147. 鄧春的心結（二）
147. 鄧春的心結（二）
從徐鴿子用風清雲淡的語言，化解了公司生死存亡的危機，周圍的所有人對這個公司里的局外人產生了濃厚的興趣。
風雨過後見彩虹，用這句話來形容危機過後的，沈小夫化妝品公司的業績，是再準確也不過的了。前期因為王珏母女事件的炒作，一時間沈小夫化妝品公司受到了重大的打擊，經過左琳琳親自出馬，不但平息了這個事件的影響，而且為公司樹立了正面的形象，公司的業績在網絡平台上的銷售也是一飛沖天，這是鄧春主持工作以來，取得的最大的成果，也是創造了第四個月的銷售記錄，公司上下每個人都喜氣洋洋。
對這件事兒最高興的當然還是公司的新當家人鄧春。
將近而立之年的鄧春，21歲大學畢業以後直接考取了國家西部大學生村官，在那裡一干就是三年，本來學習電子商務的鄧春，來到了西部偏遠的農村，和自己在大學期間所學的專業，真是風馬牛而不相及。
剛進入村子裡的鄧春，在考大學生村官的時候，已經做好了吃苦耐勞的準備，但是農村的現實讓他一下子從理想中掉到了最冰冷的現實社會，除了自然條件比較惡劣以外，農村社會觀念的成就，思想上的僵化，做事兒的保守，是讓他最受不了的。
一個重點大學的畢業生，學的是最先進的與時代接軌的電子商務，面對著這樣一種村俗民約，特別是村子裡的幹部，在處理村子裡的事情的時候，仍然是按照家族的角度去處理，沒有原則和是非，只有無原則的活稀泥，特別是4年一次的村兩委班子的選舉，從海選到正式的投票，都需要家族勢力的支持，很少有村幹部為了村里脫貧致富，能夠豁得出去，也很少有村幹部能夠想到外面的世界有多精彩，在這些陳規陋俗的支配下混日子，上之下派的應付差事，就是千方百計的討好村民，為了下一屆的選舉而打下基礎。
正好村子裡剛有一個復轉軍人回到家鄉，經過在外面幾年的闖練，對外面的世界很適應，也帶著夢想回到家鄉，要在家鄉這塊土地上創造自己的未來，但殘酷的現實給了他一個沉重的打擊，想做的幾件事兒，都因為家長的反對，村裡的反對，村民的不理解而夭折了，但是這個年輕人周圍有一批志同道合的農村青年，他們堅韌不拔的努力，並沒有因為挫折而氣餒，只是苦於沒有出路而懊惱。
新來的大學生村官鄧春成了他們一根救命的稻草，年輕人和年輕人交流起來就很方便了，鄧春也抓住了這樣一個機遇，對村子裡的情況熟悉了以後，鄧春和村子裡的退伍軍人楊志峰成了莫逆之交，並以楊志峰為中心團結了一批農村青年，把他們過去做的項目進行了詳細的梳理，失敗的原因，除了農村的落後觀念的保守以外，沒有很好的收入是他們失敗的關鍵原因。
找到了問題的癥結，做起事情來就有目標，而且也有相應的項目和技術了。土豆是當時村裡的主要栽培農作物，土豆的品種已經是十幾年的老品種了，產量低品質差是當地土豆滯銷的一個關鍵性問題，要想讓村子裡打一個翻身仗，更新品種，拓寬銷路，已經成了燃眉之急。
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好在這個村子網絡還是很發達的，村子裡的年輕人也很團結，形成了一股新興的勢力，也是農村發展的希望，要想把村子裡的土豆生產形成生產力，必須要找到更新的適銷對路的品種，並且採取集中的規模化生產的路子，以這些年輕人的新思路新思想來開拓新的市場，開墾農村這塊電子商務的處女地，打一個翻身仗應該不成問題。
除了所在的村子種植了大面積土豆以外，周邊的幾個村子也是以土豆生產為主的，在這一個區域已經形成了土豆生產的規模化基地，每年的產量有相當的規模，現在的農民把銷不出去的土豆只能交給附近一個低價收購的加工廠，嚴重的挫傷了當地農民種植的積極性，但是西北邊陲村莊的現狀就是這樣，除了賣給加工廠以外，就沒有別的辦法了。
