第0207章（修）
「伊恩先生，你錯了。」亨利笑著對伊恩說：「一旦他們喜歡上了我們的啤酒，如果發現某一天不能免費品嘗時，他們就會想辦法去購買，到時我們的百威啤酒就能打開銷路了。」
伊恩顯然沒有亨利這麼樂觀，他苦笑著說：「老闆，我希望你是對的。」
亨利吃完午飯之後，波亨前來拜訪。她給亨利帶來了一個好消息：「亨利，我已經問過西瓦爾了，他說我們的股票審核非常順利，如果沒有意外的話，兩周以後就能對外發售了。」
「兩個星期以後，就能對外發售了？」這個消息讓亨利又高興又擔憂。高興的是，這支香水股票居然可以如此快上市，使自己的身家再次上一個新的台階；至於擔心的事情嘛，則是不知道格拉斯什麼時候能為倫敦提供香水。
「是的，亨利。」波亨點著頭，含笑說道：「我也沒想到，這次的審批居然如此順利。以前我曾經見過一家公司，為了上市，花費了不少的力氣，可他的審批卻花費了差不多兩年的時間。由於他的大多數精力，都用在股票上市方面，對公司的管理顯得有點不上心，結果導致公司的業績下滑。
歷盡千辛萬苦之後，他的股票終於上市。結果開盤的當天，就從18先令狂跌到2先令9便士，第二天跌破了1先令，第三天便破產清盤，創下了倫敦交易所最快摘牌的記錄。」
「波亨，」亨利見波亨的臉上寫滿了擔憂，便安慰她說：「我們的香水銷售情況如何，你心中應該有數。就算是在倫敦的銷售無法和巴黎相比，但一年下來，要盈利還是沒問題的。別說不可能出現破產清盤的情況，就連如今讓我賺大錢的好希望股票，也是無法和它相提並論的。好希望股票，就是勞埃德當時為了籌集開礦的資金，而倉促發行的一隻股票，根本沒有什麼業績支撐。而我們的香水股票，我覺得如果長期持有，我們都將獲益匪淺，這將是一支了不起的藍籌股。」
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對於亨利的這種說法，波亨表現得很驚訝：「亨利，你真的覺得我們的香水股票在上市後，能成為一支藍籌股嗎？」
「是的，」我是這樣認為的。亨利點著頭回答說：「不管你信不信，反正我是相信的。」
兩人又閒聊一陣後，波亨忽然說道：「我剛剛上樓時，看到餐飲區那邊有不少的人，正圍著櫃檯在喝什麼免費的啤酒。我隱約聽到他們說是一種新口味，那不會就是你剛生產出了的百威啤酒吧？」
「沒錯，那就是百威啤酒。」亨利對波亨說道：「由於百威啤酒屬於拉格啤酒，和英國人常喝的艾爾啤酒還有很多的區別，要想一下在市場上打開銷路，還是有一定難度的。因此我便採用先讓大家免費品嘗，等他們喜歡上了這種口味後，再停止供應免費的啤酒，讓他們想喝百威啤酒，就只能自己掏錢去買。」
「亨利，」聽完亨利的想法後，波亨佩服地說：「我覺得你真是太棒了！」
「太棒了？」亨利一時間沒有聽明白她的意思，反問道：「你是說我那方面比較棒？」
聽到亨利這麼說，波亨的臉刷的一下就紅了，她輕輕地拍了一下亨利的肩膀，紅著臉不說：「別瞎說。我說你太棒了，是指你在做生意方面似乎有天分。上次在巴黎時，我以為第一天開業，大家對新推出的香水可能不感興趣。但隨著你不小心摔碎了一瓶香水，香水特別的味道，立即吸引了所有人，結果讓我們的香水變得供不應求。」
波亨望著亨利問道：「你老實告訴我，那瓶香水是不是你故意打破的？」
