第561章 紅了眼的代理商
宋學光和魏清遠聯袂而至。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
倆人進門後吹鬍子瞪眼的，夏晨都看愣了。
怎麼個情況啊這是？
伸出去的手都被二位忽視了。
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「小晨子你來給評評理，我們北大方正怎麼就比不上他們清華同方了？這小子跟我爭了一路了，把我氣得不行。」宋學光一屁股拍在沙發上，喘著粗氣說道。
魏清遠也立著眼珠子，不服氣地看著宋學光，「我們清華同方無論是在技術上，還是軟硬體的開發上，就是比你們北大方正強。」
一拍沙發扶手，宋學光怒道：「老鴰落在豬腚上，咱兩家誰也別說誰黑！你們技術好，我們的技術也不差！晨子你就說，北大方正和清華同方出品的電腦，你用哪家的吧？」
夏晨聽明白了，敢情這二位是要訂單來了，頓時苦笑不已。
「別演了行麼？二位這演技真是太差了。楠楠，先給二位爺倒茶。」夏晨吆喝了一聲。
馮楠走進來，給二位大牛泡了兩杯高山雲霧，端到兩人面前，笑著說：「二位老師敗敗火吧。」
宋學光和魏清遠對視一眼，都苦笑起來。
「小姑娘你可夠壞的呀。」宋學光咧著嘴說道。
馮楠嘿嘿一笑，不以為意道：「好心提醒一下二位啊，在我們老大這兒就別耍心眼兒了，對他來說，您二位表演的這齣戲實在是太小兒科了。」
喝口茶，魏清遠笑道：「我們怎麼就小兒科了？我覺得我倆演得不錯啊。」
宋學光點頭道：「嗯，演技精湛、渾然天成。」
遞給二位兩根煙，夏晨一撇嘴，說道：「可得了吧，我沒猜錯的話，您二位在來的路上就商量好了，我這將近兩萬台電腦你們兩家誰單獨都吃不下，所以乾脆來個聯手逼宮，演場戲給我看，讓我覺得不給誰也不合適，最後一激動，一人給來一半兒唄。」
宋學光眨巴眨巴眼，「你這麼聰明的嗎？」
夏晨又撇嘴，「您又不是第一天認識我。」
魏清遠推推眼鏡，笑著說道：「既然被你識破了，那我倆也別演了。晨子，我建議你也別弄什麼招標會了，痛快點兒，把你那全年的採收合同分給我們兩家算了。」
宋學光忙接上一句：「對對對，搞什麼招標會啊，都不夠費勁的，直接給我們兩家不完了？再說，你弟弟還在北大讀書呢，就憑這個，你也得重點關照下北大吧？」
魏清遠又說：「聽說你今年要考清華的研究生？我跟你說啊晨子，你要是考到清華來，咱們可就是一家人了。」
沉吟片刻，夏晨笑了，「我早就聽說兩家高校互相挺不對眼的，沒想到居然對立到這種程度了，我可不是挑事兒啊，就覺得還挺有意思。」
這個話題嘛……
宋學光梗著脖子說道：「扯！那都是胡扯！誰說我們兩家搞對立了？我們這叫在競爭中謀求進步！」
魏清遠說道：「沒錯兒！」
「好了好了，不說這個了，我跟二位實話實說吧，這兩萬台電腦的訂單，真不能全給你們，因為我還要拿它來釣魚。」夏晨笑呵呵說道。
「釣魚？你想釣誰？」宋學光說完就反應過來，瞪大眼睛說道：「你小子不會想拿這兩萬台電腦的訂單來釣倪老吧？」
魏清遠也驚恐了下。
夏晨點頭道：「沒錯兒，就是釣倪老，具體怎麼釣我就不跟二位詳細說了。這件事情，我真無能為力。」
現如今在國內市場銷售的電腦品牌，毫無疑問是三家分晉的狀況，國外品牌有ibm和戴爾，國內能打的就一個聯想。
至於說長城、北大方正、清華同方等等，每年的銷售量少得可憐。
跟拼縫兒的似的。
神舟電腦還沒成立。
夏晨說沒辦法幫忙，不是因為看不上這兩家校企，而是客觀原因造成了他真沒辦法給兩家校企分些訂單。
