第3573章 用老外的錢請大夏人喝咖啡
瑞幸總部會議室。
投資意向書被投在大屏上。
許青看了整整半分鐘，還是沒忍住揉了揉眼睛。
「我沒看錯吧？」
財務負責人聲音也有點飄：「沒看錯。
這只是第一家。」
技術負責人靠在椅子上：「第一家就這麼多？
那後面幾家要是都跟……伺服器是不是又要擴？」
羅曼看向他：「你就惦記伺服器？」
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技術負責人苦笑：「你們燒錢燒市場，我燒伺服器。
大家都有光明的未來。」
會議室里終於笑出聲。
這幾天壓在所有人頭頂的現金壓力，像是被人猛地掀開一角。
許青看向陳默：「陳總，有了這筆錢，我們是不是可以繼續放券？」
陳默沒有立刻回答。
他拿起筆，在白板上寫下三行。
補貼。
門店。
供應鏈。
「一起走。」
許青一愣。
陳默道：「只放券，不開店，用戶領了也拿不到。
只開店，不做供應鏈，口味會崩。
只做供應鏈，不補貼，速度太慢。
這三件事必須綁在一起。」
財務負責人點頭：「那融資到帳後的預算怎麼分？」
陳默道：「第一，核心寫字樓和大學城門店加密。
第二，中央烘焙和冷鏈擴容。
第三，APP系統和用戶反饋系統繼續升級。
第四，補貼池增加，但每一分錢都要對應轉化和復購。」
許青立刻記錄。
「那宣傳口徑呢？」
陳默看了他一眼：「不要宣傳融資金額。」
許青一怔：「這麼大的利好不宣傳？」
「可以宣傳融資成功。
但別炫耀咱融資了多少多少錢。」
陳默道：「用戶不關心你融了多少錢。
用戶只關心樓下有沒有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。」
羅曼點頭：「這話我同意。」
許青摸了摸鼻子：「行，那我們不炫富。
我們發券。」
陳默道：「但也別亂發券。
給老用戶復購券，給辦公室拼單券，給下午三點提神券。
讓用戶覺得瑞幸不是突然送錢，而是剛好在他需要的時候出現。」
運營負責人立刻道：「明白。
寫字樓的人發午後券，大學城的人發夜讀券，早高峰發免排隊券。」
技術負責人接話：「APP首頁要分場景推送。
別讓所有人看到一樣的券。」
羅曼提醒：「新品不要亂上。
門店培訓跟不上，我寧可少賣。」
許青嘆氣：「好好好，錢多了也不能飄。」
陳默淡淡道：「錢到帳，只代表資本相信故事。
用戶復購，才代表故事是真的。」
這句話一出，會議室又安靜了。
許青低頭寫下來。
她現在已經習慣陳默隨口一句話，都可能變成內部培訓材料。
財務負責人問：「陳總，資本進來以後，要不要提前準備下一輪材料？」
許青一愣：「第一輪還沒完全落地，就想下一輪？」
財務負責人苦笑：「資本市場節奏就是這樣。
拿了錢，就要證明錢花得值。
證明完，就會有人問下一輪。」
陳默點頭：「準備。
但下一輪材料，不許只寫規模。」
許青問：「那寫什麼？」
「寫效率。」
陳默道：「這輪講空白市場。
下一輪講門店模型跑通。
再下一輪講城市網絡效應。
每一輪都要有新證據，不能只把門店數量翻倍。」
羅曼道：「也就是說，融資不是終點，是考試。」
「對。」
陳默看向眾人：「資本給錢以後，會盯得更緊。
用戶也會更挑。
商厲更不會坐著看。
接下來每一家新店、每一張券、每一次差評處理，都可能被放大。」
運營負責人臉上的興奮慢慢壓下去。
他原本以為錢來了就能鬆一口氣。
現在才發現，錢來了，戰場反而更大。
許青深吸一口氣：「明白。
我今天就把新店考核和券投放規則重新梳一遍。」
陳默道：「還有一件事。」
所有人抬頭。
「不要因為拿了海外資本的錢，就把自己講成洋故事。」
陳默聲音很穩：「瑞幸是大夏用戶一杯一杯喝出來的。
資本只是買票上車。
方向盤還在我們手裡。」
羅曼輕輕點頭：「這句也該寫進內部紅線。」
許青苦笑：「陳總，您再說幾句，我們內部紅線能出一本書了。」
會議室里笑聲輕了一點。
但每個人心裡都明白。
這句話很重要。
拿海外資本的錢，不等於聽老外的話。
讓資本買單，不等於把用戶賣給資本。
上午十點。
帝都某CBD。
小唐剛進公司，手機就震了一下。
瑞幸APP彈出新券。
