83，小廖（三）
83，小廖（三）
方小妹給廖老闆打了幾次電話以後，在一天的早上，廖老闆終於露面了。
在廖老闆的辦公室里，廖老闆再也不像平常那樣，而是有點兒邋裡邋遢的，鬍鬚都沒有刮乾淨，情緒感覺到很低落。
方小妹站在廖老闆的對面，感覺到廖老闆的異樣，還是急切的問，「廖老闆，現在成品庫已經堆滿了，該走的幾批貨都沒有走成，現在工廠已經停產了，因為生產出來的產品沒有地方放了，原料也供應不上，公司到底怎麼了呢？」
廖老闆皺著眉頭，對方小妹說，「方小姐呀，問題很麻煩的啦，我們做加工貿易的，現在出口遇到了很大的問題，國外對我們實行貿易壁壘，我們的服裝都是不能夠出鍋的，原來的訂單好多都已經黃了，香港總公司已經亂套了，好幾個股東已經撤走了資金，技術人員也跑了一大半，這是我做生意這麼長時間遇到最大的問題了，上千萬的資金積壓在庫房裡，就連我的老婆也和我離婚了，我現在一點辦法也沒有了，方小姐，你看看有什麼辦法沒有啊？」
方小妹再也不是那個剛出道的農村姑娘，對於工廠現在的處境，他已經早有預感了，面對著堆積如山的服裝，方小妹在國內已經做了很多的工作，並且在姐妹們中間也做了很多的工作，現在看起來依靠香港總公司解決這個問題，已經完全不可能了，但是對自己產品的質量還是很有把握的，既然是出口成了問題，那麼就必須找到別的銷路了。
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方小妹對廖老闆說，「老闆，難道總公司就一點辦法都沒有了嗎？」
廖老闆對方小妹說，「這一段時間我在總公司一直處理這個麻煩的問題，但是各種忙碌我都試過了，真的是一點辦法都沒有了，現在公司帳上的資金已經被幾個股東瓜分了，我們現在沒有幾個錢，估計手裡還有十幾萬的資金，為了給員工開工資，我特意跑來一趟和你商量，你看看有什麼辦法能夠救救這個工廠。」
方小妹面臨著巨大的風險，並沒有退縮的意思，看到已經完全沒有辦法的廖老闆，心裡有著一股說不出的難受，這個老闆為了工廠，不僅總公司快黃了，自己的家庭也散了，現在讓他去想辦法，看起來是死路一條了。
經過幾年的鍛鍊，方小妹遇事沉著，早已經打定了主意，就大膽的對廖老闆說，「廖老闆，我有一個辦法，不知道可以不可以，你如果把所有的成品都給我，讓我用一年的時間，我會給你創造一個奇蹟的，工人的工資我來負責，工廠所有的費用不要你來投入了，一年以後你再回來接收這個工廠，只要是把這些成品作為我們的產品，我就可以想辦法。」
廖老闆眼睛突然放了光，好像是抓到了一根救命的稻草，心裡雀躍的，對方小妹說，「方小姐，只要能夠救活這個工廠，你有什麼辦法我都支持你，帳上僅有的十幾萬塊錢也交給你，這可是我的身家性命了，咱們就以一年為限，這一年你如果把工廠做活了，這個工廠就有你的股份，所有的事情都由你來說了算。」
方小妹對廖老闆誠懇的說，「老闆，我什麼都不要，這個工廠是我們這些打工妹的生命，沒有了，這個工廠我們這麼多人到哪裡去吃飯呢？到哪裡去掙錢呢？怎麼來養護我們的家裡呢？所以我們只是為了工廠能夠順利的活著，還能夠恢復它的輝煌，到那個時候你就可以接收這個工廠了，我只要一年的時間和成品庫里積壓的產品。」
