68，合作夥伴
68，合作夥伴
蔣八一的哥們兒楊志博，第一次安排大家上妙峰山，就是通過她老爸是妙峰山鄉副鄉長的關係，沈小夫和李老闆的關係一直都是通過她這個橋樑，所以對沈小夫，所有的商業運作，楊志博都是了如指掌的，對這個精明能幹的川妹子，對她的經營頭腦確實是佩服的五體投地，經過一段時間，沈小夫和李老闆之間的磨合，雙方已經很默契了，楊志博轉過來開始投入沈小夫，產業的擴張，兩個人理所當然的成了好朋友，所以沈小夫把自己遇到的煩惱，詳細的和楊志博闡述了一遍。
楊志博的爸爸有一個多年的朋友，是機械工業部的一個處長，最近轉過行來做三產了，在機械工業部宿舍區有一片物業，正是這位於處長管轄的範圍，楊志博因為跟她很熟悉，前期沈小夫找門店的時候，楊志博曾經就打過於處長的主意，可是不巧的是，女處長有一個獨門的院子，剛剛租出去，那是一個山西的煤老闆，出手很闊氣，根本不是人家的競爭對手，所以就放棄在那裡找門店的想法了。
山西的煤老闆姓袁。老闆在80年代中期，正趕上改革開放的大潮，本來是縣供銷社的一個銷售員，看準了形勢以後，花錢給自己運作了一個門店，從原有的經營者手中把這個門店盤過來以後，仍然是供銷社的牌子，除了交一些場地費和管理費以外，完全是自己經營。那個年代還是什麼都短缺的年代，無論是什麼工業產品，只要是和國際民生有關的，都需要用票來買，你光有錢沒有票是買不來東西的。
但是袁老闆那時候很年輕，30啷噹歲的年紀，正是腦子靈活，改革開放的時期，那個時候有一句話叫做摸著石頭過河，剛開始承包經營的時候沒有什麼章法，只要你不賣飛機大炮，只要你不違法亂紀，你賣什麼都可以，供銷社這個牌子包羅萬象，他從最開始，厄生活用品，柴米油鹽醬醋茶，凡是生活用品就沒有它不經營的，在那一塊兒小天地里很快成了最先致富的那批人。手裡揣著錢，又趕上改革開放，他的頭腦一下子就更加靈活了，無論是建材，還是綱才，還有木材，全國大流通，也正是全國基建上大幹快上的時節，這些大宗的商品可以一次性讓他賺得盆滿缽滿，他又不像別的皮包公司，而是有供銷社這塊牌子，所以拿著單位開個介紹信，弄來了大批的緊俏物資，甚至一個批件就會給他賺很多的錢。
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在城裡三才的收入已經不能夠滿足他了，他開始關注農村市場，農藥化肥等農資物資又成了他賺錢的買賣，化肥農藥種子，凡是農村經營的，他都銷售，包括農藥農機，這一下也解決了，他在農村的勢力範圍，農民要想種好地，所有這些都是離不開的，幾年的功夫，他的名聲已經是響噹噹的了。
80年代末90年代初，農村的集體經濟，村辦企業，鄉鎮企業風起雲湧，在山西這個能源大省，各種小煤礦更是如雨後春筍般的從地里冒了出來，但是運輸是成了最大的問題，袁老闆精明的看到了這個市場，專門花錢組建了一個運輸隊，把鄉鎮小煤礦產出的煤用極低的價錢買下來，然後把他們運到全國各地，只要是車軲轆一響，就是黃金萬兩，幾年下來已經讓他資產過千萬了。
因為他和地方上的勢力關係密切，為了賺更多的錢，他在前後十幾個村子開了十幾座煤礦，加上他自己的運輸隊，採煤的成本又是極低的，這些年所賺的利潤足足有幾十個億，當然有相當一部分也被他揮霍掉了，還有一部分成了糖衣炮彈，但是直到被整頓的時候，手裡仍然有幾十個億，他和一些煤老闆一樣，從來不把錢存到銀行里，而是大批的現金放在自己的家裡，一方面是怕別人知道他有多少錢，另一方面也是為了減少交稅，在那個年代，經濟活動真是有點混亂，這些個體老闆為了少交稅，什麼都幹得出來。
進入新世紀以後，一個是環保的問題，一個是新能源的發展，更主要是那些煤礦開了十幾年了，煤礦的安全問題特別突出，大大小小的事故層出不窮，有關部門正在整頓煤炭產業，像他這樣的煤炭礦股，是重點被清理的對象，袁老闆是一個經常學習掌握政策的人，他主動的找到了有關部門，按照政策把自己所有的煤礦都關閉了，還得到了一筆不小的獎勵。
袁老闆從煤炭行業退出以後，曾經嘗試著做很多的產業，但是沒有一樣，不是被坑被騙的，幾年下來，自己手裡的錢已經損失上億了，如果要按這個速度發展的話，手裡這幾十個億，有個二三十年也就坐吃山空了，所以看到商業會所特別輝煌，他就特別動了心。
