229，南國春早（二十九）
229，南國春早（二十九）
劉倩倩和江挽進行的是一次感情的對話。
清風和廖輝則進行的是職業的討論。
兩個人從這個房間裡出去，到了另外一個房間，清風對廖慧說，「沒想到你和倩倩姐能這個時間過來看你們。倩倩姐和我們分手，然後是不是就找你去了呢？」
廖輝笑呵呵的說，「老弟，你的事現在不就是我們兩個人的事嗎？你的女朋友來了，劉倩倩預計你要把你這一段的經歷要向你的女朋友說明，她怕你的女朋友不理解就拉著我一塊到這裡來找你，看能不能夠幫上你的忙。這不是我們來了，正趕上你們兩個人說完了事兒。現在他們兩個肯定還是在討論你這一段的經歷，幫助你做工作了。
他們聊他們的吧，咱們兩個人也應該好好的聊聊了，自從第1次見了你以後，你一下子就被匪徒給綁架了，回來以後一直忙著你自己妹妹的事，我也不好打攪你，我那邊的工作一直都在和陳穎進行討論。我們兩個人也應該好好的討論一下，這樣我下一步的方向好明確一些呀。
今天他們兩個人聊天，我們兩個人也抓緊時間討論討論我們之間的問題吧。一周的時間我可是沒少忙活，現在已經積累了大量的數據，正在分析階段，對下一步的設想也有一點眉目了，現在咱們兩個是不是說一說，我也聽聽你的意見呢？」
清風笑著說，「老兄，自從上次見了面以後，我對你這個人的印象還真是挺不錯的，好像是一見如故，有說不完的話，聊不完的天，我們兩個在很多問題上的看法是完全一致的，你現在在民宿方面可以說是一個專家了，這個項目和你一起合作，我是非常的放心，陳穎和你討論也代表我的意見，幹嘛非要讓我來發表意見呢？
我說大哥呀，你可別忘了我現在還是一個沒畢業的學生呢，看問題有我自己的急切性，沒有那麼多的精力，也沒有那麼多的人生經驗，更沒有那麼多的專業支持我只是一個學文學的文學青年，如果說討論一本書談談讀後感，我還有發言權，關於這些事業方面的事情，我真是說不上來什麼，我說的那些也就是書本上的。理論的東西偏多，實踐的東西一點都不通，所以我說意見並不重要。
可別小看陳穎，他可是我們投資公司在廣州分公司的頭牌是這是這個公司的總負責人，也是業務負責人，他本身就是人大學經濟的，人家可是科班出身，做項目人家是內行，做業務人家也是內行，所以他發言了基本上就可以拍板釘釘了。
我最近這段時間確實精力不夠用。尤其是經過這次被匪徒綁架的事件以後，我在反思很多事情，為什麼這些匪徒一而再再而三的盯上了我們呢？為什麼和我們接觸的人都成了這麼樣的倒霉蛋呢？如果說我們那天沒有到你的民宿，王靜姐姐提早的從你這裡離開這些匪徒得不到確切的信息，這件事也不會發生的這麼突然呢。
那一天最開始倩倩姐給我打電話，我因為剛做完手術，身體還是有點感覺到疲勞，所以我就婉言的謝絕了王靜姐姐，因為感覺到你這個項目很有前途，對我們投資公司是一個很好的投資方向，也有看你這個人特別能幹事想幫你一把的意思，所以他親自打電話。
我推遲了一次就不好意思，再推辭的第2次，我和陳穎我們兩個人就急著忙著趕過來了，和你又是一見如故，所以我們談起業務來才沒完沒了，給了那些匪徒下手的機會。如果我們沒有像那天那麼如膠似漆的談話，稍微把我們的談話時間縮短一些，這幫傢伙也是不會有機會下手的。
反思來反思去，就是得出了一個結論，該發生的事你躲不掉，早晚都會來，沒有了這次機會可能還會利用別的機會，只不過他們就需要費一點勁，很難把我們這些人湊在一起，尤其我和王靜姐姐不可能把我們兩個人同時綁架了，這樣我們在營救的過程中就會少了很多的力氣。
講了半天實際上也沒用，事情已經過去了，再想它已經是過去式，現在我想的就是怎麼在我們今後的工作和生活中要注意。特別是要提高警惕保護自身的安全，什麼事兒都乾乾脆脆的，不能夠再磨磨唧唧的，如果這樣還會有下一次的話，別再讓人家給一勺燴了。」
