230，南國春早（三十）
230，南國春早（三十）
廖輝繼續的闡述說，「我們收集的第3類信息就是典型的民宿案例。典型的案例，我們分兩類進行搜集。第1方面就是成功的案例。各個地區發展的民宿都很不平衡，有的地區比較早，有的地區比較晚，但是現在普遍的都在起步階段，許多民宿發展的都很有特色，也很成功，他們突出的表現在於對客人的吸引力比較好，營銷手段，特別是利用網絡上的宣傳，做的都很到位，所以這一類的民宿不但有自己的特色，而且把自己的特色說的很清楚，講得很明白，也讓大家所熟知，成了很多的網紅打卡地。
但是現在成功不代表以後就繼續成功，因為隨著發展他們所依賴的各自都很薄弱，有的是因為一道菜，也可能有的就是因為一項活動，或者有的就完完全全是因為環境特別的好，經不起競爭，也更禁不起推敲。很多地方雖然是一個很紅火的地方，看網上的宣傳很熱鬧，但是到了那個地方以後，多多少少會有點失望。
雖然這些地方目前的效益都不錯，就是因為這些特色還能夠被稱為特色，但是這些特色都感覺到很薄弱，所以在接下來對他們的改造提升過程中，需要做的工作很多，需要做的事情也很多，要想讓他們認識到自己的缺點和短處更不容易，他們現在小富即安的心理很嚴重，所以我們要想把他們提高，把他們規範起來，讓他們成為持續性效益都比較好的民宿，還是需要做大量的工作的，但是要想把他們現有的特色挖掘的更好，把他們的特色豐富起來，把一個特色兩個特色變成更加厚重的特色，那還是需要認真的策劃，仔細的設計，科學的經營才可以達到的。
我們總結這類成功的因素有這樣幾個特點。首先是聚集器，這類民宿一般都不是單打獨鬥，而是成為一種小型的規模，在一個特色上大家努力的去打造，形成了這一個片區民宿集體的特點，不是到一家體會了到另一家就變味了，而是他們有標準性的操作，對於聚集性的優勢可以分散客戶，所以在招待上都是服務比較出色的地方。
第2個明顯的特點就是，他們一般都在著名的風景區或者景點的周圍。這些民宿他們不用去發愁客源，因為這些景區或者景點早已經是為人所知了，在這些景點或者景區遊覽以後，時間還有充裕，再加上現在鄉村很美麗，環境很吸引人，就吸引了一大批遊玩了景點景區以後，進行自由行的人。所以這些民宿除了有客源的優勢以外，他們的特色就稍微的弱了一些，和景點景區的景色有些雷同，各是需要他們進一步改進的地方。這一類民宿將來的改造可能稍微的容易一些，因為他們的客源不斷，他們需要持續性的發展，所以他們有發展的迫切願望，對於我們進行規範這一類民宿的發展有舉足輕重的作用，我們將來不點可以從這些民宿開始。我們的各項工作可能更容易一些。
第3個明顯的特點就是當地的政府都特別的重視，把鄉村旅遊民宿的發展作為一項利好的政策，一項產業來扶持，不僅在美麗鄉村建設過程中，在扶貧攻堅的工作過程中，再落實到增加農民收入，解決三農問題的政策集成中都把民宿的發展作為一個主要的方向，作為產業發展，產業扶貧，產業就業的一個重點工作來抓，政府的工作很到位，政府的政策也很到位，所以這地方的發展就很蓬勃，民宿的發展也很有氣勢，但是缺乏特色正是他們要命的弱點，紅火地兒一過以後怎麼辦？有了政策利好可以發展，將來優惠的政策過期了怎麼辦？這都需要進一步研究進一步探討，不做發展是沒有前進動力也不可持續的。
第二方面的信息就是民訴失敗的教訓。發展民宿是近些年來許多人都看好的一個項目，但是發展的不平衡性也造成了很多的損失，許多民宿做得很好卻無人問津，他們一個最大的特點就是單打獨鬥周圍沒有更好的依託，除了自己比較偏遠以外，更主要的是在宣傳上也跟不上，尤其是在網絡營銷上這一點基本上做的都是很失敗的，除了在宣傳技巧上以外，在宣傳的所有的工作上都差了一大截。他們最大的失敗就是招不來客人，招來了客人，因為客源很少，客人很少，也發生了一些不愉快的載客現象，這些情況都是普遍的情況，最關鍵的原因還是沒有固定的客源，也沒有對客人專門進行宣傳的工作，沒有客人又留不住客人，你說不失敗又等著什麼呢？
案例因為收集的很多，大體的情況是各有各的原因，但是最主要的原因還是在營銷上出現的問題，用傳統的營銷方法去營銷民宿項目，看起來是行不通的，利用好網際網路是熱心所有民宿成功的一個最成功的經驗。