如果是在公眾場合，亨利肯定會竭力否認的，但如今屋裡就只有自己和波亨兩人，就也沒有向她隱瞞自己的秘密，而是點著頭回答說：「是的，那瓶香水是我故意打破的。我當時看到來捧場的那些貴婦人們，似乎對我們的香水並不感興趣。她們之所以出現在老佛爺百貨商店，完全是看在你和盧博夫人的面子上。」
「等香水從法國遇到倫敦後，你打算如何進行銷售呢？」波亨試探地問：「還需要在現場故意摔碎一瓶香水嗎？」
「沒這個必要。」亨利搖著頭說：「我們可以在開業前兩天，在商場外面搞免費試用活動。讓幾名售貨員帶著香水站在路邊，讓那些路過的夫人和小姐們，免費體驗一下波西婭五號的魅力。我相信這麼一來，等到開業那一天，到商場裡來買香水的人，一定會絡繹不絕的。我如今非常擔心，到時從法國運過來的香水，根本就不夠用。」
「是的，格拉斯那邊香水廠的產能太低了。」波亨有些憂鬱地說：「就算我們想擴建生產線也是沒有用處的，原材料有限，除了我們，香水廠還接了不少其它公司的訂單，假如不能及時供貨，他們將面臨著巨額賠償。」
「如果生產跟不上，」亨利有些頭痛地說：「那麼我們在倫敦也不得不進行限售。」
「巴黎如今每天是兩百瓶，一個月是六千瓶。」波亨為亨利算著細帳：「假如倫敦也是每天兩百瓶的話，兩個城市加起來，一個月就需要一萬兩千瓶。我擔心格拉斯的香水廠，根本無法完成這樣龐大的工作量。」
「既然是這樣，那麼就繼續壓縮每天的銷售量。」亨利若有所思地說道：「以後每天銷售數量為五十瓶，這樣兩個城市加起來，一個月也不過三千瓶，格拉斯的香水廠生產出來的香水應該還有剩餘。」
「你打算讓格拉斯每月給倫敦提供多少香水？」
「三千瓶！」
「什麼，三千瓶？」波亨聽完亨利的話之後，在心裡默算了片刻，隨後反問道：「如果每天只銷售五十瓶，一個月的銷量為一千五百瓶，那剩下的一千五百瓶呢？」
亨利微笑著說：「格拉斯每月給倫敦提供三千瓶，我們只銷售一千五百瓶，每月可以留下一千五百瓶，三個月就能積攢四千五百瓶。
在這種情況下，我們就可以搞一次活動，拿出一千瓶香水進行銷售。而那些始終沒有買到香水的顧客們，肯定會蜂擁而至，前來搶購的。」
亨利所採用的辦法，就是後世的飢餓銷售法。雖說這種銷售模式，在後世早已是司空見慣，可對於這個時代的人來說，依舊是非常稀奇的。波亨聽後，微微點頭，說道：「亨利，你的這種辦法，聽起來好像很不錯的樣子。希望我們的香水銷售，能刺激到股價的飆升。」
兩人聊了一陣香水後，波亨忽然對亨利說：「亨利，我想嘗嘗百威啤酒的味道，能陪我一趟餐廳嗎？」
「沒問題。」波亨提出的小小要求，對亨利來說都不算什麼事兒，便點頭答應了：「我陪你下去吧。」
兩人下樓後，直接來到了餐飲區。亨利叫住一名從身邊經過的服務員，對他說道：「勞駕，能給我們來兩杯那種免費的啤酒嗎？」
「很抱歉，亞當斯先生。」服務員歉意地對亨利說：「那種啤酒已經喝完了，您想喝點別的啤酒嗎？」
「哦，不，謝謝，不用。」亨利打發走服務員之後，和波亨找了一個座位坐下，隨後問道：「你真的想喝那種啤酒嗎？」
波亨見免費啤酒已經喝完了，心裡不免有些失望，聽到亨利的問題，便擺了擺手，說道：「既然沒有，那就算了，還是等下次有機會再喝。」
波亨好不容易提出的一個小小要求，亨利自然要想辦法滿足她，他起身朝前台走去，在那裡拿起電話接通了啤酒廠，對伊恩說：「伊恩，我是亨利。」
「老闆，有什麼事情嗎？」伊恩問道。
「是這樣的，邦布利斯酒店的免費啤酒喝完了。」亨利對著送話器說：「麻煩你派人再送兩桶過來，順便把昨天的兩個空桶帶回去。」
