第562章 跟倪老的第一次親密接觸
劉揚在食堂里打了飯回來。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
米飯和兩葷兩素四個菜，還有個紫菜蛋花湯。
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夏晨喊畢雲婷一起簡單吃了口。
一點半不到，崔璐過來了。
夏晨跟她說了下遊戲規則。
崔璐笑了起來，「不怪大婷說你心眼兒多，我還得補一句，你不僅心眼兒多，你心還髒，照你這麼個算計法兒，聯想那邊指定得大出血了。」
夏晨聳聳肩，說道：「那也是沒辦法的事情，都是為了引倪老上鉤，不然你以為我願意這麼幹啊。」
撲閃著明亮的眼睛，崔璐問道：「你確定4500塊一台他們能答應？」
畢雲婷接話說道：「璐嬸兒您放心就是了，他們一定會答應的。」
「怎麼說？」
「在現如今的電腦市場上，價格並不是衡量電腦質量的唯一標準，也不能決定一切。我打個比方，現如今最先進的處理器是奔騰和賽揚，從售賣價格上來說，賽揚明顯比奔騰有優勢，但賽揚就是賣不過奔騰。」
畢雲婷侃侃而談：「因為從性能和穩定性方面來說，賽揚不如奔騰的優勢大。顯卡、主板、網卡之類的配件都是這種情況，微星、影馳和七彩虹、華碩是不能相提並論的，技術實力代表一切。」
崔璐又說道：「我還是不太明白你說的意思。」
畢雲婷笑道：「咱們給出的電腦配置單，是適用於網吧電腦的配置標準，就一點要求，流暢，怎樣優化組合，說白了就是聯想自己的事情了，反正價格就是那個價格，他們做不來，有的是人能做出來，所以您真不用擔心他們不接受這個價格。」
崔璐明白了，看一眼大婷，又瞧一下夏晨，說：「你倆都不是啥好人。」
叔侄倆對視一眼，哈哈大笑。
看看手錶，一點四十了，夏晨起身，對畢雲婷說：「走，去你辦公室坐會兒，別耽誤崔總接待客人。」
畢雲婷說好，兩人出了辦公室。
劉揚留了下來，他要客串崔總的助理。
聯想的人一點五十分就到了公司。
前來跟崔璐接洽的聯想團隊人數並不多，銷售經理趙晨光打頭兒，劉揚的同學毛明光作為技術部的代表摻和了一下，還有倆銷售員。
劉揚跟毛明光擁抱了一下，又在他的引薦下跟趙晨光握了手，寒暄兩句後說道：「崔總在辦公室等候諸位了，請跟我來吧。」
趙晨光笑著說好，一行人跟隨劉揚進了崔璐的辦公室。
小璐璐很大牌的，見幾位進來了，屁股都不抬。
等趙晨光走到辦公桌前，她才欠了欠身，跟趙晨光握手。
這就是底氣，手裡拿著台電腦訂單的大客戶的底氣。
沒錯兒，這幾天，又增加了3000台。
看著對面氣質冷艷、面容靚麗的女老總，趙晨光有那麼一瞬間的晃神兒。
這女人太漂亮了。
崔璐敏銳察覺到了趙晨光的失神，輕咳一聲，問道：「趙經理約見我，是有什麼事情嗎？」
這就有點兒明知故問了吧？
趙晨光拉開椅子坐下，心裡不大悅乎了，總覺得跟下級跟上級匯報工作一樣。
但也清楚，對面這女人是大客戶，兩萬多台電腦的訂單要是丟了，自個兒可就沒辦法跟集團領導交代了。
「崔總，我就開門見山了，我們過來拜訪您，主要是想要跟您爭取一下貴公司的電腦訂單。想必您有所了解，聯想電腦在國內的質量和銷售量一直處於領先地位，我們有信心滿足您對連鎖網吧電腦配置的全部方案，請您鄭重考慮一下跟聯想集團進行合作。」趙晨光說得信心滿滿。
