67，沈小夫的事業
67，沈小夫的事業
江挽和清風一起，在回來的公交車上，接到了沈小福的電話。
今天給學生們補習，江挽本來是和沈小夫已經說好了，準備在她新開的店裡，找一間房子，然後給學生們補課，但是因為幾個學生都願意到戶外活動，所以就改到了西山森林公園，把沈小夫的事兒就給推了。
沈小夫對這件事兒本來是很熱衷的，剛剛接過來的店面，就可以為自己的閨蜜服務，她從心裡是那麼的自豪，但是不知道什麼原因，她們又改了主意，所以沈小夫的心裡很不高興，知道這個時間，她們的補習基本上應該結束了，所以打電話給她。
沈小夫顯然是帶著點怨氣，加上她本來就風風火火的性格，說起話來還是那麼直來直去，「小妹，你那邊完事兒了嗎？我這裡可是完全都準備好了，你一個電話就變卦了，真是不夠意思。你姐姐忙前忙後，本來想好好的給你服務的，誰知道現在變成了這樣，你可得要補償我呀。」
江挽知道沈小夫的脾氣，所以也沒有生她的氣，還是那麼和顏悅色的說，「二姐，你的好心我是知道的，特別的謝謝你，你說讓我怎麼補償你呀？」
沈小夫也變得通情達理了一些，笑呵呵的問她，「小妹，我也不要你別的補償，總該到我這裡來看一看吧，你現在是不是沒事兒了？回學校也是沒什麼事情，西山離我這裡很近，還不如到我這裡轉一圈，咱倆一起吃飯，然後再一塊回去，不是更好嗎？」
江挽聽到了沈小夫的這種補償辦法，心裡又好氣又好笑，如果這也算是補償的話，那麼天天就讓她補償吧，「好吧，你給我發一個位置，我們現在就趕過去，你可準備好了，好好的招待我啊。」
沈小夫聽到她要過來，一下子就變得更加興奮了，連忙答應著，「我馬上就給你發位置，我可在店裡等著你，不見不散啊。」
然後兩個人都掛了電話。
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江挽對清風解釋說，「我們同宿舍的沈小夫同學，就是這麼樣一個熱心腸的人，原來想星期天補習在她那裡，新盤的店面，聽說條件還是不錯，所以我就和她打了一個招呼，誰知道後來情況變了，我們改在到西山森林公園了，她還是有點兒不高興，這個地方離她那兒本身就不遠，我們去看看她吧。」
清風貼著她的耳朵輕輕的說，「一切都聽你的。」
於是兩個人就按照沈小夫發的位置，找到了她的店面。
沈小夫早已經在樓門口等著她們了，老遠看到她們過來，趕緊的就贏了過去。
江挽和清風一看店面的情況，一下子就驚呆了，這裡哪裡是一個店面呢，完全是一個大的門店，而且還有一個大院子，院子是一個很大的停車場，中間還有一個噴水池，噴水池和大門的旁邊擺放了很多的鮮花，停車場的車現在已經基本上停滿了，從門店裡面人來人往的情況看，這裡的銷售應該是很火爆的。
沈小夫高高興興的拉著她的手，一邊說話，一邊往裡走，「小妹，師兄，你們兩個人來的可真快呀，歡迎你們到我這裡來，剛剛開業的，好多事情還不齊全，希望你們多擔待，我真的是頭一回做這麼大的事情，心裡很忐忑，也希望你們多提寶貴意見。」
江挽照著眉頭說，「我的二姐呀，你可鬧得有點大，我可沒想到是這種場面，到底是什麼情況呀？怎麼跟變戲法的一樣啊？」
沈小夫趕緊的解釋說，「這個事兒說起來話就長了，咱們兩個先到裡邊去，然後坐到我的辦公室里，咱們慢慢的說。」
三個人一起走進了大廳，然後沈小夫領著兩個人直接到2樓，在自己的辦公室里坐下了，服務員給兩個人新沏了茶水，然後退了出去。
沈小夫這才開始，把事情的來龍去脈，慢慢的和江挽說了起來。
沈小夫自從妙峰山回來，和李老闆聯繫好以後，在蔣八一的哥們兒楊志博的配合下，開始了她推銷玫瑰產品的事業。最開始的幾批產品，都是在宿舍裡面對著在校學生銷售的，因為沒有經營場所，所以最開始只能是小打小鬧，幾批產品推銷完了以後，一算帳賺了一筆大錢，每一批產品都賺1萬多，半個多月也有十幾萬的進帳，除去成本以後，利潤是相當的可觀。
