似懂似不懂地翻看釣魚雜誌，她曾經臨時抱佛腳地去了魚塘，也沒有看出所以然來。她打算借雜誌聊起來，也許可以約李玉璽去釣魚，雜誌是魚餌，李玉璽就是魚，駱伽忽然領悟了釣魚的真諦。
李玉璽鑽進麵包車，方恩山跟進來介紹：「李局，這是捷科公司的駱伽。」
駱伽雙手奉上名片，將李玉璽沒來捷科的責任都攬過來：「上次我們時間沒有安排好，這次特別來表示歉意。」
在李玉璽印象里，廠家代表們都西裝革履，看著光鮮透亮，骨子裡卻沒有什麼區別，駱伽卻與其他人不同，他收起名片客客氣氣說道：「上次時間緊，這樣隨意聊聊也好。我倒是很佩服你們的敬業精神，捷科是世界知名公司，很歡迎你們參與招投標。」
「您主抓全局，對這個項目有什麼要求？」駱伽抓緊機會提問，試圖撕開一道裂縫。
「二期工程歸信息中心管，方處長也參與，和他們多溝通吧。」李玉璽還沉浸在五環路通車慶典中，不知從何說起。
麵包車向城裡駛去，李玉璽就要下車午餐，如果這樣平平淡淡聊下去，就浪費了好不容易爭取來的見面機會。駱伽做好準備，撿著漂亮的話說，為戳痛點做消毒的準備：「北京擁有機動車二百多萬輛，遠超過其他城市，在您的領導下，高速公路建設突飛猛進，取得了長足的進展。」
「這個我比你清楚，有什麼話就直接說吧。」李玉璽不吃這一套。
「隨著汽車保有量飛速增長，北京交通管理面臨將嚴峻的壓力和挑戰。」駱伽開始戳李玉璽痛點。
「呃，你說說吧，我們到底有什麼挑戰？」李玉璽果然有了反應。
駱伽謹慎地挑選用詞，避免激怒李玉璽：「交通擁堵成為百姓抱怨、媒體追蹤的焦點。造成擁堵的原因有很多，其中很重要的原因是司機不遵守交通規則，亂併線，闖紅燈，萬一造成剮蹭事故，主幹道很可能就堵成糨糊。可是，交警數量有限，不可能在每個路口執勤，司機沒有監督，更加膽大妄為，變本加厲。」
李玉璽聽到這裡，不置可否，漫不經心問道：「所以呢？」
駱伽繼續放大問題的嚴重性：「隨著汽車保有量持續增長，交通擁堵越來越嚴重，輕則百姓抱怨、媒體持續報導，萬一引起高層領導的關注和不滿，對您有什麼影響呢？」
李玉璽不動聲色：「既然問題這麼嚴重，你們是跨國公司，有什麼建議嗎？」
智能交通解決方案！駱伽差點兒脫口而出，開始推銷產品，可是他話中包含著奇異的情緒，似乎並非需要建議，駱伽沉住氣繼續提問：「您不可能沒看到這些問題，您有什麼對策？」
李玉璽忽然放聲大笑，看穿了駱伽的圖謀：「你說得很動聽，看來，我們只能向跨國公司花錢買設備，才能解決交通擁堵的問題，是不是？世界上哪個城市沒有交通擁堵？紐約有沒有？東京有沒有？上海堵車嗎？我們重金買了你們的產品，北京交通就不擁堵了嗎？你敢保證，我現在就買！」
駱伽向來有一個原則，先處理心情再處理事情。李玉璽情緒不好，絕不能和他爭論，應立即軟化態度，降低他的怒氣，用慌亂的語氣道歉：「局長，對不起，我確實考慮不全面。」
「我看看這本雜誌，好嗎？」李玉璽話不多，卻看見放在座位上的釣魚雜誌。
駱伽將雜誌雙手奉上，麵包車開上三環主路。糟糕，李玉璽是何等人物，在官場數十年，城府深不可測，豈是駱伽可比。他一眼看穿駱伽說這些只為推銷產品，把她動機猜了一個底兒透。駱伽沒有打動李玉璽，反而得罪了他，搬起石頭砸自己的腳，她不敢繼續開口。駱伽開始後悔，在麵包車上拜訪李玉璽，聽起來很有創意，實際上很冒失，在李玉璽這樣的人面前耍弄花腔，實在很不明智。雷勵行不讓自己去戳痛點，就是這個原因，可惜自己過於自信，聽不進去，後悔莫及。
