71，就是這麼神奇
71，就是這麼神奇
沈小夫把大致談判的進程和江挽，清風說了一遍。
江挽，「二姐，我看你這是要大幹快上了，這麼短的時間，你這隻小螞蟻竟然吞了一頭大象。」
沈小夫，「我這不是剛過來四五天嗎？所以我急於想叫你過來看一看，幫助我把把關，也幫我出出主意，讓我們的經營儘快的進入正軌。」
清風，「沒想到你這麼短的時間，鋪了這麼大一個攤子，真的有點為你驕傲了。」
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沈小夫，「師兄，你可別這麼誇我了，和你相比我還差的很遠呢。我請你們一起過來，確實想聽聽你的意見，因為你經歷過創業了，也經歷過你的公司，跨越式的發展，一定會有很多好的建議，我洗耳恭聽。」
清風，「我所幹的事情，和你所經營的項目，風馬牛不相及，對你的事業了解的不是很深入，看了一些表面的現象，實在不敢瞎說什麼。我主要就是覺得，你在運行團隊的打造上要多用點心，因為所有的事情都是靠人來解決的，如果運行團隊前期沒有打造好的話，後邊的工作會遇到很多麻煩的，關鍵要用制度管人，形成運行的規矩，這樣才能夠讓你脫得開身，不然的話事與巨細，你還哪有時間學習呢？」
江挽，「二姐，我給你一個好的建議，把咱們幾個閨蜜都請過來，也讓師兄找幾個人她的人，我們共同的討論一下，不就會有更多的好主意了嗎？」
沈小夫和江挽，清風一邊交談著，一邊準備著吃完飯。
清風，「沈小夫同學，我可提醒你，不管你現在事情做的有多大，別忘了這就是勤工儉學，千萬不能夠影響你自己的學習，我們現在還是大學生，學習仍然是我們的主業，所有的事情都要為學習上課讓路，這一點是毫無質疑的，不然的話就失去了我們開始做這件事兒的初衷，我也相信你是能夠擺正學習和工作的關係的。」
沈小夫聽到清風善意的提醒，衝著她微微的一笑，「放心吧師兄，我一般是星期六星期日才到這裡來的，平常還是在上課，我的運行團隊現在已經開始高速運轉了，她們本身就是在這個會所工作的，對，這裡的情況都是很熟悉，關於化妝品的行銷已經經過培訓了，和我原來的銷售人員已經對接好了，現在這裡運行團隊的負責人，已經全面開始管理我們的項目了，我現在已經有時間把所有的精力放到學習上。」
江挽，「我倒是有點擔心，二姐，這麼大一個攤子，你完全放手，難道就真的放心了嗎？」
沈小夫，「所有的運行團隊都是我精心挑選的，不放心的人，我是不會讓她在這裡工作的，這些人都是特別敬業的，都有點兒不用揚鞭自奮蹄的精神，你看看她們現在的工作狀態，本來會所轉向，她們應該是失業的狀態，現在我一個都沒有辭退，而且讓她們都負有一些主要的責任，她們本來就是職業經理人，所以工作起來，只要是目標明確，各種流程都是一張圖會到頂的，哪個環節由她們來負責？她們都是很明確的，所以運行起來也很順暢，根本不用我過多的去操心。」
清風，「這樣就好，本來我們就是應該在學校好好學習的，既然開始了勤工儉學，除了增加一些社會經驗以外，把握住事業的方向就可以了，千萬別現在你抽不出身，這樣對我們大學生就得不償失了。」
沈小夫，「師兄，還沒有向你請教呢，你的事業已經做了那麼大，你是怎麼管理的呢？給我介紹點經驗吧，也讓我開開眼。」
