111，老廖（十一）
111，老廖（十一）
罪惡的魔爪，正在向善良一步一步的逼近，瑟瑟的北風，在這隆冬的季節，並沒有把那些罪惡凍結在空氣之中。而那些罪惡的行動，卻在夜色的掩護下，神不知鬼不覺的向著富有青春活力的善良的人們靠近。
清風黨幾個年輕人仍然在西北風民宿暢談著理想，研究這項目，各抒己見，討論的十分的熱烈。
廖輝聽到清風分幾步，對自己熟悉的民俗旅遊，鄉村旅遊，在整體上統籌規劃，分步實施，總體上布局是比較合理的，對這個大學還沒有畢業的學生，從心裡感覺到很佩服這個人，有演技有戰略，還有令人嘆服的胸懷，這樣一個年輕的大學生，竟然有這樣的眼光和這樣的魄力，不得不令他對清風颳目相看了。
等清風闡述完了，分四步解決新業態的布局問題，廖輝也忍不住發表了自己的見解。
廖輝本身是在大學裡學設計出身的，對於做規劃做設計還是很專業的，對於下一步做規劃的事情談的很詳細，充分展現了他的專業眼光，並全面闡述了情景設計的思想，把文化底蘊和設計巧妙的結合起來，唱響的民俗旅遊和鄉村旅遊的布局，並在有些細節上，又進一步的闡述了自己對民俗民宿發展的想法和主張。
廖輝在清風闡述的基礎上，接著說，「現在民俗旅遊和鄉村旅遊都很發達，許多行業都已經滲透進來了，還有一些資本正在賺取短平快的錢，有許多實際的例子也給我們很重要的啟示，這兩年在大地行為藝術上，發展的很快，這些企業家們真是有著不同的奇思妙想，這方面我們可以進一步的借鑑擴展我們的思路，拓寬我們在新型業態發展的過程中一些具體的做法。
最近這兩年我特別注意了，花卉行業採用的是花海藝術創意，其實在國外花卉產業本身就是一種文化創意產業，在法國，在荷蘭，在東歐，花卉都可以成為一種發展的文化產業，鄉村旅遊在台灣和日本發展的也很快，還有許多設計專業人才，不僅在大的景觀藝術上，創意很新穎，而且在許多細節的設計上也發展的很快，讓人有一種耳目一新的感覺。
其實我們發展鄉村旅遊和民俗旅遊應該有一個重點，選擇一二線城市，有人脈有人氣兒，很容易拿到第1桶金，把旅遊和會展結合起來，做一些專業類的花卉集中展示，就一個品種或者一個種類的話，會做成片的花海，結合著微地形的處理，把那些品種按照色系或者按照進化的程序培育的年限進行展示，不僅是一種美的享受，還是一種科普的行為。
北京有一個鮮花港，這些年以來，他們每年春天都做鬱金香節，鬱金香的品種很多，國外新品種的提供好多都是支持性的，成本並不高，但是這種球根花卉在月中上沒有問題，秋季種下去了，春季很早就會開花，成為新春第一枝花，這個季節像北京這樣的北方城市，氣溫還沒有完全升起來，玩的地方並不多，所以吸引了大批的觀賞客源，每一次鬱金香節都是人潮如海。
還有一些地方，在夏季炎熱的時候專門展示百合的品種，百合有幾大色系，品種也很繁多，夏季正是北方高溫高濕的季節，在室內呆不住，現在兩天的周末，城裡的人們都希望去看一看新鮮的世界，原來發展的都是一些小規模的，比如薰衣草，也有的人在做藍色系的花卉，形成藍色的主題，並結合著香草的衍生品銷售，也是很火爆的。
其實在這樣的一線城市，土地有限受氣候限制不能夠完全展開花卉的景觀特點，如果找一些二三線的城市，土地比較廣闊，能夠形成大規模的大地景觀藝術，就不是那些國外的有錢人，國內的有錢人不奔走相告，不集中觀賞，江蘇有一個小島，據說他們做了小麗花品種的花海，幾千個品種，真的是花海如潮，人海如潮呀。
除了把花卉大地藝術與會展結合以外，我們的民俗項目也可以和，寫花海和大地景觀藝術結合起來，如果打造好了，從春季到秋季三季的花不斷的開發就會形成自然生態與景觀相結合的文化創意產業，在這種背景下做民宿，做鄉村旅遊，做民俗旅遊，不是更有潛力嗎？所以在大的布局上要與活動相結合，要與科普相結合，要與會展相結合，要與大地藝術相結合，還可以與花卉產業的發展相結合。」
