第563章 忽悠成功
倪光楠爽朗大笑，在沙發上坐下，望著夏晨雋秀的面容，說：「我聽出來了，你這是故意在恭維我。【思兔閱讀sto55.com,無錯章節閱讀】」
夏晨在他對面坐下來，笑道：「您老好眼力。」
倪光楠笑得沒那麼爽朗了，反而含蓄下來，「小夏總，我能問一下，你怎麼就瞄上我了嗎？」
老頭兒無疑是睿智的，從夏晨這一系列動作上就能看出來，自個兒被這小子給惦記上了。
尷尬地摸下鼻子，夏晨說道：「還真是瞞不住您老啊，其實這事兒吧，不是我惦記上您了，是國家惦記上您了，但是因為一些其他方面的不便因素，有關方面的人不好給您老做工作，所以只能由我來出面跟您老談。」
倪光楠皺著眉，「我怎麼越聽越糊塗啊，國家惦記我啥？惦記我的技術嗎？」
「準確地說，是惦記您這一身的好本事。」
馮楠給倪老泡了杯六安瓜片，輕輕放在他面前的茶几上。
倪老對她說聲謝謝，又對夏晨說道：「你繼續說。」
夏晨說道：「讓我從哪裡開始說起呢？大概在十幾天前吧，小子我莫名其妙就被計委的領導喊到那棟大樓里去了，領導跟我說，國家很重視國產系統和軟體的研發，希望我能夠承擔起這個重任來。
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嗐，當著明人不說暗話，其實領導就是想讓我出錢來研發國產系統和軟體。
說實話，當時我沒敢答應，因為我並不知道研發國產系統要投入多少資金，會不會因為投入過大拖垮了我的公司？
您老應該清楚，我們嘉悅實業除了賣家電，生產dvd，還投入了不少錢去研發晶片，我不瞞您，每年投入到晶圓方面的研究經費就有五個多億，我是真擔心再投入到國產系統方面的研究，會把我公司給拖垮的。」
倪光楠聽得很認真，頻頻點頭道：「確實，你是個商人，有這方面的擔心是正常的。」
緩了會兒後倪老震驚了，「馮海潮那個傢伙在你手底下做事吧？難不成，跟北科大合作建立的晶片研究所，是你投資的？
是了是了，國內現階段投入到晶片研究的機構就那麼幾家，京城更是別無分號、獨此一家。
我說呢，小馮去年找我，一個勁兒遊說我加入研究所，口氣那麼大，說什麼老闆不差錢兒，我去了之後不用再為研發經費不足而操心勞力。
呵呵，原來研究所是你投資建立的呀，老頭子後知後覺了，小夏總好樣兒的，倪某人佩服。」
夏晨呵呵笑道：「您老過獎了，我國的半導體、晶片產業一直落後於西方，若長期裹足不前，一定會受到帝國主義國家的鉗制。落後就要挨打，這個道理小子是明白的，所以，老楊頭兒跟我提出來要聯合研發晶片的時候，我就答應下來。
說實話也是頭腦一熱答應那老頭兒的，要是知道投入那麼巨大……我想我還是會答應的。
不是標榜自己是個愛國商人啊，我覺得，這是我輩的責任。」
倪光楠點著頭，說道：「夏總能有這份愛國心，有這份為中國製造盡心盡力的氣魄，老頭子我就深感敬佩了。」
「您可千萬別這麼說，再有啊，您老還是喊我晨子吧，您一口一個夏總，我怎麼那麼不踏實呢。」
「哈哈哈哈……你小子，還挺有意思的。好了，別耍貧嘴了，繼續往下說吧，剛說哪兒了？哦，你擔心繼續投入研發國產系統會拖垮你的公司。」
夏晨點頭說道：「對，當時是真擔心，所以，喬小姐就給我出了個主意，您也看到了，就是外面這個公司，網吧管理服務公司。喬小姐的意思是，讓我掙錢投入兩不誤，兩手抓兩手都要硬！