其實原因很簡單，聽喬小姐的意思是，將來會搞聯想，所以，作為喬小姐的徒弟，夏晨肯定要配合喬小姐的行動。
又所以，這第一筆訂單一定會是聯想的。
注意啊同志們，這裡面有個大坑。
聽完夏晨的話，宋學光和魏清遠也咂摸出味道來了。
兩人有點兒失望，畢竟來之前是抱有巨大希望的。
兩萬台電腦的訂單，這還只是嘉年華網吧一個禮拜的簽單量。
據司徒和蔣超然的估算，公司拓展速度快的話，全年的訂單不會少於六萬台。
要知道，就算是聯想這樣的企業，有政府的採購訂單在手裡拿著，現如今的電腦銷量也沒超過50萬台。
六萬台電腦的訂單，會讓生產製造商和銷售商陷入瘋狂狀態中去的。
說搶破頭都不過分。
宋學光和魏清遠對視一眼，同時站起身來。
老宋對夏晨說道：「讓你為難了，不應該，小夏你別在意啊。」
夏晨也起身說道：「不會不會，二位教授見外了，沒幫上忙，我也覺得挺不好意思的。」
「你有你的苦衷，這我們能夠理解。我倆就不打擾你工作了，回頭找時間再聊吧。」宋學光說道。
「那就找時間我請兩位教授吃飯。」夏晨說完，把二人送出門去。
兩人走後，夏晨回到辦公室，一個電話打給喬淑華，接通後說道：「喬小姐，宋學光和魏清遠過來找我了，我可能得罪人了。」
喬淑華秒懂，呵呵一笑說道：「找你要訂單去了是吧？沒關係，這件事情我會跟他倆解釋的。」
夏晨苦笑道：「如果是他倆過來跟我要訂單，我倒是還沒那麼焦慮，我是怕，這是兩家高校一把手的意思，所以，我才會跟您知會一聲兒，咱千萬不能因為這點事情就耽誤了大事兒啊。」
「你的擔心是有道理的，行了，我知道了，這事兒我去跟兩家高校的領導解釋，你做好自己的事情就成了。」喬淑華在大事上從來都是很給力的，也絕對不會讓具體干實事兒的人覺得為難。
老太太這麼表示，夏晨就很滿意了。
他看得出來，宋學光和魏清遠走人的時候是有情緒的。
但這事兒真沒辦法答應二位，它牽扯到喬小姐後面的一系列布局。
「那行，我就不打擾您了。」夏晨說道。
「好好看書學習啊，你小子要是真考不上，本小姐可就丟人丟大發了。」喬淑華開了句玩笑。
「嘿嘿，您不可能讓小子我考不上的。」這點，夏晨看得很清楚，事關小老太太的面子嘛，自個兒若是落榜了，老太太的臉往哪兒擱？
「那也不能一點都不學，你小子也是沒治了，就你精明是吧？掛吧！」說完，喬小姐把電話掛斷了。
………………
又是三天後。
接到嘉年華網吧管理公司招標會邀請函的各家電腦生產商、銷售商們瘋狂了。
先訂購兩萬台電腦，全年的供貨訂單不少於六萬台。
這讓廠家和銷售商們徹底紅了眼珠子。
夏晨在辦公室里靜下心來學習的時候，外面已經鬧了起來，亂鬨鬨的聲音傳進辦公室，讓他的眉毛猛地一皺。
今兒值班的秘書是劉揚，這貨敲門後走進來，滿臉苦笑著對夏晨說：「老大啊，中關村買電腦的都找過來啦，那熱情的，見人就發名片，都在打聽招標會的情況。」
對這事兒，夏晨已經有所預料了，聞言，他笑了笑，問劉揚道：「畢總怎麼處理的？」
嗯，外面鬧哄哄的聲音逐漸小了些。
劉揚笑著說：「畢總厲害啊，把人全請到客戶接待中心去了，正在跟他們介紹招標會的情況。」
夏晨笑道：「那挺好的，站著幹嘛？坐啊。」
小伙子在夏晨面前還是有那麼點兒拘束感的，上次被夏總罵了，記憶猶新。
見夏總今兒心情不錯，劉揚嘿嘿笑著拉開椅子坐下了。
剛坐穩，傳呼機響了，他掏出來一看，樂了，對夏晨說道：「老大，聯想那邊有動靜了，我一個同學打來傳呼說，一個叫趙晨光的業務經理想跟崔總見面，問我崔總啥時候有時間。」
說起來，這事兒還挺巧合，昨天劉揚值班，跟畢雲婷閒聊的時候說起來他在聯想銷售部門有個關係不錯的同學。