鄧春是學習電子商務出身的，而且學習是在大城市，要想解決土豆的銷售問題，先要解決新品種的更新問題和規模化生產的問題，新品種的問題到農科院聯繫以後就可以解決了，而拓寬銷路的問題，規模化生產問題就不那麼容易了。
鄧春和楊志峰對現狀進行了梳理以後，分頭進行，決這些問題的工作，鄧春先陪同楊志峰到省農科院，找到了專門研究土豆生產的課題組，在他們的抽屜里好幾種新的品種，特別是適合西北生產的新品種，還沒有推廣出去，原因就是新品種的銷售價格比較高，子種的投入要比傳統的土豆大得多。
為了解決這個難題，楊志峰和鄧春一起，編寫了土豆規模化栽植技術項目書，正趕上扶貧項目款扶持產業，經過從縣裡到鄉里農業部門的支持，項目很快就列入了政府支持的目錄，並且拿到了一筆產業發展基金，作為購買土豆籽種的啟動資金已經富富有餘了，新品種的問題就這樣迎刃而解了。
說話種植的問題實際上並不存在，本村和周邊的幾個村子的種植面積完全可以達到規模化，但是要讓農民接受土豆的新品種需要一個過程，楊之峰帶著他的小夥伴跑了好幾天，也沒有簽下幾份兒訂購合同，一籌莫展的楊志峰，和鄧春商量對策，正趕上國家支持農業合作組織，鄧春鼓勵楊志峰和他的小夥伴們，成立一個土豆合作社，和農民簽訂提供紙種收購土豆的這個辦法，因為前期的投入都是由合作社進行的，農民們又有訂購合同，可以簽訂，土豆合作社很快成立以後，周邊的群眾和本村的農民都紛紛加入了合作社，規模化生產問題很快的就解決了，但是上千畝的新品種土豆，是一個海量的產量，銷售已經成了重大的問題。
為了解決銷售問題，鄧春要求他們採取兩條腿走路，一個是到大城市去與銷售商簽訂訂單合同，採取訂單生產，一部分土豆在夏總的同時已經銷售出去了，減少了銷售的壓力，但是還有相當一部分土豆找不到訂單，這下子可把楊志峰等農村青年急壞了，如果這部分土豆爛在自己手裡，那這個合作社就要夭折了。
鄧春正好用上了自己的專業，在農村青年中找了幾個高中畢業的知識青年，把電子商務的知識向他們普及，用好他們手裡的手機，嘗試著直播銷售，把土豆品種的選擇土地的工作，土豆籽種的種植和處理，土豆秧苗的漲勢情況都在網上進行直播，吸引了大量的粉絲圍觀，在相互交流中推銷土豆產品，經過網上銷售，讓消費者不但能夠買到土豆，而且可以看到土豆生產的全過程，在他們的餐桌上可以多一道安全的食品，經過幾個知識點的討論，和幾輪直播活動，這些優質的土豆被網友們訂購一空，並且收到了巨額的定金，極大的鼓舞了土豆合作社的村民們。
鄧春和楊志峰商量，按照土地入股的份額，合作社和每個社員都簽訂了銷售合同，簽訂合同的同時就先預付了一部分定金，並且要求社員按照技術員指導的操作規程進行種植，特別是減少農藥和化肥的使用，確保綠色生產，逐步過渡到有機生產，在網上對這些生產過程和生產要素又進行了幾輪宣傳。
雖然這些工作都是大學生村官份內的工作，村長對這件事兒從最開始就不看好，在這個過程中也曾經提醒過幾次鄧春，但是隨著合作社的成立，大城市訂單的簽訂，網上銷售的開始，每一部的程瀟，鄧春都會向村長進行匯報，慢慢的村長也轉變了態度，看到他們的工作，一步一步的取得進展，對他們的支持也越來越明朗了。
新的事物總不會是一帆風順的，春天剛開始種植的的時候，縣裡的保險公司就曾經在村里宣傳過，希望種植土豆的農民加入保險，保險費用全額都是政府負擔的，村民只要簽訂了保險合同，不用花自己的一分錢，如果出現了不可抗力或者損失的情況，保險公司會支付保底的費用，減少一些損失的。
在大家都對這件事兒嗤之以鼻的時候，鄧春說服楊志峰，以合作社的名義為所有的社員，購買了保險。楊志峰心裡實際上有些不高興，雖然說不用自己掏錢，但是他覺得買保險完全是沒有必要的，既然城裡的銷售和網上的銷售做的這麼好，何必要多此一舉買保險呢？