李玉璽似乎在釣魚雜誌中發現寶物，舉起來仔細瞧著，沒有興趣多說一句。麵包車進入二環，拐上輔路，轉彎進了交管局大門。駱伽想換個話題，必須留下再見面的機會：「李局長，您也喜歡釣魚嗎？」
麵包車停下來，李玉璽抱著雜誌，一動不動，方恩山幫不上忙，從前門跳下拉開車門：「局長，到了。」
「等會兒。」李玉璽揮手，眼睛不離雜誌，冷不丁問了一句：「你們系統投資多少？」
「什麼？」駱伽不知道該怎麼回答，他不是在研究釣魚嗎？怎麼會問出這麼一句？
李玉璽將雜誌攤在腿上，露出她匆匆夾在雜誌中的傳真，駱伽驚喜：「您在看傳真？」
李玉璽吃驚地抬頭：「這份傳真不是給我看的嗎？」
「嗯，我看看。」駱伽伸手去抓。
李玉璽奇怪偏不鬆手：「你沒看過？」
駱伽左手突然伸出來，向李玉璽莞爾一笑表示歉意，搶過傳真放在眼前。
尊敬的李局長：
在「十五」期間，北京交管局取得了飛速的發展，然而北京的汽車保有量在五年期間增長了三倍，可是我們的交通管理隊伍卻沒有隨之增長。二〇〇八年，中國將要召開舉世矚目的奧運會，北京交通將面臨前所未有的壓力和挑戰。
以下是我們在前期調研中發現的問題：第一，交通擁堵已經成為城市管理中的頑疾。第二，惡性交通事故頻發，司機在夜間和無人值守的路口超速和闖紅燈，去年發生六十五起惡性交通事故，造成八十六人死亡，這也是不容忽視的問題。第三，交通罰款流失，即便交警都有罰款指標，根據我們的統計，仍有百分之九十二的罰款沒有被發現，造成嚴重流失。第四，交警百分之八十的時間用於監控路面，他們呼吸污染的空氣，夏天暴熱，冬日酷寒，處於極度惡劣的環境中，嚴重損害了身體健康。
捷科是世界上首屈一指的信息諮詢公司，全球數千顧問，研究並致力於幫助客戶解決交通運輸領域的問題。針對北京市的交通現狀，智能交通解決方案能夠全面完整解決上述問題。
第一，架設於路口的數千自動感應攝像頭，替代交警不分晝夜地監控各個路口的交通狀況，根據我們的經驗，在監控範圍內，違章次數可以減少30%，緩解因為司機違章造成的擁堵。
第二，自動感應攝像頭替代交警，二十四小時監控路面，避免闖紅燈和超速駕駛行為，惡性交通事故將減少百分之五十。
第三，北京現在擁有230萬輛汽車，假定每年發現十次違章，每次罰款兩百元，每年罰款額約為四十六億元，與去年的五點二億元相比，可以避免四十點八億元的罰款流失。
第四，全市去年發生五百六十起交通肇事，至今仍有三百五十二起沒有破案。架設自動感應攝像頭，拍攝和追蹤逃逸車輛，並在全市信息系統中檢索和查詢，可以將交通逃逸的比例降低百分之八十，並將目前百分之四十的抓獲比例，提到到百分之九十。
第五，智能交通系統替代交警監控路面狀況，將廣大交警暴露在惡劣環境的工作時間減少百分之五十，保護交警隊伍的身體健康。
尊敬的李局長，這是我們在前期調研中發現的問題，以及解決方案的思路和對策，在方便的時間，我們可以向您做更加詳盡的全面匯報。
傳真直截了當地列出五個痛點，沒有加工和粉飾，只有赤裸裸的數字和明確的價值。駱伽只戳了交通擁堵一個痛點，被李玉璽駁回，周銳則將提煉出來的痛點齊齊拋過來。在駱伽看來，這是很二的做法，不知道李玉璽會不會爆發出更大的怒火，駱伽剛才一直在猶豫要不要給他看。
這一頁傳真，李玉璽足足看了半個小時，似乎有了發現，拍拍傳真向方恩山說道：「不愧是跨國公司，一張紙把二期工程的價值講得清清楚楚。我們周一開會，好好研究一下。」