畢雲婷一聽就動心思了，連忙拉著劉揚跟夏晨匯報了這個信息。
也趕巧了，聯想剛收到嘉年華這邊發過去的招標邀請函，正琢磨著找人跟嘉年華私底下接觸一下呢。
夏晨就讓劉揚跟他那同學聯繫一下，就說他現在是崔總的助理，暗示他那同學，如果有需要，可以代為引薦。
劉揚秒懂，立刻跟他同學通了電話，把事兒一說。
他那同學也是個人精，敏銳地察覺到這是個建功立業的好機會，立馬找到了趙晨光，這不，今兒就把傳呼打了過來。
夏晨一點都沒感到驚訝，笑笑後說道：「給你同學回電話吧，就說下午三點鐘，崔總在辦公室里恭候趙經理的大駕光臨。」
跟聯想的人見面，夏晨就沒打算露面。
柳忠烈試圖加入將進酒會所，他給拒了，以老柳的尿性，怎麼可能不記恨他？
其實崔璐出面也不合適。
老柳不可能不去打聽嘉年華的老總是誰。
只要調查出嘉年華的老總和會所的老總是一個人來，柳忠烈就會聯想到夏晨。
但是，老柳會因為夏晨的緣故而拒絕這次合作嗎？
答案無疑是否定的。
他肯定不會。
還是那個原因，兩萬台電腦，無論對哪家公司來說都算是天文訂單了。
他根本拒絕不了這個誘惑。
還有一點，老柳是個商人，還是個非常貪婪的商人，在他眼中，沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。
他不可能為了夏晨曾經拒絕他入會這麼點小事就不賺錢了。
所以說，即便他查出來這家公司是夏晨在背後力挺，他也不會放過這麼個掙大錢的機會的。
劉揚笑著說好，掏出手機撥通了他同學的電話，把崔總下午兩點鐘在辦公室等候趙經理的事情一說，他同學立馬表示，一定會準時過去拜訪的。
夏晨給崔璐打了個電話，「下午兩點，璐璐你過來見一下聯想的人哈。」
崔璐撒嬌道：「你就會指使我，我這邊太忙了，你就不能讓我省點兒心嗎？」
嘆聲氣，夏晨說道：「我也忙啊，我忙著學習考驗呢，大家互相體諒吧，等回頭我再補償你還不行？」
「你準備怎麼補償我啊？」
「要不，肉償？」
「這個……可以有。」崔璐說完，嘻嘻一笑，繼續道：「下午兩點之前，我肯定到，掛了！」
聽著手機中傳來的盲音，夏晨苦笑無語。
畢雲婷過來了，笑嘻嘻對夏晨說道：「叔兒，那幫經銷商都被我打發走了，這次真沒白談，他們的低價我給挖出來了。」
「坐下說。」夏晨指了指對面的椅子，笑著問道：「都問出什麼價兒來了？」
「ibm的代理商說，按照咱們提供的電腦配置要求，5800一台他們就能供貨。」
畢雲婷坐下後，也不客氣，端起夏晨的茶杯就灌了一口，然後繼續說道：「一個很猥瑣的小個子代理商，哦，是代理戴爾的，他把我拉到一邊說，同樣的配置，戴爾電腦每台報價5650。
還說，如果我能說動公司以5700的價格進貨的話，每台機子他願意給我50塊錢回扣。
叔兒，您說，這錢我是賺啊還是賺啊還是……不賺啊。」
「我看你是欠打了。」開句玩笑，夏晨又稱讚道：「這年頭兒，供貨商給採購負責任回扣是很常見的事情，丫頭你能頂得住誘惑，做得不錯。」
「那是，我差他那倆錢兒？也不打聽打聽我是誰帶出來的。」大婷子還驕傲上了，又說：「叔兒，通過跟他們交談，我覺得，5650也好，5800也罷，都還沒到他們的底線。還有就是，咱們有必要找這個代理商嗎？找廠家合作不是更直接？」
夏晨笑著說道：「釣魚嘛，總得有魚餌，這些代理商，就是我給聯想預備下的魚餌。」
畢雲婷眨眨眼，說道：「那我就明白了，要說心眼兒多，還得是晨叔兒您啊。」
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