沈小夫本來就是一個能張羅的人，凡是她的同鄉，全部都被動員起來了，在燕京大學校園的各個年級，這個川妹子的老鄉們，織成了一個龐大的銷售網絡，每批產品銷售的都異常火爆，培養了一大批，使用玫瑰產品的粉絲們，這些人不僅自己在用，而且把這些產品分發到，她們的親戚朋友中間，很快就擴展成，一個很大的銷售群體，她們自己都現身說法，把玫瑰產品推廣到各個角落，只要是沈小夫，一開始進新貨，她跟這些老鄉們就會自然的動員起來，直到把這批產品銷售完為止。
沈小夫在銷售過程中，主要還是打的親情牌，走的是親情路線。同學中的老鄉打起金牌管用，那麼在北京工作的老鄉打蜻蜓牌更管用，哪一個人沒有七大姑八大姨呢，哪一個女人沒有幾個閨蜜呢？哪一個人沒有左鄰右舍呢？反正是能夠套上關係的全用上了，一波一波的親情牌打出去以後，再加上產品的價格打了最大的折扣，確實很便宜，對於那些既要美又掙錢不多的老鄉們來說，真是解了燃眉之急，除了自己用以外，包裝也不錯，拿這個去送禮真是高端大氣上檔次，所以銷售的火爆程度一直在延續著，沈小夫也樂得沒有什麼後顧之憂，越做越精明，越做利潤越大，越做每次銷售的產品，銷售量也在不斷的增加。
沈小夫做完幾批校園的銷售以後，覺得應該找一個固定的經營場所，這樣既可以多進一些產品，也可以把這些產品陳列出來，進而做一些GG宣傳，把這些產品的規格和價錢以及相應的功能，全部的都羅列出來。因為是小本經營，所以最開始的GG宣傳，就是找自己的那些老鄉們，充當模特，雖然不是專業的模特，但是更讓同學們相信了她的宣傳，宣傳的效果比專業模特還要好。
這些同學中的老鄉們，又聯絡了在學校周邊，已經工作的各行各業的老鄉們，以沈小夫的店面為中心，開始了玫瑰行動。經過在社會上的老鄉們宣傳，銷售的渠道更加廣闊了，產品遍及各行各業，特別是有幾個做導遊的老鄉，經過人介紹以後，專門帶旅行團來採購她的玫瑰產品，作為北京的特產，在遊客中間，特別是女遊客中間享有盛名。
銷售量最火爆的就是十一黃金周，那些導遊老鄉們把一批一批的遊客，帶到了她的店面，這些從外地來北京旅遊的遊客們，一看是北京當地生產的化妝品，就像瘋了一樣的搶購，各個產品的不同類型，每天都會把店面的貨搶購一空，雖然做了很大的折扣，但是因為沈小夫最近銷售的火爆，李老闆也給了她更大的折扣，所以沈小福的收入還是賺的盆滿缽滿的。
有了十一黃金周的銷售經驗，沈小夫已經不滿足於在校園裡的小店面了，她經過幾番忙碌，已經把在京城，各個角落做美容行業的老鄉們串聯到了一起，讓她們大力的推銷自己這個國產的，北京特產，玫瑰產品系列。這些老鄉們不但推銷了這些產品，拿到了佣金，而且還可以免費使用這些產品，省下了一大筆的化妝費，何樂而不為呢？
這種以老鄉會為聯繫平台的銷售模式，讓沈小夫的化妝品事業更上一層樓，雖然銷售還剛剛一個多月，但是每天計算下來，根據統計的結果，按照利潤率計算，真可以說是日進斗金了。沈小夫為了更好的服務這些老鄉們，特別從老家四川偏遠的山區，雇了幾個川妹子，先送到李老闆那裡去學習，然後又在校園的店面里實習幾天，然後就開始獨當一面了。
這些川妹子都是很聰明的，特別是女人化妝的事兒，這些小姑娘一學就會，操著一口流利的四川腔，發揮她們活潑潑辣的性格，和那些使用產品的老鄉們溝通的都是特別順暢，因為經過簡單的培訓了，每個姑娘的小嘴兒都特別的甜，把這些使用產品的客戶，都被服務的服服帖帖的，好幾個老鄉都給沈小夫直接打電話，對這些小姑娘的服務，誇了一遍又一遍，好幾個老鄉還給這些小姑娘說情，讓沈小夫給她們漲工資，或者給她們多一點提成。
