第14章 這是一門生意
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這次質量事故發生所在地，是一家叫廣寶的台資電源廠，世界五百強。
駐廠最高主管唐協理，台灣省人。
台資廠的協理，級別大抵與貫達廠的總監級別相當，在副總之下。只是台資廠的職稱等級更為繁雜。
銷售總監蔡佳銘也是台灣省人。
貫達電子的主要客戶都是台資。台灣省人喜歡跟本省的人打交道，沒事可以來幾句閩南語。所以一般和台資客戶做生意的工廠，都會聘請一名台灣省人做銷售主管。
吃海鮮，打高爾夫球，到酒店休閒娛樂，是這個時期的台灣省人的三大愛好。
所以，蔡佳銘特意選了一家靠著taizi酒店的海鮮大酒樓。
一般的台灣省的管理人員，看不起大陸人。不過唐協理算是個比較有素質的台灣省人，為人很和氣。
晚餐很豐盛，兩斤半的澳洲龍蝦，還真有。
因為楊璐和蔡佳銘都開車，還要安排唐協理的下一場活動，所以都沒喝酒。
作為總經理和老闆，親自來陪同吃飯，算是給足了面子。唐協理很高興，跟楊璐談笑風生，不時又跟蔡佳銘來幾句閩南語。
台灣省人，無論男女，說都是嗲嗲的，胡小虎兩世都聽不慣。
他只是在旁邊倒倒茶, 然後靜靜的吃著。
腦海里，在想著李蓉的事情。
他們是下午四點就出發來到莞城, 到廣寶公司附近等候唐協理。所以, 他沒辦法去接李蓉。
雖然提前打了李蓉的辦公室電話, 讓她自己走路回家，但是胡小虎還是有點擔心。
其實, 自行走路回家的，沒什麼特別的。
只是，這個極度缺乏安全感的小丫頭, 路上是否順利，一個人在住房裡會不會害怕？
胡小虎有點心神不定。
楊璐、蔡佳銘和唐協理，一通閒談之後，終於談到了正題。
對於這次重大質量事故, 唐協理承認廣寶公司提供的圖紙，的確是有問題。這次質量事故的主要責任，其實是在廣寶。
但是，廣寶工廠上下, 都不願意正面承認自己的過錯。因為一旦承認自己的過錯, 所有的返工費用，就要工廠內部吸收。
一旦出現返工費用無法轉嫁到外部, 廣寶公司就會啟動追責程序, 對相關責任人進行追責。
這是唐協理不想看到的。台資公司, 高管之間的勾心鬥角，幾乎達到了白熱化。誰也不願意留一個小辮子, 給對手抓住。
按照唐協理的意思, 他只能按照扣款費用，予以打折, 他的最高權限只能八折。
25萬的費用，八折就是20萬，這顯然不是楊璐想要的。
原本歡快和諧的氣氛, 有點冷場。
「協理, 楊總，蔡總監, 冒昧打擾一下, 我有個建議, 不知道行不行。」胡小虎笑道。
正是冷場之際, 聽到胡小虎這般說，三個人的視線，都集中在了他的身上。
唐協理禮貌的朝他笑了笑，「請說。」
「我知道，貴司這種大公司，所有的額外費用都要轉嫁責任單位，否則內部吸收的話，一定會追責。」
「嗯，不錯，請繼續說。」
「我們可以換個思路。我們不求您打折, 但是希望貴司針對此次質量事故，不對我司做懲罰性的扣款。據我所知，貴司的返工工時成本, 按照實際人工工資, 再加上管理費用，不會超過5塊每小時。但是貴司實際是按照25塊每小時來扣款，這是一種懲罰性的扣款。這次的質量事故, 畢竟事出有因，故此還請唐協理評估，可否按照實際損失費用計算。此部分費用可以全額轉嫁給我們，我們也不為難您額外打折了。據我所知，您是廣寶莞城工廠的BUhead（事業部負責人），對莞城工廠的盈虧負責，是可以有這個權限的。」
在這個時候，莞城工廠的人均工資，普遍不會超過2.5元/小時，算上各種管理成本，也大概在5元/小時左右。
25元每小時的返工工時費用，的確是針對質量事故的懲罰性的扣款。但是這次的主要責任，其實在於廣寶, 還要對貫達實施懲罰性質的扣款, 顯然不合理。
胡小虎說完，包間內一片寂靜。
唐協理愣了一陣。
終於, 臉上露出了有趣的笑容, 「你英文名叫什麼？」
「協理, 我叫。」
台資公司，很喜歡叫對方的英文名，顯得親熱一點。
一般對外溝通的職員，都會給自己取個英文名，比如蔡佳銘叫Sam.Cai，楊璐叫。
唐協理笑了，伸出手指頭，朝胡小虎點了點，「Tiger，你很聰明，也很狡猾！」
這一句話，所有的意思都在不言之中。
楊璐長長的吁了一口氣，臉上露出甜美的笑意。
接下來的時間，又進入了歡快和諧的氣氛。
按照唐協理的意思，他們的人工成本的確是5塊多一點，為了確保他們莞城工廠不會吃虧，也便於他開展工作，建議按照6元/小時計算。
這樣算下來，1萬個返工工時的返工費用，就變成了6萬，符合楊璐的心裡預期。
楊璐笑得燦若春花，連連感謝。
眼看這次宴會，就要在美好的氣氛中結束。
胡小虎卻不忘趁熱打鐵，「協理，據我所知，貴司的adapter電源的生產工時都不會超過60分鐘，但是貴司的製造部門卻報出了120分鐘每台的返工工時。能否煩請您，幫關照一下，按照實際返工工時計算。」
唐協理又笑了，「Tiger，剛剛誇你聰明，這次就不聰明了。廣寶是世界五百強的企業，有著標準的工時系統。你說的沒錯，我們的每台adapter電源返工工時，的確不會超過60分鐘。我們的製造對外報出120分鐘的返工工時，只是為了給供應商壓力，督促供應商改善質量。實際在計算工時費用時，還是按照系統的標準工時計算，不是製造部門想報多少工時就是多少工時的。也就是說，實際上，我們最終的返工工時，是不會超過60分鐘每台的，120分鐘的返工工時，是入不進系統的。」
這番話一出來，楊璐和蔡佳銘兩人，都喜笑顏開。
如果返工工時不會超過60分鐘每台，也就是說5000台電源返工的最終扣款費用，其實只需要3萬塊。
胡小虎卻被他的話愣住了。
這真他麼的是一門生意啊！
5000台電源返工，只需要5000小時。
廣寶的製造部門相關負責人對貫達電子報出了1萬小時的返工工時，其實最終只能按照系統的標準工時計算，也就是最終還是只能報5000小時。
但是，供應商得到這個消息之後，就會開始私下活動，以降低損失。
於是，就出現了肖一光跟楊璐報告的那樣，給一筆好處費，把返工工時少報50%。
這樣一來，貫達電子覺得減少了一半的損失，廣寶的製造部門負責人私下得到了一筆好處費。
而肖一光也得到了辦事有力的榮耀，順帶還賺了一筆。
這是一筆皆大歡喜的生意。
大家都覺得賺了，其實貫達吃了個暗虧。
說白了，這就是一場訛詐！
從這次肖一光等人故意忽略廣寶的失誤來看，這完全是一場裡應外合的訛詐！
聽到唐協理這麼一說，楊璐心中當然明白，只是不便當場表露出來而已。
最終，這場宴會，在歡快的氣氛中結束。
蔡佳銘開車帶著唐協理，前往taizi酒店去happy，懂的都懂。
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