聽到清風如此的謙虛，廖輝不由得哈哈大笑，清風從來不是一個很客氣的人物，今天卻和自己客氣起來了，廖輝知道這是因為剛剛劉倩倩替他解了圍。他現在是把感激劉倩倩的這筆帳記在自己的頭上，所以現在不表明自己的觀點，並不代表說他沒有對這件事的真知灼見。兄弟之間討論項目的事情，如果這樣的客氣而不亮明自己的觀點，那還有什麼討論的必要呢？
廖輝顧及到清風自己的面子沒有把這件事揭穿，但是心裡明白，清風不是一個對所有的事情都客氣的人，現在客氣也不表示，一會兒談起具體的事情來就不客氣了。所以他並沒有在意，而是繼續講著自己準備的情況，特別是在自己搜集對市場的需求中一些引起自己注意的問題。
這個項目的發展對廖輝是很重要的，廖輝也知道，清風對這件事也是極其重視的。這一段時間雖然受到了綁架案的影響，但是廖輝早就從那種愧疚當中跳出來，專注在自己所做的事業上了。在綁架案這件事情上是受害者，最大的還是清風。無論自己怎麼樣的辨白，廖長春是自己父親這個事實是推開，躲不掉的，也更否認不了。
所以在這件事情上真正虧欠他的正是自己，而不是清風虧欠自己。作為堂堂五尺男子漢，胸懷要寬廣一點，不能夠把眼光放在過去，而是要著眼於未來，著眼於發展，著眼於兄弟之間更深厚的感情。對過去的糾結，用這種糾結在做現實事物中的判斷，那肯定是很狹隘的，也不是一個男子漢的所作所為。
廖輝在這件事上看得很開，自己的出身是沒法選擇的，自己的父母更是沒法選擇的，有了廖長春這樣一個豺狼心腸的父親，自己當然也是受害者，作為清風更是受害者。廖長春做出這樣的事情，負責任的應該是他自己，但是受影響的卻是廖輝。親情是代表不了理智的，在深刻的認識這件事情以後，在對廖輝有什麼看法或者想法也是淺薄的。
廖輝已經卸下去了思想包袱，也沒有受到亮堂的任務，襟懷坦蕩在清風這個兄弟面前，並沒有覺得自己少什麼，而是正常的交往，特別是在這次項目的準備過程中，更是加著十二分的小心對收集的資料精益求精，為的就是在向上與清風合作的更加愉快一些。
廖輝這個人和一般的人相比，應該說是能力很強的，在大學裡學的是設計，做一份市場分析報告，找出民宿項目發展的方向，應該說它是能夠準確的長大，也能夠結合著地域的特點，提出文化載體的要素，更可以在設計上每個項目都體現各自加重文化氛圍，讓市場更廣闊，讓每一個民宿的個體都有很好的經濟效益。這不僅是一個追求的目標，也是一個設計者想要達到的一個基本的要求。
有了這樣的一個想法和初衷，廖輝按著自己設想的方案，分不同的方向和不同的地域進行了市場的調查，除了從網上搜集一些大數據以外，還把部分地區給行政民宿設計以及民宿經營的典型案例收集了更多的資料。經過這些天努力的工作，除了收集資料以外，在此基礎上整理以後，寫出了詳細的分析報告，把一些地區的優勢，成功的案例和失敗的案例都逐一進行了梳理，提出了成功的原因，失敗的教訓以及在今後各個地區發展民宿項目的時候需要注意的問題，從市場的層面，從發展的厚重方面，以及文化要素的加持的方面都做了詳細的報告。
今天廖輝雖然沒有拿著筆記本，不能用PPT進行演示，但是一到他最初的設想和收集材料的記憶，完全闡述自己的想法是一點都沒有問題的，這個時間和清風兩個人在這麼清靜的環境下進行討論，對項目的完善和提高對下一步工作的方向，特別是對各個地區重點發展的民宿項目的設想，進行全面的闡述，並進行深入探討，最後兩個人的意見能夠達成一致，找出幾條規劃的原則，進行全面的規劃和布局，這是今天廖輝要想達到的目的。
所以廖輝欣然的對清風說，「清風兄弟呀，你能不能夠不逗我樂了，你這樣咱們兩個人怎麼討論問題啊，上來先跟我客氣一番，咱們兄弟倆你還用得著這樣的客氣嗎？我知道劉倩倩李處幫你的忙，在你最關鍵的時刻他又出現了，你存在著感激心靈，你把對他的感激變成了對我的客氣，那可就是太沒必要了，咱們兩個人是相互理解相互了解的。我們討論問題還會受其他的因素影響嗎？