李玉璽對駱伽刮目相看：「這份文件是你做的？」
「嗯，我的工程師。」駱伽能夠看出來，李玉璽眼中閃耀著火花，周銳也許二得恰到好處，這麼五個痛點一齊打出來，說不定哪一點就擊中了李玉璽。
李玉璽點頭：「很好，下周把你的工程師帶來。」
69周五，晚上七點十分
「恭喜，恭喜。」王鍇見了駱伽，總要張開雙臂歡迎。
「有什麼好恭喜呢？」駱伽聽出來，他似乎話中有話。
王鍇將兩頁文件遞過來，第一頁是蓋著紅戳子的交管局文件，內容極短，大意是建議抓緊時間啟動智能交通二期工程，李玉璽名字上有一個圈，上面有他批示：「二期工程價值巨大，請劉書記審閱。」這是官場規律，李玉璽的意思很明確，支持立項。駱伽翻到第二頁，竟是周銳草擬的建議。王鍇指著第二頁文件：「第一頁是立項報告，李局長覺得分量不夠，便把你們的建議書作為附件，轉發給劉書記，不值得恭喜嗎？」
王鍇絕不僅為此事請自己吃飯，駱伽一邊點頭，一邊打開小雷達，猜測他的動機。王鍇處於兩難之中，不想放棄惠康，又不願意與駱伽斷絕交往，終於讓他想出一條萬全之策，他卻不急，將菜單遞給駱伽：「我們先吃飯，有一件事，要聽聽你的意見。」
他既然挑明有事，駱伽便不費心猜測，主動抓起菜單，按照自己口味點下去。海棠居的菜色自然不凡，駱伽邊吃邊仔細觀察，看到王鍇全身都是名牌，撲哧笑出聲來，再看自己也是一樣，都沒有達到劍人合一的階段，與雷勵行的隨意搭配，高下立判。王鍇看出異常，出言詢問，駱伽笑而不語。
飯菜撤下，王鍇喝著梅子酒，問駱伽：「外企薪酬保密，但是我很好奇，能不能大概透露一下薪水？」
「難道你要來捷科？呵呵。」駱伽故意猜錯，來引王鍇解釋。
「哈哈，我自由自在，不想成天被人管。」
「那是為什麼？」駱伽又問一句，探尋王鍇動機。
王鍇只好說出來，他在韋奇峰面前極力誇獎駱伽：「惠康對你很有興趣，你們不妨見面聊聊，去不去還是你自己拿主意。」
「我在捷科才兩個多月的時間，現在考慮這件事，是不是有點兒太早了？要不過了這個季度吧。」原來要挖我到惠康，二期工程不戰而勝，韋奇峰打得好算盤，駱伽沒有興趣也不願意自找麻煩，此時去惠康，誰知道會傳出什麼故事，她不想繼續談這件事，立即扯開話題：「對了，中石油的項目有結果了嗎？」
「那個呀，我們中標了。」王鍇運作得當，先改變採購指標再圍標，贏得十分漂亮，輕而易舉拿到一千多萬的生意。
駱伽卻還有一點不明白，天然水晶成本極高：「您用天然水晶，利潤有保障嗎？」
「呃，我正要辦這件事。」王鍇掏出電話，再次當面撥給下屬：「中石油的項目，協議準備好了嗎？嗯，水晶用什麼的？」
「施華洛世奇的全天然水晶。」
王鍇早就有了盤算，一起不停地吩咐下去：「笨蛋，用天然水晶，我們還有利潤嗎？用十分之一的天然水晶，其他全用人工的混進去。什麼擔心？不用，搞個陰陽合同。」
駱伽聽得心驚肉跳，他實在膽大妄為：「王總，什麼是陰陽合同？」
所謂人工水晶就是好一點兒的玻璃，王鍇向義大利的水晶生產廠商訂購人工水晶，把這邊的合同改成天然水晶，他的安排天衣無縫，用幾十萬的天然水晶混雜一錢不值的玻璃，淨賺千萬利潤，法律上還沒有漏洞：「兩邊不一樣就是陰陽合同，一旦出事，我們協議上買的是天然的，也是受害者啊。」
「萬一有人捅出來，怎麼辦？」駱伽還是想到了一點點破綻。