廖老闆被方小妹的激情感動了，也誠懇的說，「方小姐，我們可以簽訂一個承包的合同，所有的條件，你儘管在合同里說好了，寫明了，找個律師幫助我們起草合同，然後我把工廠完全交給你，由你來承包一年，庫房裡所有的成品由你來負責處理，工廠接下來的業務全權由你來負責，如果能夠把工廠繼續的輝煌起來，你將是我最好的恩人，也是工廠最大的功臣，到時候你有什麼條件都可以寫在合同里，我到時候一定給你兌現。」
方小妹看著廖老闆，堅定的說，「那我們就起草合同吧，用最短的時間簽訂一個承包的合同，然後我們展開工廠自救，你看好嗎？」
廖老闆點了點頭，打電話叫來了律師，起草了一份工廠的承包合同，廖老闆和方小妹在合同上籤的字，方小妹開始行動了。
和方小妹一起出來打工的姐妹一共有12個，年齡都是經過4年以後才20出頭的小姑娘，現在已經是工廠的技術幹了，在工廠的各個崗位都發揮著管理的作用，其中有兩個比較突出的人，一個是性格很開朗潑辣的姑娘叫做大春，一個是心裡特別有算計，有很多好的想法的，小敏。
大春人長得很漂亮，個子也是高高大大的，20出頭的年紀，讓這個常年在外打工的少女出落的讓人羨慕，不僅有一個高大的個子，還有一張特別漂亮的臉蛋，迷人的身材，在姐妹們當中一眼就會被人認出來，是一個絕對的美女，不僅人長得美，也相當的有智慧，他和方小妹的關係最好，兩個人從小一起長大，一起上學，一起出來打工，現在在工廠里已經是車間主任了。
小敏是那種智慧型的女孩，長得有點小鳥依人，是那種越看越讓人喜歡的那種女孩子，小米最發達的就是大腦，一肚子的鬼主意，無論是多少人在一起，無論遇到什麼事情，小敏都會給你找到最好的解決方法，他出的主意一定是和環境契合，絕對有效的好方法，會思考，會工作，更會給別人出主意，他也是方小妹最鐵瓷的閨蜜了。
工廠的產品積壓，三個閨蜜在一起已經議論了好幾次，前一段時間廖老闆不露面，三個人在一起，討論如何面對現在的問題，工廠里有幾百號打工妹，管理人員也都是那些曾經的打工妹，這樣一個集體讓他們很憂慮自己的前途，如果工廠真的倒閉了，這幾百個打工妹，都會需要另謀出路，這幾百個人就連這幾百個家庭，從偏遠山區來到這裡打工的人們，哪一個家庭是寬裕的呢？如果家裡能夠生活的很好，這如花的姑娘們，誰又願意幾千里地以外，在工廠里打工呢。
方小妹問大春，「大春兒，工廠真的出了問題，我們怎麼辦呢？你看看成品庫現在積壓的產品，真的是讓人很發愁啊，如果這一批產品不儘快的出手，工廠的流動資金就出問題了，到時候拿什麼給姐妹們發工資呀？三個多月都沒有出過貨了，不知道廖老闆，總公司都在幹什麼呢？現在聯繫也聯繫不上，你說我們到底怎麼辦？」
大春安慰方小妹說，「小妹，你就是一個工廠的管理者，又不是老闆，老闆沒錢，大家能把你怎麼樣呢？我看你是咸吃蘿蔔淡操心，公司已經運作了這麼長時間了，晚出幾天貨又有什麼呢？要是真出了問題，大不了每個人發幾件衣服頂上工錢罷了，你也是一個打工妹呀，幹嘛這麼發愁呢？一切都有廖老闆和總公司呢。」
方小妹對大春說，「就你心眼兒大，什麼事兒都不往心裡去，你有一副漂亮的臉蛋，找個人嫁了也不會有什麼問題，工廠里這麼多的姐妹在打工，大家拿不到錢，心裡就不發慌嗎？我找你來就是想辦法，你怎麼不說正經話呢？小敏，你說說咱們怎麼辦呢？」
