123，有請劉倩倩（六）
123，有請劉倩倩（六）
鄧春和左琳琳到了沈小夫的化妝品公司以後，劉倩倩一直關注著他們的動向，並竭盡全力為他們掃清障礙，提供方便，特別是發揮廣宇集團的研發優勢，很快的幫他們研製出了中藥面膜，包括玫瑰和艾草面膜，按照養顏排毒的秘方，幾種美容相關的中成藥也很快的出爐了，再辦好了登記手續以後，第一時間出現在了銷售名單中。
化妝品護膚品行業，本來就在劉倩倩發展的重點相關行業選擇之中，這一年以來也做了相關的大量的準備工作，除了在產品研發上做了大量儲備以外，還對相關行業做了深入的研究，比如女性皮膚的特性，有些皮膚過敏的臨床表現和治療，特別是國外品牌進行美容化妝以後引起的過敏反應，如何消除和治療好？特別是不能夠留後遺症，相關的藥物準備已經是很成熟的了。國內化妝品行業幾個優勢的項目，特別是前期化妝品行業國產品牌被國際品牌打敗的經驗教訓，重點的研究了北京大寶系列產品，被日本相關產業吞併的案例，進行了深入細緻的研究以後，提出了發展國產品牌的主要策略和措施，對進軍這個行業做了充分的準備，這一次鄧春和左琳琳進入這個行業以後，這些案例的研究和澄清的對策，可以給他們做很好的支撐。
另外一方面的準備就是產品的準備，在傳統秘方和養顏排毒的藥方研究的基礎上，一些相應的產品和藥品進行了全方位的公關，在藥品市場上已經占有了相當的份額，廣宇集團的產品已經贏得了很好的口碑，以此為中心形成了集中的產業產品群，用這些產品來支撐化妝品行業的突破，以及一些技術上和產品上的儲備，都讓廣宇集團占足了優勢，劉倩倩對此是很有把握的。
所有的機會都是給有準備的人預備的，正因為前期的研究和前期的公關做的如此的充分，當清風把這個橄欖枝伸向自己的時候，劉倩倩敏銳的感覺到這個行業自己的春天到來了，利用沈小芙化妝品公司的銷售平台，讓自己的產品大批的上線，不僅可以讓化妝品公司短期內取得很好的效益，也可以為廣宇集團贏得先機，無論是在產品上還是在產業集群上，廣宇集團都有充足的準備，現在是該推向市場借船出海的時候了。
清風的這個求援也正是劉倩倩考慮怎麼樣突破化妝品市場的時機，雙方一拍即合，可以在這個行業大有作為了，現在自己的兩個頂尖的管理人才進入了這個市場，帶著自己的產品和技術，一定會有所斬獲的，後續的產品支撐和技術支撐就必須要充分的利用起來，從原有的技術團隊中形成化妝品護膚品公關團隊，短期內把一些已經成型的產品改造包裝，提高市場占有率，也會能夠達到預想效果的。
化妝品護膚品行業，相對於中醫藥行業來說，市場的深度和廣度都要寬泛得多，中醫藥行業的人群，大多是由患者組成的，沒病誰來吃藥了？所以銷售的市場，沒有大的動盪，基本上是穩定的，但是人員範圍主要是針對醫院和病人以及醫療機構，這樣市場就會受到影響，客戶的群體是有限的。
化妝品行業，護膚品行業就完全不一樣了，嚴格意義上說，這些產品伴隨著女性化的生活條件改善，凡是有女人的地方就是這一類產品的市場，無論是哪一個年齡段都會有相應的化妝品相對應，客戶群體可以說是無限大，只要你把市場所有的因素調動起來，開發不盡的市場，挖掘不完的客戶群體。