你現在就跟我說一說，什麼時間才能夠定下心來，好好的跟我談一談項目的事情，我做了那麼長時間的準備，就是想和你詳細的探討，你現在這個態度，你現在這種狀態，我真的是沒法和你討論了。
兄弟呀，你能不能夠尊重我的勞動啊，雖然綁架案對我們都有一些影響，要說你是受害者是影響最大的，我也是一個受害者呀，我還受了了長春的影響，我都已經訂下了這個包袱，而輕鬆的面對未來。現在這麼點小事情就影響你的情緒，這可不是你的風格呀。你現在說說能不能夠正確的表達，正常的和我討論問題了吧。」
清風也覺得自己剛才那套客氣，從自己都覺得很可笑，但是話已經說出來了，說出的話潑出去的水怎麼還能夠收得回來呢，就開玩笑的對廖輝說，「老兄，我不是和你才剛剛見了幾次面嘛，再了解再理解也要客氣一番吧，你用了這麼大力氣準備民宿方面的資料，我知道你是很辛苦的，而且你的專業素質我從來都不懷疑，你說我們兩個討論實際上真的是有點高談，我也不會保留我自己任何的意見，現在咱們兩個就正式的討論吧。」
清風的心情調整的很快，要說剛才那套話受情緒的影響是一點也沒過，但是經過廖輝這樣的一提，請他的情緒迅速的就集中起來了，他的心情也轉變了，面對著自己的工作還要一絲不苟，還要認真的討論，兩個人又能夠達成共識，在項目推進的過程中才能不走彎路。
雖然自己說的是寥寥幾句話，廖輝要用辛勤的勞動，並且帶著他的團隊，不知道要熬多少個日日夜夜，才能夠把這個方案完整的做出來，如果前期達不成共識，後邊要做的工作實在是無地放失，這對於清風嘴啊很嚴肅，認真對待自己工作的人是不允許犯錯誤的。
前期的工作作為一個項目是很重要的，前期的工作應該是我指宏觀控制，後期的工作是具體的做方案，那麼前期在宏觀上控制不好，後期在具體做方案的時候產生了方向性的錯誤，那等於是選擇適合自己的方向，背道而馳的，做了那麼多工作等於是0或者是產生的都是謬誤。
作為一個項目，尤其是這麼的龐大的一個項目，前期研究的必要性是不用質疑的。在收集海量的信息進行梳理和分析以後，對於一些方向性的問題都要追蹤解決，在一些地方民宿發生的虧損現象，在一些地方民宿產生的盈利的現象，都必須研究清楚，這樣才能夠為後期民宿的發展，特別是在經濟效益方面有著至關重要的作用。
這才是第1步，是在收集材料和收集信息方面做的工作，就是難以想像的，雖然現在的技術手段已經提高了，有些數據經過統計，年鑑專項的年鑑，以及專項的報告，以及其學者研究的結果等等這些文字性的東西就可以在系統里進行系統的篩選。
但是對於這些材料的裁剪和一些意向性的選擇，那還是必須在項目框架內進行，不然現在這個信息爆炸的社會有用的信息和無用的信息共同的湧進來，對於這個項目只能夠製造混亂，而不能夠產生並且分析出有用的東西。這就需要在前期把方向性框架性的東西制定出來，然後才能夠把這些不同的信息，不同的信息來源裝到一個框子裡進行編織，然後才能夠經過大數據的處理，出現方向性的問題。
時代到了今天做項目在前期不進行可行性的研究，不進行海量數據的收集，不進行系統的分析，不把一些方向性的問題在前期解決不把一些政策性的問題在前期把握好後期的工作，就是如大海里撈針，一點方向也不可能確定的，那麼所做的無用功就可以說是越來越多了，所以前期的工作對項目是一種打基礎的工作。
廖輝把前期資料收集的這些問題宏觀的和清風闡述了一下，清風意識到這項工作的艱巨性和複雜性，而且工作量之大是自己難以想像的。現在兩個人有必要在信息收集方面進行梳理，然後提出幾個關鍵性的方向並制定一個項目的框架，然後才能開展前期的工作，這種基礎性的工作需要現在就應該定下來，然後才能夠從事前期的研究。
廖輝對清風說，「清風，我們現在考慮信息的收集，集中在4個方面，第一方面就是市場的剛需。市場的研究應該是一切研究的基礎，我們現在人口是一定的，在大城市特別是各大城市，白領階層在城市工作，在城市生活需要有一個釋放的空間，民宿就是一個很好的方向，占比也很大，所以剛需的問題主要是和城市的性質相關聯。
