第30章 第三方物流的洽談
第30章 第三方物流的洽談
晚上飯局上，小黃提前把劉永福這邊的意思和老李都說過了，吃飯的時候都不談業務，只是稍微聊了一下最近配送的一些小問題，氣氛非常融洽，在結帳的時候老李跑出來把單買了，並對劉永福表示感謝，相約第二天喝個早茶聊聊承運業務的操作。Google搜索sto55.com思兔閱讀
吃完飯老李走後，劉永福陪小黃等人一起去唱歌，玩到凌晨才結束。
第二天上午9點。
老李和劉永福在橋頭海鮮大排檔喝早茶。
「劉經理，非常感謝上周給安排我的車承運，不然這幾台車可能要停幾天。」老李倒上一杯普洱茶感嘆的說道。
「都是小黃的功勞，他和我說你這邊新的業務還沒有接進來，有幾台車的駕駛員鬧情緒了，讓我看能不能幫一下。」劉永福喝了一口茶說道。
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「是呀，計劃趕不上變化，順德大良有個氣庫本來談好的，上周去簽合同的時候說臨時不用了，讓再等等。」老李有點無奈的說道。
「你這邊有什麼想法和需求，看我能不能幫上點，我們通過小黃認識這麼久了，也算老朋友了。」劉永福淡淡的說道。
「嗯嗯，那我就直說了，我這五台車目前短時間內可以繼續給這邊承運，看能不能給安排一下。」老李有點不好意思。
「這個難度很大，我深圳的幾台車本周就調過來了，昨天小黃和我聊了以後，我給王總匯報了一下，王總的意思是你的車想繼續在這邊跑就要和我們簽合同，以後跟我這邊結算。」劉永福有點為難的說道。
「也可以，都是給聯興這邊跑運輸，價格這塊也一樣吧。」老李問道。
「呵呵，老李你這樣說我就為難了，這個運費多少你也知道，就算是友情贊助也得把管理費和稅務成本扣出來吧，不然我估計一個月我就要去你公司上班了。」劉永福笑著說道。
「你說的也有道理。」老李說完端起茶杯沉默了。
這個時候就要沉住氣，本來劉永福應該是有求於老李，現在局面是老李要來求劉永福了，這就是主動權怎麼掌握的問題。
這個時候點的小吃也都上來了，劉永福夾了一個蒸鳳爪吃了起來。
這個早茶就是吃小吃喝茶水，一般當地上了年紀的老人能從8點多喝到中午11點。
「李總，你也別為難，因為過完這個周末你和聯興能源的合同就到期了，我這邊車也有富裕，下次有機會我們還可以再合作。」劉永福吃完擦了擦手說道。
昨天通過小黃知道老李這邊壓根就沒有新業務，所以劉永福才這麼淡定，估計再添一把火就差不多了。
「劉經理，我如果給你承這邊運費怎麼算？」老李一直沒吃東西聽到這裡對劉永福說道。
「這個我算了一下，也不想掙你錢，聯興能源給的運費你都清楚，我就在這個基礎上抽15%吧，一趟下來也就是150塊這樣子，回頭我負責和公司匯報，這個價格算咱們之間的情誼。」劉永福有點嚴肅的對老李說道。
「那謝謝劉經理了，我先去打個電話和公司商量一下。」老李說完站起來去外面打電話去了。
看到老李出去以後，劉永福給王總發了個簡訊，把談的內容簡單的說了一下，王總給回了三個字知道了。
劉永福放下手機端過一盤腸粉吃了起來，10分鐘左右老李回來了。
「李總，你先吃點東西，我發現都是我一個人吃的。」看到老李回來劉永福就伸手招呼著說道。
「嗯，還真有點餓了，公司這邊經過我的解釋同意了，回頭您多費心咱就按你說的辦。」老李笑著說道。
「你這速度太快了，我還沒和公司確認，這樣我現在打電話確認一下。」劉永福有點驚訝的說道。
接下來劉永福當著老李的面開免提給王總打電話說了一下這個合作和運費結算價格，王總在電話里說用自己的車就夠了，接著批評了劉永福一頓，表現的很生氣的樣子，劉永福趕緊解釋和老李關係不錯，小黃也給打過招呼，價格是自己定的這個確實自己沒提前匯報，最後王總算是勉強同意了。
「哎呀，這事弄的劉經理你太夠意思了，這樣以後有事需要我老李的地方你就說話。」老李等劉永福打完電話馬上說道。
後面的事情就很愉快了，最後就把承運業務定下來了，在一年內優先使用承運方的運力為聯新承運，初步是固定五台車，機動三台車給劉永福這邊使用。
王總到了河南PY。
通過朋友關係和油田上的個人掛靠車輛取得聯繫，以固定加趟次提成的模式租賃了三台車，因為都是外地車輛，也不敢保證都能正常辦理通行證。
就這樣完成了第三方物流運力的整合階段？
廣州基地會議室。
按照彭總定的提議，又在廣州這邊開例會。
首先還是各部門的工作匯報，經營指標的完成情況和需要解決的工作事宜。
「今天的會議首先要表揚王總和小劉，經過一周的努力，解決了公司現有物流的瓶頸，老孫你們配合一下儘快把合同簽訂。」彭總在聽完匯報後站起來說道。
「沒問題，承運合同已經提交法務律師審核了，租賃這邊的租車押金也給付過去了，等車輛到了就一起把合同簽了。」財務孫總看了一眼已經的記事本說道。
「老王，我們現在的車輛承運聯興能源的業務應該足夠了，下一步還你還是要把工作重心放在業務開發上來，這邊小劉完全沒問題。」彭總接著又對王總說道。
「這邊我們自有9台，河南那邊過來3台，加上情義物流5+3的規模，算起來一共21台車保障聯興能源這邊業務是綽綽有餘了，不過下一步重點是要管理好這些第三方運力。」王總想了一下說道。
車多了業務是夠用了，但運行中產生的矛盾也很快就出現了。
會議結束就到中午了，王總請大家吃飯，飯後都直接回深圳去了，這邊的工作還是需要王總和劉永福去處理。
(本章完)
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