越是大眾化的產品，銷售的量越是龐大，所以像面膜，洗手液，護臉霜，防曬霜等等這些產品，每天的銷售量都是海量的，因為他們在日常的生活中，完全都是女性所不可缺少的，雖然只有幾個品種在銷售，銷售量和銷售利潤卻是呈幾何級數式的上升，對於剛剛上馬的生產線，確實是壓力不小，為了保證質量，嚴格按照配方執行，劉倩倩把公司經驗最豐富的人員安排在生產這些產品的生產線上，每天開足馬力生產，仍然有時候會出現斷貨的現象，為了滿足市場的需要，一位做好他們的後盾，劉倩倩臨時又收購了幾個中等規模的生產廠家，這樣才勉強達到了不斷貨的初級要求。
幾種產品上線以後，因為都是經典的配方，又是以中草藥主要成分，不僅防護作用和，營養作用突出，對一些面部蟎蟲，青年群體的青春痘，都有一定的治療作用，客戶群體反饋的意見也是相當積極和熱烈的，就這一項增加的業務，已經讓公司的業績大幅度的提升，而且利潤率也直線上升，合作初期的效果充分說明清風的遠見卓識。
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除了兩個派去的高級管理人員向他反饋信息以外，清風好幾次都親自給劉倩倩打電話，有的時候是利用劉倩倩的人脈，對於一些緊俏的商品讓她協調，幫助組織貨源，特別是一些長期和廣宇集團有業務聯繫的，國外一些大品牌的化工品公司，如果和他們談一個戰略協議，需要很長的時間，但是線上的銷售周期又是那麼迫切，只能以廣宇公司的名義向他們訂貨才能縮短時間，這種轉手貿易也讓廣宇集團，獲得了豐厚的利潤和佣金。
有的時候是因為資金周轉的問題，清風會給劉倩倩親自協調，短期拆解資金，確保訂單供應合同，同行業的資金拆借雖然是有規律的，但是一般的訂單都是超大型的，需要拆借的資金都不是一個小的數目，所以，必須有清風和劉倩倩親自來協調，才能夠確保資金的流動，規範拆借行為，如果不是兩家公司密切的合作，這件事根本想都不要想，誰能用自己的流動資金去幫助別人做買賣呢？資金拆借的利率雖然是一定的，但是比起自己家的生意，那些利息也就變的微不足道的了。
隨著沈小夫的公司運轉正常，業務拓展問題又成了當務之急，除了國外的一些知名品牌以外，需要一些有輔助治療功能的化妝品護膚品，清風只能向劉倩倩求援了，因為廣宇集團是一個有經驗豐富的創新團隊的公司，由他們這些搞醫藥的專業的研究人員，研究出來的產品，不僅有美容護膚的效果，而且對有針對性的，面部的，皮膚的輕微的疾病，要有治療作用，或者是有預防作用，那必須要由這些專業人員做出他們的貢獻。
要研發一款產品，需要很長時間的周期，進行這些有良療效的化妝品護膚品註冊登記也需要很長的時間，如果不是像廣宇集團這樣有技術實力的公司，有著豐富的技術儲備和人員儲備，特別是原材料的儲備，任何一家公司都不可能做到這麼迅捷的供貨。這些產品只有沈小夫的公司在銷售，隨著產品的銷售範圍的擴大，給沈小夫的化妝品公司贏得了口碑，也給廣宇集團贏得了讚許，在客戶群里，廣宇集團的品牌逐漸的樹立起來了。
所有的操作都是清風在親力親為，最近這一段時間和劉倩倩的聯繫越來越頻繁了，兩家公司的業務也越來越緊密了，特別是在廣州也開設了一家沈小夫化工品公司的分公司，從場地到人員，包括經營，都是由廣宇集團一手策劃，一手管理一手經營的。廣州的分公司和北京公司的規模基本上差不多，線上的銷售是統一在一個平台的，廣州這個城市的客戶群是由這家分公司提供服務的，客戶的體驗比在北京公司更加深入更加全面了。