「嗯，有道理，不怕貪，就怕有人咬。」王鍇喝了幾口酒，話多起來，他做生意很有原則，錢聚人散，錢散人聚，「石總幫忙不小，可是他很清廉，不能送回扣，怎麼辦？他兒子快過生日了，我這做叔叔的送個紅包總是應該的吧？五千塊。馬上就是春節，我帶點兒禮去拜年也是應該的吧，五千塊。咱們中國人講究這個，每年春節情人節清明中秋聖誕這些個節，老婆孩子父母幾次生日，細水長流，平常迎來送往，幾年下來也不少吧。我們生意人，必須要交朋友，比如這交管局，哪個領導不是常常互相照顧的？惠康是外企，不搞我們這低檔次的，談錢就俗了，直接把頭頭腦腦向國外請，美其名曰是培訓，其實腐敗著呢。你負責交管局多久？才三個月，你能拼得過惠康這麼多年的積累？沒戲！」
王鍇這些話都有用意，他嘿嘿一笑：「別看李玉璽在你們的建議書上做了批示，實話告訴你，這個項目深不見底，你不明白。」
永嘉集團拿下一期工程，不可能不清楚內幕，駱伽趁王鍇酒高話多，端起酒杯：「王總，這是什麼意思？」
王鍇猶豫了一下，卻忍不住向駱伽賣弄：「李局長很清廉，鄙視賣官鬻爵，損公肥私，所以一直都沒有扶正，劉書記就要退休了，過了這個村就沒這個店了，這是他燃眉之急。」
駱伽低頭想心事，看來二期工程與李玉璽晉升局長之間有緊密的關係，王鍇卻緊緊閉上嘴巴，不再多說。駱伽心裡還有一個難解的疙瘩，就是父親公司倒閉的緣由，她也為此加入捷科，受到王鍇的陰陽合同的啟發，把壓在心底的秘密說出來：「我爸爸的公司與客戶簽訂了合同，肯定沒有給回扣。出事的時候，客戶那邊的協議中寫著有一筆錢作為施工諮詢費用付給第三方，我爸爸找來合同，卻找不到那一頁了，這到底是怎麼回事？」
「哈哈，陰陽合同，你爸爸肯定不會記錯嗎？」王鍇仰天大笑，喝光梅子酒。
「肯定不會，到底是怎麼回事？」駱伽接近答案，心情緊張。
王鍇就在江湖，對這種事情門兒清：「客戶要回扣，你爸爸不答應，於是銷售人員弄出一份陰陽合同，其中有支付諮詢費用的條款，審查合同之後蓋章。有人狸貓換太子，偷偷更換了那頁紙，你爸爸什麼都沒看見，錢卻被分流到了那個帳戶。」
糾結在駱伽心中半年的秘密竟被王鍇揭開，另一個秘密同時產生：誰調換了那頁合同？她立即想起周銳，他那時也參與了項目，他完全值得信賴嗎？
雷勵行選擇了嘉里中心一層的酒吧，這裡有很好的樂隊。羅小希喜歡紅酒，雷勵行卻偏偏點了一瓶香檳，入口時味道太綿，沒有酒精的感覺。當大半瓶消失的時候，羅小希雙眼發困，開始喜歡上香檳的感覺。
「為什麼染了頭髮？」雷勵行掌握了很多細節，種種跡象都說明她感情出了問題，這與丟失山東訂單都有關係。
「呃，換換心情。」羅小希擺弄著頭髮，渾身散發出香檳的味道。
「我聽說，女人換髮型都有感情方面的原因。他們說得對嗎？」雷勵行小心翼翼地探索著她的表情。
「我確實失戀了。」
「說說你們的故事吧。」這種場合和氣氛很適合這個話題。
羅小希飲完杯中香檳，頭埋在雙臂間，長發披散肩膀，抬起頭，眼眶掛滿眼淚：「我本以為，離開惠康就能和他在一起，其實我們已經走到盡頭。」
樂隊演奏，喧鬧的音樂壓住交談，羅小希在座位上輕輕擺動身體，融入音樂節奏中。雷勵行不想追問細節，這句話就足夠了，她因為那段感情，輸了可以切分的山東訂單，她會不會再為韋奇峰充當內線，通風報信？他拍拍羅小希後背，舉起酒杯：「小希，你現在加入了捷科，這是非常好的一家公司，是嗎？」
「是的。」羅小希點頭。
「那段感情既然過去，不要再影響工作，你能做到嗎？」