他把這個大院租下來以後，精心裝修成了一個會所，但是正趕上有關部門抓會所的事兒，剛剛裝修完的這麼大一片會所，現在已經是門庭冷落車馬稀了，弄得這個老闆真是哭笑不得，如果要改裝成別的行業的話，那還需要重新進行裝修，因為所有的功能已經不同了，現在已經弄得她上不上下不下了。
他現在的第1個想法，就是找一個合適的下家，把這片會所轉讓出去，總也比放在這裡干賠錢強。於處長知道了這件事以後，在袁老闆的拜託之下，答應她，幫幫她的忙，於是她就想起了前期楊志博曾經找過她，這個時候，她就聯繫了楊志博，看她還有沒有意思，如果能夠轉讓出去，也是一件功德圓滿的事情，既幫了袁老闆，又幫了楊志博，一舉兩得的事情，何樂而不為呢？
楊志博接到了於處長的電話，並沒有和沈小夫聯繫，而是自己單獨去會見袁老闆了。
因為有於處長的關係，袁老闆正處在兩難的時節，楊志博的到來，對他來講好像抓到了一個救命的稻草，十分熱情的陪著楊志博，把會所的里里外外認真的看了一遍。
楊志博並不著急，把會所上下所有的功能區，都詳細的考察了一番，對裝修的風格，各種功能的使用，大概其她算了算裝修的費用，袁老闆投進去的真金白銀，應該不下五六百萬，再加上近一段的運營，人吃馬喂，估計也要賠上五六百萬了。
楊志博看完了以後，心裡暗暗的竊喜。這個會所安排的功能特別的齊全，特別是洗浴，應該是應有盡有了，而且她做的那麼多的標準間，如果用來做化妝品體驗的話，只是把那些標準床變成美容床就可以了，投入應該花不了更多的錢，其她的設施完全都可以保留。洗浴和活動區，基本上可以不動，如果把洗浴區變成玫瑰SPA，對拓展玫瑰產品的應用，應該是更加有力的。
楊志博看完了以後，和袁老闆認真的談了談，她突發奇想，為沈小夫想到了一個最好的辦法。但是楊志博自己心裡沒有底，所以她想探探袁老闆的口風，然後再和沈小夫一起和袁老闆談判，這樣就可以十拿九穩了。
袁老闆，「楊先生，會所里里外外你都給看了一遍，說實在的，我的裝修還是有水平的吧，更何況現在剛剛開業，基本上還算是一個新的，只不過現在這種形式，做會所確實是沒有出路了，經過這一段時間的營業，我也確實不想做這一行了，和於處長，咱們都不是外人，你就實實在在，只要是不讓我賠的太多，咱們兩個人價錢都好商量。」
楊志博，「袁老闆，一看您就是大手筆，真的是實力不俗啊。」
袁老闆，「我們出來做生意，講究的就是場內，所以我在裝修上是毫不吝惜的，這樣朋友來了也有面子，談起生意來也就更容易了，所以我在裝修上真的很下本兒，而且會所的各項功能都是很齊全的，您拿過來就可以使用，如果覺得價錢合適，我完全可以，給您多讓些利的。」
楊志博聽袁老闆這樣一說，心裡就更有把握了，看起來袁老闆是想急於脫手，就是因為運營起來是虧本的，家裡在掙錢，也不能這樣坐吃山空啊，更何況現在變成了一個無底洞，像袁老闆這樣的生意人，怎麼能夠忍受呢？
所以她想進一步探聽虛實，「袁老闆，說實在的，現在像你這樣有實力的老闆，還能有幾個呀？要想一筆掏出這麼多錢來，滿世界也找不出幾個人的，所以袁老闆想一想怎麼盈利才是真的，我也是替朋友來看，以我朋友的實力，我怕她是看不上這個地方啊。」
袁老闆一聽楊志博這麼說，心裡一下涼了半截，本來以為終於找到了一顆救命的稻草，如果錢差不多，沒有賠太大的本錢，趕緊的轉讓出去，也了結了自己的一塊心病，但是聽到楊志博這個口氣，看起來事情還是有點麻煩。
於是袁老闆用探聽的口氣，「楊先生，咱們都不是外人，而且還有餘處長的關係，你幫了我的忙，我不會虧待你的，和你那個朋友好好的說說，如果她能夠接盤的話，我適當的多讓一些，你看好不好啊？」
楊志博一看袁老闆已經換了口氣，心中暗暗的竊喜，「袁老闆，正因為咱們都不是外人，我的朋友確實沒有那麼大的實力接盤，但是她有能力讓你這個地方活起來，可以不讓你繼續賠錢。你做這個盤子，不就是想要掙錢嗎？你看看，可以不可以和她合作呢？你現在的問題是不盈利，會所里不能夠有足夠的人氣兒，而且現在這個時節，如果提起是商業會所的話，你想想，還有什麼人敢進來呀？」
袁老闆一聽，只要是不再繼續賠錢，能夠讓會所轉起來，當然也是她可以接受的，就是不知道利潤會有多大，所以她也下定了決心，和楊志博探討一下，「別的方式也是可以的，只要是讓會所轉起來，就是稍微的再投入點資金，按照她所說的功能，適當做一些改變，在裝修上也可以調整，關鍵是怎麼個合作方式呢？」