為了儘快讓廣州分公司開業，拓展廣州的客戶群，雙方只是在電話中交流完成以後，然後在網上簽了合作協議，雙方根本都沒有見面，就已經投入使用了，廣宇集團強大的管理優勢，人數更多的專業人才庫，為廣州公司的發展提供了最有力的保證，同時現在談的上海分公司重慶分公司以及南京的分公司，所有的管理人員都要從廣宇集團的管理精英中抽調人手，如果不是清風親自操作，劉倩倩是不可能答應的。
隨著一線城市的體驗店分布好了以後，向二三線城市進軍又成了一個嚴峻的課題，網上銷售的火爆，憋著沈小夫的公司不得不迅速的擴張，網上銷售如果缺了線下的體驗，客戶群就不能夠固定下來，所以各處的分公司都是以建立體驗店的形式開展工作的，廣宇集團為這些體驗店提供了大量的人力物力，財力的資源，最難得的就是所有的管理人員都是從廣宇集團儲備的人才庫里，提煉出來的，這些人已經是訓練有素的專業人才了，每一個分公司都會有一套人馬，完整的管理團隊。
就這樣運行了一個多月，廣宇集團為了化妝品公司已經派出了幾十隻團隊，人員也超過了200人，一個公司人牌儲備再多，抽出一個200人的精湛隊伍，是承受不住的，劉倩倩只能和清風打電話商量這件事兒，如果這樣發展下去，有可能影響廣宇集團正刊的業務。
這天吃完了晚飯以後，劉倩倩第1次直接打電話給清風，很快的話筒里傳來了對方的聲音，「倩姐姐，什麼事情啊？你親自給我打電話，可是不多見。」
劉倩倩聽到了這熟悉的聲音，心裡感到很親切，「清風，咱倆有必要好好的談一談了，你幫助別人做化妝品公司，我大力的支持你，但是業務量發展的這麼快，是我沒想到，各地的分公司成立的這麼快，更是我沒有準備的，下一步你打算怎麼辦呢？」
清風聽明白了劉倩倩的要求，「倩姐姐，你知道我和沈總都在上學嗎？我們兩個人基本上只能夠在幕後操作，現在所有的公司業務都是由鄧春和左琳琳負責，因為公司的業務發展的很快，網上的銷售額還在上升之中，客戶的反應實在是太好了，應該趁這股東風，把線下的體驗店建立起來，我知道這需要人財物的大量投入，資金的問題，現在看起來壓力不大，網上回款都很好，可以滿足公司發展的需要，現在最難的就是人的問題，縣城哪裡找那些領軍的人才呢？更何況要搭建團隊，要有一個磨合的過程，時間也不允許呀，所以只能找你來求援，希望你的大力支持啊。」
劉倩倩聽到他這麼客氣的言語，心裡暖洋洋的，但是實際困難也要告訴他呀，「支持沒有問題呀，我現在人財物都是聽你的指揮了，哪一點兒也沒有給你掉鏈子呀。我給你打電話的意思是要未雨綢繆，其他的問題都好辦，主要是人的問題，現在我已經從公司里抽掉了200多人的管理隊伍，如果再延續一個月，按照這個發展速度，我可再拿不出200多人了，你說怎麼辦呢？我不可能停掉廣宇集團的主營業務，來幫助你發展這個化妝品公司吧。」
清風頓了頓，把它提出來的問題消化一下，然後說，「倩倩姐，關於公司發展，我們現在正在做一個商業策劃書，等我們這個策劃出初步成型以後，我會和你詳細商量的，把這些問題都已經提前想到，現在當務之急就是人才儲備，我知道你現在在人的問題上也遇到了難題，不然你是不會打這個電話的，更何況中醫藥產業和化妝品護膚品產業需要的人才雖然有共同點，但是還是有很大區別的，前期從你的公司里直接抽調人員是一種迫不得已，為了下一步更好的發展，我們必須先解決這個首要的問題。」