第4類信息就是政策的收集，從中央到地方許多政策都有利於民宿的發展，個別的地方政府還有民宿的發展，專門制定了優惠的政策，有一些政策法規對民宿的發展是鼓勵的，保護的優惠的，所以把這些政策收集起來，對於發展民宿藉助政策推進項目是很有益處的。我們收集的各地方的政策很多，但是各有各的方向，各有各的特色，各有各的優惠時期。
為此我們按照不同的地域，把這些政策匯總成冊，有了幾十個大本的政策彙編，對於我們將來在某一個地區去發展民宿項目有政策的指導意義，更有政策的支持的方向，還有一些具體的優惠措施，這都是我們的利好的消息。
這些政策雖然是五花八門，但是對民宿的發展確實有促進的作用，所以我們也下了很大的力量對這些政策的條文這些法規進行了梳理，並且把它們彙編成冊作為我們下一步發展的依據和藉助的力量，更主要是保護我們自己權益的法律規定。
第5類信息就是對民宿發展的研究，我們除了對國內的民宿收集比較好的案例進行分析以外，還對國外民宿的發展進行了搜集，對一些成型成功的案例進行了收集整理和分類，把他們成功的經驗倒出來，把他們的特色總結出來，把他們主要的客源也分析的清楚一些，這對我們發展民宿以及對民宿未來發展的方向有很的借鑑作用。
國外的城市化進行的比較早，他們對於民宿的發展也比較更早一些，所以我們在對這些案例分析的時候，根據他們不發展的不同的年代進行了分類，找一些的民宿，可能對我們借鑑上有作用，但是作用不太大，但是他們成功的經驗還是值得我們認真的研究的，在近期發展的民宿裡面有很多和我們相類似的地方，特別是和我們發展比較類似的國家，他們民宿的發展對我們也是很有借鑑作用的。
民宿發展的實在是類型太多了，信息量也很大。在收集方面下了很大的力氣，就是按照這5類的信息分類進行梳理和整理，然後，進行分析的，雖然搜集的很多，大多數都是在網上收集的，但是失敗的方面收集的就比較少，因為他們在網上做的工作比較少，所以這方面的案例大多數都是通過一些其他的渠道獲得的。
就是我們收集的信息，大概的總體情況和一些我們自己分析得出的結論，不知道你對我們收集信息這一塊的工作還有什麼要求，這些信息能夠不能夠滿足於給你做參考作用，對於你們投資者的決策是不是有幫助？」
廖輝一邊敘述，清風的大腦迅速的運轉，把這些海量的信息在自己的頭腦中一一過濾，經過自己的思考，用分析廖輝他們分析的問題，到底有沒有抓住重點，所以在廖輝講解的過程中，清風並沒有提一個問題，而是專心致志的聽講，仔細的進行分析，然後把它變成自己大腦的儲存。現在廖輝問他有什麼意見和想法，他一時半會兒還想不起來。
如行如隔山，雖然作為學經濟的清風，對各方面都有所涉獵，但是就某一個方面來說，比起像廖輝這樣的專家差別還是很大的。廖輝對民訴這方面的研究應該說已經持續幾年了，除了這一階段他自己的團隊進行收集信息的工作以外，平常對信息的積累也給他們這次的收集工作奠定了相當大的基礎。
作為一個設計者對民宿的研究，除了對具體的設計要素進行研究以外，在宏觀的設計趨勢上，也必須有深入細緻的研究，才能夠把民宿的設計，符合潮流，符合時代的發展。所以廖輝對民訴的信息收集實際上是早已經就開始了，只不過這一次是分門別類，並且在此基礎上進行了認真的分析歸納，提高以後才得出的結論，短短一個星期的時間是不可能完成這麼繁重的工作和這麼深入的分析的。
在案例的收集上，以前的信息收集工作可能做的更多一些，因為要想做好一個設計，必須進行大量的學習和揣摩，對現有的民宿成功的設計成功的運營不進行研究，就不能夠找到正確的設計方法與設計理念，也不可能創造出情景設計這樣一個更加有利的民宿方面設計的理念。
廖輝雖然只做了三個民宿項目，但是每個個體都是在認真的研究大量的信息以後對所有的案例進行剖析，然後才能夠找出最好的方案，最佳的設計理念，最實用的設計線條，最後成型的民宿設計才是一個成功的個體。
聽到廖輝闡述的情況，清風第1個意向就是這個項目，找廖輝合作是正確的，廖輝不愧為在民訴方面是一個實幹家，也是一個深入的研究的理論工作者。這種理論與實踐相結合的慈善家在現今的這些實際工作的當中，卻是鳳毛麟角的，如果胸中沒有一個更大的目標，沒有遠大的抱負，做到這一點是不可能的。
廖輝的敘述充分的說明一個事實，廖輝本人在這個方面是一個理論和實踐都具備的實幹家。如果要做好一個項目，只有專家的研究絕對是不夠的，只有實幹家的實幹也是不能夠成功的，只有像廖輝這樣既有理論又有實踐的人，才能把這種項目做得更加出色，才能夠把這種項目做出規模，做出效益來。