崔璐按照夏晨定好的戰略方針往下談：「哦？您都還沒看到我們要求的電腦配置單，就敢說聯想能夠滿足我們的配置方案？這有點兒……自信過頭兒了吧？」
趙晨光颯然一笑，「聯想就是這麼自信。」
崔璐也不想跟他說廢話，讓劉揚給他拿了張配置單。
趙晨光接過來一看，笑著說道：「小意思，聯想可以完美實現您對網吧電腦所有的配置要求，就是這價格上可能會高一點。」
崔璐直接問道：「你們的報價是多少？」
趙晨光回答道：「5500塊一台。」
崔璐笑了下，「我想我們沒有必要談下去了，這個價格太高了，我們接受不了。」
趙晨光懵了一下，馬上說道：「崔總，我可以很自信的跟您說，您這個配置要求，國內沒有商家可以做到比我們的報價還低，5500，已經是我們的底價了。」
崔璐笑而不語。
我們真正的目標是倪老啊傻蛋，你在這兒浪費多少唾沫星子也沒辦法打動我的。
見崔璐堅定，趙晨光把配置單遞給了毛明光，讓他看一眼，核算一下。
然後問崔璐道：「不知道崔總的意向價格是多少呢？」
崔璐說道：「4500。」
「那不可能，這個配置，沒人能做到。」
崔璐聳聳肩。
看著配置單上列明的機器配件，毛明光思考起來，大體上核算了一下價格，心裡有了主意。
但他啥都沒跟趙晨光說，反而問崔璐道：「崔總，這份配置單能給我一份嗎？」
劉揚在旁邊瘋狂對崔璐使眼色。
瞪他一眼，示意他冷靜，崔璐笑著對毛明光說道：「可以。」
毛明光也是個妙人兒，點著頭笑道：「那就多謝崔總了，我帶回去再仔細核算一下。」
崔璐說好，又對趙晨光說道：「我們的招標會定在後天上午九點鐘舉行，地點在長城飯店大會議室，屆時歡迎趙經理前來參加競標。」
趙晨光明白，人家這是要送客了，起身，再次跟崔璐握手，說道：「我一定會準時參會的，不打擾您工作了，後天見。」
崔璐微笑著說後天見，把幾個人禮送出門。
前後十幾分鐘的交談，讓崔璐覺得趙晨光這個人相當不簡單。
她跟夏晨聊起來的時候說：「這傢伙一看就是柳忠烈的走卒，一個利益至上的人。」
夏晨說道：「那是肯定的，這麼大一筆訂單，以老柳的尿性，是不會派不同陣營的人過來跟你洽談的，要知道，聯想近幾年的目標可是年銷售量過百萬台，老柳心野得很，他要讓倪老明白，出色的銷售業績才是聯想集團未來發展的必由之路。」
打個比方，賈伯斯在的時候，蘋果走的時候技工貿路線，所以，蘋果手機一出世就經驗了消費者。
老喬去給上帝造手機後，庫克上位，一改老喬走技術路線的發展戰略，以銷售為主，所以蘋果公司銷售量領先全球，但技術卻越來越平庸了。
倪光楠和柳忠烈之於聯想，就像賈伯斯和庫克之於蘋果。
崔璐點頭，認可夏晨對趙晨光和老柳的評價。
與此同時，走到樓下的趙晨光皺著眉頭問毛明光：「你覺得，4500塊能夠實現嘉年華公司對電腦的配置要求嗎？」
他特不待見毛明光，因為小毛是倪老的人。
而倪老目前正在跟他的頂頭上司柳總打得不可開交。
對於毛明光加入到競標團隊中來，趙晨光本能感覺，就是倪老故意安排的。
當然，毛明光跟崔總的助理是同學，能起到個代為引薦的作用，也是加入進來的理由之一。
但是，你引薦完就得了，輪得著你跟崔總要配置單嗎？
你小子懷揣著什麼齷齪心思？
把配置單拿回去給倪光楠那個老東西看，然後一起研究電腦配置方案？