劉倩倩看到自己提出的問題引起了他的共鳴，知道這件事兒也在清風的心裡，「化妝品行業也有的是人才，但是要想讓這些人才儘快的發揮作用，還是需要實踐的，更主要的是原有那些人才都是在這個行業打拼多少年了，多多少少都有不適應新行業新標準的問題，如果只靠招聘，估計不能夠達到我們的要求，一個公司不能夠維護自己的品牌形象，那將是重大的隱患，所以我才說人的問題是最重要的，你覺得我們應該怎麼解決為好呢？」
清風很佩服劉倩倩的商業敏感性，提出了這麼尖銳的難題，一定要有答案的，不然的話，目前就會面臨人才危機，「倩倩姐，我有一個建議，你覺得怎麼樣？如果不妥的話就等於我沒說，如果你說還可以的話，我們就把這個細節做實，做好做到位。」
劉倩倩對他說的辦法充滿了好奇心，「你打算怎麼解決這個問題呢？」
清風慢慢的說，「這個問題還要請你幫助來解決，你知道我和沈總都是學生，課業負擔都很重，拿不出更多的時間來培訓自己的員工，但是標準又不能夠降低，所以我希望你來幫助我們做好這件事情，廣宇集團有培訓職工良好的習慣，把這些人招進來，先進行一番培訓，講一些技巧和團隊管理的問題，然後把它們放到各個實體店去實際操作，讓原有的團隊帶一帶他們，成熟一個團隊就派出一個團隊，實際上我們就是要建立一個培訓中心，廣宇集團有這方面的經驗和實力，全權委託你做這件事兒，怎麼樣啊？」
劉倩倩聽懂了清風的意思，就是他出主意，我來幹活，「我懂你的意思，就是我們面對社會廣泛招聘美容行業的有經驗的從業人員，然後用我們自己的方法，培訓他們怎麼樣去做體驗店。這個辦法一點問題都沒有，為什麼在北京不做這件事呢？」
面對著劉倩倩的疑問，清風實實在在的說，「北京不是不能做，而是在北京做培訓，費用實在是太高了，首先這裡的場地很緊張，如果找合適的地方的話，租金又貴得出奇，還有新招收的學員他們本身的問題，如果把他們集中到北京來培訓，所有的細節我們和沈總都照顧不過來，現在的運行團隊又沒有精力做這件事情，所以我就想到了你，廣宇集團這些年的發展主要是培養了一批技術高精尖的人才，在管理上也有自己的獨到見解，所以我才說委託您來辦這件事情，一方面廣宇集團有這個實力，另一方面也是為了保存廣宇集團的實力，如果把這些精英全部調出去了，那會對廣宇集團傷筋動骨的，所以我們要把培訓的日程和地點確定清楚，而且現在是迫在眉睫的工作了。在北京找場地實在是太緊張，而且一時半會兒沒有這麼合適的地方，廣宇集團的培訓機構是完整的，培訓基地也是很容易的，所以委託您全權做這件事情。」
劉倩倩聽到清風實實在在的回答，他當然明白，在廣州做培訓中心要比北京降低的成本何止是一點點，所以在廣州培訓也是他們最佳的最經濟的選擇，更主要是這件事兒由自己來親自掌舵的話，會在投資上嚴格控制，也有現有的機構場地和人員，可以說天地人和都站齊了，所以劉倩倩並沒有推辭，「那我們就抓緊的籌備，面向社會廣泛的招聘，最初我想不能夠低於200人，因為我們現在成長的速度太快了，沒有這麼多人，根本就支撐不了這個迅速發展的企業。」
清風不加思索的說，「200人的規模太少了，儘量多招收一些人員進來，我們這樣的擴張速度，什麼樣的人才都要用，讓他們人盡其才，為公司發展貢獻最大的力量。倩倩姐，我想我們培訓的規模，第一次應該定在400人以上，因為網絡平台的功能太強大了，最近的銷售業績都讓人目瞪口呆了，下一步發展需要的人，我們陸續的培訓，所有的費用都由化妝品公司來負責，所有的人力，或者其他的財力都需要你來處置了。」
