124，有請劉倩倩（七）
124，有請劉倩倩（七）
清風和劉倩倩通完電話以後，覺得這個問題特別的重大，有必要和沈小夫，以及她的團隊進行一次，深入的溝通，公司業務成長迅速，公司也隨之迅速的擴張起來，這應該說是一件好事，但是人才隊伍跟不上，這是目前面臨的最重大的問題，眼下公司沒有精力把所有的事情都承擔下來，特別是人才隊伍的培養，現在還不具備這個能力，利用廣宇集團的優勢，解決自己最重要的問題，這種借船出海的辦法，必須讓沈小夫和她的管理團隊明確利害關係，而且要派專人關注這件事情，把人才隊伍培養的情況及時掌握好，在二三線城市布局體驗店的情況就可以順利的進行了。
又是一個星期六的下午，沈小夫來到了清風的辦公室，看到他正在忙碌，坐在旁邊等了一會兒，等清風打發了所有人以後，兩個人才坐下來交換意見。
清風看了看她，微微的一笑，「實在有點兒對不起了，沈總，最近公司的業務，增長量實在是超乎咱們的預料，就是這些零零碎碎的事情，都把我弄得焦頭爛額了，雖然咱們的管理團隊還算是特別給力，但是有些事情還是真的有點不放心，我約你過來談一談，是關於公司發展的一個重大問題，前一段這個問題不突出，主要是因為廣宇集團直接輸送的人才，經過這一個多月，現在他們已經輸出了幾個團隊，200多人，劉倩倩打電話來，他是有點承受不住了，我們的門店還在繼續擴張，二三線城市還沒有鋪開，我們的人就已經捉襟見肘了，招聘人才培訓人才，配置團隊的任務實在是太重了，而且是當務之急，所以咱們兩個人商量商量，這樣工作團隊下一步工作也就有了方向。」
沈小夫，誠懇的眼光注視著清風，「師兄，公司由你坐鎮，我真是輕鬆多了，雖然我也處理了一些事情，但是一些關鍵性的問題，還是需要你來拿主意，我這個半斤8兩，你是知道的，沖衝殺殺還是可以的，有點兒初生牛犢不怕虎的精神，但是具體是方向性的問題，必須你來拿主意，關於人的問題，其實我已經早就發現了，如果不是劉倩倩的廣宇集團給我們做後盾，我們到現在不可能發展的這麼好，這麼快，企業的競爭到最後還就是人才的緊張，也是時候加強人才招聘和人才培養了，不然的話下一步發展真的是無語之炊了。您是不是和劉倩倩總經理商量一下？在我們不具備培訓條件的情況下，請廣宇集團幫助我們招聘培訓一批人才呢，我們也不能總是挖人家的牆角啊，廣宇集團有自己的主營業務，可以不可以我們雙方簽訂一個協議，他們也成立一個相應的公司，主要來承擔我們委託的業務呢，包括人才培訓。」
清風聽到了沈小夫的建議，進一步對她說明，「這一次培訓是一次大規模的培訓，我們沒有大規模的儲備人才對我們公司下一步的發展會形成瓶頸下來，所以我們在培訓人才上不僅要和廣宇集團合作，還要把我北京教育培訓機構利用起來，進行專業技能培訓和職業培訓，我們就可以集中精力發展公司，這樣後續人才也就跟得上。」
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沈小夫聽說清風也要讓自己旗下的公司為化妝品公司服務，心裏面充滿了感激，「師兄，你對我的支持和幫助，真的，我都不知道說什麼好了，現在又讓你的公司進來幫助我們培訓人才，我們何以回報呢？」
清風坦然的對她說，「一個產業的發展本身就是方方面面的，你這一個剛剛起步的公司，到處都需要錢，各個方面如果都需要大量投入的話，你還怎麼發展自己的主業呀？藉助相關企業的優勢發展自己，是一件合作共贏的好事，不但幫助了我們，同時也發展了合作企業，這不是一舉兩得的事情嗎？要說回報，大家是一起得到的，在發展中壯大是每個企業必須經歷的發展途徑，這根本就不需要回報的，所得到的回報市場已經夠了。」
沈小夫想了想說，「師兄，你看是不是讓我們公司的市場部也介入培訓呢？把我們公司現在的市場情況和下一步市場發展的前景，特別是開拓市場的一些注意事項和這些培訓的人才，現在就形成良性互動，將來在市場開拓過程中就更有的放矢了，特別是二三線城市還和大城市有所區別，所有的客戶群也需要加以區別的，在體驗店的建設上要分層次，分等級提出不同的標準和要求呢。」