「午後提神券，今日三點可用。」
她愣了一下。
旁邊同事也喊了起來：「你們收到了嗎？
瑞幸又發券了！」
「我的是拼單券！」
「我的是第二杯半價！」
「好傢夥，它怎麼知道我下午三點會困？」
小唐點開券包，笑出聲：「它不是知道你困。
它是知道打工人都會困。」
公司群又熱鬧起來。
老闆這次沒裝死，直接發了一句：「下午開會前統一下單，誰負責統計？」
小唐立刻回：「我來。
但先說好，少糖、去冰、熱拿鐵這種備註自己寫清楚，別到時候怪我。」
同事發了個拜謝表情。
有人調侃：「感謝瑞幸，拯救下午三點的靈魂。」
另一個人接話：「聽說他們拿了海外融資。
所以今天這杯，是不是不知名外國老闆請的？」
小唐看著這句話，樂了。
「那我謝謝這位金主。
祝他身體健康，繼續請我喝拿鐵。」
群里笑瘋。
幾分鐘後，辦公室訂單湊滿。
一個實習生小聲道：「我以前覺得每天喝咖啡挺奢侈的。
現在九塊九，好像也沒那麼心疼。」
小唐看了她一眼：「別想太多。
打工已經夠累了，能少花二十塊就少花二十塊。」
樓下瑞幸門店，取餐屏不斷跳號。
店員動作很快。
新換的取餐架按號碼區間分層，備註也比前幾天清楚。
小唐拿到咖啡時，忍不住看了一眼。
少糖。
去冰。
同事名字。
全都貼得明明白白。
她拍了張照發群：「這次沒拿錯，進步明顯。」
群里立刻有人回：「用戶說一句，它真改。」
帝都大學。
小課堂里，陳默把融資模型投到屏幕上。
姬白龍坐在前排，看著那條資金流向圖。
海外融資。
門店擴張。
補貼池。
用戶復購。
數據增長。
下一輪估值。
這條線很直白。
卻也很震撼。
秦思遠小聲道：「所以華爾街的錢，最後變成了小唐下午三點的拿鐵？」
林知夏道：「還有門店、供應鏈和APP。」
秦思遠嘖了一聲：「我以前以為融資就是老闆拿錢。
現在看，錢還能這麼繞一圈。」
姬白龍沒說話。
他盯著屏幕上那條箭頭，忽然理解了陳默所謂的借風點火。
資本想要增長故事。
瑞幸給它故事。
用戶想要便宜咖啡。
瑞幸給用戶咖啡。
兩邊看似互不相干，卻被陳默接在了一起。
更可怕的是，這不是空轉。
小唐真的在喝。
寫字樓真的在拼單。
門店真的在出杯。
數據真的在往上漲。
陳默站在講台上，像沒聽見他們小聲鬥嘴。
他把資金流向圖收起，換成另一張圖。
上面是門店差評分類。
取餐慢。
找不到券。
甜度不穩定。
備註錯誤。
秦思遠愣住：「不是講融資嗎？
怎麼改講差評了？」
陳默道：「因為資本的錢，最後會死在這些小問題上。」
教室里安靜了些。
陳默繼續道：「一筆海外融資，看起來很大。
落到用戶手裡，可能就是一張券。
落到門店手裡，可能就是一台咖啡機。
落到差評里，可能就是一個沒看清的備註。
如果這些小地方做不好，再大的融資都會被浪費。」
姬白龍看著那張差評圖，心裡一動。
他忽然想起陳默站在路邊聽小唐吐槽按鈕太小的樣子。
那時他還覺得荒唐。
現在再看，才明白那不是瑣碎。
那是資本落地的最後一厘米。
林知夏低聲道：「所以他從來不是只會講大故事。」
姬白龍沒有反駁。
他第一次覺得，林知夏這句話說得很準。
秦思遠撓了撓頭：「也就是說，華爾街負責掏錢，小唐負責喝，門店負責別出錯，瑞幸負責把數據再拿去講下一輪？」
林知夏道：「話挺粗糙的，但差不多。」
秦思遠嘖了一聲：「聽起來像循環。」
姬白龍低聲道：「是飛輪。」
他說完，自己先頓了一下。
姬白龍慢慢開口：「這套玩法……很厲害。」
秦思遠猛地轉頭：「你說什麼？」
姬白龍臉色一冷：「我說瑞幸階段性模型有研究價值。」
秦思遠立刻笑了：「翻譯一下，陳教授牛逼。」
「閉嘴。」
林知夏低頭忍笑。
她沒有拆穿姬白龍。
能讓他承認到這一步，已經很不容易。
同一時間。
商厲辦公室。
公關負責人把一份簡報放到桌上，聲音發緊：「商總，瑞幸拿到海外融資意向了。
金額很大。」
商厲原本正在看星巴克門店數據。
聽到這句話，他猛地抬頭。
「融資？」
公關負責人點頭：「而且他們今天又加了補貼。
寫字樓訂單繼續漲。」
商厲臉色一點點沉下去。
他以為瑞幸燒得越快，死得越快。
可現在，陳默越燒，錢越多。
商厲盯著簡報，咬牙切齒道：「王八蛋陳默！他怎麼越燒越有錢？」