清風，「其實我現在的管理很簡單，那就是委託專業團隊管理。你比如說我的教育機構，前期是我們幾個人從勤工儉學家教開始的，由於客戶群體迅速的擴大，我們幾個人根本就忙不過來了，而且我們處理的方式也很不專業，一段時間以來，雖然客戶量急劇的膨脹，但是由於教學質量的問題，剛剛招聘的家教老師，不能夠和客戶家長進行完美的溝通，出現了許多的投訴現象，我們就需要用大力氣去處理這些事情，不僅時間拉得很長，而且處理的效果也不好，為了及時的止損，我就請原來在甘肅的時候，有一個文化公司，原來和她們接觸的就很多，雖然她們是做藝術教育的，但是在學校和教育機構的管理上，情況是一樣的，我趕緊向齊大元叔叔求援，她派來了長期在那裡主持教學工作的運行團隊，用了很短的時間，就把我們這些事兒處理好了，而且把教育機構的各種規章制度也制定出來了，按部就班的運行，不僅滿足了市場的需要，教學管理也正常了。」
江挽，「原來你也是走過麥城的，從來都沒有聽你說過這一段啊，我只知道你的管理公司運行團隊都很正規，效率也很高，沒想到也是在挫折中走過來的，那一段時間是什麼感覺呀？」
清風，「什麼感覺？那是一種發展式的煩惱，教育機構市場的容量很大，生源也源源不斷的來，服務的半徑和服務的版圖也急劇的增長，被勝利沖昏頭腦以後，一連串的麻煩事兒就來了，每天有幾十起投訴，我們4個人每天都疲於拼命，但是仍然是摁下葫蘆起了瓢，最後還是於芳芳，在我們兩個的交流過程中，給我出了找齊大元叔叔這個妙招。」
沈小夫，「看起來找一個專業的管理公司，是我們這些勤工儉學的人，想把事業做大唯一的一個途徑。我這個團隊是我自己組建的，對她們的能力現在還正在考察中，我心裡一點底都沒有，所以今天我請師兄你過來，也有向你求援的意思。」
清風，「我們這些人都是白手起家，經不起折騰，所以考察的時間和磨合的時間都是有限的，如果不能夠及時有效的運行，高效的運作，一旦出現虧損，你現在這個大攤子，就會是一個無底的黑洞，到那個時候你想補救就已經來不及了。」
沈小夫，「師兄你說怎麼辦呢？你是不是幫助我請一點外援？讓我這個攤子正常的運轉起來呢？」
清風，「你這個項目是很有前途的，前期你自己運行，因為規模小，傳銷好掉頭，即使出現了一點虧損，你也會及時發現，採取補救措施的。但是現在擴張的太迅速了，這麼一艘大船靠一兩個人是不可能的，必須要有一個完整的團隊，在管理上要做到精細，不能夠有一點漏洞，這麼大的事業，這麼多的人，出現一點漏洞都會是很大的失誤，俗話說，千里之堤毀於一線，前期如果運行團隊沒有把握，你又拿不出這麼多的時間來，確實是一個很大的問題，你希望我採取什麼措施？來幫助你呢。」
沈小夫，「師兄，我和小妹的關係，你也是知道的，我的事兒就是她的事兒，你就像幫她一樣幫我就可以了，現在我是1點經驗也沒有，除了對項目運作和這個項目有些體會以外，在管理團隊上，我還真是一點經驗都沒有，你能不能給我推薦一個完整的團隊呢？或者是一個比較好的智囊團，這樣我心裡就有底了。」
江挽，「師兄，你看我二姐都這麼誠懇了，就別有什麼猶豫了，都是大學生創業，確實很不容易，你就幫助她一下嘛。」
清風，「這是決定一個項目生死的問題，我對這個項目又不太了解，真是有點兒心有意而力不足矣。既然把話都說到這份上了，我給你聯繫聯繫，然後你等消息怎麼樣？」
沈小夫天道清風還是這麼十拿九穩的，火爆的脾氣一下就上來了，「師兄，我這個暴脾氣呀，我把事情都已經說到這份上了，要不是十萬火急，我能夠讓你們這麼快就過來嗎？如果要有什麼主意？有什麼招的話？你就乾脆利落的放在桌面上，然後我們抓緊去落實，這件事兒可實在是耽誤不得了。」
清風看到沈小夫，已經急成這樣了，就打消了所有的顧慮，拿起電話給廣州的劉倩倩撥了過去。
清風，「倩倩姐，我是清風。」
劉倩倩，「聽出來了，怎麼這麼晚來電話呀？一定是有很重要的事情吧。」
清風，「確實有十分重要的事情，想和你商量一件事情，你現在北京辦事處的人還在嗎？」
劉倩倩，「我那個辦事處是常設機構，你如果有什麼事情調動她們，我已經和她們說好了，不用和我打招呼，她們會完全聽你的話，你讓她們做什麼，她們一定會做好的。」