他甚至臆測，倪老把你小子弄過來，不是想把這個單子攪黃吧？
現如今，以柳總為代表的「貿工技」一派，可正跟以倪老為馬首的「技工貿」派系鬧得不可開交。
這一單要是攪合黃了，就說明技術派才是聯想集團未來發展的正確道路。
想到這裡，趙晨光後背都濕透了。
技術部的人，心思歹毒啊。
毛明光也知道趙經理不待見自個兒，聽了他的話，小毛不以為意地微微一笑，說道：「我也不知道能不能實現崔總對網吧電腦的配置要求，這得回去後一個部件一個部件的核算價格才行。」
要是萬一核算出來後達不到人家的要求呢？
是不是就要放棄這一單了？
冷冷的看了小毛一眼，趙晨光拉開車門，說道：「你最好算清楚每一個零部件的價格，若是計算錯誤，耽誤了集團拿下這筆訂單，你也就干到頭了！」
說完，上車，狠狠關車門，讓司機開車，揚長而去。
望著遠去的捷達，毛明光苦笑不已，王八蛋，一起來的你居然先走了，還得讓老子坐地鐵回去，你丫可真是個王八蛋！仟仟尛哾
不過，老趙，這次你真是以小人之心度君子之腹了。
你小看了倪老的胸襟氣度，倪老這次真是打算幫忙的。
事不宜遲，得趕緊回去跟倪老商量一下。
等電腦配置的最優解出來後，你看我怎麼打你的臉！
毛明光一發狠，伸手攔了輛夏利，上車後對司機說：「中關村聯想集團。」
司機說聲好嘞，一腳油門兒踩下去，把夏利開出了賓利的速度。
正如毛明光想的那樣，倪光楠這個瘦弱的小老頭兒無論胸襟還是氣度，都是非常寬廣的。
拿到嘉年華對網吧電腦的配置單，認真看了一遍後，就取了支筆在單子上寫了起來。
倪老才是真正的技術大牛，無論是漢卡的推出，還是微型機系列的成功研發，都與倪老超強的技術水準密不可分。
也可以說，倪老才是奠定聯想基業的關鍵人物。
計算了半晌後，倪老抬起頭，推推眼鏡，灑脫一笑，把配置單遞給毛明光，說道：「這樣就可以了，雖然沒達到嘉年華方面4500塊的要求，但是我想4650塊他們應該能夠接受。」
已經精確到十位數上了嗎？
毛明光把配置單接過來一看，cpu多少錢，音效卡多少錢，顯卡多少錢，主板多少錢，倪老標註得一清二楚。
並且在嘉年華的配置要求中，使用的電腦配件質量一點都不差。
這就是倪老的實力。
「師父，我服了。」毛明光沖倪老豎起了大拇指，然後說道：「但是師父啊，咱們不能就這麼白白便宜了趙晨光那傢伙吧，這麼大好處讓他占了去，說實話，我不服。」
其他幾位技術員也都點著頭，面露不忿。
倪老怎麼可能不清楚大傢伙兒心裡怎麼想的呢，是啊，這個配置單交到嘉年華手中，甚至連招標會都不用開了，把訂單拿到手直接進行生產就是了。
趙晨光就是大功一件。
「你們說，不讓趙晨光占這個便宜，又能怎麼辦呢？」拋開理念之爭，倪老還是希望聯想集團能夠發展壯大的，因為只有公司發展的好了，老柳才能給技術人員留一口飯吃。
但他現在也看明白了，老柳鐵了心逢迎國外市場，集團的決策層大多數人都是站在老柳那邊的，甚至有人喊出了：向美國技術靠攏才是聯想發展的正確路徑。
這讓倪老感到寒心。
尤其是最近，柳忠烈已經做通了中科院周大院長的工作，使得京城聯想和香港聯想即將合併。
老柳在市場和營銷上老馬奮蹄了，攔不住了。
這更讓倪老覺得，中國製造已經徹底迷失在了十字路口。