劉倩倩思索著說，「培訓這麼多人，我也需要支援哪，我的場地沒有問題，但是陪想的師資就有問題了，我在這方面缺乏研究，聽說你的公司本身就有一個培訓機構，你的教育機構是不是可以參與這次培訓人員的工作呢？如果在北京和廣州同時進行培訓呢？雙方的團隊各自發揮自己的優勢，是不是對培訓更好呢？北京是一個人才大市場，許多人才都在儲備當中，如果挖掘北京市場上的優勢，在培訓上會不會更好呢？」
清風知道劉倩倩對自己現有的教育培訓機構有研究了，既然讓劉倩倩幫忙，當然自己的教育機構也不能夠袖手旁觀，正好以此為契機，雙方進行合作，讓自己的教育機構在這次培訓過程中發揮作用，也可以讓教育機構的培訓領域更加寬泛一些，特別是在職業教育上可以闖出一條新的路子，以化妝品行業培訓為突破口，培養美容人才，絕對是一個最佳的機會，要想抓住這個機會，實際上並不難，只要是在現有的那些美容培訓機構中，收購一兩個成型的機構，人才不就是現成的了嗎？想到這些，清風心裡有底了
清風對劉倩倩說，「倩倩姐，我們在北京的教育培訓機構是現成的，也想在專業人才的培養上，職業教育上有所作為，我近期就讓教育機構去物色成型的美容培訓學校，收購一兩個成型口碑好的教育單位，然後jin行一些改造，就可以進行大型的培訓了，如果你那邊缺乏培訓教師的話，我們還可以讓這邊的培訓人員兩邊跑，我們合作形成南北共同的培訓模式，培養400人，我想不會是大的問題了。」
劉倩倩接著說，「除了化妝品行業急缺的美容人才以外，更主要的是在二三線城市形成網絡銷售平台，需要一些能夠會經營，有專業特長的加盟人才，這樣我們就可以省去一些，店鋪的投入，讓這些人才發揮自己的特長，找一些現成的美容機構就可以發展成我們的線下體驗店，給我們自己重新選的多，時間也快得多，很容易形成網絡的。」
清風對劉倩倩這個想法特別的贊成，要想短期形成網絡規模的話，那必須靠加盟這一招才能夠實現，但是加盟就有一個門檻和標準的問題，不然就形成了鬆散的聯盟，也容易出問題的，經過培訓，把標準和要求以及加盟的條件放在裡邊，讓那些中小業主有利可圖，並且形成統一的規範，這對於擴大市市場份額，迅速占領二三線城市已經是成功的關鍵了。
清風像劉倩倩談了自己的想法，「我迅速找專業人士制定編寫培訓教材，把行業規範和公司的標準寫在裡面，並且把加盟的條件做深入一些，培訓期間就可以發展一些加盟體驗店，這樣還可以收一筆加盟的費用，真是一舉兩得的好方法呀，只有你這樣有商業經驗的人才能夠提出來，真是一種奇思妙想，沒想到培訓人才的過程還可以形成我們競爭的優勢。」
劉倩倩盤算著說，「企業的競爭最終都會落實到人才的競爭，技術的競爭。技術的競爭我並不擔心，因為潛心研究了多年的中醫藥，有一定的體會，我們現在面對社會招聘人員，就是來緩解我們人才匱乏的尷尬局面，只有通過我們自己的努力才能夠翻身。」
清風接著說，「倩倩姐，其他咱們以後再討論，這件事你一定要拿準主意，儘快的開展起來，我估計下一波網絡銷售，會更加火爆，對體驗店分公司的考驗也就來臨了，這件事兒就拜託姐姐你了，這可關係到兩家公司的融合呀。」
劉倩倩回答說，「那我就著手準備了，先招聘人員，然後在這些招聘人員中經過考察，還是可以加快速度的。」
清風笑呵呵的說，「好吧，那就抓緊把這件事兒辦起來吧，等商業策劃書一出來，我們一定要在一起當面討論一下，拿出一個解決問題的完美方案來。」
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