382銷售模式
開業五天，延生閣的生意好的程度，令馬玉都感到吃驚。
「馬爺，也就五天而已，平攤下來一天有近四百兩。」帳房道：「就這，還不算每日給七個府里送的養生套餐。」
馬玉拿了帳冊翻著。
這不是京城，一天有四百兩已經是極為少見和難得。
這樣算下來，半年的時間，他就能將投入的錢都收回來。
「不錯。」馬玉很滿意這個效果，「可算過，哪個菜賣的最好？」
帳房回道：「您的拿手菜，佛跳牆！」
一個佛跳牆就是十四兩。
吃的不是佛跳牆，而是錢啊。
這若不是很有錢的人，誰也不捨得花十四兩吃一道菜。
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「除了佛跳牆，就是一樓的套餐了。」帳房將帳冊翻了一頁，「您看這裡，雖說套餐的價格一百文都沒有，但薄利多銷。最掙錢的就是這個了。」
一份套餐的成本也就四十文不到，他們是對半掙錢。
哪一個菜，也不敢對半的利潤。
「看不出來啊。」馬玉道，「難怪養生堂一直主打這道菜。」
帳房點頭，「有的利潤瞧著不起眼，但實際算下來卻是驚人，所以這個套餐是最值得做的。」
馬玉頷首，「那就認真做，把菜色做的更加精緻一點。」
「這幾天，對面的生意如何？」馬玉問道。
帳房就推開了窗戶，馬玉看到冷冷清清地養身堂，「正是晚飯的點，對面這個時候是一個人都沒有。」
「小丫頭還真是不容易啊，提前開業那麼多天，也沒有占著便宜。」馬玉輕輕一笑，「不過，居然沒有減價拉客，還真是個聰明的。」
帳房應是，道：「不過，如果一直這麼沒有生意的話，估計也堅持不了多少天了。」
「去盯著，要是她做不下去想把館子賣了，我就買下來吧，這地段市口都不錯。」馬玉道。
帳房應是。
馬玉心情很好的靠在窗戶邊看著對面，就見劉海棠正搬著大箱子進進出出的，不知道忙什麼。
馬玉嘖嘖了兩聲：「真是漂亮的丫頭啊，就這麼做了商賈可惜了。」
話落，他關了窗戶。
想和他斗，莫說她，就是加上王家和崔家也不是他的對手。
否則，他在宮裡這麼多年不是白待了。
馬玉回去摟著新收的妾室，沉沉睡了一覺，第二天中午在家裡吃過午飯才坐著轎子晃晃悠悠地來了。
剛進遠安街的路口，就看到許多抱著孩子的夫妻，往延生閣那個方向去，他有些奇怪，讓轎夫走快點。
等到延生閣門口他才發現，那些人不是去延生閣的，而是去了對面的養生堂。
此時此刻，養生堂內幾乎是人滿為患，熱鬧的堪比廟會。
「去看看，他們在幹什麼。」馬玉讓轎夫去打聽，他則進了延生閣。
延生閣今天的生意依舊還不錯，但比起對面，明顯冷清了不少，馬玉到樓上坐了喝了兩口茶，轎夫就從對面回來了。
「馬爺，對面全是孩子，從十一二歲到一兩歲，都是小孩。」
「一樓的大堂內將原來等候的羅漢床搬到門口來了，原來空的地方就放著一堆木頭架子，那些小孩子就在木頭架子上爬來爬去的。」
「四周用用東西圍著，裡面還有個小廝專門看管著。那些父母也不用管孩子，自顧自的吃午飯聊天去了。」
「木頭架子給小孩子玩的？」馬玉問道。
轎夫點頭，「是的，一個古里古怪的梯子，一面是樓梯，一面是斜靠的木板，小孩子從上面坐著滑下來，來來回回玩的很起勁兒。」
「看來，她是想到了拯救的辦法了。」馬玉起身站在窗口看著對面，「不過，增加這樣一個木頭架子，吸引小孩子來就能扭虧為盈？」
「那可真是稀奇了，拭目以待吧。」
馬玉不屑，將窗戶關上。
對面，養生堂內孩子的聲音，玩的高興的在笑，搶不到位置的在哭。笑的孩子父母在吃飯，哭的孩子父母還哄。
「有孩子在的地方，永遠不會安靜的。」崔秀苦笑不得。
廖六很擔心，「東家，這行嗎？」
「行啊，那滑梯很有意思的，積木也是很有趣的，小朋友們玩的多高興啊。」劉海棠道。
廖六道：「但是真正花錢得不是他們啊。」
「一個家庭里真正在花錢的，都是孩子。」劉海棠揚眉，道：「這個方法很不錯，拭目以待。」
進來玩不是白玩的，父母要在養生堂里消費一個套餐才能將孩子放在這裡玩一個時辰。
以孩子的時間來看，尋常的孩子玩一個玩具每天也就只能持續一個時辰。時間久了他們會膩歪。
但到了第二天，他們會又繼續想，如此循環往復。
父母若不同意，小孩就會哭鬧，父母受不了自然就會帶著孩子來。
也不是瞎花錢，畢竟最後真正吃飯的是父母自己。
這感覺，很微妙。
就好像有人幫忙帶了兩個時辰的孩子，還附送了一頓午飯。
鬧騰了一個中午，到申時左右，孩子們都清場回家去了，那些想進來又不能進來的孩子，就趴在門口看，眼巴巴的。
「讓他們進來玩會兒？」崔秀道：「這樣看著怪可憐的。」
她們從山裡出來的，小時候偶爾跟著父母去鎮子上面，看著別的孩子拿著零嘴吃，而她們卻不可能擁有的感覺一輩子都不會忘記。
因為懂事，她們連哭鬧都不敢。
「不行，開了先例明天我們還怎麼做生意？」劉海棠道：「我們是做買賣的，買賣至上。」
等養生堂在府城立柱腳以後，她會將這套滑梯放在外面，不再收錢隨便玩兒。
但是現在不行，她們都生死難料，已經沒有多餘的精力去做善事了。
「幹活了。」劉海棠張羅著，大家都忙了起來。
本以為第二天會沒有生意，或者來的還是昨天的孩子，可出乎意料，孩子們之間的消息傳遞能力相當驚人。
第二天來的客人比昨天還要多，甚至於，早上他們一開門就有父母交了飯錢，將孩子丟在這裡，說中午來接，人就走了。
等到中午吃飯的時候，他們來接孩子，順便吃飯。
人氣帶動後，樓上的雅間也有人定，大戶人家的孩子，晚上來。下面孩子遊玩區人少，家長們在樓上吃飯，孩子們三兩口扒了飯就下來玩兒。
劉海棠趴在櫃檯後面看著，笑盈盈的。
「東家。」廖六站在劉海棠身邊，看著門口進來的男人低聲道：「那個人是對面的胡帳房。」
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