「師父，要不，您拿著這份配置單親自找嘉年華的崔總談吧，總之咱不能就這麼被姓趙的占去了便宜。」毛明光出主意道。
看他一眼，倪光楠苦笑道：「事已至此，還有什麼可爭的呢？算了，不爭了，把配置單給趙晨光送過去吧。」
毛明光嘆息一聲，無奈的點著頭，轉身走了。
倪光楠沒想到的是，片刻後趙晨光居然找過來了，熱情邀請他一起去跟嘉年華的總經理見面。
說出口的理由也讓倪老無法拒絕，「這畢竟是您老親自拿出來的方案，於情於理，我都沒辦法獨占這份功勞，辛苦您老跟我一起跑一趟吧。」
趙晨光雖然是柳派，卻也不敢輕易得罪倪光楠這個中科院的院士。
他倒想獨占功勞來著，但也明白，吃獨食會被噎死的。
這是一個利己主義者很輕鬆就能想清楚的事情，雖然我們之間有著不同的理念，但我也不會把你得罪狠了。
倪光楠也想見見嘉年華的高層，一個能夠拿出兩萬多台電腦訂單，並且年訂單量少說也能超過六萬台的商家，他充滿了好奇心。
於是爽快答應下來。
得知趙晨光去而復返的消息時，夏晨也好，崔璐也罷，都沒感覺到意外。
只是崔璐的俏臉紅撲撲的，慌忙從夏晨懷裡站起身，拽了拽包臀裙，狠狠剜了夏晨一眼，嗔道：「真沒見你這樣兒的，怎麼就不分時間地點就亂來呢？」
夏晨嘿嘿笑著，說：「那啥，不是很長時間沒開車了麼，我見油箱加滿油了，就有點兒控制不住了。」
崔璐呸了聲，沒好氣兒的說道：「這次倪老也一起來了，你要不要過去見一面？」
夏晨也站了起來，把車庫門關好，笑著說道：「那必須要見一面啊，布了這麼大個局，不就等今天呢嗎。」
兩人走出辦公室，來到走廊，見倪光楠、趙晨光和毛明光等在辦公區。
夏晨趕忙迎上前，主動向倪老伸出雙手，熱情道：「倪老您好，我是夏晨，久聞您的大名了，歡迎您來我公司做客。」
倪光楠愣怔了一下，遞上手，「我聽說貴公司的老總不是姓崔嗎？」
趙晨光也有點兒傻眼，夏晨？
我靠！
嘉悅實業的夏晨嗎？
望著夏晨，趙晨光回魂了，我說怎麼老覺得嘉年華這個名字特別熟悉呢，原來這家公司是嘉悅實業投資的。
您可真夠直爽的。
夏晨笑了笑，對倪光楠解釋道：「老總是崔璐女士不假，但這家網吧管理服務公司是我投資的，我算是公司的老闆。」
端詳著夏晨，倪光楠感慨道：「後生可畏，後生可畏啊。」
他對夏晨說不上熟悉，卻也聽說過嘉悅實業的名頭，知道是面前這個年輕人締造了嘉悅實業這個中國電器行業里的金字招牌企業。
握著倪老的手，夏晨並沒有鬆開，臉上笑開了花，說道：「倪老，咱就別在這裡說話了，到辦公室去坐吧，我給您準備了好茶，您品嘗一下唄。」
倪光楠笑著點頭，「好，那我就品嘗一下小夏總的好茶葉。」
夏晨對崔璐說道：「你接待趙經理，我跟倪老聊一會兒。」
崔璐說好，讓趙晨光跟自己來。
趙晨光有點兒懵，怎麼個情況啊？
單聊是個什麼鬼？
雖然看不懂夏晨的操作，但是既然到了人家的地盤上，就得按照人家的規則行事。
這點趙晨光還是心知肚明的。
跟隨崔璐進了她的辦公室。
夏晨扶著倪老的胳膊，走近畢雲婷的辦公室里。
倪光楠呵呵笑道：「小夏總，我可沒老到邁不開步的程度，你就不用扶著我了。」
「我可沒說您老年紀大了，我只是在表示對您老的敬佩。」夏晨的馬屁張口就來。
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