楊志博一看已經把袁老闆領上了自己的想法，還需要進一步的敲打敲打她，不然的話，將來合作起來會有許多摩擦的，到那個時候想撤出已經晚了，必須未雨綢繆，把有些事提前說出來，然後雙方一起敲定，才是長遠的合作之道。嗯，
楊志博看了看袁老闆，「利潤空間肯定是有的，袁老闆投入了這麼多，這麼長時間又賠了很多，想一次性賺本兒是不可能的，不過你可以在和我的朋友談以前，測算一下每年應該收入多少？才是你能夠接受的，這樣我們才能夠進一步的談下去，才能把你的會所盤活，把一個賠錢的項目，變成賺錢的事業，你看好不好啊？」
袁老闆，「我已經投入這麼大了，而且每天頂著要給物業交租金的壓力，要想掙錢的話，每年怎麼也得有100萬左右的利潤呢，不然真的很難接受啊。」
楊志博一看袁老闆已經把底牌都亮出來了，心裡也就有了底了，「袁老闆，一看你就是正經的生意人，做生意是雙方你情我願的，你說的價格並不貴，但是要採取什麼方式收這筆錢呢？是用多長時間來收這筆錢呢？是提前收還是經營以後再收呢？」
袁老闆，「我現在是把會所運行的辦法，該想的主意全都想到了，但是現在大氣候不好，真的有點兒無可奈何了，我說的利潤空間已經是最底線了，不然的話，到時間我連裝修的費用都收不回來，我總不能夠賠的太多吧。」
楊志博，「您說的都是實在話，如果是前些年的話，這樣一個會所應該能夠掙到盆滿缽滿的，而且有這麼一個場所，很多生意都會上門的，所以您才不惜一切代價，把這地方租下來，又花這麼大的精力，把她裝修的這樣豪華。您自己也知道現在形勢的變化，把這個會所再開下去，肯定是不成了，我們肯定會想別的辦法的，所以我希望您回去真的好好的測算一下，然後想一想我們雙方怎麼合作更好吧。」
袁老闆無可奈何的說，「謝謝楊先生對我的理解，也謝謝你幫我的忙，其實也是幫你那位朋友的，但是不知道你那位朋友是做什麼的？她怎麼能夠在現在這個環境下？把這個地方能夠盈利呢？」
楊志博，「不瞞袁老闆說，我那個朋友是搞化妝品生意的，她的生意最近特別火爆，希望找一個地方做一個旗艦店，把她的經營規模擴大，而且可以做一個體驗館，這樣可以讓更多的顧客了解她產品的性能，也是一種體驗式的銷售方式，但是她是剛剛的起步，現在雖然做得風生水起，發展前景特別的好，盈利的模式也是成功的，但是讓她一下子拿出來很多的錢是不現實的，我希望給你們兩家搭個橋，然後形成一種合作方式，這樣不是兩全其美嗎？」
袁老闆一聽，兩個眼睛直放光，覺得這件事很靠譜，所以有點依賴性的和楊志博說，「楊先生說的這件事兒真的是不錯，如果您能為我們簽好了這條線，我們雙方能夠成功的合作，楊先生的好處我一定會考慮的。」
楊志博反倒是有些不高興了，「袁老闆，我是因為於叔叔給我來電話，希望我幫助幫助你，我也是一手托兩家，只要雙方的朋友都會有好處，這才是我真實的想法，我可不是要從您這裡得到什麼？我是純粹朋友幫忙，完全都是於叔叔的面子，人的話我們兩個人根本就不認識，所以千萬別提什麼好處，只要對你們雙方有好處就好了。」
袁老闆一聽楊志博不高興了，趕緊的恭維著說，「楊先生這麼年輕，本身就不是做生意的，是我以小人之腹度君子之量，實在是對不起！沒有想得罪楊先生的意思，而是真心實意的想拜託楊先生，把我們兩家的合作促成，我現在實在是有病亂投醫，所以說話有的時候不夠冷靜，希望楊先生不要見諒，還希望您多多的幫忙。」
楊志博一看袁老闆一臉的誠懇，也不好再說什麼了，「袁老闆，你就放心吧，以後你也是我的朋友，朋友之間沒必要這麼客氣，只是不要把朋友和利益掛鉤，這樣容易傷了朋友之間的和氣。您這個事兒我已經放在心上了，您回去準備準備，準確的測算一個價錢以後，我就請我這個朋友過來和您一起談一談，雙方看看能不能夠談得攏，如果有問題，我還會中間幫你們溝通的，儘量把您這件事情，當您辦成。這樣也不辜負於叔叔的拜託，她和我父親已經是多少年的交情了，她托我的事情，我哪裡敢怠慢呢？」
袁老闆，「楊先生，多謝您啦，拜託拜託。」
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