第29章 用三十六計找承運商
第29章 用三十六計找承運商
散會後，彭總又單獨找劉永福聊了一會，無非是肯定現有成果，展望美好未來之類的口頭激勵，這也是一個老闆需要具備的用人技巧。記住本站域名sto55.com
吃完晚飯彭總就帶著總部的人員回去了。
第二天上午基地辦公室。
「現在公司同意使用第三方物流運力了，接下來就是我們兩個去找物流公司談了，你準備怎麼和情義物流談？」王總喝了口水放下杯子問劉永福道。
這個情義物流就是聯興能源的前任承運合作商。
「我前幾天和他們簡單的聊過，他們沒有想到我們能全面接手這個承運業務，所以現在出現了業務斷檔情況，前幾天我們車不夠用我讓聯興能源調度配合演了個戲，所以他們不知道我們的底細。」劉永福故作玄虛的說道。
王總看了一眼劉永福沒有說話，給了一個繼續說的眼神。
劉永福接著說道：「我在上周車輛不夠用的時候，告訴小黃給了一部分業務讓情義物流承運，表面上說是我們友情支持，不然把深圳車都調過來他們就要停運了，這不昨天還說要請我吃飯感謝一下，哈哈哈。」
「你這一手玩的不錯，有我當年的風範，做事就是要讓別人吃了虧還要來感謝你，這樣就方便了後續的操作。」王總聽完高興的誇了一句。
「下一步我想請他們吃飯，然後把小黃叫上，最好是讓他們主動提出來給我們承運，這樣就完全掌握主動權了。」劉永福看了一下牆上的地圖說道。
「可以，你辦事我放心，那情義物流這邊我就交給你了，我下周出差去趟河南PY，那邊有幾個朋友看有沒有閒置的車，我去租幾台回來，你這邊有進展及時和我聯繫。」王總笑著對劉永福說道。
接下來就是兵分兩路了，王總去河南找車，劉永福在這邊演戲。
先說廣州基地這邊，王總開車走後，劉永福自己想了一會，接著就開車來到了聯興能源的調度室，路上還買了一兜子水果和瓜子。
「劉經理又來給我們送福利了，快接著點。」小敏坐在對著門的辦公位，所以劉永福一進來她就看到了。
「呵呵，我那邊閒著無聊就買了點零食跑你們這裡混混時間。」劉永福邊把手裡的水果和零食放桌子上邊打趣的說道。
「我看不像，你會閒著沒事幹，剛才康師傅裝車的時候我問他你在幹嘛，他說你忙的喝水的時間都沒有。」小黃過來拿了一串葡萄說道。
「嗨，在他們面前我就得裝的忙一點，不然他們一請假我就得去頂班不是。」劉永福笑著說道。
這個就像我們平時家庭生活一樣，那怕在家裡飯都吃不飽，出門還要裝成吃撐了的樣子。
「劉經理，你是不知道呀，你這兩天沒來我們調度室，小敏都問我好幾次，說你怎麼不過來看我們了。」小黃邊吃葡萄看了一眼小敏說道。
「別聽他胡說，沒有的事。」小敏的臉一下就紅了。
「拉倒吧，我覺得是你想我了吧，這樣，為了彌補大家對我的思念，晚上我請大家吃飯。」劉永福看著小黃說道。
「好呀好呀，晚上我們要吃大餐。」小敏聽完高興的說道。
「如果大家不介意的話，小黃你約一下情義物流的老李看有沒有時間一起聚聚，我們過幾天還要再調五台車過來，估計到時候他們就要正式撤出去了，我想請老李喝個離別的酒。」劉永福表現的有點傷感對小黃說道。
這就是一個煙霧彈，也屬於三十六計里的無中生有，要把這個假信息通過小黃等人傳達出去來迷惑對方，估計對方會主動來談合作。
在業務剛開始的時候劉永福還用過空城計，這個情義物流當時想通過停車罷工的方式來迫使聯興能源繼續和他合作，劉永福得到消息後堅決的對聯興能源說情義撤出去多少自己就補進來多少，還主動去問老李能不能第二天就把車都撤走，把老李嚇夠嗆沒敢讓車輛罷工，當時劉永福也是咬著後槽牙去談的，就是賭老李沒這個膽量。
商場如戰場，這都是從王總那裡學來的技巧，不過劉永福用的是升級版本。
言歸正傳。
「我沒意見，老李我們也合作三年了大家都很熟，前幾天他還想讓我約你吃飯呢，一會我問問，人多吃飯熱鬧。」小黃一點也不客氣的說道。
「那就拜託黃經理了，咱們晚上見，你們定好地方五點半我來接你們。」劉永福說完就回自己的辦公室去了。
這裡要留出時間給小黃和老李進行溝通，把自己的煙霧彈給扔出去。
聯興能源調度室外面。
「老李，你晚上有空嗎？」小黃給情義物流老李打電話。
「有空，黃經理有什麼事嗎？」老李在電話里問道。
「是這樣，劉永福劉經理這邊想請您一起吃個飯，說過幾天他們的車就調過來了，怕你們撤走後見面的機會就少了。」小黃這邊如實的說道。
「這樣呀。」老李說完停頓了半分鐘時間後接著說：「晚上我找地方吧，一起聚聚也挺好，你能不能私下和劉經理說一下，再讓我們這邊留下的幾台車跑一段時間，我這裡業務上遇到點困難。」
「我先和他說一下，你們晚上見面自己聊吧。」小黃聽完想了一下說道。
「也好，我找好地方給你打電話，你先和劉經理通個氣，把我的意思表達一下。」老李有點尷尬的對小黃說道。
晚上下班後劉永福來接小黃他們的時候，小黃先出來把老李的意思說了一遍。
劉永福表現的很為難的樣子，當著小黃的面開免提給王總打了個電話，說這邊看在小黃面子上能不能先不要把車調過來，把情義物流這幾台車利用起來。
王總也是秒懂，考慮了一下有點為難的說小黃的面子我們要給，你和老李見面的時候，看情義這邊能不能簽一個承運合同，作為我們的承運商就可以把這幾台車長期用起來，這樣我和彭總匯報的時候也有個交代。
掛完電話，小黃的臉上看起來非常有光彩，這就是面子的重要性。
? ?讓別人舒服自己才能舒服，職場中也需要三十六計！
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(本章完)
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