王靜笑著說，「看起來這些年，廖輝的民宿是發展起來有原因的，對這方面深入的研究確實是開闊了思路，總體布局上和剛才你說的那些景觀因素，文化創意因素相結合，會大大的拓展我們發展的思路，形成有特色的民俗旅遊和鄉村旅遊，不僅給人以美的享受，還有知識點進行科普，和花卉產業相結合的想法實在是太好了，花本來就是美的，如果在鄉村旅遊和民俗旅遊，再加上花海的因素，只要形成規模就不愁吸引，不來人就不愁賺不著錢，但是這種運作必須是統籌安排，全面規劃，逐步實施，沒有規模就形成不了大地藝術，你比如說貴州的百里杜鵑，那就是因為大山裡的杜鵑自然開發能夠持續一個多月，很多人就專門去到那裡看百里杜鵑的景觀。」
清風也說，「自然形成的花海景觀，還會有很多的地方，現在比較網紅的就是北京的西山晴雪，那可是燕京八景之一3月份剛剛初春，乍暖還寒，山上的山桃花和山杏花混合著開發，遠遠看去就像是山頂上的雲煙，又像是香雪海，那美麗的桃花和杏花競相開放，也去恒生，所以古代皇帝才把他命名為西山晴雪景觀。
今年春天還有一則新聞，那就是很多人都開著車去新疆，在新疆伊犁有一條果子溝，長几百里那一段高速公路大多都是橋樑，飛虹橫架，綿延數百里，兩側高山上都是鬱鬱蔥蔥的森林，而這深溝淺壑兩側的懸崖峭壁上，開的也是山桃或者山杏花，比剛才說的西山晴雪規模更加輝煌了，現在許多人都去那裡自駕游，開著車飛奔在高速路上，兩側是如海的花，無論是錄像還是照片都美極了，所以形成了網紅打卡地。
其實像這些自然的景觀，周邊的民俗旅遊就好打造一些了，關鍵是要找好城市，作為休閒為主的城市，可能這些景觀建設以後，更會吸引更多的人前來參觀。更會吸引更多的人前來參觀我們穿插其中的民宿和農家樂，就會更好的發揮作用，所以在整體布局的時候，首先要考慮自然的因素，自然因素不足的，在進行各種活動的穿插，各種打擊藝術的穿插。
還有一種情況就是，現在國家開展各種展覽，遺留下來很多的名園子，你比如說全國的花卉博覽會，森林博覽會，園林博覽會，都會建立很多的原則，留在當地，在周圍就會形成很好的鄉村旅遊氛圍，也會帶動當地的產業發展，這些展會每年都舉行，全國各地有很多這樣的地方，我們可以利用這些地方周圍發展民俗旅遊和鄉俗旅遊。
剛才說的這些因素只不過是我們現在能夠想起來的，我們沒有想起來的可能還會更多，你比如說現在歷史文化名村的保護，據說有關部門已經開展幾年了，這些村子都有幾百年或者上千年的歷史，有著很深的文化理念，而且在相約民俗方面都很有特點，不僅可以挖掘歷史的淵源，還可以打造一些和諧社區的示範，這樣我們不僅僅可以發展鄉俗或者民宿，更主要的是把當地人作為一種景觀因素放在裡邊了，他們不僅改善了自己的生存環境，改變了生活方式，而且還可以在這產業發展過程中，形成產業的主體，達到發家致富的目的。
另外一個就是國家正在搞生態文明建設生態工程，推進的也很快，成片的森林都在逐步的形成，各種主題公園也是如雨後春筍般的湧現，作為旅遊主體，他們可以建成景區，在他們周圍的村子發展鄉村旅遊和民俗旅遊發展民宿和農家樂，就會更有基礎了，現在好多森林公園，地質公園，沙漠公園，濕地公園，都有很多的講究，這些現成的地理優勢，被規劃成保護的公園，讓周圍的人們看著生態吃上生態飯，這也是一個很好的思路啊。
其實剛才討論了這些，只不過是我們掌握的一部分，好多東西我們還沒有掌握呢，所以就要和規劃部門，土地部門各個職能的管理部門對接，能夠拿到這些規劃以後，再進行民宿和農家樂鄉村旅遊的布局，這樣我們的發展就可以和國家的發展同一個步驟，藉助大環境藉助大政策，藉助各項重點工程的建設，推進我們事業的發展。
總之我們的發展要靠國家的發展，反過來我們的發展也要促進當地的發展，這樣我們的事業才能夠更加順利，才能夠順應大的趨勢，現在國家的實力空前的強大，順勢而為是我們發展的總的原則，不要強行的推進，而是要藉助方針政策的優勢，聚焦各種有利的因素，我們才能夠發展的更快，我們的產業才能夠更順利。」