小敏笑眯眯的說，「小妹，我看廖老闆和總公司肯定出問題了，我們哪有幾個月不出貨的道理呢？在這裡打工4年了，一個月至少走一批貨，這是常識，幾個月都不走貨了，早就應該奇怪了，現在積壓了這麼多的產品，肯定要想辦法了，這些貨都是錢呢，資金壓在這裡，總公司怎麼可能扛得動呢？我看成品庫里的貨至少要上千萬，有幾個老闆，他們能有多少錢？能夠這麼壓著不動呢？」
大春對小敏說，「讓你這麼一說，還真是有點道理，那麼多貨壓在那裡全是錢呢，一個工廠沒有了，流動資金不倒閉，還等著什麼呢？咱們還真得想點辦法了，我倒覺得只要有這些貨物在，活人就不能夠讓尿憋死，大不了我們姐妹們上街去賣服裝，這些可都是國際上流行的童裝呀，在國外賣還不一定比國內好賣呢，我們這麼多的人口，這點服裝又算得了什麼呢？大不了我領著姐妹們，到市場上去兜售，這些服裝也夠我們混一年的了，老闆回來以後我們就說這些服裝頂大家的工資了。」
方小妹埋怨大春說，「賣服裝倒是一條路子，市場需求肯定是有的，但是我們要想想怎麼賣，賣一個什麼價錢，不能夠一錘子買賣，把貨甩出去很簡單，工廠怎麼辦？我們今後怎麼辦呢？有這個工廠，大家就可以打工，沒有了這個工廠你上哪裡去打工啊？換一個工作你能夠適應嗎？現在我們來的這批姐妹都已經成了管理崗位上的管理人員了，再讓他們上生產線，重新學一門技術可能嗎？所以我們現在要想一個策略，利用手裡這批貨闖市場，我已經留心很長時間了，從貨物開始積壓，我已經就開始思考了，你們聽聽我說的辦法可以不可以能夠不能夠闖出一條路來？把工廠救活。」
小敏對方小妹說，「那你就說說看，我們三個人商量一下，如果方法可行，等廖老闆來了以後，我們就和他商量，如果老闆長時間的不來，你是工廠的管理人，也需要想辦法安撫大家了，總之現在想辦法不玩，打工妹還都沒有散去，只是停工，如果人走了以後，你再把大家召集起來可困難了。」
方小妹接著說，「是呀，我也是這麼考慮的。我們這批童裝，是最新的款式，國內沒有同樣的產品，如果對外銷售出了問題，我們就在國內市場把這批服裝賣掉，現在就需要我們做一些具體的事兒，應該找一批人，去到國內各個商場，拿著我們的樣品去推銷，重點是那些批發商因為這批貨的量太大了，一件一件的賣來不及，這是針對城市要做的。」
大春接過話茬說，「那你就把這批服裝的樣品拿一部分，定一個價錢，當然一定要有利潤，然後我就帶著一批人紮下去，不在一線城市做，主要是在二三線城市，我想這批童裝還是很緊俏的，只要我們算好了成本，保證利潤，我想用三個月的時間，基本上也銷售差不多了，找一些長的漂亮的姐妹，組成幾個分銷小組，去到城市的批發市場，挨個攤位去推銷，總會有成效的，這個方面我沒有問題。」
方小妹對大春說，「出口歐美的這些服裝走城市沒有問題，但是出口東歐和非洲的這些服裝，在款式上和用料上都相對的差一點，雖然便宜，估計在城市裡也沒有什麼市場，這就需要我們去廣大的農村去推銷了，主要是針對集貿市場，我們幾百個打工妹，大部分人都是來自於農村，讓他們回到家裡去趕大集，這些服裝也不會有什麼問題，主要是樣式新穎而且特別的便宜，定出一個基本價錢多了的就留給他們自己。」