清風從一個投資者的角度考慮問題，就不能夠像專家一樣考慮了，而是著重這個項目最後的經濟效益與社會效益的結合。如果只有經濟效益，那麼就沒有推廣的價值，只能是一個出色的個體，而形成不了一個新型的業態。那麼作為一個投資者，投資一個個體就沒有最大的意義了。
清風所挑選的投資對象，必須是一個有頭腦的創業者，是一個行業的領軍人物，是一個新型業態的開拓者，這樣才有市場潛力，才有發展的空間，才有打造一個商業集團的機會。廖輝對這個項目的前期準備，達到了清風所預想的結果。一方面對現狀比較了解，對於民宿發展的現在的基本情況了如指掌，而且對一些行業上出現的問題也把握的比較準確，在今後的發展中會找准方向，而不會犯低級的錯誤。
作為一個成功的投資者，不僅要對這類項目了如指掌，還要對這個行業做出判斷，這是不是一個朝陽的行業是投資者需要考慮的首要的問題。民宿項目雖然這些年也在發展，而且發展的勢頭都不錯，但是單打獨鬥的現象，不足以讓這個行業成為一種朝陽產業。沒有一定的產業規模，就不能夠成為產業。
王靜作為一個出色的投資人，在考察了西北風民宿建設和經營的情況以後，很快的就判斷出這可以培育出一種新型的業態，可以引領市場的發展，廖輝這個人可以作為一個創始人進行這個行業的打造，而作為投資公司選擇這樣一個優秀的創始人，是投資的一個前提，也是投資的一個重要的保證，所以才推薦給清風。
這裡邊有沒有劉倩倩人情的因素呢？清風經過認真的考察，相信王靜的專業判斷力，在人情上可能多少有一點，但是更多的還是專業判斷的能力，這是一個新型的業態，廖輝是這個業態難得的一個領頭的人，所以投資這個行業應該對效益是可以評估出來的，對將來的收益也是可以推算出來的，有全面的規劃，統籌的安排，分步的實施，因地制宜做出鮮明的特色來，才是這個業態能夠茁壯成長的前提。
該考慮的因素，作為金牌投資人，王靜可能都已經考慮過了，先鋒作為投資行業的一個親人，對這些問題可能都有所意識，但是要想把握好還不會像王靜那樣的熟練。現在聽到廖輝對這個行業的基本情況進行了收集契機和收集契機以後的整理分析，對清風在這個行業的投資給了很大的信心。
聽完了廖輝講解自己對這個行業信息的搜集與分析，清風自己有一個基本的判斷，那就是廖輝作為這個行業的領軍人物是合格的，而自己作為一個投資人，剛剛進入這個行業，可以說是一個初學乍練的人，基本上是不合格的。那麼這個項目的成功不在於自己，而在於關鍵的人物就是廖輝。
廖輝分析這些問題是很出色的，有些問題抓得很準，有些分析是一針見血的。觀點的正確和理論的結合都是很貼切的。但是作為一個從事投資本人，對於這一類的項目也進行了思考，雖然不如廖輝那麼深刻，不如廖輝手裡材料那麼齊全，分析的可能也是一些比較不成熟的問題，但是也是有自己的主見和看法的。
清風在做企業上還是有點心得的，前後經歷了幾個公司的創業，對幾個行業都粗略的有所了解，而且在大致的情況下可以經過自己的判斷為這些創業者提供自己的觀點和自己出的主意，包括在自己創業的過程中做出來的基本判斷和進行的決策，基本上都是很有見地的。現在面對著自己要投資的項目，怎麼可能沒有想法和沒有自己主心骨呢？
廖輝敘述完了以後，清風沉吟了一下，慢慢的說，「老兄，我是很佩服你的記憶力，把這些信息這麼大的量，你能夠說的這樣頭頭是道，我從心裡是很佩服的，不像那些研究者一樣照本宣科，而是把這些東西都已經變成了你頭腦中自己的東西，經過消化把它傳達給我，我也是一個學習的過程，作為民宿的發展，確實在我是一個新的課題。
經過你剛才的講解，我也知道民宿發展的總體情況了。首先我說這個行業是一個朝陽的產業。這對於我們投資者來說是一個很重要的判斷，因為這一個行業在發展過程中剛剛起步，而且現在發展的勢頭很猛，很多人都看好這個項目，所以在今後的發展中要想把這些項目發展的更有持續性，必須進行產業的重組，必須走規模化發展的道路，單打獨鬥雖然有特色，但是不可持續。
經過你的分析，我們可以得出這個結論了，對我們投資這個項目更增強了信心，這是一個投資的前提，這個前提成立了我們才可以繼續的討論下去，所以你這一段的工作真應該說是卓有成效的事實很清楚，數據很明確，對這個產業的判斷也是很準確的，所以我說你前期的工作很出色。