廖輝和清風兩個人滔滔不絕的講解，讓在座的幾個人都有點躍躍欲試，茅塞頓開的感覺，這樣一個不起眼的新型業態，這樣一個剛剛發展起來的事業，應該用朝陽產業來形容，這些產業剛剛興起，有著很大的潛力，也是我們發展到新時代以後產生的新生事物，需要有人去創新，需要有人去引領，更需要有人腳踏實地的一點一點的落實。
現在的發展已經不像以前了，我們的政策雖然很優惠，但是不再像以前那樣拿著財政資金去投入了，企業的參與是我們現在社會發展市場經濟的主體，讓市場因素作為發展的主體，這是近些年來發展的一個里程碑，如果清風的投資公司，在廖輝發展這個產業的時候進行包裝項目進一步的支持，很快形成商業模式和商業規模是完全有市場需求的，也是完全符合我們現在所提出的國家進行高質量發展的需求。
現在面對著這個形勢，以前不敢想的，現在可以想以前不能做的，現在做起來都很輝煌，國家的發展，社會的進步，主要靠的是國家的繁榮昌盛，在這個基礎上創業創新，一定會是取得意想不到的效果，大環境大背景大政策有了，要想尋找商機，那必須是認真的研究形式，因勢利導藉助優勢跨越式的發展。
劉倩倩笑著說，「清風，廖輝，你們兩個人哪裡是在討論民宿發展的事兒啊？也不僅僅是鄉村旅遊和民俗旅遊吧，看你們洋洋灑灑的闡述，真的讓人熱血沸騰，原因就是我們國家強大，我們的社會發展了我們的市場空間已經拓展了，原來不是市場行為的事兒，現在也是以企業為主體，市場作為決定因素了。看到你們兩個議論，好像是兩個企業發展的戰略家，在規劃階段可以這樣想入非非，但是在設計和落地的時候就必須要考慮區域的優勢，當地的特色，民俗民風，要不然可能會千篇一律的，對我們今後的發展可是一種損失呀。」
陳穎聽著劉倩倩善意的提醒，用他自己的思維進一步的補充說，「劉總說的對呀，我們現在是在一個民宿里討論整體產業發展的問題，其實這應該是主管部門的事情，但是我們要投資，我們要建立這個市場，就必須從宏觀的角度去規劃，去布局，有些事情線條可以粗一些，有些事情可以展望一些有前瞻性，但是到了後期我們要落實項目的時候，必須要考慮可操作性更主要的是要進行風險評估，不然的話我們不但忽悠了別人，更主要是忽悠了自己那種空心的產業，損失可就是得不償失了。」
王靜也提出了自己的意見，「不管國家發展的多好，社會進步有多大，我們規劃的時候可以考慮政策因素考慮，宏觀因素考慮國家的發展，但是我們要作為項目落地，就必須按照可行性分析，具有可操作性，更主要的是要對效益進行預測，要對風險進行評估，我們作為投資行為，不是慈善事業也不是公益事業，而是一種純商業行為，要考慮工藝因素，要考慮社會效益，但是經濟效率對我們來說還是第1位的。」
廖輝靦腆的說，「這不是現在我們正在宏觀的去討論嗎？你們幾個人的提醒都是在下一階段設計的時候，具體項目落地的時候考慮的因素，作為一個產業，首先要進行宏觀的控制，政策的研究和布局的安排，這才叫統籌規劃，合理布局，逐步實施呢，當然要考慮大範圍的區域特色，要考慮民俗民風，要把這些和國家各種規劃結合起來，特別是土地利用的規劃，以及這個地區城市化發展的趨勢都要研究透，這樣的規劃才能夠指導我們下一步的發展才能夠有說服力，才能夠把市場建立的更嚴密一些。
具體的設計每個項目都要進行可行性分析，風險評估，效益評估，不然的話，我們不就成了國家的公益部門了嗎？我們有多少投資可以填這個大窟窿呢？更何況我們的具體項目還要結合國家的投入，結合國家重點工程建設和當地的土地利用規劃，國家的發展趨勢結合呢。
設計者不僅僅是要有設計思想，更要有政策觀念，更要有歷史的眼光，沒有這些眼界只是精著一點，是出不來好設計，也形成不了具體項目的特色的，更不要說賺錢了。所以這次我們的設計，除了具體項目操作的設計建設的設計以外，必須進行商業模式的設計，怎麼投入商業運作，怎麼利用金融的槓桿？達到效益最大化的結果，這是我們下一步做具體項目需要把握的幾點原則。