但是6月底7月初的一次冰雹，在沒有任何預兆的情況下，把地里的土豆，秧苗全部都給砸壞了，黃豆粒大小的包子，在地里竟然鋪了一層，合作社的社員們面對著突如其來的自然災害，全都傻眼了，但是鄧春心裡卻有了底，他趕緊聯繫保險公司，要求自然災害險，請保險公司儘快的賠付，讓村民們進行抗災奪生產的生產活動，保險公司反映的也很快，給每位社員都進行了賠付，這讓楊志峰心裡感覺到了鄧春的聰明，從心底里佩服這個大學生村官了，所以做什麼事兒都不要一條道走著黑，應該未雨綢繆，享受政策的紅利。
村民們拿到了自然災害保險的賠付，生產的熱情更加高漲了，清理土地，扶植羊毛搶險救災的場面更加紅火了，經過村民們一番艱苦的努力，被毀的秧苗很多，又發了新芽，肥水管理也更加用心了，沒過一個月，地里土豆的秧苗比以前長得更加壯實了，這讓全體社員看到了奪取豐收的信心，也對合作社增加了一份希望，周邊沒有加入合作社的村民，紛紛的找到楊志峰，要求加入合作社，形成了新的一波加入合作社的風潮。
隨著土豆生產收穫季節的來到，大卡車一車一車的土豆運往了全國各地的交易市場，因為新品種的土豆，品質好，質量優，所有的客商都追加了訂單的數量，大豐收帶來的增產效應，仍然讓生產出來的土豆，成了搶手貨。
網上的銷售也很火爆，很早下訂單的那些消費者，拿到了比別人更大的折扣，生產者直接把土豆供應給消費者，中間減少了很多的商業環節，消費者花的錢更少，生產者直接收入更多，這種減少了中間環節的直接銷貨方式，讓兩頭都獲得了最大的效益，消費者拿到了安全可靠的食品，自己在飯桌上起來更放心了，生產者把產地的價格賣到了市場上的價格，除了負擔一些物流配送的付費用以外，生產者收到的效益遠遠比賣給中間商要高得多，雙方在互動中，網絡提供了聯繫的平台，這個村子的電子商務也從此就開啟了新的航程。
在農村第1年的成功，讓鄧春第2年的工作更有信心了，合作社和電子商務成了他在大學生村官生涯中，最有利的武器。
由於土豆新品種的推廣，合作社的成立，電子商務的開端，村子裡被縣鄉兩級政府多次表揚，村長覺得得了這樣一個大學生村官，簡直是得到了一個寶貝，對於鄧春的所有工作，他就更加支持了，村民們個個靠種植土豆走上了發家致富的道路，農村這些東家常西家短的瑣事兒也就減少了很多，在共同致富的道路上走的更加寬闊了，鄧村也在這村子裡找到了自己最合適的位置。
接下來兩年的發展，就像預想的一樣，所有的新生事物一點一滴的進入到這個邊陲小村，隨著老百姓的腰包鼓了，移風易俗的事情就更多了，村民之間的糾紛幾乎見不到了，因為大家把所有的精力都投入到發家致富的道路上去了，特別是有了錢以後，改造民居，娶媳婦兒，聘閨女的喜事兒連連，村子裡出現了前所未有的繁榮景象，這些都來自於一個大學生村官的努力。
合作社壯大了，集體經濟壯大了，村容村貌也隨著改善了。楊志峰本來就是一個見過世面的農村青年，還有在部隊上優良傳統，對於改變村容村貌有一系列的想法，在和村委會鄉政府進行了報告以後，拿了一大筆錢給村子裡修了路，修了水渠，還建立了村醫療室，特別是拿出了一大筆錢，豐富了村子裡的文化活動，讓冬三月最閒的時間成了學文化學知識，學技術的季節，平時在家貓冬的老鄉們的一些惡習，比如說打架鬥毆，喝酒賭博，比以前大大的減少了。
電子商務擴大了，除了在網上銷售土豆新品種以外，還把周圍農村比較有特色的一些農產品也放到了網上，擴大了銷售的品種和範圍，特別是附近鄉村最有名的大棗，被網上銷售的成了網紅產品了，平常作為串門的禮品，現在也成了賺錢的商品了，家家戶戶，積攢起來就是一個很大的銷售量，銷售平台的銷售更加火爆了，隨著品種的增加，銷售額也急劇的上升，依託合作社，擴大電子商務平台，並且建立了一個物流運輸小隊，專門負責把這些產品送到快遞公司，集中委託進行物流配送。