我們現在通過這5個方面信息的搜集，已經把這個產業發展的情況大的脈絡理清楚了。離我們要做出一個詳細的規劃還是有一定距離的，我們除了對民宿行業的情況進行搜集以外，對相關行業的了解還缺乏數據。你比如說大城市和特大城市中產階級的比例到底是多少？我們中小城市這樣的比例又是多少？這牽扯到我們的市場空間沒有一個量化的概念，可能對我們今後在效益的估算上會無法進行下去。
從這一點來說又引出來一個問題，就是我們收集的信息定性的多，定量的少，這樣對我們科學的決策，對於我們進行科學的分析，都是一種概念化的而不是數量化的，在現今這個大數據的時代，我們應該把這些數據用的比較準確一些，這樣對我們的判斷才有科學的依據，拍起板來才更硬氣。
收集信息從這個5個方面看起來應該說是很全面的，但是還缺一方面重要的數據，那就是現在這個行業的從業者到底是什麼狀況，從文化知識的結構到年齡的結構到這些人員到底是從哪裡來的這個結構都是很含糊的，所以缺乏這方面的數據，對我們下一步讓這個行業規範化或者是進行培訓都會帶來困難的。
這裡邊還有一個很重要的問題，就是從業人員的素質決定了這個朝陽產業的係數有多少，年輕的人有多少，有文化的人從事這個行業才能夠說明這個行業是一個朝陽產業，才能夠為我們這個朝陽產業起一個支撐，這些數據可能得來並不容易，但是這些數據是我們要發展這個產業必須應該具備的。
今天當然你是在敘述這些信息。這些信息的處理不僅要在文字上，而且要在圖表上有些重要的數據要成為一個表格，有些重要的數據要成為一張圖紙，你比如說民宿的分布可以按照民宿分布不同的地域的密度表現出發展的趨勢來，這些需要進行進一步的數位化處理。這樣的大數據才更具有科學性，直觀性和可以提供科學的決策。
既然我們是做一個項目前期的調研工作，首先要強調一個調查調查要詳細要數據化，要具體化，不能夠輕輕點水，不能夠只在網上進行搜索進行。我們有去調查還是要詳細的調查幾個典型的案例，除了在網上獲取的材料以外，有些項目有些案例還是要到實地去走一走，進行一些深入的調查，這樣我們才能夠更有發言權，才不至於犯主觀性的錯誤。
另外我們要在研究上下功夫，這些海量的數據來了進行分門別類進行深入的分析，從中找出優勢和劣勢，我們才能夠有力放矢的做我們下一步的工作，這是研究所需要我們找出來的問題，需要我們拿出來的辦法，在研究上不下功夫就沒有深度，在調查史上沒有深入就沒有廣度，深度和廣度都不夠，那麼這個前期的工作就是差距很大的。
總之前期的工作這麼短的時間，能夠取得這樣的成績，應該說是來之不易的，我們也在從中學到了很多的東西，但是需要在數據上多下一些功夫，把我們的調查用數位化圖表化表示出來，有利於我們進行科學的分析和大數據的分析，這樣對我們得出的結論更具有可靠的科學支撐。
我們現在處在一個契機的時代，收集信息肯定是海量的，但是這種海量的信息不能夠定位在定性上應該定性，在定量上有時候科學的數據能夠說明一切，有時候科學的圖表就是發言最有力的支撐，所以我們在調查研究的基礎上進行科學化，數位化圖表化，都需要我們做進一步的工作。
首先我們提出這些要求，不是對這一段工作的否定，而是對前一段工作的總結和具體的要求。前期的工作應該說是卓有成效的，如果在這個基礎上我們再做一些具體的工作，把有些數據補充齊，把有些定性的工作數量化，把我們研究的成果調查的結果都進行科學化的分析和趨勢化的分解，就可以得出我們應有的結論了。
老兄，首先要感謝你前一段的工作。其次就是你在講述你調研基礎上的結論的時候，我基本上都贊成你的觀點，但是要是做一份完整的調查分析或者是可行性研究報告，缺的東西還是實在太多了，作為一個項目的前期工作這樣做還是有點粗線條的，我們要想把這個項目做好，就必須把前期的工作做紮實，要讓你和你的團隊做到真正的科學化的搜集信息科學化的處理，最後得出科學化的結論來。我們兩個人認真的研究一次這樣的工作很有益處，我們希望下一步的工作，我們兩個人並肩作戰，拿出一份讓大家都信得過的可研報告出來，作為項目建議書，我們才可以進行進一步的投資考慮。」
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】