清風，「我就長話短說，主要是你現在辦事處的人都是一些做具體事情的，我需要你運行團隊兩個比較懂管理的人員，最好是你那裡最得力的管理人員，這一兩天讓她們坐飛機到北京，我有一個同學的項目，剛剛接手，因為盤子比較大，原有的工作人員對銷售這一行並不很清楚，所以需要你派兩個銷售高手和管理能手，在這裡駐紮一段時間，幫助她把管理團隊培訓好，這一段時間要由這兩個人幫助她們運行，你看可以嗎？」
劉倩倩，「當然可以了，公司的事情，人員的事情，你都可以說了算。到底是什麼項目讓你這麼著急？」
清風，「我的一個同學現在正在運行化妝品的項目，前期她做的還是順風順水的，現在她接了一個會所改造成體驗旗艦店，公司一下子就膨脹了，新組建的管理團隊原來又不是做這一行的，所以我就想到了你，幫助把這個項目扶持起來吧，運行團隊培訓好，正常運行以後，將來還可以聯合做一些大項目，比如說要做電商，你的中草藥銷售，養生的部分可以和化妝品護膚品結合起來，這樣不是對雙方都有利嗎？」
劉倩倩，「管理和銷售人員，明天我就給你派過去，把我現在公司兩個現成的運行總監派到你手上，幫助你把這個項目運營好，你看可以嗎？」
清風，「我還要跟你說一下，我這個同學事業剛剛起步，給你的人員待遇，可能比你公司要差一些，乾脆人員待遇保持原來的不變，有你那邊先給的，將來兩家公司在清算，你看怎麼樣？」
劉倩倩，「既然是幫忙，所有的人員開支還在我這裡，人也還算我的人，等她那裡運轉正常以後，是流逝走，由對方來決定，費用的問題，現在先不考慮，先把項目運行好，達到了盈利的要求和目標，其她的事情以後再說。你和對方說，既然是勤工儉學項目，創業的艱難是肯定的，咱們派去的管理團隊的人也都是大學生村官出身，在這裡已經歷練了三年了，有相當豐富的管理運行經驗，在推銷上也是有絕活的，讓她儘管放心大膽的應用，千萬不要客氣，我們共同把這個項目扶持好，將來還說不定有更大的合作空間呢。」
清風，「好吧，那就按我們兩個商量好的辦，明天你派來的人和我接洽，我把它送到項目上，再見。」
沈小夫看到清風這樣雷厲風行的，把自己的問題一個電話就搞定了，從心裡升起了一股崇敬之情，這個性情中的川妹子，兩個美麗的眸子，已經蒙上了一層淚痕，拿淚花在眼睛裡打了幾圈，終於忍住了，沒有掉下來。
江挽看到沈小夫的表現，知道她被清風的行動給感動了，感激的心情也是溢於言表，這個向來就是直腸子的川妹子，好壞都寫在臉上了，趕緊安慰著她說，「二姐，幹嘛這麼感動啊？我們是多好的姐妹，這些都是我們應該做的，誰讓師兄有這個能力幫助你呢？如果她不幫助你，那才奇怪呢，」
清風苦笑了一下，「明天一個管理總監和一個銷售總監就會找我報導，然後我把她領到你這兒來，你把項目的前前後後，都向她們倆毫無保留的闡述一遍，把所有的人讓她們倆認識了，然後你就放心大膽的專心學習吧，公司的運行她們是完全可以拿出來的，劉倩倩公司每年幾十個億的銷售量，都是她們兩個人在操作。因為她那裡已經儲備了五六十個管理人員，把這兩個尖子人才抽出來，其她的人可以頂上來，對於咱們來講，那可是救命的稻草了。」
沈小夫，「師兄，大恩不言謝，學妹一切都聽你的，這兩個人來了以後，我把公司整體委託給她們，然後我和她們一起奮鬥，一定把這個項目做出成績來報答你。」
清風，「說什麼報答呢？能夠幫助你創業成功，讓你從繁瑣的事物中解放出來，保障你的學業才是我的初衷。下一步劉總來到北京的時候，你們倆在當面談合作的問題，你看可以嗎？」
沈小夫，「一切聽從你的安排。」
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