「什麼，兩桶啤酒這麼快就喝完了？」伊恩想到自己工廠里的啤酒桶採用的都是大桶，一桶有16升，兩桶就是32升，怎麼也能喝兩天，怎麼中午剛過就喝完了。他並沒有意識到，正是因為啤酒受人歡迎，才能在這麼短的時間內喝光。他只是機械地回答說：「明白了，老闆，我立即派人再送兩桶過去。」
四十多分鐘後，伊恩派來的人，把新的啤酒送到了。
亨利見啤酒來了，立即讓服務員給自己倒了兩杯。他把一杯啤酒放在波亨的面前，對她說道：「嘗嘗吧，這就是我代理的百威啤酒。」
趁著波亨品嘗啤酒的工夫，亨利向她科普道：「英國的啤酒都是艾爾啤酒，艾爾啤酒指的頂部發酵啤酒，發酵時酵母漂浮在酒液上層。艾爾酵母的發酵溫度較高，為15度—23度攝氏度左右，因此發酵時間短，具有豐富的香氣和醇厚、變化的口感。
而拉格啤酒則是指底部發酵啤酒，發酵時酵母沉降到酒液底部，溫度低，所以需要更長的發酵時間。美國人喝的啤酒，就都是拉格啤酒。」
波亨喝了一口啤酒後，並沒有發表自己對這種啤酒的感覺，她放下啤酒杯，好奇地問：「這兩種啤酒，那種更好呢？」
「兩種工藝的啤酒都有各自的特點，說不上誰更好。」亨利繼續說道：「艾爾啤酒的一些特性，使它不容易保存，質量不容易控制，生產成本高。而拉格啤酒則適合工業化大規模生產，品質穩定，容易保存，還可以長途運輸。」
「亨利，怎麼說呢。」波亨再次端起了啤酒杯，不過她並沒有立即喝，而是慢吞吞地說：「我第一次喝這種啤酒，只覺得口味和我以前喝過的任何一種啤酒都不一樣。」
「口味不一樣？」亨利有些心虛地問：「難道不好喝嗎？」
「不是的。」波亨搖著頭說：「憑心而論，這種口味還是很不錯的，但恐怕要多喝幾次，才能適應這種味道。沒準到那個時候，我就能喜歡上那種啤酒了。」
兩人正閒聊著，波亨忽然朝大廳的方向一指，對亨利說：「快點看，好像是波西婭來找你了。」
亨利扭頭一看，波西婭果然站在大廳里，他連忙起身，朝對方揮手，示意自己在餐廳這裡。波西婭很快就看到了朝自己揮手的亨利，臉上露出了會心的微笑，她快步地走到兩人的面前，向波亨打招呼：「波亨女士，真巧，你也在這裡。」
「是啊。」波亨點點頭，回答說：「亨利正在向我介紹他代理的一種美國啤酒。波西婭，你不嘗點嗎？味道真的很不錯。」
亨利聽波亨這麼說，連忙招呼波西婭坐下，又跑去找服務員要了一杯啤酒，端過來放在了波西婭的面前，對她說道：「波西婭，嘗一嘗，看味道怎麼樣？」
波西婭輕輕地抿了一口，閉著眼睛感受味道。過了好一陣，她才睜開眼睛說：「這種味道很特別，雖然我暫時還不適應這種味道，但多喝幾次，沒準就會喜歡上這種啤酒。」
亨利見波西婭和波亨的說法如出一轍，腦子裡突然冒出了一個大膽的念頭：「波西婭，姑姑快回來了吧？」
「昨晚我收到了她的電報，」波西婭回答說：「她後天中午就能回來。」
「我想姑姑回到了巴黎之後，肯定會舉辦宴會，不如我提供十桶啤酒，讓參加宴會的達官貴人們嘗嘗，聽聽他們的反響如何？」
「這倒是一個好辦法，」波亨讚許地說：「來參加公爵夫人宴會的人，無論男女都可以說是社會名流。若是他們覺得這種啤酒的味道不錯，我相信要不了多長的時間，這種啤酒就能暢銷倫敦。」
亨利聽到波亨這麼說，不由心中慚愧，如今公爵夫人還在鄉下的莊園裡，自己就在打她的主意，不管是香水還是啤酒的推廣，貌似都離不開公爵夫人所經營的那個圈子。看來自己要給她一點好處，否則讓她幫忙的次數多了，她會不高興的，甚至將來都不會再幫助自己。