清風聽到沈小夫把問題考慮的很周到，而且拿出了具體的建議，這些建議也和自己不謀而合，心裡真是很高興，看起來這一段時間沈小夫真的沒少學東西，對一些關鍵性的問題已經有了預見能力，而且已經心裡做到心中有數了，拿出來的主意也確實是切實可行，這也是要找他商量問題的原因。
清風肯定的說，「看起來沈總真是成長了，這個問題在我沒交代以前，你已經想好了，我完全贊成你的想法，目前我們正在是搶占市場份額，迅速擴張的時期，配合著我們線上的銷售，必須要加強線下活動體驗店的建設，需要大批的人才，充實到第1線去，為我們開疆拓土，固定客戶，但是我們現在沒有精力，招聘人才和培訓人才，廣宇集團現有的培訓力量和培訓經驗完全可以被我們所應用，和他們形成一個合作協議，把這方面的業務委託出去，讓我們的人力資源部門，和他們一起把這個事情做好，對於我們的發展是一個戰略性的問題，如果我們把精力分一些做這件事兒，恐怕會影響我們前進的步伐呢，這樣做可以兩全其美，實現雙贏，讓我們的關係和廣宇集團更緊密一些，有些產品的開發，他們也會更積極更主動了，豐富我們線上銷售的產品，讓一些好的產品，得到用戶的肯定和認可，也是對我們在這個市場份額上，占據優勢的一個先決條件，各自發揮優勢吧，這樣我們才能夠行穩致遠。」
沈小夫，的想法得到了清風的認可，而且把這個想法完整的向自己說了一遍，有必要認真的落實下去，「師兄，我們和廣宇集團的合作是板上釘釘的了，但是和廣宇集團的聯絡業務實在是太多了，是不是請左琳琳作為中間人到廣宇集團，向劉倩倩總經理當面匯報一次，一方面把我們這裡發展的情況如實的向他匯報一次，把我們對培訓人才的事情和他們好好的對接一下，帶上我們人力資源部門的人，雙方接上頭，共同把這件事兒落實下來。另一方面就是把我們公司發展的框架向劉倩倩總經理也說明一下，對於我們上線的產品，特別是廣宇集團能夠提供的產品，也相互的探討一下，我們第1批推上線的產品銷售量特別的好，一個是要把握好質量關的問題，另一個就是必須儲備一批產品，對於市場上有前景的產品，要注意升級換代，把廣宇集團這個平台在我們這個平台上樹立起來，這樣對我們雙方都是有利的，我們擴大了市場占有份額，他們擴大了自己的產品銷售渠道，而且跨越了一個新的行業，成為我們的有力支撐，這樣雙方才能夠實現雙贏啊。最重要的一個方面就是我們雙方在緊密的合作基礎上，根據市場需求，我們可以提供一個未來要大力推廣的產品目錄，請廣宇集團在這方面加大市場研發的力度，為下一步發展儲備技術儲備產品，這樣才能夠做到未雨綢繆，才能夠適應市場的變化，才能夠對客戶的要求認真的回應，也提高我們應變能力，豐富我們的產品。」
清風聽著沈小夫談工作，已經頭頭是道了，心裡不禁的湧現了一絲喜悅，看起來用不了多久，自己就可以完全放手了，「你這個想法特別好，但是我覺得只有她一個人回去還是有問題的，應該組成一個小的匯報團隊，把相關人員組織起來去看一看廣宇集團管理的現狀，順便進行匯報一下，並且提前準備好一個戰略性的框架協議，讓他們匯報完了以後，請劉總對框架協議提出建設的意見，然後我們在網上簽署，這樣我們的合作模式就可以固定下來了，這件事兒我看你就去抓緊辦吧，你和劉總通一個電話，把情況商量商量，然後達成共識以後，你就抓緊落實。」
沈小夫凝重的點了點頭，「師兄，最近這段時間我知道你很累，而且和劉總的溝通都是你親自進行的，我和她溝通能夠順利嗎？你是不是提前和她打個招呼？這樣是不是更順理成章了呢？只要我們兩個建立起聯繫了，後續的事情我就和她保持聯絡，我們倆好多事情就可以自己商量著辦了。」