雷勵行用了一個「再」字，背後隱藏著輕微的責難，羅小希眼神驟然清晰，她就要去山東出差，那邊還有一個韋奇峰都不知道的項目：「我保證。」
「你放得下他嗎？」雷勵行希望得到更多的承諾。
羅小希可以接受分手，卻不喜歡被欺騙和被利用：「我要打敗他，用他教給我的方法。」
「還有，我想讓你配合駱伽，一起負責北京交管局。」雷勵行目光內斂，輕鬆地看著羅小希，這十分冒險，如果她不能斬斷情緣，二期工程雪上加霜。然而，用周銳的話說，二期工程本就是死豬不怕開水燙，羅小希曾經負責北京交管局，將成為韋奇峰的致命危險。
羅小希低頭，避開雷勵行目光。
70周六，上午十一點三十五分
周末看房的顧客很多，田蜜戴著白手套為顧客拉開大門，轉給其他售樓顧問。白濤的目光越來越挑剔，語氣越來越嚴厲。她的底薪只有八百元，收入全靠提成，如果不去賣房子，房租都付不起，怎麼養活寶寶？每天站五六個小時，會不會影響寶寶發育？其他的准媽媽都是一家人的寶，我卻在這裡給人開門。
門口停下一輛計程車，有顧客了嗎？田蜜換上笑臉，驚訝地看見車上走下來的是趙勇和周銳，還有那個明星范兒的駱伽。白濤一個旱地拔蔥迎接出去：「周末好，歡迎光臨。」
「我第一次是田蜜。」周銳堅持田蜜，駱伽使勁掐了他胳膊，在他耳邊低聲說，真二。
周銳琢磨出語病，滿面通紅，這事經不起解釋，硬著頭皮向里走。為防止銷售顧問們搶顧客，誰的客戶誰負責，白濤不能壞了規矩，退到後面：「田蜜，你的客戶。」
田蜜走到樓盤展台，打開燈光效果，帶著三個人參觀。一輛保時捷越野車滑行而至，白濤眼觀六路耳聽八方，耳朵一動，眼睛閃亮，悄悄滑出幾步，潛行到門口，堆出燦爛的勢利笑容，伸出白手套，彎腰拉開大門，歡迎光臨。
駱伽為田蜜倒一杯熱水，問周銳：「這白手套水平怎麼樣？」
「機關槍，不管目標，拼命掃，就是比一般人火力猛，速度快。」周銳聽了雷勵行的故事便用心琢磨銷售，一覽眾山小，一眼便能看出水平來。白濤還在空噴，女客戶拿著樓書，低頭看著樓盤模型，保姆在旁邊拉著四五歲的男孩兒。周銳猜測到她的痛點：「我猜，她很可能是為孩子讀書方便而買房。」
白濤沒有說到點兒上，女顧客看完模型，在樣板間匆匆瀏覽，走向大門。白濤飽含期待，躬身送客，高呼歡迎再次光臨。他抬頭時驚訝地發現，駱伽替代田蜜拉開大門，逗著四五歲的男孩兒：「好可愛，幾歲了？」
「五歲。」男孩兒天真無邪，語氣中都是真誠。
「快讀書了，打算去哪兒上學呀？」駱伽腳尖向右，將女顧客納入交談範圍，餘光發現她在用心聽著，便去戳痛點：「不知道不行呀，沒有選好學校，起早貪黑路上耽誤時間還是輕的，如果教學質量不好，就輸在起跑線了，還有要是學校生源複雜，紀律不好，沾染上不良習慣，那可就糟了。」
這段話打動了女顧客，她停住腳步：「朝陽區哪所小學比較好？」
田蜜聽出端倪，上來補充：「朝陽區有幾所好小學，比如朝陽實驗小學。」
白濤看出轉機，耐不住寂寞：「我們樓盤附近名校薈萃，名師雲集，桃李滿天下，俗話說，孟母擇鄰而居……
駱伽拉開車門擋住白濤，打斷他的推銷：「您既然有興趣，要不要我們和朝陽實驗小學聯絡，請您參觀一下，您看是這周還是下周？」
「明天下午吧。」女顧客迫不及待，卡宴一溜煙跑掉，白濤佩服地看著駱伽，生出要結識這些人的想法。
「看那間房子。」白濤指著對面的門面房，那裡本是一個正在轉讓的餐館。