只有讓我掙到錢了，我才會放心大膽地投入資金去研發國產系統。您老知道的，那些人，都是老謀深算的傢伙啊。」
這話把倪光楠都給說笑了，點頭道：「沒錯兒，一個個都比狐狸還精。不過這確實是個好辦法，掙不到錢，拿什麼投入研發啊，掙錢和投入從某方面來說是相輔相成的。」
「就這，他們還說我雁過拔毛呢。」夏晨撇著嘴說道。
「呵呵，這不能算雁過拔毛，喬院長這麼考慮是正確的。」倪老給定了性，並且對夏晨嘴裡的「喬小姐」，稍一推敲就對上號了，只是不太明白，夏晨怎麼管院長大人叫小姐呢？
「您喝茶。」夏晨把茶杯遞到倪老手裡，繼續說道：「我一看，領導們都這麼慷慨了，對我都這麼大方了，這事兒我必須得干啊，必須得對得起領導們的信任啊，特別是領導們說，研發國產系統，每年只需要花3、500萬後，我立馬就應下來了。
3、500萬的研發資金，對我來說不多，我能出得起。我只提了一個要求，我的研究所里沒有系統方面的科研人才，讓領導幫我解決這一難題。
結果……喬小姐跟我說，倪老您是這方面的專家，讓我自個兒想辦法把您挖過來。所以……」
「所以你小子腦袋又一熱，就布了好大一個局，引我上了鉤，對吧？」倪光楠笑著說道。
「嘿嘿，就是這麼回事，因為我實在不知道該怎麼去跟您見面，懵著頭過去，能不能見到您老的面都不好說，即便見了面，能說啥呢？一開口就跟您老說，反了吧，反正老柳也不拿您老當乾糧了，您老還堅守崗位幹嘛？跟小子上梁山吧。」
夏晨面部表情賊他娘豐富，「我估計，這話沒說完，您老就得踢我的屁股墩兒。」
倪光楠哈哈大笑，伸出手指虛點著夏晨，說道：「我發現了，你這個小傢伙兒啊，嘴皮子不是一般的溜溲，死人都能夠讓你給說活了。」
「過譽了，過譽了您內。」
「我跟老柳那點子齷齪事兒，已經鬧得人盡皆知了，實在是，嗐，不說了……」倪光楠皺著眉頭，神情凝重。
夏晨也嘆聲氣，說道：「其實說起來，這就是市場派和技術派的一場鬥爭，也可以說，是您跟柳忠烈對聯想集團發展路線上產生的分歧。據我所知，京城聯想馬上要和香港聯想合併了，如此看來，柳忠烈已經完成了對聯想集團控制權的掌控。
您老覺得，在他大勢已成的情況下，您繼續留在聯想集團，還有什麼意義嗎？」
倪光楠吐出口氣，說道：「是沒有多大意義了，所以，我就要接受你的邀請？」
夏晨笑道：「必須必啊，您老想想，跟我合作，起碼我能給您提供國產系統的研發資金，並且不會幹預您的研發進度。恕我直言啊倪叔兒，國內的計算機產業已經落後西方發達國家太多了，硬體更是跟美國製造無法相比，如果在軟體方面再不努力追趕，到最後就只剩下被他們凌辱、宰割的份兒了！」
目露精光望著夏晨，倪光楠點頭激動地說道：「小子，這話你說的一點錯兒都沒有，就拿作業系統來說吧，作業系統那是一台電腦的基石啊，你看看，現在的電腦上，捆綁的都是國外的軟體。
如果我們沒有自己的東西，將來早晚會被國外公司給綁架的，所以，得把命脈掌握在我們自己手中才行，不然，將來我國人民使用的電腦都被外國公司牢牢鎖定，那是會出大問題的！」
夏晨亦是點頭，說：「倪叔兒您看，咱倆這不就達成一致意見了麼。並且您想想啊，那幫人尖子為什麼要讓我開這麼一家網吧管理服務公司？」
倪光楠馬上說道：「是因為他們不僅要讓你負擔國產系統的研發費用，還要讓你承擔起電腦使用普及的重擔來？」
