第19章 開拓廣州市場
第19章 開拓廣州市場
隨著劉永福在王總的指導下全面管理運輸公司，整體業務上保持穩定，但公司利潤有了明顯的提高。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
在使用同樣的業務和車輛運營時，薪酬體系沒變之前沒車可用，改變之後利用率提高，駕駛員積極性明顯提升。
隨之而來就是車輛出現了富裕，茶山的獨家承運合同面臨到期，由於客戶已經在自己組建車隊了，所以這時候就需要新的業務進行開拓。
也就在是這個時期，小彭總一直有聯繫的廣州聯興能源對外聯繫承運車隊，為其下屬的13個LPG加氣站進行配送運輸業務。
公司總部會議室。
「各位公司的業務拓展到了關鍵時刻了，小彭總這邊聯繫的廣州聯興能源的業務我們必須要拿下來。」公司為此開了專題會議彭總開門見山的說道。
「我來介紹一下這個業務，目前聯興這邊最早是想招標來定運輸公司的，後來發現不好定義這個標的，現在是讓運輸公司自己遞交材料，然後根據其現在的氣站做出一套運輸保供方案，到時候會有三家入圍，經過他們的整體評定最後也是一家進行獨家承運。」小彭總接著就把了解到的客戶情況做了介紹。
這是劉永福職業生涯中第一次接觸加氣站，以前的工作都是儲氣站和商業用戶，對於新業務還是很期待的。
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「我們需要了解更多的信息才能做出相應的方案，我建議成立項目小組進行專項對接，這也是公司未來三年的業務目標。」王總聽完後提議道。
「財務這邊全力配合成本核算和開發支持。」老孫也接著說道。
「這幾天茶山的計劃有所減少，我可以跟著一起去開發廣州業務。」劉永福看大家都說完了也跟著說了一句。
「我們現在到了關鍵時期了，昨天和茶山的老外談崩了，明確告訴我下個月合同到期就不合作了，相信這段時間計劃減少的原因是他們自己的車隊開始運行了。」彭總這個時候站起來說道。
「只要茶山計劃減少的不是太多，我們的車輛還在運行，就能給我們喘息的時間，所以廣州這個業務現在看起來非拿下不可。」小彭總看了一眼彭總說道。
「我本來想和茶山談談多少給我們留點業務做個過渡，現在看來是沒有希望了，現在聯興這個客戶是我們未來三年的收入支撐，必須全力以赴去拿下。」彭總在會議室走來走去的說著。
接下來又對目標客戶做個分析，接著對競爭對手也做了分析，最後彭總拍板立刻成立三人項目小組，由小彭總做組長，王總和劉永福為組員去廣州對接，公司其他部門全面配合對這個項目開發。
散會後項目小組三人又進行了一次小範圍的會議，在會上小彭總給聯興能源的徐總打電話一起聽了一下客戶的要求，同時也把王總和劉永福介紹給對方，告訴客戶我們很重視這次合作專門成立了項目小組。
聯興這邊的領導也很高興，說對這邊也有所了解，給茶山配送三年沒有出過問題是值得信任的運營商，同時也告知了下周項目入圍正式開始，他們決定下周一下午邀請承運商進行第一次會晤。
很快就到了周一，項目小組三人在公司碰面後就由劉永福開車一起去廣州聯興能源位於天河路的辦公地點。
「您好，您幾位是來參加承運商會議的嗎？」一進到辦公樓就有漂亮的前台主動打招呼。
「嗯，是的，我們是深圳大順物流公司的，和徐總通過電話。」小彭總走在前面就接話道。
「好的，您誰過來做個登記，然後會議在9樓，從左邊的電梯上去，出了電梯右拐就能看到了。」前台美女客氣的說道。
這登記的事就是劉永福要做的了，按要求填寫後按照指引來到達了9樓會議室。
「進去後少說話，多聽多看多記，這種場合要懂得說話的分寸。」王總看到有幾家運輸公司都到了人不少就對劉永福囑咐道。
「好的，我知道了，我是來學習的。」劉永福有些興奮的說道。
因為都在這個圈子裡，王總和好幾家運輸公司的領導都認識，也就帶著小彭總和劉永福過去打招呼，順便了解一下他們對這個業務的態度。
商場如戰場，知己知彼百戰百勝這個道理是一定要記在心裡的。
等了差不多半個小時左右，人都到齊了，看到聯興能源的領導進來後會議正式開始。
「首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們聯興能源的承運業務會議，我代表聯興能源對大家的到來表示歡迎，首先我先介紹一下我的同事。。。」一位年齡差不多50歲左右的領導開始講話，原來這就是小彭總說的徐總，難怪聲音有點熟悉。
接下來就是來參會的單位進行自我介紹，也算是互相認識一下。
「好了，今天來到會場的各位，聯興能源的承運商就要從你們之間選一家，下面請大家把你們各自公司資料提交上來。」徐總聽完大家的介紹後笑著說道。
因為這是來之前通知過的，要求參會的公司都準備好了公司資質和公司業務簡介。
劉永福站起來遞交公司資質，等所有人都交上去以後，聯興能源這邊參會的三人對企業資質和簡介都進行了仔細的查閱。
「那個盡興物流你們的二類一項運輸資質過期了，你們就不能參與了，你們先回去吧。其他的都沒有問題，下面我說一下我們的選擇承運商要求。」聯興徐總這邊看完資料後對大家說道。
盡興物流老總這邊不想走，說資質正在年審，下個月能下來，但聯興這邊的意思是下個月就需要承運了，等不了就讓他們退場了。
看到盡興物流的參會人員走出會議室後，徐總才接著說道：「加氣站的保供不同於氣庫和商戶，這邊不能出任何原因的斷供，因為這關係著全市的公交和計程車的正常運行，所以相對來說我們的壓力很大，希望大家能夠認真對待。」
「這個配送過程有沒有不可抗力的因素指標，比如封路和颱風之類的。」正戎的一位參會領導提問到。
「我也想知道你們有什麼辦法解決這種不可抗力的因素，所以請大家在20天內拿出對聯興能源下屬13個加氣站的配送保障方案，包括不可抗力和安全事故的應急預案，今天是3號，我們在25號還是這個會議室開會，到時候會在各位中選定一家進行合作，合同期三年，有排他協議。」徐總沒有回答又把問題拋了出來。
接著聯興能源有個參會的女同志把一份列印出來的地圖發給了大家，上面有13個加氣站的位置，還有主要的提貨氣庫信息。
? ?作為一個公司和家庭其實和一樣，要不斷有進項才能維持發展，業務不斷拓展才能做大做強！
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????
(本章完)
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