重點是要和當地的政府對接，和有關部門對峙，主要是看人家是不是已經有現成的規劃，有更好的開發前景，結合著當地的發展，才能夠把我們這個事業做得更紅火，僅僅靠我們自己投入，那可能就變成了公益項目了，別說利潤了，那些長期以來的效益是解決不了項目運作的，如果盲目的發展，用不了幾天，我們打架都會破產的。」
王靜看著廖輝很冷靜，心裡就更踏實一些了。俗話說，不怕沒好事兒，就怕沒好人，做一個事業主要是他的帶頭人有沒有眼光？有沒有魄力？更主要的就是把一個項目踏踏實實的做成，千方百計的提高經濟效益，用最好的商業模式運行，這樣的經驗，這樣的項目才可以複製，才能夠形成商業規模。
風險控制和商業模式這兩點是這個項目成功的關鍵，既不要用老想法老辦法去解決新問題，在新型業態的發展中，必須有創新的思維，如果墨守成規，按照老辦法去做新事情，老瓶裝新酒穿新鞋走老路就會是一條死胡同，不把這些風險因素考慮進去，就會形成失敗的商業模式。
王靜作為一個投資人，以他自己的經驗，那就是要找一個好的團隊和好的企業，再加上充足的資本運作，金融槓桿的使用，把這個產業做起來，帶動一個地方，一個區域一個行業發展，真的是要考慮諸多的因素，越是新興產業投資越要慎重，大家都沒有經驗，又不知道周圍的環境會發生什麼樣的變化，沒有一定的前瞻性，沒有對風險的規避機制，怎麼可能成功呢？
前景再好的產業都需要一個精明的團隊進行運作，這個團隊要對這個行業有深入的了解，要有自己解決問題的方式和方法，形式是瞬息萬變的，如果一成不變，不採取應變的辦法，有可能把一個好的項目變成垃圾項目，把一個好的工程變成爛尾工程，這樣的例子比比皆是，好高騖遠的去做事情，一定會在具體的事情上栽跟頭，廖輝的冷靜給王靜增加了信心，也給清風展現了實力。
清風是一個初出茅廬的投資者，學識和修養足夠了，在燕京大學學習的基礎教育，讓他有了發展的基礎，觀察問題和解決問題的能力，實在是可以獨當一面，現在又有自己足夠的資本，把握在手中促成一件事情，建立一種行業還是很有潛力的，王靜對清風的能力毫不懷疑，雖然這是一個很年輕的投資者，他的眼光和魄力，他的實際操作能力都是不容置疑的，可以說這是堅強的後盾，是發展的潛力。
廖輝是一個腳踏實地幹事業的人，西北風民宿，在這樣一塊空白的土地上能夠做的如此的輝煌，就說明這個人會做事兒，能做事兒，但是要想擴大規模，人才可能還是最主要的，這個團隊的人要都像廖輝一樣才可以推進，不然的話，將來在人才上出了問題可就是大問題了，所以做規劃的時候，必須把人才的培養放到重要的位置上，產業的培育是首先進行人才的培訓，引領著市場才能夠勇往直前，發展起來才會更有底氣。
王靜迅速的旋轉著自己的頭腦，考慮的更多的問題，現在把有些問題都已經考慮到了，討論也可以就此為止了，具體的實施還需要很多的工作，還需要很長的時間，還需要更多的人才，所以今天說的只能是一種泛泛的討論，要落實起來，還有許多工作要做呢。
王靜笑呵呵的說，「今天這頓飯可是沒白吃，倩倩和廖輝，你們兩個人應該感謝清風和陳穎，不僅是因為他們要投資這個產業，而是他們對事情分析的很清楚，對產業的挖掘也很有眼光，我們討論就這樣吧，討論的再多也需要去實施下一步具體的談，你們要設計更多的具體問題了，希望你們談得愉快，儘快的推進吧。」
劉倩倩一看，王靜用總結的口氣在說話，等到王靜把話說完了以後，趕緊的張羅著大家吃飯，「今天我們這哪裡是聚會呀，完全是一頓工作餐以工作為主了，你看看這些菜有的都已經涼了，要不要熱一熱呀，大家趕緊吃吧，我們幾個人聚在一起也很不容易，也別光聊工作了，也要解決溫飽問題呀。」
廖輝一看，劉倩倩在張羅，自己也不能夠落後，畢竟是東道主，「大家到我們這個民宿來一定要吃飽了，吃好不敢說，吃飽還是可以的。」
正在幾個人吃飯的時候，窗外夜色中有幾個黑影，已經把他們吃飯的房間團團的包圍了，一場罪惡拉開了帷幕。
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