「就是這個意思，您想啊，到目前為止，我們公司已經跟130多位老闆簽下了加盟協議，第一批電腦訂單就有台，我不謙虛地說，全年的訂單保守估計都得有10台，這個數量每年都會遞增。」
夏晨說得口乾舌燥，擰開一瓶礦泉水灌了進去，抬起手背擦下嘴巴，他繼續白話道：「倪叔兒，我很有信心，等您的國產系統研發成功後，我們國家的網民人數也會有個爆發式增長的，再加上咱們網吧在市場上的占有率，您說，國產系統的裝機量能有多少？
裝機量上去了，那些國外的軟體開發商會不會看到國內有這麼大的市場空間，而去專門做匹配國產系統的軟體，來融入我們國產系統的生態呢？」
這番話一說，倪光楠都熱血沸騰了，老頭兒攥著拳頭鏗鏘有力：「那是一定會的！」
忽悠成功！
夏晨趁熱打鐵道：「所以說，咱倆合作才是最佳拍檔啊，您老考慮考慮，要不要上梁山？」
倪光楠爽朗笑道：「你這個梁山，看來我老頭子不上是不行了！別的不說，就沖你小子描繪的這個前景，就值得老頭子一試。
仔細想想，你的嘗試是正確的，未來中國電腦的發展趨勢不是推廣家用，重在網吧聯盟，網吧才是國內電腦普及化最重要的根據地。
網吧的興起，勢必會帶動電腦產業化的發展，乃至於帶動網民數量的激增，這對於國產系統來說，無異於一個巨大的機會。」
「幹了？」
「幹了！」
夏晨站起來，緊緊握住了倪老的手，「歡迎倪叔兒加盟嘉年華網吧管理公司！」
「哎我發現我似乎掉你溝里去了，你小子什麼時候改口叫我叔兒的？」倪老通透後跟夏晨開起了玩笑。
「一千字之前吧大概。」夏晨也沒正形起來。
倪光楠笑道：「我這歲數應該你比父親大吧？」
夏晨迷糊道：「貌似是的。」
「那你應該喊我大爺！」
「好的，倪大爺！」
「你大爺！直接喊大爺，別帶姓兒！」
「好的，大爺！」
老頭兒反應還挺快。
夏晨樂得不行了。
倆人又坐下了。
倪光楠好奇地問夏晨道：「你就不想知道我給你們網吧的電腦提供了什麼樣的解決方案嗎？」
夏晨笑道：「您讓我猜猜啊，我想，您一定是給我們解決了伺服器的架設方案，您手裡有一整套的伺服器並聯技術吧？」
嘎！
「這你小子都知道？」倪光楠整個人都不好了。
夏晨嘿嘿笑道：「很明顯啊，我們給所有廠商和代理商發過去的配置單，都對硬碟的容量要求很低，但卻對網卡要求賊高，還標註上了要網卡自帶微處理器的型號。
還有，我們對伺服器的選擇上並沒有提出硬性要求，這明顯是不符合電腦配置特徵的。
其實我們就是在等，等您拿出一套伺服器的架設方案來，因為只有伺服器並聯，才能把硬碟的價格降下來。
所以我猜，您給出的電腦價格，不會高於4700塊錢\/台，對嗎？」
倪光楠激動地一拍夏晨的大腿，說道：「好小子，這都被你料中了，你小子可以！沒錯兒，聯想這邊給你網吧電腦的價格是每台4650元，並且不是組裝機，是聯想生產線上下來的特別訂製機型，與其他聯想電腦一樣，享受三年質保，質量上你可以完全放心。」
夏晨豎起大拇指，說道：「雖然聯想現在也只是個大型拼裝廠，但這個品牌還是能夠信賴的。」
倪光楠搖著頭，苦笑不已，「孩子，我發現了，你對老柳的怨念不是一般的大啊。」
夏晨很想問老頭兒一句，您對他就沒怨念嗎？沒怨念您就沒斷了去告他？
但這話真不能問。