「那家菜館巨難吃，不倒才怪。」趙勇等田蜜的時候吃過那裡的飯菜。
「這附近有不少新樓盤，還沒有一家房屋中介，要是盤下來，生意肯定不錯。」白濤在這行多年，夢想著創業。
「呃。」周銳、駱伽、趙勇和田蜜都對房屋中介不感興趣，轉身返回售樓處，留下白濤，他雙手扒著落地窗，對著那出空置的房子出神。
駱伽有心點撥，指著建築工地：「你看，樓頂上有兩個陽台，三十多層，陽台間有一個梯子，你在這邊，刮著風下著雪，陽台那邊有一萬塊，你爬嗎？」
白濤猜不透玄虛，想了半晌，咬牙點頭：「爬。」
「真愁人呢。」駱伽本想啟發他，聽了這個答案只好跺腳，朽木不可雕也。
周銳被逗得哈哈笑，駱伽怒氣沖沖：「算了，我們去教田蜜。」
顧客買房子無非為了解決居住環境、交通、子女教育和生活這幾個問題，周銳立即拿出筆記本電腦，與駱伽一起討論，設計了一套詳細的提問方法，找到售樓處印表機嘩啦嘩啦列印出來。田蜜越看眉頭越緊，白濤要把死人說活，周銳卻讓提問：「到底是該問還是該說呢？」
駱伽指著她胸牌上置業顧問的職務：「你看，顧問顧問，必須問才是顧問。」
田蜜一腦子迷糊，她以前的辦法是推銷，瞎貓碰死耗子，駱伽擔心田蜜不理解，塞給趙勇，笑彎雙眼：「你試試，看看靈不靈。」
周銳向駱伽點頭示意，把趙勇拽進樣板間，把門關上，拉了把椅子坐下去，一言不發地看著趙勇，趙勇被看得心裡發虛，在他眼前晃動手指：「周銳，怎麼了？眼睛不舒服？」
駱伽選擇了信任周銳，周銳是一個簡單直接和單純的人，絕不會也不能和自己演戲，她慎重地打電話問了爸爸，駱南山驚訝地質問，你怎麼會懷疑周銳？虛弱地咳嗽一陣後，極有深意地叮囑女兒，伽伽，爸爸不能陪你一輩子，你總會遇到各種事情，需要一個完全信任的人來依靠，爸爸幫你找好了，就是周銳。他剛上大學就是我學生，已經有六七年了。你們也認識好幾年，說不上青梅竹馬，也是知根知底，我知道，他過於內向和靦腆，不那麼八面玲瓏，死守自己的原則，但是過日子不該踏踏實實嗎？駱伽聽出來了爸爸明確的暗示，這讓她心裡刺痛，爸爸的病情越來越嚴重了，否則他肯定不會這麼著急。她紅著眼睛答應，爸爸，您放心，他現在是我的工程師，像小跟班一樣跟著我。見了王鍇的第二天，駱伽便把陰陽合同的事情告訴了周銳。
得知了陰陽合同，周銳把事情全部想明白了，老師肯定被冤枉了，即便沒有駱伽，依他的性子，肯定要調查清楚：「趙勇，半年前的那個晚上，你把合同拿出來交給唐南軍，便被調了包，換上有商業賄賂條款的一頁，老師被你們陷害了。現在他身患絕症，你對得起老師嗎？」
趙勇早就猜到這種可能，埋頭吭哧一會兒，唐南軍一直待他不薄，在他落難的時候毫不猶豫把他招進中聯，趙勇心存感激：「周銳，這件事情過去半年了，老師都不提，你何必還要追究？就算你要查，怎麼查？你有證據嗎？」
「你還是人嗎？人能說出這種話嗎？我告訴你，我沒你這個朋友！」周銳狠狠推開趙勇，指著他鼻子怒吼完畢，拉開門氣呼呼拖著駱伽就走。
駱伽猜到他們肯定為爸爸的事情爭執，出門開車才問周銳：「趙勇怎麼說？」
「他勸我別管閒事兒。」周銳很少這麼生氣，胸口起伏不定。
「趙勇參與了？」駱伽很冷靜。
「我不知道。」周銳確實難以判斷。
「絕不僅僅是商業賄賂，我猜，他們只把一部分錢給了客戶，剩下的自己分了。」駱伽腳踩油門加速向前。
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】