鄧春最大的收穫就是受到了村民們的認可，剛開始到這裡做大學生村官的時候，村民們誰也沒有拿這個城裡的小伙子當回事兒，反正是國家出錢，一個城裡的孩子在這裡混上三年，高高興興的回家就可以了，沒想到他的到來讓村子裡發生了翻天覆地的變化，改變了農村的知識結構，改變了農民的陳舊觀念，讓村子走上了一條發家致富的道路，徹底改變了這個西北邊陲小村的面貌，人人都煥然一新了，這樣的人物，村民們誰不看在心裡呢？
三年的大學生村官的生活很快就結束了，在農村這個新的天地創造出一個奇蹟的鄧春，經過三年的農村鍛鍊，對國家的方針政策掌握的更多了，對一些政策的環節掌握的也更加準確了，對基層老百姓的想法了解了，對廣大的農村的認識更加深入了，這些都成了他三年奮鬥的財富，帶著更新更好的夢想去參加了廣宇集團的考試。
鄧春很順利的進入了廣宇集團，在農村的三年經歷，讓他練就了很多的本領，最大的本領就是在任何環境下，他都可以找對自己的位置，確定自己的方向，在廣宇集團剛開始進行基地建設過程中，鄧春一下子就到最基層抓基地建設去了，因為他曾經有過三年大學生村官的經歷，他抓的基地建設落地最早，見效最快，讓他一下子在這批新人當中脫穎而出。
鄧春的成績很快引起了集團高層的注意，劉倩倩在和他的交流過程中，覺得鄧春在銷售上很有思路，電子商務專業也給他奠定了很好的理論基礎，在農村的三年時間，也給他帶來了很多的實踐經驗，理論和實踐相結合是鄧村發展最有底氣的地方，劉倩倩毅然決然的把剛剛進入廣宇集團不久的年輕的鄧春，一下子就放到了新公司的銷售總監的位置上。
在廣宇集團抓銷售的4年裡，每年都要為廣宇集團基地建設創造一個新的奇蹟，在銷售上的業績都會讓那些傳統的銷售人員感到驚奇，除了傳統的推銷和業務聯繫以外，建立廣宇集團銷售網絡，打造銷售平台，是鄧村最大的業績。
隨著年齡的增長，實踐經驗的增加，劉倩倩更加倚重鄧春了。專門為鄧村成立了一個銷售團隊，在種植基地公司和廣宇集團的整合過程中，鄧春毫無爭議的做了廣宇集團的銷售總監，這個相當於廣宇集團副職的位置，竟然讓一個二十四五歲的青年人做了，當時集團那些老牌的銷售精英們相當的不服氣，但是經過一個階段，在鄧村的領導下進行銷售以後，所有那些不服氣的人也心平氣和了，因為這個年輕人有辦法有朝氣，為廣宇集團在中醫藥行業的銷售打了一個漂亮的翻身仗，王宇集團生產的中草藥和中成藥在市場的占有率，都比以前擴大了，市場份額也翻了一番。
當清風向劉倩倩徵求意見，想從廣宇集團請兩個高級管理人才，拓展沈小芙化妝品公司的時候，劉倩倩第1個就想到了鄧春。作為化妝品市場，對於廣宇集團這個傳統的中醫藥企業來說，這是一個完全陌生的行業，如果想在這個行業里銷售上拿到新的市場份額，為廣宇集團擴展新的增長點，必須讓鄧春走出去，才能夠有企業更大的發展。
鄧春果然沒有辜負劉倩倩對他的希望，鄧春更沒有辜負沈小夫對他的信任，經過短時間的適應，很快就為沈小芙化妝品公司打出了一個開門紅，拓展了一片新天地，創造了一個又一個的銷售奇蹟。
這些成績的取得也讓沈小夫對他更加刮目相看了，當沈小夫決定自己退出公司的管理層之後，毫不猶豫的把這個公司交給他管理，事實證明，這個決定是有多麼的正確，多麼的英明了。
現在面臨著新的形勢，新的危機，新的挑戰，鄧春以自己豐富的經歷，和自己在銷售上不俗的業績，仍然想不通，為什麼在這次危機面前，會讓一個燕京大學新入學的學生給比下去，這個心結在他的心裡一直解不開。
鄧春因為這件事對徐鴿子也產生了濃厚的興趣，這是一個怎樣高傲的公主啊？平常很少發言，那美麗的臉龐和背後，永遠露出的是和藹可親的笑臉，尤其是那銀鈴般的聲音，更讓人夢回魂牽，一般的時候沒有什麼話語，而是默默的注視著一切，對公司的事情並沒有那麼熱心，對公司的人也不是很熟悉，只是跟在沈小夫的後面來來回回，但是這一次卻把事情看得那麼透，分寸把握的那麼准，這是怎樣一個迷一樣的女人呢？
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