沈小夫剛開始用這些小姑娘的時候，培訓的都很嚴格，甚至在她們上崗以後，取消了所有人的底薪，按照她們個人的業績，給她們制定了分成的比例，那些服務特別周到的小姑娘，每個月的提成，幾乎人人的提成獎都已經過了1萬了，這些小姑娘哪裡見過這麼多錢呢？所以越干越賣力氣，覺得老闆對她們真是很好，又都是四川老鄉，所以乾的更加輕車熟路了，每個人的業績都在翻番。
為了鼓勵她們工作更加努力，也為了到月底，不至於提太多的現金，沈小夫把她們的月薪改成了周薪，每周都給她們結一次帳，每個人手裡一周都能夠賺到兩三千塊錢，有一個銷售冠軍，一周提成的錢已經都超過1萬了。
沈小夫把這個銷售冠軍，拍了一個大幅的照片，放在店面的銷售榜上，讓所有的小姑娘向她學習，凡是銷售業績，每周突破1萬提成的銷售員，再給你寄額外的獎勵。這種把銷售業績進行排行的做法，大大的刺激了這些川妹子，以她們火爆潑辣的性格，個個都是不服輸的，所以就絞盡腦汁想盡了辦法，千方百計的把這些產品推銷給顧客，除了那些老鄉以外，她們開始在京城，美容行業行動，凡是美容店都去推銷她們的產品，銷售渠道一下子擴展了很多。
沈小夫可是放開了，反正也不需要給她們開底薪，她們種的越多，那麼賣出的產品也就更多，銷售額就會大幅度的提升，利潤也隨之水漲船高。為了不讓她們相互出現惡性的競爭，沈小夫把北京城大大小小劃分了很多的區域，這些銷售員們，按照不同的區域去推銷，這樣覆蓋的更廣，銷售的渠道更寬，銷售員之間還能夠形成默契，每個區域都成了一個銷售的團隊，相互配合起來也就更加的嫻熟了。
把這些銷售員利用起來以後，沈小夫有了自己的空閒時間，她專門到各個美容店，了解化妝品的推銷情況，特別是那些大牌化妝品的推銷，到底給那些美容師是怎麼提成的？當然人家是保密的，她動了一番腦筋以後，終於從一個美容師那裡打聽到了底價，和自己的產品相比，人家大品牌的化妝品給的折扣價，是這種小品種的化妝品不可比擬的。所以第一時間，美容師推薦的品牌，還是那些大品牌為主。
怎麼樣才能夠改善這種情況呢？如果不改變的話，銷售已經進入了瓶頸期，如果銷售量不增長的話，持續一段時間以後，就會出問題的，沈小夫明白這一點。俗話說，市場進軍有如逆水行舟，不進則退，現在必須居安思危，因為現在才持續一個多月的推銷，還在上升階段，但是因為是小品牌，容量達到一定程度以後，如果不採取新的措施，那麼很可能就會銷售量掉下來，到那個時候再想辦法，肯定是已經晚了。
找了幾個比較要好的老鄉，她們都是在大美容店做美容師的，和她們討論怎麼能夠進一步的拓展產品的空間，給她一致的回答就是，這件事兒難度很大，要想持久的把這個品牌做下去，要想和那些大品牌的化妝品競爭，最好的辦法就是做體驗店，完全用自己的產品在這個體驗店裡進行美容美體，甚至還可以開發一些新的美容項目，這樣才能夠持久下去，有可能那些美容師們會對這個產品更加青睞，再加上國產品牌的優勢，北京特產的優勢，純天然化妝品的優勢，創造一個奇蹟不是不可能的。
剛聽到這樣一個建議，沈小夫的腦袋一下就炸了。不是這個建議不能接受，也不是這個建議不能去做，而是剛剛創業起步的沈小夫，根本沒有資金做這件事情，所有掙來的錢都已經壓在產品的周轉上了，哪裡會有這樣一大筆錢來做一個實體店呢？更何況還是要打造一個體驗店，算起來這種店的規模不能夠太小，那麼投資量會很大的，這不是一個天方夜譚嗎？
沈小夫把腦袋都想疼了，也沒想出辦法來。
也真是走運，正在沈小夫沒有辦法的時候，楊志博來了，給她帶來了事業上的轉機。
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