夏晨太清楚，倪老這代人，除了極個別的崇洋媚外分子，或者說嘗到掙外國錢好處的無良商人，大多數人是有愛國情懷的，並對發展民族工業抱有相當大的熱情。
這時候咱就別火上澆油了。
說多了會讓倪老覺得沒臉的。
嘿嘿一笑，這貨說道：「我愛國，我光榮！他賣國，他可恥！道理就這麼簡單。」
他賣過國嗎？
倪光楠不禁捫心自問，從某方面來說，過分向歐美國家的先進技術靠攏，而罔顧國產系統的研發，或許也是賣國的一個表現形式吧。
嗯，通順了。
「你小子沒騙我吧，真願意每年拿出3——500萬的經費來資助我研發國產系統？」跟夏晨混熟了，倪老也就放開了，老頭兒看出來了，這傢伙脾氣性格挺直爽的，是個標準的北京爺們兒。
「那必須的啊，我不瞞您老啊，我這公司還沒正式開始營業呢，這段時間就收了400多萬預付款和加盟費了，後面還有一筆裝修分成打過來，保守估計一下，每年的盈利最少也得5000萬，所以說，您那3、500萬的，根本不叫事兒。」
把倪老挖過來了，夏晨自然要跟老頭兒交交心，也讓他把心放在肚子裡，今後專心做技術研發就是了。
倪老倒吸一口海鮮疙瘩湯，「這麼掙錢？」
夏晨點頭微笑。
倪光楠又說道：「既然這樣，我也別含糊了，明天就給老柳遞辭呈，早點脫身就能早點進入到國產系統的研發中去。」
夏晨說道：「恐怕得委屈您去亦莊那邊辦公了，先跟晶片研究所在一起辦公，回頭我再給您另尋他處。」
倪光楠琢磨琢磨，說道：「在哪兒辦公倒是小事兒，我在想，能從聯想拉出多少人來。」
說起這個來夏晨就精神了，他現在缺的就是技術人員，忙問道：「您估計能有多少人願意跟您出來干啊？」
倪光楠沉吟片刻，「有煙沒？」
夏晨趕忙給老頭兒奉上一根煙，並幫他點了。
他還真不知道倪老會抽菸。
抽了一口後，倪光楠說道：「我大概估算了下，願意跟我出來的，大概能有3、40口子人。技術方面你放心，因為之前一直沒間斷了研究，到你這兒來也不會是從頭開始。
我帶出來的人我還是很有信心的，都是些好小伙子，有好幾個都是科研所的技術骨幹。
只要你資金到位了，短了我不敢保證，三年內我們一定把國產系統做出來。」
夏晨笑道：「我給您五年時間。」
倪光楠搖頭道：「用不了那麼長，三年足以！」
老頭兒信心十足。
「對了，你真要把全年的電腦訂單給聯想嗎？」倪光楠磕磕菸灰後意味深長的問道。
夏晨苦笑道：「不給聯想還能給誰呢？難不成給ibm？給戴爾？或者給惠普？都不合適啊倪大爺。國內那些電腦生產商更不靠譜，首先一個，產能就跟不上我們網吧聯盟的發展速度，把訂單給他們，不是自斷財路麼。」
倪光楠也樂了，「倒也是，給國外的廠家，那是壯大了別人的實力，給國內小廠商，就耽誤你掙錢了，也變相耽誤我的研發速度了。得，就讓聯想占這個便宜吧。」
夏晨點頭：「您老說的對極了。」
正說著話，崔璐和趙晨光走了進來。
「夏總，我和趙經理已經談完了，雙方對這次合作都很滿意，您看，咱們是不是可以簽合同了？另外，招標會就沒必要再開了吧？」崔璐溫婉笑著對夏晨說道。Πéw
價格都這麼低了，還開個屁的招標會啊。
外面那些各大廠商的代表知道聯想摻和進來後，已經死了心。
夏晨笑道：「那就把合同簽了吧，告訴其他廠商和代理商，招標會取消，我們已經跟聯想集團達成了合作協議。」
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