清風聽到沈小夫這個要求，覺得特別的通情達理，把事情想得很嚴密，是一個幹練的商業奇才，「我一會兒就給劉總打電話，我就和她不說具體事情了，就把你的電話給她，然後你們倆聯繫，以後和廣宇集團的事情，你們兩個人商量一下就行了，兩個漂亮的公主在一起商量，女性經濟的事兒一定會比我更順暢，我相信你的這種溝通能力。」
兩個人商量完了以後，清風立刻給劉倩倩打完了電話。
清風在電話這頭說，「倩倩姐，我們電話商量的事情，我已經和沈總確定了，你那邊進展情況怎麼樣啊？」
電話那頭的劉倩倩，直到清風這麼高頻率的和自己通話，確實有重要的事情要說，對於每一個公司來講人的問題都是最重要的問題，尤其是像沈小夫化妝品公司這樣剛剛起步的，對人的問題更加突出了，果然清風電話第一個還是要談人的問題，「清風，我這邊的事兒你就放心吧，我們的招聘工作已經結束了，第1批招聘，原來預定200人，現在我們把範圍擴大到全國，網上報名的將近1萬多人，我們現在篩選的第1批400人已經到位了，第1批的培訓工作現在已經開展了，但是比預定的要多了一倍的人，我是怕你那邊擴展太迅速，按部就班的走，跟不上你的節奏，所以就多儲備了一些人，按照你們現在發展的情況，很快又會人才緊張了，我們不能夠老是被動呀。」
清風覺得，像劉倩倩這樣有敏銳商業頭腦的人，合作起來真是很舒心，按照她企業的實力，多儲備一些人才是上上策，但是每個人都需要發工資，有消費的，一般的小公司怎麼可能一上來就能儲備400個人呢？放在別人手裡真的是不敢想像的，有了劉倩倩和廣宇集團這座靠山，什麼樣驚心動魄的商戰能夠不取得圓滿的勝利呢？倩倩所做的一切讓清風，更有戰勝一切困難的決心了。
清風高興的說，「倩倩姐，你的行動實在是太迅速了，如果沒有你的支持，我可能是一事無成的，感謝的話咱們就不說了。關於人才培養的事情，我想再跟你說一下，一會兒沈總可能要和你通電話，我已經把你的電話號碼給她了，一會兒也把她的電話號碼發給你，你們兩個人好好談一談人才培養，人才使用的事兒，具體的事兒你們倆就對接吧。另外一個事兒就是他有很多的好想法，想和你溝通一下，關於加強與廣宇集團緊密合作的問題，他會和你商量一個方案的，並且會派一個專門的匯報班子，向你詳細匯報這個公司的情況，你們倆認真的談談雙方合作的事情，最好能夠簽一個框架性的戰略協議，然後每合作一個項目再簽具體的協議，這樣雙方的利益都可以得到保證，不僅可以加強當前的合作，而且為以後的合作也開闢道路，提前制定方案，實現雙方共贏的局面。」
劉倩倩，聽說沈小夫要給他打電話，和她商量合作的事情，顯然是清風現在的工作實在是太緊張了，沈小夫也必須出來分擔一些和廣宇集團聯繫的事情，這些劉倩倩都能夠理解，作為在商場打拼的人，方方面面的都需要找不到，更何況她的公司和廣宇集團有這麼緊密的聯繫呢，沈小夫長期不露面也是不符合商業規律的，兩個商業集團的老闆互相對話，這是一個好的開端，這更是清風安排的結果，劉倩倩心裡明白，這是為長遠的合作，緊密的合作打基礎。
劉倩倩仍然是那樣輕聲慢語的說，「你就放心吧，我們倆一定會談出一個你滿意的合作方案，這一段時間兩家公司這麼緊密，我們兩個也有必要認真的好好的談談今後的合作問題，除了人才方面，產品方面，技術儲備方面的問題以外，我們合作的空間還有廣闊的前景，我們不會局限現有的層面的，一定發揮各自的優勢，實現雙贏的局面。」
清風聽到他如此大的決心，心裡懸的那塊石頭終於落了下來，沈小夫可以和劉倩倩直接談合作，以沈小夫的溝通能力，以劉倩倩的商業判斷力，雙方一定會是一拍即合，下一步合作的前景真的是很光明的，這不但符合當初清風的預想，也給劉倩倩前期的支持給予一定的回報，如果兩家公司能夠緊密的結合在一起，在有些方面融合發展的話，對雙方都有利，所以清風心裡特別的高興。