而且我們在市場的信息分析上，分了三個層次。第1個層次是特大型和大型城市。這種城市人口多，特別是中產階級占的比重比較大，白領階層對這方面的要求可能比其他層次的要求要更多一些，所以圍繞著大城市特大城市進行民宿的安排可以更密集一些，主要是選擇那些生態環境比較好又有文化氛圍的那些鄉村。
第2個層次就是在那些鍾情同志，熱心同志，在全國數量很大，而且人口相對的也比較多，白領階層的結構雖然比不上大型城市和特大城市的比重，但是相對來講也是有一定的量。在民宿發展的安排上這些城市更注重地域特色，更注重文化氛圍。要結合這些城市自己的文化熱點來安排民宿。
第3個層次就是三四線城市，你比如說地級城市，你比如說縣城這些城市雖然中產階級的層次占比不高。但是他們很講究品位，有地域特點，所以在民宿的安排上更需要細緻，特別有一些特色的小城鎮可以形成民宿的片區與鄉村旅遊相結合，正趕上現在美麗鄉村的建設，這是一個政策的利好，也可以讓這些民宿與周圍的農家樂成為一個聯盟，這樣有利於民宿的發展。
市場方面的研究暫時就是這樣的一個方向。但是經過各三個層次的分析，每一次分析都讓我們備受鼓舞，因為人口的關係因為城市發展太快了，城市的面積逐漸在擴大，而鄉村的環境是經過現在美麗鄉村的建設，又取得了很大的成績，在民宿的發展上有很大的潛力，是我們下一步主攻的目標。
第2個方向就是文化取向。民宿的發展必須有文化的因素，文化作為民宿的靈魂，必須成為主導的方向。我們做民宿不是在做旅館，而是要增加情趣，增加文化氛圍，增加民族特色，增加地域特點。從這4個方向進行，文化的價值從歷史的角度去挖掘，從文化的氛圍去挖掘，從文化的要素去挖掘這三個方向，決定了民宿的文化素養。
文化方面的挖掘重點也有這樣幾類歷史文化現象。第1類就是紅色旅遊紅色文化，我們現在國家最困難的就是老少邊窮地區，這些地區紅色文化的氛圍比一般的地區都要濃厚一些，因為我們政權建立以前這些地方好多都是革命的聖地，一正因為這裡的群眾受壓迫，最深所以推翻三座大山的過程中，他們的貢獻越大，歷史上的文化遺蹟和一些食物人物故事，都有現成的歷史記載和在近代史中有出名這些文化的斑斑點點，如果構成一條線再加以延伸，就可以成為一種紅色旅遊的聖地。人們不僅可以休閒旅遊，還受到歷史文化的教育，這是一舉兩得的事情，也是這一類民宿突出的特點。
第2類就是民俗民風的文化。有些是家族文化，也有些是民俗文化，還有一些是地域上典型的民風民俗。我們有著2000多年的封建社會，封建社會的封建家庭，特別是一些家族的傳承，對於我們挖掘這類文化提供了保障，你比如說有些村子出了舉人甚至出了多少個女人就可以在遠近聞名的舉人村的基礎上，挖掘儒家文化對這些村子的影響。
還有一些地區民俗民風有特色，除了我們傳統的一些文化傳統以外，這個地區可能有特色的花卉，也可能有特色的廟會，還有可能有特色的集市，也有可能在這一地區有一種久負盛名的特產，都可以成為民俗民風片區的發展。我們是一個地大物博的國家，我們的地域這麼遼闊，每個地方都有自己這方面的特色，進行深入的挖掘，一定會成為一種特色的民宿，一種土的吊杆的民宿，讓城裡人來到這裡有著鄉土氣息的民宿。
這方面的例子實在是太多了，我們每一個地方都有自己的特點，自己的特產，自己的特色，所以在這個基礎上發展起來的民宿更有說服力，也更有代表性，對於民俗民風的帶動，也確實是挖掘以後在利用的結果有更好的凝聚力，還有儒家文化的特色，有的地方是道家文化，也可能有的地方是佛家文化，這都可以作為特色而在我們民宿的發展中加以利用。」
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