小敏對方小妹說，「這個辦法好，咱們的姐妹大多數都集中在幾個省份，我們要想鋪開市場就應該紛紛走，有些省市還是需要派一些人過去，這些人可以把價錢給他們定低一些，讓他們有利可圖，這樣我們就可以覆蓋全國各地了，內蒙，新疆和東北，這些地方一定要派人過去，因為那裡的地域太廣闊了，我們的打工妹卻很少是從那些地方來的，所以要選派一些人去沒有打工妹的省市。我回去把所有的人統計一下，把人全面的安排下去，先聯繫一些地方，有目標了再把人殺出去，農村的市場你就交給我吧，我去組織大部分的姐妹針對農村。
小妹，我還有一個建議，雖然香港總公司出口遇到了問題，國內的外貿系統並不一定出現問題，你可以找找國內出口服裝的公司，把價錢即使壓的低一些，也可以走一部分吧，因為這麼大的貨量，要靠一點一點的推銷，實在是困難極了，更主要的是我們下一步生產什麼？如果從國內的公司接到訂單，我們工廠活下去就沒有問題了，既要有短打算也要有長安排呀，俗話說，人無遠慮，必有近憂，我們好好的計劃一下，哪些服裝針對國內公司的出口。
當然這件事兒必須由你親自出面，你和各個公司打交道已經很熟悉了，挑一些精明能幹的管理人員，組成一支營銷隊伍，除了把現有的產品賣出去以外，重點是接未來的訂單，你說我這個主意怎麼樣啊？」
方小妹點點頭說，「還是小敏有主意，我們淨想著怎麼度過現在這個難關了，未來發展的事情考慮的不多，這樣我們既解決當前的問題，也解決未來的問題，工廠才能夠得到恢復，我們才能夠創造奇蹟，等老闆來了以後，我就和他商量，我們把工廠承包一年，自己來經營，發動我們工廠里所有的姐妹，大家一起闖市場，你們說我們會不會殺出一條血路來呢？」
大春一聽高興的說，「人家說危機危機，除了危險就是機遇，這也可能是我們姐妹發展的一個重大機遇，我們只要把市場跑通了，還怕我們的工廠不能夠重新開工嗎？只要我們占領了市場，有人需求我們的產品，我們怎麼可能不創造一個奇蹟呢？」
三個姐妹越議論越興奮，按照三個人商量的話題，三個人分頭去組織行動了，沒想到三個人工作的結果，真的讓三個人很興奮，這些產品拿到市場以後反應很快，特別是大春，已經簽訂了幾個合作意向書，就等著廖老闆出現，把這些產品承包下來開始運作了。
幾百名打工妹也被這個建議給打動了，大家為了自己的生存，為了拿到打工的工錢，有的偷親好友，有的找熟悉的人，幾百個人一齊動員起來，真的是力量無窮，經過大家的努力，訂單像雪片一樣飛到了工廠里。
就是在前期工作這麼具體的基礎之上，方小妹才敢和廖老闆簽訂承包合同，出人意料的是反饋的信息，比預想的還要好的多，這些姐妹們也發揮了自己的能力，這些積壓的童裝賣的價錢比出口還要高得多，稍微一估算就有兩三千萬的收入，這筆巨款讓方小妹激動不已，承包合同簽訂以後，大批的定金匯到了廠里，陸續的開始發貨了。
但是工廠里積壓的成本實在是太多了，每天多多少少都能發出一些貨，資金也陸陸續續的回籠了，刨去工廠給的成本以外，利潤竟然有幾百萬元之多，把成本還給廖老闆以後，每個姐妹都會有豐厚的回報，這讓方小妹更加堅定了信心。
自從送走了廖老闆，方小妹就親自帶著管理人員，跑了國內幾個有出口權的服裝企業，把這些樣品送上去以後，這些企業也在國外找客戶，因為幾個月的貿易壁壘，童裝生意已經快斷貨了，所以國外的客戶看到自己熟悉的貨品，紛紛打錢訂貨，國內幾大出口服裝的企業也是欣喜萬分，搶著和方小妹簽訂長期的供貨合同。