清風對著話筒說，「倩倩姐，我現在上大三了，專業課真的很繁重，下一步的事情當然還要和你親自商量幾次，但是日常的工作，我想沈總已經具備了擔當了，我要逐漸的從日常的事物中退出來，可能以後她和你聯繫的時間會更多，我們兩個人都需要保證自己的學業，需要你支持的地方實在是太多了，如果兩家公司融合發展，你也是責無旁貸的，希望我們雙方合作取得豐碩的成果。」
劉倩倩知道清風說的都是實話，掛上了電話以後，心裡還是有點酸溜溜的，想當初清風幫助自己的時候，也是傾盡全力的，這家公司其實和清風沒有什麼關係，只是因為一句承諾，而全心全意的幫助沈小夫發展她的公司，發展她的事業，並且動用了自己這層最鐵的關係，但是從支持他的結果來看，從現在開始，各種回報已經到來了，和沈小夫就可以把這些利益關係弄清楚，不是有句話說好兄弟還要明算帳呢，所有的企業往來都不能因為個人的意氣用事而決定合作與否，都應該把雙方的利益放在前面，實現互惠互利，共同闖市場，才是正常的企業之間的關係，現在沒有清風這層人情了，沈小夫又是一個商業上幹練的人，雙方談起來也可以更直接的面對這些紛亂複雜的商業關係了。
很快，劉倩倩和沈小夫通了一次很長的電話，把該說的事情在電話里都交流了一遍，沈小夫為了尊重劉倩倩，特意派了一個高級別的匯報團，把公司所有的情況向劉倩倩做了詳細的匯報，並且提供了一個未來要上線的產品目錄清單，還提出了幾個開發產品的研究方向，雙方在網上簽署了框架性的戰略合作協議，同時簽署了幾個具體協議，包括人才培訓的具體協議。
這件事情沈小夫取得了決定性的勝利，站在巨人的肩膀上，快速發展的銷售業績，就有了靠山，有了後盾，廣宇集團已經成了他的大本營，在公司所有的業務進行當中，心裡就更有底了，合作出來了最好的局面，給公司的騰飛插上了翅膀。前期的發展已經證明了清風師兄在廣宇集團的基礎上發展化妝品公司的戰略，是多麼的英明，後面的發展，兩家公司攜手前進融合發展已經是大勢所趨，沈小芙化妝品公司如果想近期取得更大效果的話，除了網絡平台銷售上的異軍突起以外，廣宇集團這個後盾，這個大本營也是不可缺少的。
沈小夫要做的就是怎麼樣和劉倩倩溝通，讓兩家的合作更順暢更牢固一些，在合作的領域上更加廣泛，更加深入，更加貼切一些，只有雙方共同的努力，才能夠讓這艘大船行穩致遠，才能夠使雙方的利益更加擴大化，在這個網際網路的世界沒有合作，沒有共同闖市場的精神，誰也不可能獨大的，在壯大自己的同時，必須讓自己的合作夥伴充分享受到發展的紅利，這樣才能夠攜手並肩共創輝煌，在市場的競爭中取得先機。
這些事情最大的贏家應該是劉倩倩，劉倩倩的廣宇集團本身是中醫藥的專業性集團，多年的發展已經達到了頂峰，在國內同行業的企業里，也應該是一個龍頭老大的位置了，再向前發展，其實已經遇到了平靜，雖然新的品種，新的藥品還在研發過程中，未來的利潤空間仍然在拓展，但是發展畢竟緩慢了一些。
廣宇集團通過和沈小夫的合作，藉助著他在網絡平台銷售的優勢，成功的將廣宇集團的品牌在化妝品護膚品行業樹立起來，在廣大的客戶群體面前，銷售額和市場占有率空前的擴張，在這個行業的生產量也在短時間內躋身前幾名，不知不覺的為廣宇集團拓寬了銷售渠道，突破了發展瓶頸，現在的非醫藥產業已經占廣宇集團營業額的60%了，這種業績最開始劉倩倩自己也是沒有預料到的，這個行業這麼大的客戶群體，這麼大的市場空間，讓廣宇集團如魚得水，借船出海，終於在劉倩倩手上闖出了另外一番新的天地。
兩家企業的決策人都覺得在合作中取得了最大的利益，合作共贏已經成了兩個人心裡達成最重要的共識了，下一步的合作發展一定要更廣闊更深入了，兩家公司的融合是必不可少的，一個重要也是重大的環節，把握好這個機遇，兩家公司都會有長足的發展，新公司有新公司的優勢，老集團有老集團的機遇，新公司的優勢，加上老集團的底蘊，雙方的合作，創造了新的奇蹟，還必將再創造未來的世界。
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