經過三個多月的奮戰，新的訂單已經來了，處理完成品庫的那些童裝以後，按照新的訂單開始安排生產了，可是問題又出現了，設計圖紙沒有幾個人能夠拆分成生產線，特別是按照圖紙，打出來的樣，企業都不滿意，方小妹緊急向廖老闆求助，廖老闆也第一時間把原來打樣的師傅請到了工廠里，幾個設計人員也盯在了工廠，工廠順利的恢復開工了。
本來承包的是一年，方小妹和廖老闆約定的是，一年以後接收工廠，清算資金，三個月以後，方小妹就請廖老闆回來了，把庫房積壓的童裝，回籠的資金，連本帶利都還給了廖老闆，本來已經火上房的廖老闆，拿到這筆救命錢以後，還清了自己所有的債務，還給了所有的股東，清理了他們的投資，工廠完全屬於廖老闆一個人的了。
廖老闆又恢復了原來的狀態，情緒也變得更加開朗了，看到了方小妹能幹的身影，心裡開始活動了。
前三年的過程中，廖老闆為了工廠的發展儲備人才，盡心盡力的培養了方小妹，把這個從農村出來，樸實的姑娘，培養成了對工廠完全熟悉的管理人員，現在經過這次磨難，已經變成了一個成功的管理者了，身上散發出青春的魅力。
在公司沒有出事情以前，廖老闆一直是靠著自己資金服豐厚的老婆，出資在工廠里掙錢，與其說工廠是廖老闆的，不如說廖老闆的老婆才是真正的老闆，但是這次貿易壁壘所遇到困難以後，這個香港富婆為了擺脫債務，及時的抽走了資金，並且一腳把廖老闆也踹開了，把一堆的債務留給了他，而自己卻去快活了。
廖老闆看在自己孩子的面上並沒有計較，也是為了把這些債務自己扛起來，不給自己的後代留麻煩，現在工廠已經完全屬於自己，但是自己卻恢復了單身，好端端的一個家就這樣支離破碎了，面對著煥發著青春活力的方小妹，廖老闆從心裡喜歡這個小姑娘，展開了追求愛情的強大攻勢。
方小妹從一個農村姑娘變成了現在的一個開拓者，廖老闆在他的人生中占有一個很重要的位置，不僅在工作上關心照顧自己，在人生的道路上也極盡呵護，從最開始的感激，到現在看到廖老闆孑然一身，心裡那塊最軟的東西也開始融化了，在廖老闆的追求中，把那份感激很快的就轉化成了感情。
廖老闆經過簡單的追求，方小妹想起了自己的成長過程，很快的就被廖老闆拉進了愛河，兩個人你情我願，雖然年紀上差了十幾歲，因為在一起工作有很多的共同語言，剛剛情竇初開的方小妹就遇見了無微不至關懷他的廖老闆，曾經有過感情經歷的廖老闆，更是很嫻熟，不僅懂得女孩子的需要，更知道感情從哪裡下手，本來自己有家庭，對這個小姑娘就沒有什麼非分之想，相互之間的尊重成了他們兩個人默契的橋樑，現在自己變成了單身，就大膽的去表白了。
感情這個東西實際上是很奇怪的，年齡並不是什麼問題，存在男女之間最大的問題是能不能夠得到應有的尊重，這麼多年以來，廖老闆並沒有像其他的香港老闆一樣，對方小妹從來都沒有起過壞心思，這讓方小妹覺得自己受到了尊重，當廖老闆誠心誠意的表白的時候，方小妹抵擋不住自己內心的鬥爭，很快的就答應了。
一起工作的4年也是他們感情成長的4年，雖然前4年很純潔，現在轉化成了愛情，一下子就變成了很熱烈，廖老闆也是趁熱打鐵，和方小妹談了一段很短暫的戀愛以後，兩個人就步入了婚姻的殿堂，順理成章的，不久方小妹發現自己懷了孕，廖輝也就是在這個時候來到了人世。
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